泡泡玛特被年轻人抛弃了吗？如何打造出下一个爆款的头部IP？

从目前的情况来看，泡泡玛特似乎正在逐渐被年轻人抛弃。泡泡玛特从最开始出现在市场上时就是以一副佼佼者的姿态。当时的泡泡玛特推出了备受年轻人喜欢的盲盒，在行业里的收入一直非常可观。从零到拥有1,500亿港元市值，泡泡玛特用了10年时间。在这10年的时间里，泡泡玛特靠着推出迎合年轻人取向的盲盒，一步步的走向了行业的巅峰位置。但是如今的泡泡玛特已然从神坛跌落，市值从1,500亿降到了如今的不足300亿，这期间的差距还是非常大的。

在一年半的时间里，泡泡玛特从高峰到达低谷，这一迅速的变化也让市场看到所谓的盲盒经济以然无法再长期发展。泡泡玛特最开始之所以能爆火，就是因为他抓住了年轻人的消费心理。很多的年轻人愿意为自己所追求的某种情绪买单，所以说在泡泡玛特营销盲盒中的茅台，高端盲盒的时候就已经抓住了一部分年轻人趋向独特性的消费心理，所以说它的价格才会迅速被炒高。

想要打造出下一个爆款的头部IP，那么就一定要抓住年轻人的心理。可以说当下市场里年轻人才是消费的主力军，很多的年轻人在购物的时候更加的随意。他们在挑选商品的时候，也许不会考虑所谓的性价比，更不会在意这个商品它的价格自己目前是否能够承受。

他们在消费的过程之中更多的是在追求一种心理满足，所以说只要某个商品能够恰好迎合他们的内心消费取向的话，那么这个商品就能够取得不错的反响。所以说想要打造出下一个爆款头部IP，就还是要将目光放到当下年轻人的身上，只有抓住他们的心理才能够打造出爆款IP。

近日，为了规范盲盒经营活动，保障消费者合法权益以及维护社会公共利益，上海市监局制定发布了《上海市盲盒经营活动合规指引》。

《指引》对具体盲盒经营活动提出了倡导性建议，包括规范盲盒价格体系、明确盲盒抽取规则、鼓励设定保底机制、加强商品售后保障、规范营销炒作行为以及设立未成年人保护机制等，为盲盒经营活动划出了红线。

实际上，近年来随着盲盒经济的火热，盲盒市场乱象频发。有活体宠物盲盒漠视生命伦理，更有潮玩盲盒二级市场炒出“天价娃”。有潮玩盲盒资深玩家向新京报贝壳财经记者透露，商家在发售盲盒时存在多种饥饿营销方式，二级市场盲盒交易也是鱼龙混杂。对此，有专家认为，盲盒售卖和二级市场炒作现象本质上是变相赌博，应严格监管，新出台的《指引》对于规范盲盒市场具有积极意义。

谁为盲盒狂：近20万消费者一年花2万集盲盒，有消费者陆续花费了几十万

正在读大三的小雅是一位资深盲盒爱好者。从高一买第一个娃娃开始，小雅便一发不可收，最多的时候每月购买盲盒的钱接近自己一个月生活费。为了存放买来的娃娃，小雅家中还特意定做了三个带有展示灯大柜子，巅峰时期柜中陈列了近千只娃娃。其中一个柜子还摆满了隐藏款娃娃。

由于潮玩盲盒每个系列通常有12款，小雅为了集齐整套经常反复购买同一系列盲盒，“有强迫症，一定要一套一套买齐”。这导致了小雅家陈列柜上经常出现重复的娃娃，其中最多的一款重复了7次。有时为了集齐同一系列，小雅也会选择端盒购买，即一次性买一整套盲盒。不过后来因为娃娃太多，小雅开始售卖不喜欢的款式，“前前后后卖了三四百个，太多了放不下了”，小雅说。

另一潮玩爱好者若儿则称，自己玩娃四年多来，一共陆陆续续花费了几十万元，最多的时候家里大娃、雕塑手办、盲盒加在一起有一千多个。若儿称，接触娃圈以来，自己最开心的便是跑各类展会。为了参加展会，若儿需要订机票、订酒店、抢门票、排三四个小时的长队，付出大量的时间、精力和金钱，而这一切都是为了买到自己喜欢IP的最新款娃娃。

谈到潮玩盲盒，若儿认为59元每个的定价相当便宜，与之相比，自己购买的秋叶原手办基本都在千元价位。所以遇到喜欢的IP盲盒，若儿毫不犹豫便会购买。“一般设计师创造出的潮玩IP形象在积累一定的粉丝量后，IP会以大娃的形式限量发售，只有少部分人能买到。而盲盒让普通消费者能以比较低的价格买到喜欢的IP”。若儿如此描述自己对于潮玩盲盒的看法。

谈及为何会对盲盒如此“上瘾”时，小雅表示自己很享受拆盒瞬间的快乐，“打开之前你并不知道盒中是什么，未知感和惊喜感使得每个盲盒都有着巨大的吸引力”。若儿则认为购买盲盒为自己的生活增添了色彩，让自己不再仅是麻木地工作，而是多了一分期待。

事实上，像小雅和若儿这样“斥巨资”购买盲盒的现象并不罕见。2019年天猫“95后”玩家剁手力榜单显示，近20万消费者一年花2万集盲盒，购买力最强消费者一年买盲盒耗资百万元。中国社会科学院国情调查与大数据研究中心此前发布的《2021中国潮流玩具市场发展报告》显示，以盲盒为代表的潮流玩具正成为新一代年轻人休闲、交流的重要载体，预计2022年潮玩市场规模将达478亿元。

乱象频发：隐藏款溢价近20倍，有的商家或带货主播私藏隐藏款哄抬价格

据盲盒资深玩家Allen介绍，一般商家在生产盲盒时每箱会放置一个隐藏款，隐藏款与常规款的比例多为1:144。而隐藏款的稀缺也催生了二手市场的炒娃热，原价59元每个的盲盒，如果是隐藏款则身价暴涨，能在二手市场卖到上千元，溢价近20倍。

2020年10月，受到抖音上各类盲盒直播间的吸引再加上对娃娃的喜爱，甜豆(化名)凭着一腔热血一股脑扎进了盲盒行业，拿着近10万的起始资金，开始了拆盲盒直播带货的创业生涯。所谓的“拆盲盒直播带货”指的是主播以直播拆盲盒的形式吸引网友围观，网友也可以购买盲盒让主播现拆，拆完发货。据甜豆介绍，在盲盒直播带货行业，直播间限量款盲盒数量、合作盲盒公司多少、盲盒品种丰富度等决定着直播间竞争力大小。而与泡泡玛特这类大公司合作时，主播投资金额不同拿到货品的折扣力度也不同，比如投入50万到60万能拿到75折的货品。而有的主播背靠公司，资金充足，能拿到的折扣力度也就更大。

甜豆还向贝壳财经记者透露，现在的盲盒行业，无论是线上还是线下，私藏隐藏款炒高价格来牟利已经是常态。在线上的直播间中，主播抽到隐藏款后通过移动镜头、切换画面等方式把隐藏款换掉的现象比比皆是，即便在线下也有通过用磁铁试探盲盒中的磁吸位置来判断隐藏款等众多方式。不愿意以私藏隐藏款方式牟利的甜豆，随着直播间数据的下滑于去年6月份关闭了直播间，转战职业买手，抢购热门IP盲盒。“现在这个行业太乱了”。甜豆告诉贝壳财经记者，他认为，盲盒圈早已不仅仅是爱娃者的集聚地，而是资本和中间商牟取暴利的天堂。

文具盲盒热销：普通笔披上盲盒外衣价格翻倍，商家已将盲盒营销套路伸向未成年人

除了潮玩盲盒二级市场乱象频发外，去年5月，宠物盲盒乱象也几度登上热搜，引发热议。去年5月3日晚，动物保护志愿者在成都市金牛区拦下一辆中通快递货车，车厢里，用塑料篮运输的160余条猫猫狗狗已奄奄一息，引发舆论声讨。参与营救的志愿者表示，快递面单上写的都是名贵品种，里面却是田园猫狗，因此他们判断这是此前网络热销的“宠物盲盒”。打着“名贵品种宠物盲盒”的旗号吸引消费者，实则发售低价的田园品种宠物，绝大部分网友都认为，商家的做法不仅有借助盲盒欺骗消费者的嫌疑，也展现了对生命的漠视。

1、首先，打开冰箱门，找到适合放置冰箱贴的位置。建议选择冷藏室或冷冻室通风良好的地方，避免堵塞吹风口或者切勿直接贴在食品上。

2、其次，将泡泡玛特冰箱贴放在选择好的位置，然后轻轻按压一下，让其能够紧密贴合到冰箱底部或侧门等表面。

3、最后，在放置完成后，关闭冰箱门即可。

泡泡玛特的未来不明朗，可能会倒闭！

泡泡玛特的现状可以归纳如下，对经营者有所提示和借鉴：过度依赖某个IP产品，创新限于模仿，重视营销忽略运营，无法应对红海市场。

Molly系列盲盒是泡泡玛特的爆款，也是其能成功的基础，这个IP是来自日本IP玩具的授权。期间推出的德芙“侧颜杀”巧克力，芬达的“茉莉住进了芬达屋”活动，与国家宝藏合作的李白款，将泡泡玛特推上了巅峰。

IP有热度但也难以持续，如果没有能替代的产品很容易断崖式下跌，事实也是如此。泡泡玛特遇上Molly更像是一种运气，之后虽然投入研发也出了一系列产品，甚至与哈利波特和火影忍者合作过，但再难以占领消费者心智。

业绩风险会影响人的判断、平衡与取舍能力，问题都能在现实中找到位置。创新力不足，研发的IP产品出现抄袭嫌疑，类似的情况也曾出现在被诟病是伪日货的名创优品身上。过度的饥饿营销，导致青少年群体上瘾式消费，这又很像无理性追星。

产品力缺少深耕和系统管理，三无产品的出现，增加了顾客纠纷，而售后服务欠缺与社区团购生鲜品质不佳相似。精细化运营不足还出现了盲盒被拆开再销售的情况，一系列的问题是偶然叠加的？显然不是。

除了前述罗列，已进入红海出现竞争内卷才是根本，行业总体利润下滑是必然。除了只做盲盒的，还有不少品牌商基于自身模式的进入者，包括瑞幸咖啡和名创优品等，有时会觉得盲盒只是一个品牌的营销手段。

资本习惯用增长漏斗模型去格式化项目的未来，这个未来就是上市，至于在高点后的路如何走并不关心。模式创新也好，锁定目标客群也好，细分市场和差异化也好，最终都需要时间检验。

零售需要长期主义，但又有几个能够坚持？要想真正成功，只有价值交换的对象认可才行，如果自己没有价值，持续投资自己才最有价值。也许可以从可口可乐和玛氏这样的百年企业中看到一些端倪。

布局、价格不同。

1、布局方面。零售的门店比较依赖地理位置，需要选择人流量大的地方，不如机器人商店的布局更加灵活。而泡泡玛特机器人商店属于全自助式的机器人商店，机场、地铁、写字楼、商圈等多个渠道都可以放置。

2、价格方面。零售的门店需要一定的水电费、房租以及人工费，价格会高些，而泡泡玛特机器人商店并不需要这些费用，价格会相对较低些，更实惠。

POP MART暂停定制盲盒业务

针对之前与餐饮品牌联合品牌引起的炒作，POP MART回应称将在第一时间调整业务。在未来与食品行业的授权合作中，将全面暂停定制盲盒业务，防止可能的食品浪费，并在活动机制设计上提醒被授权方避免过度营销，遵守公序良俗，提醒消费者理性消费。

POP MART暂停定制盲盒业务800元的娃娃盲盒成本仅在30元。

从最初的玩具到现在的餐饮、美妆、文具、书籍等。，很多消费领域都掀起了盲盒潮。然而，在“什么都能瞎”愈演愈烈的同时，背后的问题也日益凸显。一些消费者表示，商品价格虚高、诱导过度消费、产品质量低劣的现象时有发生。

记者走访发现，在各大商圈和商场，盲盒商品店几乎已经成为标配。在杂货店、文化创意店或者独立自动售货机里，盲盒商品往往占据最显眼的位置。但近年来，随着价格的飙升，盲盒商品的价格已经远大于其实际价值，尤其是一些花了很多钱的产品质量并没有想象中的那么完美。让她不得不理性选择“出坑”。

消费者微笑:有的娃娃已经炒得很高了，作品加起来可能30块钱，但是像某一个，基本上已经炒到了七八百块钱一个。前几年有很多缺陷，有过度的色彩。

在记者的随机采访中，像晓晓一样对盲盒消费持谨慎态度的消费者不在少数。

消费者:价格有点虚高，品控和质感有点打折扣。

此外，盲盒圈还有一款开箱游戏叫藏钱，让消费者上瘾。有消费者坦言，藏钱的概率很低，以前都是投入大量资金购买的。最夸张的一个就是抽100多，花几千块就为了得到它。盲盒消费引发的争议也上了热搜。前段时间，某知名餐饮企业和POP MART联合推出盲盒，引发了消费者的疯狂追捧。

消费者:我不太认同这种饥饿营销方式。只会让消费者更多的参与到这方面，买的越来越多。

此外，中消协还指出，一些不法商家利用盲盒销售临期商品或假冒伪劣产品；以收藏、稀有、限量等名义诱导未成年人冲动消费；盲盒经济发展过程中逐渐暴露出商家拒绝承担盲盒商品售后责任等一些问题

是中国的吗？

北京品牌。

POP MART POP MART以“创造潮流，传递美好”的品牌文化，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，聚焦艺人挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮流玩法文化推广培育四大领域。

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个人认为是泡泡玛特目前，唯一，对得起59一只的盲盒系列。

IP加持、做工精致、设计惊艳，除去辣鸡营销和恶心黄牛，简直是巅峰。

IP和做工就不多说了，感觉细闪珠光都是从这套开始火起来的。

讲讲设计，避开大热款血色玫瑰，说说“雷款”石像鬼：

石像鬼的肤色是全系列唯一一只石青色，就很还原中世纪城堡外石像的色泽，虽然长得丑陋吓人，但代表的是镇宅守护，和我们中国的石狮子差不多。

有个细节，它的脚底有一个六芒星图案，众所周知，六芒星代表守护，还代表了犹太民族，最后配上缠绕身体的锁链+眼角的泪滴。

其他评价：

sp的作者本身就自带ip，出的大娃也是很受欢迎，喵姐就是那种爱她的人很爱，不爱她的人很不喜欢。

其次，盲盒其实也火了一阵了，但是大家有看到什么不一样吗？除了可爱卖萌仙之外？sp这次其实也打开了一个盲盒新的认知吧，我认为真的很棒，出圈儿了~

其实挺遗憾的，怎么就只把未知感，上瘾，带火了，背后的故事，设计，这些反而为了可爱而服务，设计在我眼里其实是大过于材料，ip的。