小服装店的橱窗怎么装修好看？

　　橱窗作为店面形象的一部分，是传达商品信息的陈列空间，充当着消费者的顾问和向导。

　　橱窗的布置方式

　　橱窗的布置方式多种多样，主要有以下几种：

　　综合式橱窗布置

　　它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就给人一种"什锦粥"的感觉。其中有可以分为横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置。

　　系统式橱窗布置

　　大中型店铺橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。

　　季节性橱窗陈列

　　根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛衫、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。

　　专题式橱窗布置

　　它是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。又可分为：节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题；事件陈列--以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗；场景陈列--根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。

　　特定式橱窗布置

　　指用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品，例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。

　　其它：

　　橱窗扮靓可以从两方面着手，一是色彩和造型，二是道具、造型与主题和风格一致。例如，当表现一个典雅高尚的主题时，所有道具及背景的烘托在基调和风格方面一定是同一的，不得有偏离。但表现的形式则是多样的统一，即使有些异样，必须是遵循对立统一这一规律，最终目的取得和谐。

　　扮靓橱窗方法是，首先要做好基础设施，如灯光、地台、背景布和相关道具，必要时还得现场发挥，用手工制作。其次是依设计效果逐一落实到位，将展示对象固定好。最后是进行彩排，将基础细节逐步完善。运用形式美法则调动一切因素来营造气氛，突出主题，展示主体。协调好各部分的关系，直到形成预先设计的效果为止。让橱窗成为舞台剧的某个相关情景的瞬间剧照。检验橱窗展示成功与否的标准，大概是突出主题，艺术性强，情景生动，画面和谐，或说准确传达商品信息，用艺术营造商品气氛，具有生动而和谐的视觉效果。

这家店有一个临街橱窗，橱窗内有三个模特，一共穿了４件产品，分别是一件枣红色连衣裙、一件绿色连衣裙、一件黑白横条衫和一件黑色七分裤，没有一件饰品，其中枣红色连衣裙和绿色连衣裙还是同款不同色的。 于是我问店长：模特为什么出这几件衣服呀？ 店长说：这几件衣服都是好卖的。 我问：有多好卖呢？ 店长说：那件枣红色连衣裙上周卖了９件，绿色连衣裙上周卖了８件，横条衫卖了６件，七分裤也卖了３条。 我笑了：橱窗不能这么出的。 店长问：那橱窗要出什么呢？ 问题诊断 店长很清楚自己想要卖什么，这没有错，但她做得不漂亮。 丰田的售前准备里有一句话：你给顾客的第一印象只有一次。同样，服装店给顾客的第一印象也只有一次。橱窗一眼就能看出这个品牌的档次感和产品的价值感，一个由多个不同色系的畅销款组成的橱窗，根本就谈不上漂亮，隐性的顾客流失有多少，也无从得知。 那么橱窗应该出什么产品呢？这要从橱窗所承担的作用说起，分别有： １ 橱窗漂亮，能吸引路人停留甚至进店体验，说白了，就是好看，这种好看是橱窗设计和产品的整体效果，也可能仅仅是产品出来的效果。 ２ 时时给顾客很好的第一印象。如果橱窗不能非常漂亮，也至少保持“端庄大方”，和自身品牌相符才行，如果像批发市场一样，什么爆款穿什么，那就很低端了。 ３ 如果让橱窗在好看的基础上，部分款式还能好卖，那就最好不过了。 橱窗设计是店长和陈列师无法改变的，那么只能在模特着装上进行选择、橱窗模特的第一作用是“好看”，这个“好看”指的是整体好看，而不是个别的单款好看，“好看的”产品有哪些呢？ １ 颜色鲜亮的系列。在没有橱窗设计氛围的情况下，颜色鲜亮的系列是个不错的选择，其中包括亮彩色和各种花纹、格子、条纹、几何图案等等产品系列。 ２ 款式搭配丰富的组合。我曾看过一个快时尚品牌的橱窗，３个橱窗，一共搭配了２６件产品，平均每个模特接近９件，除了３件~４件衣服以外，还有包、鞋、眼镜、手套、袜子、腰带、项链、手环等产品。 ３ 新上货的系列。新上货的系列对老顾客有吸引力，同样以颜色鲜亮的产品系列为主。 阿福点评 “好看的”系列在每个店铺可能有很多，但不能同时把所有好卖的系列产品都穿在模特身上，也不能在每一个系列中选出一款穿在橱窗里。 这就好比，一个女人有很多件漂亮的连衣裙，都想穿给她的男朋友看，却不能把所有好看的衣服都穿在身上是同一个道理。

导语:消费者在进入商店之前，都要有意无意地浏览橱窗，所以，好的橱窗布置既可起到介绍商品、指导消费、促进销售的作用，又可成为商店门前吸引过往行人的艺术佳作。大多数人看到一个室外装修高雅华贵的店铺，都会觉得里面销售的商品也一定高档优质;而对那些装饰平平或陈旧过时的店面，则认为其销售的商品也一定是低档没保障。那些过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，本身就是拒绝消费者的人为屏障。因此，适当的店面设计也是开店必须注意的要点之一。

橱窗代表小店形象橱窗就像是小店的“眼睛”，店面这张脸能否吸引住路人，这只“眼睛”可是有举足轻重的作用。它是以本店所经营销售的商品为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。消费者在进入商店之前，都要有意无意地浏览橱窗，所以，好的橱窗布置既可起到介绍商品、指导消费、促进销售的作用，又可成为商店门前吸引过往行人的艺术佳作。百花园艺的老板周女士是以鲜花超市的形式开始的。慢慢地，周女士看到自己的店一点也感觉不到美感，与普通的超市没有区别，太过于商业化。于是，狠下心来将花费了20多万的装修全部推掉，重新设计店面，并且要求店里的花艺设计师每个月都要做一套店里的橱窗设计。橱窗代表一个店的形象，必须要有新意、有活力，才能把顾客吸引进来。“五一”、“十一”是结婚的高峰期，周女士就顺势推出了夏日新娘等活动，并在橱窗中做了一个婚纱店式的橱窗设计，效果还蛮好的。据周女士介绍，商店橱窗设计要遵守四个原则：首先要突出商品的特性，同时又能使橱窗布置和商品介绍符合消费者的一般心理行为，即让消费者看后有美感、舒适感，对商品有好感和向往心情;二是以别出心裁的设计吸引顾客，切忌平面化，努力追求动感和文化艺术色彩;三是可通过一些生活化场景使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣;四是努力给顾客留下深刻的印象，通过本店所经营的橱窗巧妙的展示，使顾客过目不忘，印入脑海。

店面设计商品为主1998年就在商业街开了一家藤制品店的胡女士，2000年在市场开了第二家家纺店;2004年，胡女士又在商业广场开了第三家家纺分店。谈起自己的经验，胡女士说，自己的店面与其他店面最大的不同就是她的店是靠商品自身来“装修”的。确实，那些简洁、素雅、漂亮的居家饰品错落其中，自然地为店面营造出一种温馨而优雅的氛围。不少女顾客本来是经过这里选购别的物品的，但是经过门口时，就被店里这种氛围吸引走了进来。因此光顾的人不少，店的经营状况自然不错，胡女士的店自然也越开越多了。店面布置的主要目的就是突出商品特征，使顾客产生购买欲望，又便于他们挑选和购买。专卖商店的设计十分讲究，它需要线条简洁明快，不落俗套。在布置专卖商店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小，种类的多少，商品的样式和功能，灯光的排列和亮度，通道的宽窄，收银台的位置和规模，电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。另外，店面的布置最好留有依季节变化而进行调整的余地，使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉，激发他们不断来消费的愿望。一般来说，专卖商店的格局只能延续3个月时间，每月变化已成为许多专卖店经营者的促销手段之一。

服装换季陈列技巧介绍

　时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。下面我就来给大家讲讲服装换季陈列技巧。

　服装换季陈列技巧

　商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息

　消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装);

　品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列);

　新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)。

　商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。

　季节改变看橱窗

　以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。

　季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。

　时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。

　换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。

　橱窗换季看植物

　橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物--植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。

　在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些乔木有哪些相应的'花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。

　在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。

　货场换季看组合

　从橱窗到货场，顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。如果说橱窗的换季主题充满浪漫主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。

　店铺的引导区域和通透橱窗背景区域的商品，必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合，切忌“橱窗里一派春光，货场望去满眼苍凉”。

　商品换季时让商家头疼的问题是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。

　商品换季看主角

　换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的最终目的，仍然是视觉营销的核心任务——达成销售。顾客在换季主题陈列的设计面前，最终的注意力和关注焦点都必须转移到商家计划推荐的商品身上。如果我们结合(AIDCA)购买法则去分析季节主题信息传递的功能，就可以一目了然地发现换季陈列的本质内容。

　如何将所有的努力最终归结到商品本身关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最后到商品主推的视觉逻辑指向性要清晰明确。如果能够做到同系列同主题的货品与相应视觉主题区域紧密组合，就可以将顾客的注意力集中到这个主题上。

　服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点，而款型和色彩特点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是：每次舞台上只出现1-2个被观众全神贯注盯住的角色，货场的每个有效购买视野里只出现1-2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。大视野(货架组台或面墙)看色彩，小视野(面墙或货架局部)看款式。

　店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理分区，可以通过橱窗季节主题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划，在每个环节注意具体的操作执行方式，整体上实现主题统一有机联系，并按照时间和空间上安排商品演出的顺序和步骤，就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销。

　拓展：女装的陈列与搭配技巧

　一、给消费者搭配指引

　服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是女装品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

　成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。

　每个模特表现不同状态青年男女，位置设定上采用交叉站位，每个模特自成系列。但在配饰及色彩细节上呼应协调，男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。

　二、气氛营造，强调叙事性

　实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散，在服装细节上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。

　三、卖场陈列与服装搭配

　卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。这是每一位合格的陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布这却是一名高端陈列设计人员所需要掌握的。

　解决的方法之一其实很简单：与橱窗的呼应。通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、挂通陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。

　通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。

　服装服饰店常用的服装陈列方式

　1、主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

　2、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客的购买。

　3、整齐陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

　4、随机陈列：就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

　5、盘式陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

　6、定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

　7、关联陈列：指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

　8、比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

　9、分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

　10、岛式陈列：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

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