人怎么影响别人 李力刚 演讲稿

人怎么影响别人 李力刚 演讲稿

以下是演讲内容：

昨天呢，我问我的儿子，我说：“你最喜欢谁，你最想成为谁？”他告诉我：“我最想成为都教授。”我说：“为什么？”他说：“因为他影响妈妈！

其实我们很多人都有一种想法“想成为谁”。比方成为美国总统，他能够通过权力影响别人，你说对吗？还有人想成为谁呢，李嘉诚，因为他有钱，他也能影响别人。但是你知道吗？我连都教授都不是，我长成这个样子我们秦老师说我聪明绝顶，我头发确实不多。那么我们又没钱又没有权，也不是都教授，怎么影响别人？下面请听一个我徒弟的故事。

有一天呢我在qq上面正好在工作，跟别人说点事情，突然有个人加我了，说：“你是李力刚老师吗？”我说：“是。”我说：“你找我有什么事？”他说：“我买了你一本书，上面有你的QQ号，我想确认下你是不是本人。”我说：“是。”跟我聊了半个小时以后他跟我说了一句话，他说：“李老师，能跟你提个要求吗？”我说：“你讲。” “能不能把你平时不看的一些书送给我？”我说：“为什么？”他说：“因为我们家里边很穷，我买不起书，你愿意帮助没有钱的人吗？”我发现如果我说NO，我就连人都不是，我说：“好吧，我去重庆的时候，我带给你。”他在重庆。结果我去重庆的时候呢，我忘记给他带了，为了遵守我的承诺，所以呢我在机场就给他买了五本书，我记得很清楚，因为我是小气的人，花了127块钱。他说：“李老师，明天你在什么地方演讲？”我说：“我在重庆金字酒店 。“ 他说：“我可以来吗？“ 我说：“可能主办方要求你交1800块钱。“他说：“李老师，我没有钱啊，你跟别人说我是你的助理好吗？李老师我知道你向来喜欢帮助人。”

第二天他就来了，你知道吗，一分钱都没给。然后呢，当我讲了一个半小时休息的时候，他来后台找我，他说：“李老师，我就是小谢。”我说：“你好。”突然之间他干了一件事情让我很惊讶，他半跪在地上说：“李老师，我能拜你做老师吗？”我说：“为什么？”他说：“我很喜欢你的内容。”我说：“很抱歉，我无德无能，我不能收你。”他说：“李老师，你不收我，我就不站起来。”后来我说：“你站起来再说。“他站起来之后，他说：“李老师，以后你可以叫我八戒，我叫你师傅。”

从此以后，无论我怎么样说话，他从此再也不叫我李老师，叫什么，你知道吗，就因为自从成了他师傅以后，他就把我收了。

他跟我说：“李老师我明年就要毕业了，请问你跟重庆的哪些企业服务过吗？。”我说：“服务过。” “麻烦你把我的简历递给那家汽车公司好吗？“你知道吗，我成了他的第一个员工。后来他可能通过我的关系，并没有找到工作，但是他也许用同样的方式，他真的进了一家汽车公司，卖汽车。他又跟我说：“师傅，你能帮助我如何才能成为冠军吗？”后来我们就一直聊关于冠军的话题，突然在四个月之后，他在微信上跟我说了一句：“师傅，我终于成为冠军了。”我说：”祝贺你。“他说：“您的东西挺实用的。”我说：“感谢您。”我要说感谢他啊。

你知道吗，他后来在QQ签名上写了一句“明年我要干一件大事”，我说：“你要干一件什么大事？”他给我埋了个地雷说：“师傅，明年您就知道了。”到了第二年的时候，我在QQ上问他，我说：“徒弟你到底想干一件什么事情？”他说：”师傅，我跟你汇报一下，我现在出来创业了，我姐姐做副总经理，我做总经理，尽管我才21岁。“这个小伙子呢，深深地影响了我。

你知道吗，还有一件更大的事情，他有一天给我寄了一个非常圆筒状的这么长的东西，打开来一看，我知道了，他收服我是有道理的，因为他寄了一个就是像送给那个警察叔叔那种锦旗一样送给我。

我后来想了很久，小谢为什么能够影响我呢，其实想来想去，没有别的东西，就只有一个字，就叫”给“，因为给，是因为我们每个人都要，当要的时候，正如你吃饭的时候一样，那必须打开嘴巴。你同意吗？凡是不打开嘴巴吃饭的请举手，我看没有，就正如你想听东西的时候一样，必须把耳朵张开也是一样的，所以，当我们想影响别人的时候，其实真正的好的方法，就是“给”。最开始我觉得广东人很庸俗，为什么呢，因为他们见面就说靓仔靓妹，见面就拍马屁，实在是让我觉得受不了。但是后来我觉得广东人不是庸俗，他是厉害啊，为什么厉害呢，因为广东人最先改革开放，大量见到了外地的陌生人，想跟他们交朋友或者做生意应该先拉近距离还是拉开距离，我相信应该是拉近，拉近的方法是给还是拿呢，我相信是给，给什么呢，我相信让你做个选择，给名还是给利，你的选择是只要不花钱。所以我们总结一句话：连名都不肯给的人还肯给点啥？就类似说连掌声都不给的人，还肯给点啥呢？

那么我们讲到给，到底给什么东西呢，我们看有不同段位的人，也许有不同的方法。那么第一等高手，他给什么呢，我们请看一下第一等高手其实给的是利。你会发现，当我去上海的机场半票的时候，一个姑娘的声音在电话里边吸引了我，“李先生您好，我是某某银行信用卡中心。”我的第一句话就是“不要。”他说：“先生，您办不办信用卡无所谓，关键我要送你一些东西，你要吗？”这个电话我挂不下去，我问了一句：“什么东西“ 她说：“我们决定一年免费让你洗一次牙，送给你，你要不要？“我说：“这个可以要。”我说：“还能送什么，他说再决定免费送你一年免费打12次高尔夫球，你要不要？”我说：“这个可以要。”我又反问了一句：“还能送给我什么。”他说：“先生，我们还决定一年免费哦你要什么？我说：“你能免费让我进你们的机场贵宾厅吗？“她说：“可以。”我说：“现在不要再说了，请8月29日到我的办公室找我。”你知道吗，8月29号她亲自都没有过来，我以为她会过来，她派了一个大学实习生冲进我的办公室，说：“你是李先生吗？”我说：“是。” “请把身份证和房产证明给我。”就直接进入成交环节，后来我想，我都把别人薅过来了，不办也不好意思，后来我就办了一张，我想反正我不开卡就算了，结果他们又说在几天之内开卡，又可以算5倍积分，我就开了，他们又给了。

你知道吗，去了北京的机场，我那天正好没有坐东航，我的金卡的航空公司我就去找，问他们服务员：“请问T3航站楼的某某银行的贵宾厅在哪里？”那个服务**很温柔地对我说：“先生，请跟我来。“ “你知道吗，我就跟着她下了2楼，我发现她像宫女一样走在前面，我则像甄嬛，走在后面，这种感觉只有一个字，你懂的。就因为别人给了我免费的利，所以我明白了，先生啤酒买不买无所谓，先什么一下，尝一下；葡萄买不买无所谓，先什么一下，先吃一下；说车买不买无所谓，先驾一下；上次有个男孩子更狠，说找不找我做老公也是无所谓的。但是呢，这是我们讲的第一段高手，给的是利。

那么第二段高手给什么呢？给的是名，给名是给别人精神享受。正如广东人说靓仔靓妹是一样的。你会发现有没有男孩子这样追女朋友的，说姑娘，你去买张**票，像你长得这么丑的人，我来追追你好吗？没有这样的人。今天你会发现有很多人，无论在什么场合，怕跟有钱人、有权的人、年龄大的人聊天，尤其怕自己什么都不是，也不是总统，也不是李嘉诚，又没有权，又没有钱，普通人，刚刚毕业的人，如何去影响高层呢？如果你有兴趣，你举个手，你知道吗，这么多年以来，我也感到蛮痛苦，好在我今天终于把答案找到了，你想听吗，你应该给什么呢？

你知道吗，当我在夜总会里边，夜总会是因为他们搞经销商大会，我在参与，后来呢我被安排在一位董事长面前坐在一起，我们两个真的见面就没话说，他是董事长，我是老师，他就说：“李老师，随便啊。”我说：“恩恩”“李老师随便啊，我说：“恩恩。”我们半个小时就干这个事情，后来我实在觉得很无聊，我不知道该跟他聊什么，我不知道。好在我在工作的时候学会了一门技巧，就是给名的方法，就叫天下第一拍，拍什么呢，拍马屁。怎么拍呢，我们的后台呢现在正在进行采访，采访谁呢，待会的演讲嘉宾叫唐骏，所有的主持人都明白一个道理，什么叫天下第一拍。问所有的高手什么问题，今天我想问你一下，好汉提当年勇吗？你喜欢发表获奖感言吗？好汉不提当年勇是告诫好汉的还是总结好汉的？是告诫。没有好汉不提当年勇，所以所有主持人包括李咏、李静、戴军什么这个杨澜，鲁豫他们都这么干的，比方说采访唐杰忠老师，他们就会问一句经典的话，说唐老师，干了这么多年的艺术，请问一路走来最想说的一句话是什么？觉得一点马屁的声音都没有，但听起来其实就是一个最凶猛的马屁，叫天下第一拍，后来我把他浓缩成四个字，就叫“一路走来”。所以当我跟那位董事长坐在夜总会里边实在是无话可说的时候我就开始了。我说：“权董事长短短三年时间做到两亿资产不容易啊，请问一路走来，你最想说的一句话是什么？没想到啊，没想到，他的人格比我都还要分裂一点，他说：“哈哈哈，李老师你是专家，我还准备请教你呢。“但是我后来发现，挠一个地方他不痒，我就换个地方挠，我挠了他好多地方他就hold不住了，后来聊了一个多小时以后，我相信他心中只有一个字，你懂的。

还有一次呢，我们家的亲戚跟我聊天，他59岁，而我只有31岁，大年初二的中午说打麻将，我作为四川人我还是比较喜欢的，但是很讨厌的是一帮女人们就把他围满了，其中就包括我的老婆，于是我跟我这位长辈亲戚说：“我们去聊聊天好吗？”他说：“好啊，小李，你说聊什么呢？”你懂的，我说长辈你在这个行业做了这么多年，一路走来有什么经验和心得，能不能帮我分享一下，你知道吗，他一点都hold不住啊，他说：“小李，你们这个做咨询的人有咨询的道理，我们做这一行的也有我们的道理，那我跟你讲点这个行业的道理好吗？“以前我的老板告诉我，只要别人高手跟你讲话的时候，立马拿个本和笔出来，我说：“长辈，有纸吗？”后来他的儿子给我拿了纸和笔以后，他一边聊我就一边记，聊了一个多小时，他说：“小李，客气里边暖气不足，我们去卧室打空调。”后来去了卧室里边又聊了将近一个小时，我说：“长辈，还有纸吗？”他聊得真的很经典，我全部都记下来了，我获益匪浅，我并没有故意要什么样的意思。

你知道吗，我们聊了四个多小时的时候，就把他的太太聊奔溃了，因为他们大年初二，热好晚饭叫了我们两三次吃饭，我们都稳坐钓鱼台不动，她就生气地说：“吃不吃啊，不吃我倒了啊。”后来我这位长辈说：“小李，咱俩别挨骂，咱们先吃饭去。”吃完饭，我这位长辈说：“小李，还有一段没跟你说完。”

今天你理解什么叫一见如故了吗，一见如故的核心标准，如果你碰到高人，首先是把别人聊高兴了还是把你聊高兴了？你懂的。哪怕把别人聊到了唾沫横飞滔滔不绝喷了你满脸口水，你还是要忍住，哪怕这个时候早就内出血。这是我们讲的第二段叫“给名”的方式，你知道吗，连名都不肯给的人，还肯给点啥，当不能给员工发奖金的时候，多搞两张奖状吧，你的老板可能就是这么干的。

你要了解当我们第一段给利，第二段给名，那么第三段的高手又给什么东西呢？其实第三段高手给的可能是一个字叫“法”。如果我们把它串在一起，给利、给名和给法，用在佛教里边第一个叫财布施，财物布施就是给予，第二个叫无畏布施，给人信心，第三个叫做法布施也叫真理布施，交给别人目标和实现他的方法是什么。

今天我教我的孩子，我问他：“请问你现在学校里边做什么？”他说：“我想做大队长。“所以后来我知道怎么治我儿子了，他只要一哭的时候我就说：“大队长可不是这个样子的。”他就抹抹眼泪就不哭了，你们知道吗，意志所在能量即来，只要你以为你是什么角色，你就会充满能量，你同意吗？

这是叫我们法布施里边给的目标，也就是梦想。第二就是给予的方法，实现梦想的方法。

在前两年最流行的一句话就是“元芳你怎么看？”这句话不知道为什么莫名其妙的火爆，火爆的一点理由而且连一点征兆都没有，其实解刨一下“狄大人，此事您怎么看？”如果这个时候狄仁杰说，元芳，我认为第一该怎么办，第二该怎么办第三该怎么办你们会发现以后元芳会有能力吗？元芳根本没想过。第二个问题是即使执行成功了，请问那个成就感是元芳的还是狄仁杰的？即使成功了，也是狄仁杰的，因为是狄大人说该怎么办的，你同意吧？连名都不肯给员工，还能给点啥呢？所以当每次元芳问狄大人，此事该怎么办的时候，他就来一句，元芳你看怎么办？因为我在想，那么个聪明脑袋的狄大人，他不知道该怎么办吗，后来元芳说这次我去搞那个销售他不同意，是不是我再去一次呢？狄大人说甚好，还有呢？我觉得这次我一个人去不行，是不是可以再找个人去呢？甚好，还有呢？

你知道吗，你的孩子就是这样一步一步被教育成功的，你同意吗？

所以我们说，影响力的核心就是给予，给与什么呢，给予利、给予名、给予法，就是梦想和他实现梦想的方法。那么我们说这是一段高手、二段高手和三段高手，但是这里边还有一个无敌高手，他们是谁呢？他们是三大高手，这三大高手如果周总理说“我要为中华之崛起而读书”已经把中国的人成就完了，那毛主席怎么办？毛主席说“我要解放全人类”就厉害了，那宗教怎么办？宗教说“我要普渡众生”。你看他说“我要普渡众生”。就是说什么意思呢，就是当我们把名和利方法都给完了以后，接下来要给什么呢，你了解了那就是如果现在给不了怎么办？我把未来也给你，我把未来都给你了。所以凡是去过西方极乐世界的请举个右手，没有哈，去过天堂的也可以举个右手，都没有，但是你知道吗，我们说幸福是守在实现梦想的路上。

那么这件事情告诉我们，只要现在给不了你，他把未来都给你了，于是你们知道，这个高手全世界只有3个，他叫耶稣基督，他叫默罕默德，他叫乔达摩悉达多佛祖。这些人不光现在给了你，他们把未来都给了你了，他们是无敌高手。所以我们说关于“给”有几种说法，如果用一个字叫爱，是基督教说的；如果用两个字叫给予，如果三个字叫正能量，四个字叫普度众生，五个字就是毛主席说的为人民服务。

正因为有这样的高人存在，所以全世界变得越来越有信仰，变得越来越安静，越来越幸福，那你会发现我们中国也有一个人想挑战也有一个门派想挑战三大高手，他就是道家。道家说你居然连他的来世都超度了，那我怎么办呢？因为有没有来世不好证明，所以我索性就不让你不死，对吧，于是他们开始炼仙丹，但是后来发现吹过头了，所以影响力就弱了。

今天我们讲的主题呢，一个人怎么才能影响人，那么我们会发现影响别人的方法是给予，给与什么呢？给予利，给予名，给予法这三个东西。那么，这两年我们最崇拜的是什么呢，不是智商，而是情商。情商的核心是什么呢？控制自己的欲望，控制自己的情绪，在跟别人拉近距离，讲的是两方面，第一首先要控制要，第二首先要给。所以我们说情商的人能做领导，你想没有，一个人怎么才能影响别人？怎么才能笼络人，怎么才能团结人，是别人服你，服什么呢，就是你先给了，所以谁是员工那就是先拿的，谁是领导就是后拿的，但是有个好处先拿的只能拿小的，后拿的就拿大的，公平嘛。

所以朋友，你想拥有更大的影响力吗？如果你连穷得来只剩下钱，请你给予更多给予那些需要帮助的人；如果你连钱什么都没有了，至少你还有微笑点头和赞美；如果连微笑点头和赞美都再也没有力气做得时候，我们还有思想和肉体留给人间，谢谢。

星座是按阳历划分的，

下面为你介绍十二星座，供你对照，

星座名，星座日期， 星座属性 ， 幸运数字，辛运颜色，

白羊座 03/21 - 04/19 火象星座 6,7，鲜红色，血红色，

金牛座 04/20- 05/20 土象星座 1,9，紫色，

双子座 05/21 - 06/20 风象星座 3,5,7，淡粉色，

巨蟹座 06/21- 07/22 水象星座 8,3，大地色，

狮子座 07/23 - 08/22 火象星座 5,9，褐色，深红色，

处女座 08/23 - 09/22 土象星座 4,8，**，

天秤座 09/23 - 10/22风象星座 6,9，橙色，

天蝎座 10/23 - 11/21 水象星座 3,5，暗灰色，深红色，

射手座 11/22 - 12/21 火象星座 9，黑色，白色，灰色，

摩羯座 12/22 - 01/19 土象星座 3,7，深红色，

水瓶座 01/ 20- 02/18风象星座4,8，金**，

双鱼座02/19-03/20水象星座5,8，紫色