泡泡玛特市值蒸发120亿，泡泡玛特是如何吸引年轻人的？

扭蛋和盒蛋（类似于盲盒）我都玩，玩万代的，常买的是FW Gundam Converge，通贩啊、限定啊都买。

之前有过来人就劝过我：

小伙计，听哥一席话，你玩拼装模型，或者稍微贵一点的成品玩具，哥都不拦你，但是你要买食玩、扭蛋你得想好，你别看单个价格低，但是一堆起来够你受的了。

我觉得当时这位老哥劝我的时候就已经把“盲盒”的逻辑说得很明白了，盲盒最大的特点就是——

单价相对便宜，但一旦积累起来，这个价格就多了。

就我玩的FW Gundam Converge大概一弹是500日元，一系列不带重复的一共六款，我到现在基本新生的都全了。大概花了几千块钱？反正愿打愿挨呗，因为FW一大堆不出拼装模型的冷门机，造型也不错，加上一年不算限定也就3~4弹（一系列），所以也没有那么心疼。

但是这个过程是积少成多的。别看一盒不大，但是真堆起来数字还是很吓人的。

所以盲盒一定程度上是利用了这个心理，正好逛商场，一杯奶茶（喜X/奈雪之X）也得二三十，索性就抽一个。但是积少成多，回头一看没想到花了这么多钱。

至少我认识不少玩盲盒的人，都是回过头来看自己原来花了那么多。

这是其一。

既然是“盲”，所以必然会有好的和坏的。

我还是拿我玩的FW Gundam Converge来举例。就高达而言，肯定是有人气机体和非人气机体的。因此，会出现这么一个市场现象：

系列有的机体像“重炮高达改”（EW版）单买都得500左右人民币了。人气机体大家都想要，所以水涨船高。

而非人气机体基本20~30块钱就能吃现，比如说《高达Z》的汉莫拉比。

我之所以举这个例子，是因为这俩是在一弹里的……

所以“盲盒”所带来的另一个结果是，因为多方面的原因，比如玩家的审美、喜好和倾向等，一个系列的不同玩具，会有涨幅和跌幅。这个一开始是市场的原因，因为好看的、有人气的，需求多所以涨价、需求少所以下跌这个都是市场很正常的行为。因为供需关系放在这呢。

但是，问题在于——

这个东西是可以人为调控的。我认为这是我不支持现在“盲盒”的原因。

也就是说，生产者可以通过某个玩具产量增加、另一个玩具产量减少，而控制所谓的“供需关系”来营造爆款，让更多的人去试图抽取其中的“爆款”，构建一个“斯金纳箱”。

万代这边是怎么做的呢？

很简单，给玩家“选择的权利”。一个系列6个，但是一盒十个。如果玩家像赌“运气”，完全可以买一盒，然后根据涨跌来把商品放入二级市场。如果玩家只想一口气拿全，就像我直接买6个。如果玩家只是想试试手气，那就直接来一个。

另一个原因是，万代根本没有必要来控制所谓的“供需关系”。熟悉高达的人，不用脑袋想都知道“重炮高达改”肯定比“汉莫拉比”贵，“地狱死神”肯定比连动画都没有的“MKV”贵。所以万代根本不需要控制，生产足量然后把东西交给二级市场。反正二级市场涨跌跟万代没有一毛钱关系。

而现在国内盲盒不一样。国内盲盒确实可以买全，比如某系列一盒12款，全买下来708（我觉得一口气12个就很过分了），没有重复款。但是他们最鸡贼的部分是——

他们不让你以正常“一口价”的形式来获得隐藏款。

有的甚至还有“大隐藏”和“小隐藏”。而在这样“斯金纳箱”的控制下，冲动消费的玩家们开始进入疯狂投入，为了隐藏款可能拆很多次盲盒；更大的问题是，因为缺乏监管，二级市场中还与“祖国版”，这个玩手办非常熟悉的名词。

阴谋论一下，我甚至相信“祖国版”是厂商默许的，因为这个一定程度地让玩家在进入二级市场的时候会有所顾忌。

也就是这个过程，几乎都是厂商在做调控，也是厂商在构建“斯金纳箱”。

这就跟Air Jordan 1 “Not For Resale”一样，你想让收藏者不“resale”最好的方法就是大量生产，但一旦大量生产Nike就失去了话题。

几乎所有“潮流”内容都是这么个运营方式。好吧，Y-3这种稍微克制一点吧。

从我一个玩盒蛋、扭蛋、食玩的人来看，我认为这个产品是市场的需求，是有必要的，它是不少人的“爱好”或者是“乐趣”所在。

但我更希望官方给一个明确的概率，或者放在市场上明码标价。我相信不少人是冲着“隐藏款”的设计去的，而非是为了“隐藏”而“隐藏”，我希望能考虑下这部分人的感受。

一刀切否定“盲盒”完全不至于也没必要，但我更希望这个市场能够更加理性化，或者让盲盒厂商不再为了“斯金纳箱”来控制人性的弱点，而是用更为多样（比如动画、影视剧等衍生品）的方式来运作。

泡泡玛特甚至现在已经被称为是95后和00后的茅台了，泡泡玛特其实是一个手办盲盒的品牌。盲盒现在可谓是非常的火，无论是各大直播平台或者是自媒体平台都在售卖盲盒，而且无论是衣服盲盒还是手办盲盒，甚至是鞋子盲盒都受到很多人的推崇。而作为盲盒界的大佬，泡泡玛特刚上市就吸引了很多人的眼球，而它的销售额也一直居高不下。

盲盒顾名思义就是那些盒子上没有标注，你在开之前不知道会开出来什么样的东西，但是你知道的是你能够开出盒子外面标注的那几样中的一种，如果你运气好的话，还有可能开出隐藏款，因为盲盒的不确定性导致很多人对开盲盒非常的上瘾。有人说开盲盒像买**一样，如果一旦开出了隐藏款可能就赚大发了，而且尤其是那些95后和00后，他们非常喜欢盲盒。他们既喜欢收集手办，又非常着迷于那种开盲盒的快感。

一般来说盲盒都是好多系列的，一个系列的手办少到四到五个，大到可能是十几二十几个，很多买盲盒的人都有收集癖，如果说他们没有办法收集到一套的话，心里是非常难受的。而当他们可能一套就差那一个两个的时候就想花钱去直接收过来，所以这也就导致了盲盒中的隐藏款在市场的价值是非常的高的，有些人就抱着买盲盒赚钱的心理去开盲盒。

盲盒对于95后以及00后的吸引力是非常强的，因为盲盒都是一些非常可爱的手办，这会使得很多的少女的少女心爆棚。她们就会想要将她们喜欢的一套全部收集起来，而隐藏款是很难开出来的，所以很多的人就把开出来的隐藏款放在二级市场进行售卖，以此来牟利。

泡泡玛特的盲盒温度系列娃娃名字

1、温暖的棉花糖；

2、温柔的雪球；

3、温暖的海豚；

4、温暖的小熊；

5、温暖的小狐狸；

6、温暖的兔子；

7、温暖的熊猫；

8、温暖的小猪；

9、温暖的小猫；

10、温暖的海龟。

潮玩热貌似已然衰退了，非常多迹象都标明，泡泡玛特的泡泡破了，之前天价的潮玩手办如今降智千元或百元，终极留下的只是真正喜欢潮玩的玩家。而泡泡玛特的股价也在跌，其可不断才能跟贸易形式不被别人看好，非常多人都在担忧泡泡玛特的将来。但我相信潮玩热衰退了，可是那些真正酷爱潮玩的人却没有分开，他们仍是会继续酷爱潮玩，而且继续购置珍藏。

1潮玩热销退了，也是由于年老人的消费才能降落了

由于某些缘由的影响，年老人不再像之前那样花钱大手大脚，之前他们碰到喜欢的手办，花大钱不吝在二手市场购置泡泡玛特也要把喜欢的工具带回家。但如今这些年老人愈来愈少了，他们仿佛不再这么想了，他们仿佛把存钱当作了本人的第一目的，所以，面临天价的潮玩，他们就显得不再那末有兴味。

2那些真正酷爱潮玩的玩家已然珍藏的相似了，非常多没有购置需求了，潮玩热随之衰退

真的喜欢花大价格购置潮玩的也就那末一部分人，当他们全部购置终了以后，一定就没有人想要把钱花在盲盒上了。并且通过长时间的售卖，真爱玩家的盲盒已然搜集的相似，而泡泡玛特的受众也有限，一定就不会像之前那样炽热了。一个工具的出现必将会惹起消费者的新颖感，新颖感衰退潮玩热也就随之衰退。

3消费者变得不再自觉，热度就衰退了

只要狂热粉丝才会为了盲盒破费这么高的价格，而尽人皆知，大部分人仍是按月拿工钱的通俗消费者，基本就没有那末多钱保持本人的高消费喜好。或者说他们只是停止了本人的愿望，我相信假如有时机，他们仍是绝不犹疑购置泡泡玛特的。

很火，有盲盒产品，因为是潮品所以很火。

POP MART泡泡玛特，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，POP MART泡泡玛特旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

截止2020年6月30日，泡泡玛特在全国33个一二线城市主流商圈开设了136家零售店，截至2020年6月30日，泡泡玛特在位于中国33个一、二线城市主流商圈拥有136家零售店，并在62座城市设有1001家机器人商店。 

2020年上半年，天猫旗舰店产生的收益为147亿元。泡泡玛特抽盒机于2018年9月推出，2020年上半年收益到达162亿元。

泡泡玛特通过国内增长迅猛的线上渠道（包括天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣和其他主流电商平台）提供便捷和有趣的购物体验。

行业监管

2021年1月26日，中国消费者协会点名盲盒消费，指出消费者不应过分沉迷引起行业关注。

行业头部公司泡泡玛特相关负责人回应每经记者称，近年来，常见的盲盒、福袋、闷包等营销手段逐渐被大众所接受，但确实也被一部分不良商家利用。

该人士表示，“我们欢迎监管，监管的目的不是扼杀行业，而是为了促进行业更加健康有序地发展。”

以上内容参考 ——POP MART