李嘉诚全传电子书txt全集下载

1、心有多大，生意就有多大……

2、打下江山要靠胆；守住江山要靠脑；传下万年基业就得靠心！

3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。

4、商道随政道！

5、宁可输事，不可输心！

6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生！

7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。

8、贪婪往往让人失去防备之心。

9、“给面子”和“识趣”——这两条是处理关系的原则。

10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事的人总是很容易忽略小人物。

11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。

12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。

13、“811原则”：如果生意人赚了十元，要有八元给关系户，一元分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。也就是说，要用八元钱来培养生意场上的利益同盟！由此看来，利益同盟也是商人的根本法宝。

14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你！

15、打理关系，就应该集中经历去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

16、纳新俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。

17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

18、巨大的困难最能考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。

19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它来赚钱，这就肯定不是大生意……

20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人问题。

21、这个世界上，总会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块儿领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色。

22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。

23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。

24、在我这里就三门知识能赚钱——生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的。把人研究透彻了，生意就通了！

25、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人！

26、做生意就是尽量按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定能否合适地分配到资源！

27、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。

28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意！

生意十忌：

一忌坐门等客。经商不跑不活。商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，剩余的三分把握靠你争取，遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商品商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌商品越贵越不卖。

4、忌把钱存起来。学会投资！

5、忌好高骛远。踏踏实实一步一步走

六忌酒香不怕巷子深，许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段，只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利

七忌人家咋干咱咋干！缺乏创造精神！

八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，戴胸有成竹，方能上马。

九忌喜热厌冷。

十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

作为一代“香港梦”的代表，李氏家族流露出越来越浓厚的“欧洲情结”，到目前为止，约半数的公司资产已转移至欧洲，3年累计海外并购额高达1445亿港元。过去3年，华人首富李嘉诚的投资逻辑很好地诠释了一句话：大中华区好似一个商业围城，城外的人想冲进去，而城里的人却想逃出来。8月1日，和记黄埔有限公司（简称“和黄”）最新公布的中期业绩证明，李嘉诚的投资重心仍在不断西移。受惠于英国配气网络（WWU）首次入账收益和欧洲电讯业务持续改善，和黄录得纯利124亿港元，按年劲升23%。以EBITDA（税息折旧及摊销前利润）计算，欧洲贡献了集团35%的利润，比香港和内地的利润总和还要高出7个百分点。在香港，李嘉诚正在为他的百佳超市积极物色买家，美国巨型私募基金KKR是最新的竞购者。投行消息人士透露，和黄的心理售价不低于300亿港元，筹得的资金除偿还贷款外，很可能再次投入欧洲基建及公用事业。作为一代“香港梦”的代表，李氏家族流露出越来越浓厚的“欧洲情结”，到目前为止，约半数的公司资产已转移至欧洲，3年累计海外并购额高达1445亿港元。而据今年4月发布的《2013福布斯华人富豪榜》显示，李嘉诚的净资产达310亿美元，约合2404亿港币。他的半数资产已移师欧洲。 李氏家族3年累计海外并购1445亿港元“我1940年到香港，对这片土地有特别的感情，自己身为中国人，永远都是中国人。我绝对不会从香港撤资，我说话很少那么坚定。”这是李嘉诚去年8月在中期业绩会上的表白。但李家的投资脉络，却似乎在讲述另一个故事。李嘉诚的海外投资第一次被市场熟知源于2000年的“卖橙”神话，低买高卖，大赚1130亿港元。而近年，亚洲首富的投资策略越趋稳健，大爱公用事业。2010年至2012年，长江集团一跃成为英国最大的单一海外投资者；历史投资总额超过300亿英镑（折合3720亿港元）。单在基建方面，长江集团为英国1/4的人口提供配气服务，旗下的英国电网掌控英国30%的电力供应；去年收购的英国水务公司(Northumbrian Water)则为超过7%的英国人口提供食水。毫不夸张地说，某种程度上，李嘉诚已经主宰了英国的经济与民生。完成收购WWU后，长江基建集团董事总经理甘庆林说：“英国拥有良好的营商环境、完善和成熟的法律、财务及受规管业务制度，集团视英国为最理想的投资地点之一。”但在业绩会上李嘉诚谈论香港的营商环境时，他却笑着说：“商人不谈政治。”今年6月，李嘉诚把触角由英伦三岛涉足到欧洲大陆。由控股母公司长江实业牵头，豪掷97亿港元收购荷兰最大的废物转化能源公司AVR共计35%的股权。除公用事业外，李嘉诚毫不吝啬数百亿资本开支，力求提振欧洲电讯的盈利。在最新公布的中期报告中，李嘉诚用“重要里程碑”来形容欧洲电讯首次扣除资本开支后EBITDA录得正数。经济学家关焯照认为，香港市场逐渐饱和，且不乏来自内地和海外的竞争者，零售、电讯业务盈利增长缓慢。 李嘉诚究竟如何“离开”香港？根据和黄提供的资料，自2010年以来，长和系总共在香港和中国内地以外完成了10笔收购，涉及金额约1445亿港元，其中，欧洲地区占比高达971%。相比之下，在香港，李嘉诚3年内仅有两次参与并购。2010年，和黄从华润集团手中耗费57亿港元增持国际货柜码头的权益。今年3月7日，和记港口信托再次支付39亿港元收购亚洲货柜码头股权的所有权益。讽刺的是，收购不到3个月，香港就爆发了历史上最漫长的码头工人罢工运动，历时40天。最终，和黄屈服于压力加薪98%才解决了劳资纠纷。截至6月底，和黄港口业务的EBITDA按年仅微升2%，与和记电讯香港并列盈利增速最慢的子公司。就算是向来以香港为基地的地产业务，长实今年首6个月物业销售收益同比大减37%至383亿港元；由于出价不够进取，年初至今竟没有投得任何新土地。中国银盛财富管理首席策略师郭家耀说：“商人永远只会看重投资的回报率，香港盈利增长缓慢受制于过度竞争、人工和租金成本飙升等多重因素。欧洲经济低迷，资产价格处于历史低位，李嘉诚已逐渐将投资重心西移。”这是有迹可循的。2010年欧洲业务息税前利润（EBIT）占集团EBIT总额仅17%，香港占比30%，中国内地以28%位居次席。而截至今年6月30日，欧洲EBIT占比已升至31%，香港和内地分别降至17%和18%。若扣除资产折旧，欧洲上半年EBITDA录得158亿港元，是香港的24倍。 再以资本开支为例，和黄前6个月共计支出110亿港元，投到欧洲地区的就有76亿港元，占比高达69%。期内，香港与内地合共143亿港元，甚至还不如亚洲其他地区的开支（20亿港元）。若计算资产和负债，欧洲总资产为3516亿港元，占比445%。单一欧洲3集团负债累计1251亿港元，若加上基建、港口和零售业务，欧洲债务总量超过集团总负债的一半。郭家耀分析，资本开支的高低决定了公司资源投放的优先顺序，李嘉诚宁可忍受连续8年的亏损（2003年至2011年）也要继续投资欧洲3G业务，这本身已充分证明了欧洲在他心中的地位。而高杠杆的财务投资出现在欧洲，则预示这场资产西移的过程还远未结束。李嘉诚宁可忍受8年亏损，也要投资欧洲3G商人永远只会看重投资的回报率，香港盈利增长缓慢受制于过度竞争、人工和租金成本飙升等多重因素。欧洲经济低迷，资产价格处于历史低位，李嘉诚已逐渐将投资重心西移。——中国银盛财富管理首席策略师郭家耀