樊登读书《销售就是玩转情商》

一、低情商的表现：

擅唱独角戏、容易激动、容易让步、喜欢做无用功和容易放弃。

谈到低情商，让我回想起自己刚做微商时的经历。

当客户来咨询的时候，我处于非常亢奋的状态，总怕没给客户表达清楚产品的功效、价值和效果等。于是，基本都是我在说，说到最后跑单了。

那时还不知道是什么原因，就吐槽对方没有眼光。现在想想，这不就是在独角戏和激动的表现吗？

后来，谈单多了，慢慢的掌握了一些技巧，但是提高空间依旧还很大，值得一直学习和总结加运用。

二、提升高情商的三个建议：

第一、放空自己，自察自省；

第二、做回原始人 。 销售员必须应培养健康的销售习惯，集中注意力，给自己流出一段时间。在这段时间内不看手机、邮件，不听语音留言，做回原始人，放空自己。

第三、正确判定自身的情感。

三、如何开发更多客户资源

1延迟满足。

2开发客户：在有鱼的地方钓鱼

3用“图画般的语言”与客户沟通

4提高开发客户的能力

现如今是全民销售时代，人人都在销售，就看谁的“手段”高明。其中，我最喜欢的一位销售大咖是卖豪车领域的[豪车毒老纪]。他有写公众号[豪车毒老纪],很多都值得学习和借鉴。

也希望大家都能成为优秀的、顶级的销售，成功的销售自己和其他。

哭了一天，每次都觉得没有眼泪了。可是只要一个拥抱，一个眼神，一个回忆，眼泪就又像断了线的珠子一样落下来。爸爸的遗像是从两年前的一张家庭聚会照片中裁出来的，那时候他刚刚来北京和我们住，开心而阳光。爸爸这一生，从不愿意给别人添麻烦，过完八十大寿，他说：“我现在只能跟你们去北京住了，你们同意吗？”我说：“当然没问题，你就应该跟我们住啊！”他看我们全家都欢迎他，才放心。到了北京，我们带他去吃尽量贵的饭，他还偷偷带着钱，想要结账。每住一段时间，他就往我手里塞5000块钱。我说不用，现在谁用现金啊？他总是摆摆手，说也是钱。过一两个月，他会有点局促地提出想去银行。他知道大家笑他把每个月的工资取出来存成定期。我们经常说“你多挣那点利息，根本不够汽车的油钱。”还有人跟他开玩笑说“你儿子一个小时值多少钱你知道不？你让他给你开车去取8000块钱的利

息？”他知道自己的利息是小钱，但对他来说就是大事。所以经常拿好了包随时等着我送他去银行。我很高兴带着他去过好多次银行，那时候我就想，万一有一天他走了，我不会因为总拒绝他而内疚。我爸这辈子很简

单，就是读书、教课、攒钱。他没有特别的本事，只会存定期。全是省吃俭用的工资和课时费。但他读书是真厉害。全家人都知道我爸学习好。他上的是尊德中学，后来我上学的时候改名叫三中。高中三年，数学平均成绩100分。全校的人都叫他数学大王。1958年高中毕业保送，因为成份不好，只能保送西北农学院。他说不想去，但又不敢。比他差的同学成分好的都保送交大了。我爸上的是农机系，有着苏联建造的宏伟大楼。我奶奶去学校看我爸，很高兴，觉得我爸当了大官。每个月的助学金自己吃饭买书，还能给家里寄回很重要的一笔支持养活弟弟妹妹。我爸爸有两个弟弟，三个妹妹，那时候还都没长大。那时师资力量不够，我爸上到大二，就被抽调出来当了数学老师。直接给他们自己的同学上数学课。那一年他才18岁，这是他很得意的事。但后来工作时才发现这导致了他没有文凭。我出生的时候他还在西农工作。妈妈带着我和姐姐经常要坐火车去探亲。80年代西农的水利系并入了陕西机械学院，我爸爸跟着水利系回到西安。我们一家才团聚。他又到西北大学进修了数学专业学位，才能顺利评职称。我记得他当了很多年助教，很多年讲师，但是副教授到教授却很快。每天看到他都是趴在桌前工作

主要是要发表论文。我爸说他一生最得意的是三篇文章。一篇在西农，手算出了一个苏联卡脖子的农业刀具的曲面方程。一篇定向爆破的概率问题，还有以前好像也类似。让他讲师、副教授、教授三连跳。他那时候跟我说：“一定要读个博士，一个烂脏本科，只能当助教。你要是个博士，毕业就是讲师！”我当年不以为意，但后来大学毕业还是读了博士，当了讲师。可惜没有像他一样在学校里老老实实发论文评职称。

我爸绝对是学校里的另类老师，他甚至不认识校长。虽然做过硕士导师，但不允许学生来家里拜访。上课清晰明确，板书漂亮。据我所知他一辈子没有送过礼。我姐姐高考的时候，我妈让他去招生办打听一下子弟的招生优惠，他都不去。他只凭本事算题，发论文，教课。我上大学那年，我爸和我妈离婚，开始了长达二十多年的独居生活。中间2016年送走了我爷爷，那段时间他很痛苦，我知道他最不擅长处理复杂的人际关系。其实叔叔、姑姑们都很好，但我爸领导队伍的特点是不讲情怀，只会算数。所以搞得团队有点乱。好在大家都知道我爸就是这么个人，也都能包容原谅。那时候我每次回西安讲课就去看他。我给他在学校里买了一套房子，姐姐装修好让他住，他特别高兴，觉得自己至少住上了正厅级。我每次看他都

坐不了多久，带他到门口吃一碗羊肉

泡馍。然后他一定要送我上出租车才

自己走回去。……

梁晶的一生虽然极其挺苦，但是在跑步场上却也创造了很多辉煌，可以说梁晶就是专门为跑步而生的。在2021年的甘肃越野跑中，梁晶由于主办方的疏忽导致身体失温而命丧于越野场上，这让很多人非常惋惜。但是在2022年的颁奖典礼上，我们也看到了梁晶 两岁的女儿代替其奖状的场面，虽然让人觉得有些心酸，但是又为梁晶感到自豪，期望来世梁晶可以继续为自己的跑步事业发光发热。

梁晶在上大学之前很难将800米完全跑下来，但是在上大学的时候却也认识了一个亦师亦友的领路人，让梁晶在跑步上不仅有了突飞猛进的进步，而且也让梁晶变得逐渐阳光、开朗起来。梁晶也不负所望，逐渐在跑步场上展现出了惊人的天赋，在一场又一场的比赛当中梁晶也逐渐成为了众多人口中的”梁神“，2021年年底公布的国际积分榜上梁晶更是位于中国第一的位置，在越野、超马上可以说是达到了无人能敌的地步了。

然而天妒英才，2021年的甘肃越野跑中梁晶失去了自己的生命，在此次比赛当中梁晶本来在队伍中位于第一的位置，但是比赛中的一个路段的地势非常复杂，就连越野车、摩托车就很难经过。这些领先于队伍的运动员们为了顺利通过该路段，于是轻装上阵，就连可以保暖的冲锋衣都舍弃在了半路上。

然而天象异常，一场突如其来的狂风、冻雨、冰降等等导致这些人员的审题难以忍受这样得儿极端天气，逐渐出现了失温的现象，最终倒在了比赛的途中。而且当地的主办方也并没有采取应急措施，迟到的救援导致他们在送往医院的途中就已经失去了生命体征。而梁晶这样一位如此优秀的跑步运动员，也因为这些原因而在该次在途中丧失了自己的生命，无不让人觉得非常的惋惜。