“杭州一哥”逆袭地产圈，戚金兴打造“别人家的公司”

春节放假18天，网友羡慕这是“别人家的公司”。

作者 | 卢泳志

编辑丨高岩

来源 | 野马财经

春节前，“杭州房企一哥”滨江集团（002244SZ）又刷屏了，不仅给老板戚金兴的家乡三堡社区全体居民发放福利，还宣布2023年春节放假18天，网友纷纷羡慕这是“别人家的公司”。

在地产圈里，滨江集团有“中国好雇主”之称。 不久前，滨江集团公布了2023年春节放假安排通知，春节放假时间从1月19日至2月5日，共18天。

去年，滨江集团春节假期就曾引起广泛关注，当时为庆祝公司成立三十周年，除了16天长假，还为员工提供7天“公司发展贡献特别带薪假期”以及3万-5万元消费券。

来源：滨江集团公告

除了员工福利， 戚金兴还为家乡三堡人民发放共富福礼，每户可领取6000元超市卡，超70周岁老人根据年龄分别有不同福利，最高可领价值2万元的超市卡。

值得注意的是，此次发放福利的主体并非上市公司滨江集团，而是杭州滨江投资控股有限公司，其股东是戚金兴、朱慧明等几位创始人，也就是说戚金兴用自己的钱慰问家乡父老。

有这样的员工福利和社会善举，和滨江集团在2022年取得的成绩不无干系。 这一年，滨江集团的销售额定格在1539亿元，排名升至历史最高——全国第13名。

在土地投资方面，滨江集团全年拿地41宗，总投资金额733亿元，其中权益金额374亿元，新增货值1500亿元，总土地储备超3000亿元。

另外，滨江集团全年交付项目共计32个，其中杭州地区17个，其他城市15个；2022年滨江集团旗下共49个项目举行了奠基仪式。

因此，在滨江集团2022年媒体年终恳谈会上，戚金兴一如既往地笑容满面，金句频出。其中，流传最广泛的就是那句 “不是我们猛，是他们 退太 快”。

一匹成色十足的“黑马”

2022年的房地产市场极其动荡，滨江集团却完成了逆袭，实现1539亿元销售额，位列克而瑞全国房企排行榜第13位。

再往前看，2008年-2018年，滨江集团销售额从28亿元增至850亿元，年复合增长率407%；2019年-2021年，销售额为1121亿元、1367亿元、1691亿元，同比增长318%、219%、238%。

在销售表现强劲的同时，戚金兴也在牢牢把控着滨江集团的财务安全。

来源：Wind

2022年上半年，滨江集团有息负债规模55807亿元，其中银行贷款占比783%，直接融资占比217%，债务结构清晰。

期内，滨江扣除预收款后的资产负债率6547%，净负债率8579%。债务期限构成上，短期债务为17896亿元，占比仅为3207%，现金短债比为111倍，“三道红线”持续保持“绿档”。

在融资方面，2022年滨江集团融资470亿元，同比增加22亿元。

值得一提的是，2022年中期滨江集团的融资利率为47%，相较往年已是低点，到2022年末，滨江集团融资利率再创新低，达到46%。

从长期来看，滨江集团始终保持着低于行业均值的融资成本。 数据显示，2017年-2021年，滨江集团平均融资成本分别为6％、58％、56％、52％和49%。

滨江集团在财务上的审慎跟老板戚金兴有很大关系。在戚金兴看来， 如果能贷10亿元，一般最多只贷7亿元，要给自己留一点空间。

正是这种稳健作风，让银行等金融机构对滨江集团充满信任，甚至还会主动贷款。

2022年8月22日，滨江集团成功发行当年第一期中期票据，规模为94亿元，利率仅为48%；这是继去年7月1日成功发行短期融资97亿元后再次发债成功。

2022年12月以来，地产融资政策暖风频吹，滨江集团再迎利好。 11月-12月，上海银行、兴业银行、中信银行、杭州银行等合计向滨江集团综合授信总数超3300亿元。

虽然成绩亮眼，但戚金兴表示，未来的市场形势非常严峻，不容乐观。有可能过去几年里，今年是压力最重的；但展望未来，可能今年日子最好。

“杭州一哥”走不出“舒适圈”？

出身于杭州，戚金兴热爱这片土地，因此滨江集团长期深耕杭州市场，始终将杭州及浙江省作为公司发展的重点区域。

不过，也有人曾认为滨江集团是“画地为牢”，而戚金兴也曾尝试走出“舒适圈”。然而，在经历了一系列的尝试后，他似乎找到了适应自己的节奏 。

2022年，地产行业持续下行，这期间不少房企爆发出流动性问题，未出现债务问题房企也同样如履薄冰，不再大手笔购入土地，但滨江集团却有着不一样的看法。

来源：滨江集团

在滨江集团媒体年终恳谈会上，戚金兴给大家讲了阿拉斯加棕熊过冬的故事： “感知到冬天后，利用有限的时间蹲在瀑布前等待鱼汛，吃得饱一点，让脂肪再厚实一点，即便凛冬将至，也能活得更久一些。”

在戚金兴看来，滨江集团就是一只等待渔汛的棕熊，2022年拿地是为应对未来市场变化的储备。

2022年，滨江集团共摘地41宗，其中38宗位于杭州，总投资金额733亿元，拿地金额首次跻身全国房企拿地金额榜TOP10，位列第七位，较去年提升15位。

在杭州的土拍市场上，滨江集团被戏称为“杀疯了”。在杭州前两轮土拍中，滨江拿下的土地已经超过20幅。2022年5月，滨江集团又以56亿元完成对阳光城浙江永康6宗地块的收购。

将杭州当作“朱砂痣”的滨江集团，在去年4月份土拍结束后，就发出了准备好的喜报，深情表白杭州：我们深爱这个城市。

滨江控股执行总裁、滨江物业董事长朱立东认为，土地是房地产企业最基本的生产资料，公司要正常发展运营必须要拿地，滨江之所以敢拿地也是出于对下一阶段宏观经济和政策充满信心，同时也对杭州市场充满信心。

在区域布局方面，滨江集团继续保持三省一市，即浙江省、江苏省、广东省和上海市的区域发展战略。在投资比例上，杭州市占比50%，浙江省内杭州市外占比40%，浙江省外占比10%。

据克而瑞浙江区域统计，2022年上半年滨江集团在杭州推出商品住宅3800余套，整体中签率1954%。 此外，上半年滨江集团项目首开去化率达93%，远高于杭州八区81%的平均去化水平。

在杭州操盘榜中，2022年滨江集团销售额达到71805亿元，权益销售额达56521亿元，蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜冠军。

业内人士认为，滨江之所以敢于重仓杭州，一方面得益于杭州市场，与多数城市相比，杭州楼市一直保持着旺盛的购买力；另一方面得益于自身在杭州市场的影响力和较低的财务杠杆。

戚金兴的变与不变

1992年，杭州市江干区政府出资成立杭州滨江房屋建设开发公司，戚金兴被任命为董事长，并用借来的8万元充当公司启动资金，4年后，滨江集团正式成立。

事实上，在杭州的地产大佬中，戚金兴并非名声在外，和老大哥宋卫平相比， 这位国企出身的房企掌舵人没有太过显赫的战绩，而且性格更加稳健、低调。

在成立后的十余年里，滨江集团在规模上没有太大进展。直至2002年，凭借金色海岸项目，滨江集团在杭州慢慢有了知名度。

2006年6月，国有股份退出，戚金兴成为滨江集团实控人。 之后，戚金兴没有急于扩大规模，而是选择先打通资本市场。

经过两年筹备，2008年滨江集团登录A股市场，成为国内最早一批A股上市房企。上市后，戚金兴依旧没有走出浙江的意愿，在他看来，滨江只需要做个区域性房地产商即可。

2010年，滨江集团凭借杭州市场的份额，首次突破百亿大关，此后5年，滨江集团的销售规模一直维持在100亿左右。

转折出现在2014年，这一年杭州楼市受调控影响陷入降价的漩涡，为应对低迷市场，戚金兴带着滨江集团打起了销售战。

最终，戚金兴在2019年度媒体恳谈会上表示，截至12月8日，滨江集团的年度房产销售额首次突破了1000亿元。

之后房地产进入下行轨道，戚金兴用行动证明“押宝杭州”让滨江集团实现逆袭，成为2022年地产行业一匹“黑马”。

除了公司业绩提升，戚金兴个人资产排名也在快速上升。在 2022年胡润百富榜上，戚金兴、戚家齐父子的财富值达到190亿元，增幅111%，排名上升506位至第296名。

在戚金兴看来，2022年对房地产而言，无疑是低位震荡的一年，滨江集团并不否认这一点。但越是艰难的时期，越能看出企业的硬实力。

不过，戚金兴认为， 在做好企业的同时，也应力所能及地做出与企业发展相吻合的一点儿社会回报，这是最美好的事。

你好，很高兴为你解答这个问题

那么你的问题是你喜欢的人他啊，说他比较喜欢叫你老妹，还是啥意思？

那么个人觉得啊，他说他喜欢叫你老妹的意思就是说他非常的喜欢你啊，非常的爱你才叫你这样的称呼啊，老妹叫上去感觉非常的好啊！

那么总而言之的话啊，这个男神他也是喜欢你的啊，他才会叫你老妹呢，那么人觉得你也喜欢他，那么你们两个人可以啊，能够好好的相处啊，那么两个相处的过程当中，最主要的就是说要包容，要真诚，要就是爱护对方，那么诚心诚意的来和对方相处，那么这样可能会得到非常好的结果

以上是个人对你这个问题做的解答，希望能够对你有所帮助，也希望你能够采纳

最后个人祝你健康快乐，好运连连，万事如意

我跟一个女生表白，她说别这样，我不知道该怎么办，有没有希望啊？？？？

就是委婉拒绝你了，爱情是不能勉强的。不过你也不要灰心，万事没有绝对，多尝试几次。

跟一个女生表白，结果她说不知道该怎么说

可能她不太确定

自己对你的感觉吧

所以不知道说什么

可以给对方多点的时间

慢慢的再相处吧

一个女生让我向她表白我不知道该怎么说

是学生的话就说的委婉动听一点、90后的话可能要的就是直接火爆一点、表白嘛！一个是要说的她心里舒服，第二个就是说出你对她的真是感受。加油！

对一个女孩说我喜欢她，她说千万别这样，我不知道该怎么办，这样我都不知道该怎么面对你了。

可能是她只是当你是好朋友之类的，并没有把你定位在伴侣的位置上，所以你这么说她会有些困扰。也可能是她有喜欢的人了，也有其他可能，不过还是得问本人，因为女孩子的想法很多。

我喜欢一个女孩表白了，她说我逗逼，我不知道还有没有希望

幸福生活是每天的欢声笑语。你能做到让妹子每天都有开心的时刻，那是哪个妹子都无法拒绝的。

或许，一句逗逼，让表白的人感觉有点伤，但这至少比拒绝好太多。你怎么知道你心里的女神喜欢的就不是逗逼呢。

有没有戏不是大家说了算的，是你自己说了算的。加油！

有一个女生，她向我表白了可我不知道该怎么办 我自己也是女生 只不过很男性化 我不知道该怎么面对她

感觉这也太不可思议了吧！

虽然你是女生，但你身上一定有一些其他女生没有的优点，比如：性格大大咧咧、不拘小节等等，个人觉得你应该离那个女生远一点，尽量和她保持一点距离！

我想跟一个女生表白，但不知道该怎么做

写封邮件给她，对她表白，最后说明，如果她不喜欢你，就当她没看过这封邮件，如果喜欢你就回个信。既知道她有没有看，又可以不用面对面大家尴尬。

我喜欢一个女生、我不知道该怎么办

爱情的世界里没有对错，但是兄弟哥们的义气里不容许犯错。

你这种情况，我只能说一件事情，让女的来做选择。别自己跳出去

你要多做沟通，多去安慰。

这是挣印象分的机会

但别自己去表白，一来有可能失败，二来，就算成功了，女人此时是不清醒的

也许是想找个人来忘记那个负心汉。而且，你主动追的，你如何面对你的哥们？

所以我的建议是，随时关注兄弟们的动象，敌不动，我不动，敌若动，我先动。

但在这之前，全力做好沟通，我指的是那位女孩子

和她沟通好，把感情印象基础做好，如果温度可以，那女方会跳出来，主动的

我喜欢了一个女生 我不知道该怎么办

我很忙，但我看的很有意思。 就我个人看法，我觉得如果该女孩还在上学，应该青春期间。好奇心不到80就基本不会没有。你对他好奇，同样她也会有可能对你好奇的，但在于她有没发现你的纯在，并且你是否有值得他去留意值得好奇的事情。你现在已经有他QQ，他如果知道是你的话，你也不必天天等着她上线，学习还是主要的。另外，你如果喜欢他，你必须要有行动，学习同时一样可以追求心爱的人。你要了解她住那里，路过那里什么爱好，周末行程，朋友圈子，还有就是讨厌的是什么，但这些都不可以让他知道你多么努力去知道。搞不好，会有反感。接着你应该在有机会遇见她的情况地点，策划一下，比如在回家路上，你碰巧见到她，你可以问她借只笔什么之类简单的事情，好有让你去感激她的机会，坐车，打饭，等车，这情况多的很。更重要的是你要摆出一副乐于助人的姿态，必须时常都这样，而且有点成熟，有点幽默，记住是幽默，不是傻头傻脑。成熟也不是装老大哥啊。千万别搞混。尽量让她多些看到你，但不要太多，一星期135三天这样安排也是不错的选择。接着她开始留意你的时候你就可以试着找机会去认真和她聊几分钟了。不要聊太多·不要太热情，也不要太高兴，最后问她能不能给你她的电话号码。后面就是给惊喜的时间了，这段时间你必须每时每刻想着她心所想，但不能在她面前想个没完，就是要你抓她心理，迁就点她，给多些惊喜，但不要重复多次，花钱是正常的，但可以控制多少钱嘛，给她承诺一些你能做到，并且她会高兴的事，但那事必须是为她而做，因为这样她才会更喜欢你。后面就给大家定目标，也就是你对她的承诺了，比如几年后结婚啊·怎么怎么啊。但你做不到千万别乱说出来哦。。呵·后果严重哦。 就这么多啦··主要在于你敢不敢走出第一步，不要困住自己啊。还有就是，你身边的朋友可以帮你好多事情的哦。哈哈。。最好认识她身边一2个开朗的朋友，那是绝对会帮你的。只要他们觉得你不错。

跟一个女生关系变了不知道该怎么办

向她表白，去追她，不要害羞，但是注意尺度，不要死缠着别人

提起李双江，相信老一辈的人都认识，那个数一数二的歌唱家。本该到了退休的年龄却仍然活跃在演艺圈，只不过现在沦落为只能在小舞台上表演。

而这一切都要从他的孩子李天一说起，原名李天一，现名李冠丰。2013年因为犯了错误锒铛入狱，即便已经过了8年在网上依旧是被议论的话题。有网友在同情李双江的时候，也在感慨，毕竟子不教父之过，如果不是溺爱孩子，凭借李双江的经历或许结果会不一样，因为没成名之前的李双江经历过太多的心酸史。

李双江自幼便喜爱唱歌，梦想成为一个歌唱家，而这个梦想差点被父亲扼杀在摇篮里。父亲认为唱歌是下等工作搬不上台面，两人甚至因为这件事发生过争吵。唯一安慰的是母亲给予的鼓励和帮助。1959年，李双江考入了中央音乐学院声乐系，并凭借着优异的成绩和能力让当时极为有名的蒋英、沈湘、郭淑珍等人悉心指导，当做徒弟来看待。

毕业之后李双江选择参军，被分配到新疆，这一去就是10年，那里的夜晚气温能降低到零下30多度。有一次李双江下哨之后饿得不行想找点吃的，结果只有猪油，饥不择食的他只能吃了，吃完回到宿舍倒头就睡，结果事情还是被发现了，衣服上的油迹“泄了密”。这个时候不禁让我想起了小老鼠偷油吃的故事，这个事情也被战友经常拿出来调侃。

虽然环境很恶劣，但那里的一切给了李双江不一样的灵感，生活是创作的源泉。或许只有当兵之后才能有那样真实的感觉，才能为战士唱歌，也正是在这种信念指引下，以一首《解放南方》远赴越南演出，并获得“优秀歌手”的称号也就是这一年，中国唱片社和中央电视台为李双江录制的唱片《春风吹遍黎明的家乡》等几首歌一经问世便在中国广为流传。

好运并没有持续太久，文化大革命时期的到来，不仅让他的歌唱事业遭遇低潮，还遭到批斗，腰部受伤。直到1971年被调入总政歌舞团事业才有了起色，在这期间奉献了无数好作品，让我印象最深刻的是一首《红星照我去战斗》，不仅发行量达到了300万张，更是创下了当时中国大陆歌手唱片发行量的记录算得上是无数人的年代记忆。

此后的他火得一发不可收拾，被称为中国男高音歌唱家。即便已经功成名就李双江仍然没有停下学习的脚步，事业顺风顺水，感情也降临，1988年，因为一次公开课与梦鸽相识，之后两人之间的联系越来越频繁，梦鸽经常会向李双江讨教一些音乐上的事情，偶尔还会跟他说说心里话，李双江则是以老大哥的身份耐心的倾听着，一来二去李双江藏在内心那份久违的心动感觉再也安耐不住。在一次爬山的过程中，对梦鸽表白，虽然梦鸽十分感动，但此时并没有答应，因为梦鸽当时还是学生。

直到梦鸽毕业，两人才在一起，相处没多久就结为夫妻。实际上早在梦鸽之前，李双江有过一段婚姻，在他事业低谷的时候是他的第一任妻子丁英帮他渡过难关，后来两人因为不合分开了。

相比一段感情，他和梦鸽却惹人争议，两人年龄相差27岁，外界有人阻拦过梦鸽，但梦鸽是铁了心要嫁给李双江，家人也没有办法。

两人结婚后梦鸽唯一的梦想就是为李双江生下一个儿子，可命运就是折磨人，梦鸽经历两次流产才成功怀孕。或许正是因为如此，亦或是老来得子，李双江对儿子李天一几乎是有求必应。李天一从出生开始就是一个被泡在蜜罐里的孩子，虽然调皮但也很优秀，不仅歌唱得好，还能写一首好字。提起李天一，李双江那是满脸自豪。

可谁能想到这样一个优秀的孩子，长大之后却成为了一个目中无王法的恶魔。长大后的李天一经常开着豪车和一大群狐朋狗友到处惹是生非。

2011年的时候，在一个小区门口，李天一带着一帮人将一对夫妻打了，甚至那对夫妻还被打到送去住院。事情曝光之后，李天一被送进收容所教养一年，而李双江这个老父亲带着卑微到医院进行赔礼道歉，事情才算过去。

出来之后的李天一被李双江改名为李冠丰，希望他能改过自新。可紧接着的一件事直接压垮了李双江，从收容所出来的李天一并没有任何收敛，甚至变本加厉，在2013年犯下了不可饶恕的罪行，这一次他竟然恶从胆边生，与三名同伙对一名少女伸出了魔爪。真的无法想象花季的年龄，居然犯下这样的罪行。

可即便李双江和梦鸽两人知道是儿子的错，但毕竟是骨肉，两人还是花重金聘请律师打官司，可惜仍无济于事，李天一被判10年有期徒刑。

70多岁的李双江刚刚经历李天一的事情痛苦不已，再加上外界的舆论，最后被气得送进医院。而作为当事人的梦鸽却格外冷静，不慌不忙地报警最后真相水落石出，传言不攻自破。而在狱中的李天一好像也明白了自己的错误，他写给母亲的信中有他的悔恨。但不管如何，错来了就是要付出代价否则他可能一辈子都不可能醒悟。

说到底还是家庭教育的影响，在艺术造诣上李双江绝对值得赞叹，但在教育孩子方面，他却是一个反面教材。因为儿子的错误几乎扼杀了他歌坛上的成就，毕竟在大众眼里，作为一个成功的父亲比作为一个德艺双馨的艺术家更重要。

如今已近81岁的李双江，本该功成身退的时候却还在 娱乐 圈奔波。无论是商业演出还是婚礼现场为新人送祝福，好像只要有人找他，他都会去。

或许这一切都是为了孩子以后铺路，回看他的辉煌一生，有过巅峰，有过低谷，却从没想过会“败在”自己的儿子手上。年老甚至担上一个“苦命爹 ”的帽子。

过分溺爱也是一种潜在的伤害！！！

当乔二强还是个孩子的时候就淘气调皮，但他最重感情。小时候，乔四美被乔祖望送养，他哭的最伤心。成年后，乔二强辍学，进入工厂，遇到了他的师傅马素琴。这一遇见，爱的种子悄然萌芽。

可以看出，马素琴对他也很好。会庆祝他的生日，给他买礼物，并教他避免染上坏习惯。乔二强似乎对她有一种说不出的感觉。

面对马素琴，他似乎变成了一个人，变得痴呆和害羞，他的眼睛里充满了深情。有一次乔四美问他师傅长什么样，他不假思索地说：“像妈”，似乎确定那是恋母情结。

虽然乔二强也有一个合适的妻子，但他的感情远不如马素琴强烈。他不能接受这样的生活。因此，当他再次遇到马素琴时，他选择离婚，重新追求同样离婚的马素琴，他们的感情尘埃落定。