巨蟹座做什么第一名

巨蟹座做什么第一名

　巨蟹座做什么第一名，蟹座的朋友有很强的忧患意识和风险意识，考虑问题很周到，甚至有些面面俱到了。过度地自我保护不仅会增加焦虑感，也会让自己变得过度谨慎，害怕失败。下面分享巨蟹座做什么第一名。

巨蟹座做什么第一名1

　 听话第一名

　在还没成婚之前，他们非常听父母的话，甚至还很喜欢跟父母住在一起。他们喜欢事事都问问父母的意见，有交往恋爱对象，他们会提前先告诉父母，征求父母的意见。如果父母同意，他们才会选择继续交往下去。如果父母不同意的话，他们很可能选择跟恋人分开。

　 念旧第一名

　都说巨蟹喜新厌旧，这是误解，尤其是对人，巨蟹向来都属于过于念旧的一大人群，因为放不下又忘不了，所以只好对过去不停地缅怀，造就了多愁善感的自己，明知道过去再美好也是过去，还是不死心的念着想着，却不肯再去打扰对方的生活，是最念旧的星座首选。

　 悲观第一名

　巨蟹座天生喜欢悲剧，大多是悲观主义者，面对事情他们总能一下子想到不好的结果。巨蟹座也喜欢扮演悲剧角色，尽管是不自觉的，它们不自觉的把自己放在一个被伤害的角色中，以受害者自居，这种心理暗示往往导致成为真正的受害者。蟹蟹们要记住：除了你自己，没有人可以伤害到你，走出心理误区吧。

　 胡思乱想第一名

　胡思乱想的星座第一名肯定是巨蟹座啦。巨蟹宝宝们先不要否认，我来说说原因。巨蟹座脑细胞很活跃，但是他们是在想事情的方面活跃。最常见他们对爱情抱着不一定会有结局的心态去谈恋爱，巨蟹座没办法控制他们自己，一不小心就想多了，然后心就乱了。要想巨蟹座不再胡思乱想，那么就需要恋人给巨蟹座足够的安全感。巨蟹座需要的安全感比其他星座要更高些。

　 爱家第一名

　巨蟹女特别重视家庭，她们对家庭的向往，不需要那种家财万贯，她们觉得豪门是非多，一家人在一起平平淡淡的就好。

巨蟹座做什么第一名2

　 巨蟹座把什么放在第一位

　 1、物质

　天生缺乏安全感的巨蟹座，对巨蟹来说安全感来自两个方面，充足的金钱和稳固的家庭关系，缺一不可而物质首当其冲排在第一位，他们对现实过于理智，家庭观念太深。

　面包跟爱情都要，这样才能让自己过得更好，在巨蟹的心里，有了物质，才能有爱情，这是前提条件，也是保证。不过。

　巨蟹座是最执着的星座，他们对朋友、对家人的忠实，做事会一直坚持到底。巨蟹座很恋家，家庭观念很重，对于巨蟹来说，爱情与面包他两个都要，但有爱情首先就要有面包，在他们心目中物质肯定是排在第一的。

　 2、建立轨道与模式

　巨蟹如何去除性格的软弱？其实只要建立轨道，寻着轨道去做事，去表现，就会获得很大的成就，正因为如此，巨蟹喜欢做计划，有计划的生活态度让他们感到安心，也是他们成功的渠道。

　 3、独树一帜

　巨蟹座讨厌被别人扁平化，巨蟹希望自己拥有独树一帜的风格。白羊拥有非常深刻的内在和敏锐的心，他们对万事万物都十分有感，并不像外在看起来的那样无趣。巨蟹希望自己能被了解，希望人们发现他实的`内心，但因为不善表达，巨蟹的风格、才气就这样被无情的掩埋了。

　 4、做自己的主人

　巨蟹只要满足所有人的需求，便会展开只属于自己的旅程，做所有自己平时想做、敢做或者不敢做的事。即使没钱，巨蟹也会花钱如流水，而这样的行为是没人能阻止的，巨蟹的行动会让大家知道，不是你叫他们做什么他们就会做什么的。

巨蟹座做什么第一名3

　 巨蟹座在什么领域最能成功

　 质检

　巨蟹座的人很细心，对产品的每一个细节都有检查和考量的。巨蟹座的人做事非常有自己的原则，对得起自己的良心。巨蟹座希望生活是心安理得的，所以做质检的话，会对产品质量严格把关！

　不过巨蟹座的人也是比较容易情绪化的，在工作上，如果心情好就会把产品看的轻一点，如果是心情不好，就会严很多了！恐怕要平复自己的情绪来面对工作！

　 服装商人、建筑设计师、护士

　现实主义者巨蟹，绝少会脱离现实情况而做着空洞的美梦，即使在选择职业时，也会着重以客观因素、实际状况作为考量，所以到最后，巨蟹会跟与现实生活密切相关的工作比较有缘。

　此外，巨蟹座的人性情温顺、感情细腻、天生有关心他人的特质，假如把自身的这些优势好好发挥出来，也会获得相当不错的成就。

　 律师、编辑

　巨蟹座的脚踏实地让他们比其它11个星座更添了一层稳重的气息，也因此受到了身边人群的更大信赖，对他们来说，他们适合比较平淡一些的生活，并不适应太过轰轰烈烈的日子，所以，律师和编辑是比较适合他们的职业。这两种职业都需要十足的耐心和十分缜密的逻辑思维能力，而巨蟹恰好就是这两大能力的最佳拥有者。

　 护士、客服

　只要星座是巨蟹座的人，都会是一个既细心又爱家的人。他们能够利用自己的细心，然后把每件事情的每一个方面都顾及到，然后把事情很好的完成了，使得很多人从心里都是知道并逐渐在接受。

　其实巨蟹可以选择从事的职业，是可以奉献温暖照顾别人的。如果，巨蟹能够选择称为护士又或者是客服，其实对于巨蟹的细心是得到充分发挥，不仅能完成得很好，自己也能工作得很愉快。

　 细心务实的工作

　别以为巨蟹座是恋家的星座，其实在事业上，属于本位星座的巨蟹座，也是最有耐心和毅力的开创者，他们对于自己的优点和弱点都十分清楚。

　因此，他们比较务实，不至于好高骛远；以退为进，以守代攻的性格，比较缺乏开创精神的巨蟹，最适合居家性质的工作，与妇女、小孩或休闲养生有关的工作；

　像是管家、看护、保姆、民宿、旅馆、夜店、餐饮业、幼教业、月子中心、园艺设计、古董买卖、日用品超商、室内设计装潢、不动产中介、妇产科或医护人员之类的。

　 最友善的政客

　巨蟹座其实适合一切“肚子里做文章”的职业。谈判官、外交家以及登峰造极的政客，都是他们的那杯茶，尤其是人到中年的巨蟹座：他们总是可以在外表显得如此云淡风轻，而内心早已是千帆过尽。“谈笑间，檐橹灰飞烟灭”真真是其他星座学不来的看家功夫。

　而主星月亮令他们总是很敏感，对周遭的一切人与事的反应洞察入微，一叶而知秋，并缓慢而有效地做出回应——当然是当之无愧的政治人物首选。

　 母婴用品店

　充满着母性的巨蟹座，开母婴用品店最合适不过了，要开好母婴用品店不是会经商就可以的，最重要的是要有爱心，为准妈妈、新妈妈和宝宝们奉献自己的爱心，分享他们的快乐真是天堂一样的感觉。

　 小创意：

　随着人们越来越重视胎前教育和婴儿教育，巨蟹座boss可以组织准妈妈和新妈妈一起来探讨育儿心得，另外，店里还能提供绣有宝宝名字、印有宝宝照片的个性婴儿装，不大受欢迎才怪！

　 最佳助手：金牛座

　金牛座作为营养美食专家，可以根据妈妈宝宝的各个阶段为她们设计最佳食谱，提供充足的营养，让妈妈恢复身体，让宝宝健康成长，也会让这个小店越来越有人情味。

每个星座都有对应的日期，对照自己的生日即可。星座测试。

1、白羊座：03/21日-04/20日十二星座的隐性星座是什么。

2、金牛座：04/21日-05/20日

3、双子座：05/21日-06/21日

4、巨蟹座：06/22日-07/23日

5、狮子座：07/24日-08/23日

6、处女座：08/24日-09/23日

7、天秤座：09/24日-10/23日

8、天蝎座：10/24日-11/22日

9、人马座（射手座）：11/23日-12/21日

10、摩羯座：12/22日-01/20日

11、座（水瓶座）：01/21日-02/19日

12、双鱼座：02/20日-03/20日隐星座对照表。

因为怀孕身体激素的关系，内分泌比较容易紊乱，皮肤比较容易变得粗糙，日常的护肤也是很需要的。挑选护肤品的时候，要避免使用美白或是祛斑等功效的护肤品，建议使用比较温和的，成分天然的护肤品比较好。

推荐几款自己孕期用的比较好的护肤品：

德国嫩芙叶酸护肤套装

这是来自德国的一个护肤品品牌，主打的温和，这款水乳含有大量的积雪草和甘草酸二钾，有很强的维稳效果。因为哺乳期需要喂奶睡眠不好，脸蛋很容易泛黄暗沉，甚至会冒痘，所以我会多涂几泵作为预防，早上起来脸蛋不仅水润，泛红和冒痘的次数都少了，修护肌肤屏障的效果也是没谁了~

洗面奶添加了多种氨基酸表活，洗完很水润不拔干，相比用过的珂润洁面清洁力更好泛油可控，而且不担心刺激。而水精华是啫喱状的精华质地，一推秒化水，吸收超级快，两泵水一泵乳，基础保湿全搞定，不腻不厚重，反而清清凉凉很舒服！

嫩芙面膜

这款面膜与别的面膜有所不同的是，它自带一个小精华乳，使用前先把精华乳涂抹在脸上，再敷面膜，这样吸收的更好，可以达到双倍保湿的效果。晚上敷完嫩芙面膜，皮肤嫩到打滑，就连我鼻子和下巴的干皮都被滋润的软化了，第二天起来脸部皮肤依旧水润饱满，那种仿佛皮肤喝饱水，从肌底透出的水光感，我真的百看不腻！

Belli洗发水

这款洗发水是闺蜜推荐的，也是孕期就开始用的一个品牌，它的洗发水确实比水乳好用太多，关键在控油方面很良心。孕期其实还能接受，但是月子那段时间头发油到爆，即便是两三天一洗还是油塌塌的，在小红书上飘了几天最后找到了它，收到货后还挺喜欢，至少在清洁方面很满意。

亲润沐浴露

亲润不用说了，也是走孕妇专用路子，这款身体乳添加了豆乳等滋养成分，具有高效的保湿作用，能够促进纤维芽细胞的生长，保证皮肤水分的同时还有活肤效果。这款身体乳的滋润度还是不错的，用着也是蛮清爽的，不会有粘腻的感觉。

芳珂卸妆油

相比普通的卸妆水，芳珂卸妆更温和，而且介于它属于油性产品，卸妆会更干净。干手干脸在脸部打圈10秒左右，加点水乳化，最后用清水冲洗干净即可。还需要洁面在此清洁，不然会觉得脸蛋油乎乎的。

芳珂的安全性很高，是日本专为敏感肌打造的产品，卸妆油也是无添加，所以保质期会比较短，开封后要在120天内用完。

总结：

孕妇在挑选护肤品时应该要格外的注意，孕期促黑素细胞刺激素分泌增多，同时大量的雌、孕激素有黑色素细胞刺激效应，所以可能导致体内的黑色素沉积增加，从而可能会导致黑色素在全身的皮肤沉着增加。

分娩后随着激素水平恢复正常，色素沉着的现象多数都能减轻或者是消失，但是哺乳期还是要注意保养的，防患于未然嘛！

DHA对视力的保健作用突出表现在胎儿及婴幼期,如果视网膜细胞中的DHA积累不足时会导致视神经系统敏感性的减弱以及视力的下降。如果每天补充足量的DHA,则外界条件对视网膜的损伤作用将会降到最低,视力也将会受到保护。

在孕产妇方面，足量的DHA摄入可有效降低产后抑郁发生率，减少早产发生率，降低出生体重偏低的风险；在婴幼儿方面，补充足量DHA可促进婴幼儿大脑及视觉发育，有助调节免疫功能，改善婴儿睡眠。

藻油DHA更适合婴幼儿。海洋中单细胞藻类能自身合成DHA。大部分深海鱼体内DHA是通过进食海藻得来。补充足够的DHA，尽早促进宝宝的视觉发育，有助宝宝更早地认识这个世界;刺激宝宝的脑部发育，让智力启蒙之窗引领宝宝聪明更快一步。

好的藻油呈琥铂色，日光下清透纯净，质地醇厚丝滑。好藻油，选琥珀色，天然博士藻油DHA符合纯天然藻油的颜色，没有外界因素的污染，没有经过海洋生物的二次食物链，安全健康，天然博士DHA藻油，0～3岁宝宝DHA之选。

天然博士DHA藻油选用源自NASA科技的臻稀life's DHA寇氏隐甲藻，几乎不含EPA，拥有全球131篇关于藻油DHA安全性和健康益处研究文献，多达超过200项人体临床研究。天然博士DHA藻油在专业母婴机构“小红花测评”横屏多款DHA藻油中排名第一推荐的产品；明星王祖蓝、母婴大咖年糕妈妈等都在小红书、抖音推荐过。明星妈妈Ella陈嘉桦推荐给宝宝的DHA藻油。天然博士DHA藻油每粒100mgDHA，符合每日宝宝需要。目前在天猫旗舰店、京东旗舰店以及全国近2万家线下母婴店有售。

随着互联网行业的逐步成熟，BAT三大巨头三足鼎立，再加上资本寒冬来袭，很多创业公司都举步维艰。但在这种情况下，小红书APP去年火遍了大江南北，引得无数妹子争相拥有，今年3月更是拿下1亿美元C轮投资，进军“独角兽俱乐部”。

在不到三年的时间里，它从“海淘版知乎”进军跨境电商，并在国内移动跨境电商APP类目排行榜上占据第一，7月日均活跃用户达148万。小红书究竟是如何做到的？它有什么样的魅力？从用户需求挖掘、产品分析、产品运营、产品团队，给小红书来个大解剖，最后再聊聊小红书的挑战与发展。

 

体验时间：20161018 

体验产品：小红书

体验版本：v410

设备型号：iphone6S

操作系统：ISO 1002

目录：

1 拨开云雾，寻找用户的痛点（需求挖掘）

2 小红书的产品进化论（产品分析）

3 以用户体验为中心，小步快跑（产品运营）

4 小红书背后的大团队（产品团队）

5 风口浪尖，小红书走向哪里（挑战与发展）

一、拨开云雾，寻找用户的痛点

11现象：境外购物热

近几年随着中国经济的发展，新中产阶级不断扩大，消费能力得到显著提升，人们对生活品质也有了更高要求。但国内整体产品品质和企业创新能力较弱，且食品安全问题频发。随着出境政策的开放，出现了留学潮，境外旅游热，人们的国际视野得以扩大。

大家发现国外商品不仅品质优良、设计新颖，同样的品牌国内国外价格差了一截，随即开始关注国际消费品。以上种种因素导致了消费者对境外购物热情持续高涨，但与此同时也产生了一系列的问题。

12问题：境外购物难

这一系列的问题都可以归结为“境外购物难”，也是迫切需要被满足的需求

13切入点：

小红书初期选择了从解决用户“难选择”的问题切入，这是看似并非核心的切入点。然而正是这个切入点，让小红在这场跨境之争中打了一个漂亮的侧翼战。

周鸿祎在《我的互联网方法论》中提到：在体验经济时代，要从用户的角度来看问题，从巨头们看不到、看不懂、看不起的小处着眼切入市场，通过快速地、持续地改进产品的用户体验，从而达到颠覆市场格局的目标，这种持续不断的创新就叫微创新。小红书很好的诠释了这段话。

14小红书的用户是谁？

141用户分析

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

根据易观千帆的数据显示：小红书的女性用户高达87%，超一线、一线城市用户超过60%，主要分布在沿海一带。另据小红书CEO毛文超透露，小红书的用户年龄集中分布在18到30岁之间，职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。女性用户天生对购物、对时尚话题无法抗拒，优质的购物分享，很容易就形成自发的传播。

而超一线、一线城市的女性用户具有收入较高、高审美、高要求这些特点。85后的人群对互联网依赖度更高，他们对新事物敏感、愿意尝试。留学生们具有国际视野、主见较强、有优越感，他们追求优生活，也很乐于分享，是笔记生产的主力军。此外在小红书的用户中，“辣妈”也是典型用户之一，她们对母婴用品有大量需求。

142用户画像

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陈雅琪Charlene | 27岁 | 处女座 | 坐标北京

温哥华海归留学生 | 珠宝设计专业 | 独立珠宝设计师

爱好：时尚、瑜伽、摄影、旅行

基本属性：父亲是企业家，母亲协助父亲管理公司。身边有很多留学生朋友、同学。在北京开了自己的个人珠宝定制工作室。常常在网上PO自己的珠宝设计作品，时尚搭配、旅行照片。对生活品质有较高要求，有自主的审美意识。性格大方，情商较高，懂礼貌，有见地。但时不时会太纠结或对自己要求过高导致小抑郁。有轻微的洁癖，细节控。

购物习惯：平时逛得起大商场，时不时也会去搜淘宝。对于奢侈品有自己的见解，也会买一些设计师款，喜欢简约时尚有点小设计感的服装。因为工作关系，每1-2个月会飞到深圳或广州，因此总会顺道去香港购物，每次都会打扫特扫。也会去海淘购物，偶尔托国外的朋友帮忙买一些限量的产品。

常用APP：微信、微博、淘宝、Instagram、Lofter

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王文姗 | 30岁 | 巨蟹座 | 坐标上海

上海交通大学研究生毕业 | 法律专业 | 外企法务

爱好：书籍、**、运动、美食

基本属性：父亲是公务员，母亲是退休教师，在上海定居。丈夫从事外贸生意，结婚3年，男宝宝1岁零1个月。性格虽然偏内敛，但是做事很有分寸，细致谨慎。工作上勤勤恳恳，生活上井井有条。自从怀孕以来，就疯狂补充育儿经，非常注重孩子的教育和营养健康。

购物习惯：购物较为理性，注重品质感，喜欢优雅简约的风格。逛商场、购物中心往往是和闺蜜一起，平时线上购物会偏向选择比较大的电商平台。自从宝宝出生后，购物频率大大增加，由于没法经常出国或去香港，所以会海淘一些宝宝用品。老公偶尔去深圳出差时，就将列好的常规物品清单交给他采购，当然对男人购物上期待不能太高。

常用APP：宝宝树、豆瓣、天猫、微博、微信、淘宝

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143小红书的应用场景

用户会在上下班的路上、睡觉前、下课的间隙等碎片时间用手机浏览小红书的笔记推荐、热门话题、时尚信息，打发无聊的时间；期间在大量信息的刺激下，极大地促进了他们的购物欲望。

有明确的购物目标时，可以在小红书搜索产品的笔记，获取产品的评价、性能、用法等，从而促进用户在小红书购买。用户在境外购买了服装、化妆品、配饰等，可以用小红书编辑、标签，进行分享，在获得其他用户认可的同时无形间增加了用户粘性。在出境游之前，用户可以在上面搜索相关的笔记，获取购物攻略，制定购物清单。

 

二、小红书的产品进化论

21产品模式的进化

211小红书概述与定位

小红书从创业初期到现在，也经历了许多改变和转换。目前小红书已从海外购物分享社区，转型成为了社区型跨境电商。这个转变也意味着小红书开始了商业变现。它的口号是“找到全世界的好东西”，关注于如何提升用户的生活品质。

其目前的定位比较明确，以社区为基础，借助大量用户的积累和数据沉淀，精选产品，打造“爆款”，成为新一代社区电商。

212从网页版到重点放在移动端

数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》

来自艾瑞咨询的数据显示09年开始手机网民占整体网民的比例超过60%，智能手机的保有量也将进一步增加。2013年创业初期毛文超曾以PDF购物攻略的形式在PC端试水，虽然反响不错，但却遭到投资人泼冷水，觉得这个产品不够“Sexy”，提醒其已经进入移动时代，随后毛文超才将重点放在了移动端。

213从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区

数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》

传统的时尚杂志、导购网站大都在做PGC式的单向输出内容。然而据研究表明，移动用户的需求悄悄在升级，新生代渴望参与、渴望表达并被认同。

小红书的分享属性能够满足新生代对社交的新需求，她们乐于分享配饰、化妆、搭配心得，希望与人交流并受到关注，以此获得自我价值的体现。与此同时内容、社区与用户相互交织，形成了紧密的联系。从PGC到UGC模式的确立，不仅减少了内容编辑的工作量，用户生产的内容也为日后商业转化提供了极大的参照。

214从海外购物分享社区到社区型跨境电商

● 社区社群双向共生建立壁垒

摘取一个网上的例子：你买了某手机，然后你进入某某手机社区，此时你跟其他的用户的唯一关系和连接点只是你们共同购买了此款手机，这一群购买了同一款手机的人组成了社区；而有一群人喜欢看**，便组成**群组，讨论点评**。由此可以发现社区是弱关系，但传播较快，空间大；而社群是强关系，归属感更强，用户更活跃，互动频率更高，UGC输出质量更高更多，但传播慢。

而小红书的缔结点在于给喜欢海外购物的人群提供了一个社区平台。这些人首先是因为兴趣连接，基于自发性的连接使得用户有更高的参与度，更活跃且互动频繁。而购物的话题点很多，可以衍生出兴趣侧重于美妆、搭配、美发等各类不一样的强关系社群。每个人都有不同的兴趣点和长处，于是建立起一种网状交织的社群关系。这样社区社群双向共生的模式，为小红书建立起了很好的壁垒。

● 基于信任为核心的社群经济

社群经济是指互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户聚集在一起交流、协作、影响，对产品品牌本身产生反哺的价值关系，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任和价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。而其核心其实在于信任感。

早期小红书采用UGC的购物分享方式，由于用户间没有直接的利益相关，使得分享内容的信任价值更高。其将消费者在购物环节中比较敏感的购物推荐交给了消费者自己。

这些大量自发的分享内容，为小红书对用户需求采集提供了海量的样本。于是小红书回到“境外购物难”的需求原点，进一步满足用户需求，融入了跨境电商的模块，同时也实现了商业转化。

22仔细看看现在的小红书

221产品结构

闭环结构

信息结构在这里包含了产品功能和产品内容。高度抽象化后的小红书其实就如上图所示，它像一个粘合剂一样把购物中相关的几个环节联系了起来，形成一个闭环结构。

流程图

当然我们还可以进一步细分为上图所示，能够展示出用户的使用流程。这种闭环的结构使得其具有反馈性、持续性、难以击破的优势，但如果有一个环节被击破也将难以修复。

222产品框架

小红书APP前端示意图

小红书APP页面

以上是小红书APP前端示意图和APP页面。其中首页和发现页面都是用户的笔记分享，就目前而言，页面布局无论是内容或功能上都还是以购物分享为重点。虽然页面布局侧重点不在电商模块，但大量购物笔记的诱惑下，反而能勾起用户强烈的购物欲。而且在笔记的某些产品标签之下可以引导到商品购买页面，是无数个隐形的导航。

223视觉与交互

界面设计上颜色风格基本与品牌定位相符，但色彩搭配的方式略显单一。五个页面设计都比较平白，对于信息的主次引导有所欠缺，页面整体之间欠缺节奏感，视觉图标不够有特点。字体层次太多或太乱，另外用词可以更考究。存在一些BUG，偶尔会闪退。在交互指引上，还存在比较多的问题，用户完成一些任务的过程不够顺畅。限于篇幅原因，举几个例子说明。

三、以用户体验为中心，小步快跑

31运营模式

311产品迭代

数据统计自App Store采集时间：2016年10月18日

上图选取了小红书16年在ISO版本的更新记录，其更新比较频繁，月均1次以上，以轻量式优化的方式，不断快速迭代。一方面可以看出小红书对用户体验的重视，另一方面海量的用户也为其提供了很多优化参考数据。

查看了小红书上线以来不同时间的各个版本，目前已经走过了三个阶段：以旅游购物攻略为主的初创期、融入“福利社”（电商）的调整期、完成社区跨境电商的蜕变期，可以看出其一直在不断探索，不断优化改进。

另外早期小红书一直潜伏在APP旅游类目，也设定过生活类目，到现在的购物类目，无论其无心插柳还是有意为之，都或多或少规避了被扼杀在摇篮中的风险，大概那时候的电商的巨头们不会认为一个购物旅游攻略会成为他们造成很大的威胁吧。目前小红书已经在移动跨境电商类目位居第一，且其月活跃人数比第二名高出一倍。

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

312内容运营

随着用户生产的笔记越来越多，小红书将优质内容整理成了热门话题、品质生活、全球购物、热门专辑几个专栏，便于用户查看相关内容；此外小红书的长笔记栏目，每天发布一篇主题文章，其中会融入用户的笔记，使得用户内容价值扩大，让用户有参与感。

标签是小红书的一大亮点，其通过对标签的管理，将内容进行了结构化，便于搜索；购买页面对产品进行分类，一目了然；图文编辑器功能比较齐全，可以很好地辅助用户生产更优质的图文笔记；对社区进行规范化管理，避免广告横流。

优化建议：用户生产的内容会不断扩大，为避免用户产生信息疲劳和迷失，需进一步管理分类。很多长笔记中除了购物分享，还会掺入个人生活描述，用户只能点入笔记并通读全文才能获取购物信息，不够直观。

可以在编辑器中加入非强制性的产品评分功能。在购物页面，显示产品主要共性评分，可以直观对比不同产品，帮助用户快速找到合适的产品。发现页面整理了几个优质笔记栏目，但下拉式的结构对下面的内容模块有遮挡；或许增加一个二级导航作为辅助，用户可以快速抵达专栏。

由于用户笔记标签都是自己设置，分类繁琐，笔记只能通过搜索来筛选；或许在笔记编辑的时候，可以给用户提供类目选择，不仅方便内容的分类管理，更重要的是用户可以根据需要筛选不同内容。目前笔记是由和文字组成，展示形式还可以拓展小视屏，让内容更加丰富。

313用户运营

● 用户可以通过通讯录、微博、微信发现好友或系统推荐好友，避免用户的陌生感；

● 积极引导新用户发笔记，发表笔记后有积极的反馈，并给出建议；

● 去中心化的玩法，鼓励用户发表自己的声音，让用户之间互动和参与度都更高；

● 产品页面实时显示用户购买的地点时间，提升用户购物欲和信任值；

● 线下不定期邀请用户参与时尚活动，调动了用户积极性。

目前小红书的用户量已经比较可观，下一步主要活跃用户和提升用户粘性。定时策划一些有趣味的线上线下活动让用户参与，活动可以形成常规化，变成社区特有的文化或仪式。

32市场推广

321冷启动

小红书创始人毛文超具有留学生身份背景，他所处的群体就是小红书的用户群体。因此在初期用户的挖掘上创始人也发挥了比较积极的作用。另外通过邀请大量KOL营造优质社区内容，通过他们的影响力引导流量。同时自主编辑大量的优质内容，吸引用户。而当时的语境下，境外购物大热，得以迅速的积累了一批种子用户。

322口碑营销

小红书上线3个月之内，用户全靠毛文超与团队在网上推广获取。攻略被一部分用户熟悉之后，用户的口口相传和各种热情洋溢的留言扩大了小红书的影响力。毛文超说：”我们小红书福利社最早一批的核心用户，在我看来，是85后、90后这样一代对生活品质有要求的意见领袖。

因为我们最早提供的是一个海外购物攻略。相信在座很多人都会出国旅游，而购物肯定是必不可少的环节，这个是整个中国的大环境。事实上，你们都是这方面的意见领袖。所以我们小红书很快积累了这样一批用户，并开始发酵。”

323事件营销

● 《胡歌和小红书的三天三夜》

2016年4月小红书即将三周年，策划了《胡歌和小红书的三天三夜》系列活动。小红书通过将胡歌打造为一个“普通用户”，跟着小红书的笔记寻找好东西，营造了非常真实、清晰的使用场景，代入感很强。小红书品牌团队认为小红书是一个真实的社区，和真实的人打交道，拿到真实的信息，去做真实的事。

因此广告片坚持的要呈现“真实感”。在打造社区品牌的概念上，小红书采取了更加立体化的传播方式。在《奔跑吧兄弟》的中插以及部分出租车背后的电子屏广告位。而在微博上更是各种吊粉丝胃口、撩粉丝，吸引大片胡歌粉围观互动。

另外在其官方公众号上，专门设立了胡歌一栏，包含了活动的视频、胡歌语音回复、照片，整个活动更加鲜活人性，让明星影响最大化，并延续影响。

● 小鲜肉送快递

在这个美男鲜肉霸屏的时代，小红书在2015年6月周年庆中开启了“小鲜肉快递”活动。一个个外国鲜肉裸模，看得脸红心跳，“吸睛”之余，话题十足。同时，这给用户带来非常惊喜的体验，会自发形成传播。小红书特别设计的红色快递盒在视觉上强化了品牌，其相当惹眼，试想在办公室收到这样的快递盒的时候，别的同事也会忍不住过来问吧。

此外小红书还在2015年圣诞节前夕推出过系列活动“红色星期五”、“红色大巴车”、“小红书全球大赏”，为圣诞节促销做足了戏码。这些活动都体现了好玩、有趣、高颜值、大胆而不落俗、场景化、视觉强烈的特点。

这种对话方式既是基于小红书的用户，也是小红书品牌的价值输出。人格化的品牌输出，大概是希望用户在使用小红书的时候不是把它当成一个工具，而是鲜活的人与人的连接。

纵观这几次大型活动，小红书团队无论在时间节点的选取，还是主题的策划上都“心机满满”。

当产品逐步完善，小红书突出其购物功能推出“小鲜肉送快递”活动，进一步扩大用户认知；接下来圣诞节前夕，抓住机会，做年终大促，获得大笔营收；三周年庆时，借助明星效应，上演“躲猫猫”的戏码，再次扩大品牌影响力；而其B、C轮的融资恰好落在这三次大型活动之间。

33竞品分析

这部分主要围绕同行业竞品做宏观分析和数据对比分析，竞品选取了网易考拉海购、洋码头、达令全球好货。

上图是小红书和几个竞品之间的宏观对比分析，2015年上线的网易考拉背靠雄厚的资源和自身媒体基因快速上窜；洋码头的个性化较强，可以满足消费者不同需求；达令侧重新颖个性潮品，价格不高。总体来说网易考拉、洋码头的威胁较大，达令的消费群体和小红书存在一定的差异化。

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

以上数据表明，小红书在移动跨境购物类目中占据了比较大的优势，用户量较为庞大。虽然日均活跃人数、日均启动次数、日均使用时长都排在第一位，但这是基于其用户基数较大。

而从人均单日启动次数和人均单日使用时长来看，小红书没有占据绝对优势，用户活跃和粘性还有很大提升空间。从男女性比重看，都是女性用户偏多，小红书的女性用户占比更是高达87%，这对拓展业务范围也有一定限制。

四、小红书背后的大团队

41团队介绍

小红书由毛文超和瞿芳创办于2013年6月。由小红书的官方介绍，可以看出目前其团队实力逐步增强扩大，几位高层负责人基本拥有留学背景。CEO毛文超拥有管理咨询和私募投资经验且曾在美国留学，相信这些经历使得他更好的理解用户和市场，为小红书的发展提供正确的经营策略，也为公司后期的融资奠定了基础。

小红书的公司文化气氛比较开放，办公环境也很不错。其坚持以用户数据为向导，不断积极优化用户体验。

42融资情况

来源：创业邦

43合作伙伴

因为拥有大量用户数据作为参考，所以小红书在品牌合作上拥有更多主动权，真正做到以用户需求出发，开创了全新的C2B的口碑营销模式，即用户数据决定卖家的商品选择。目前小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌和贸易商达成了战略合作。

 

五、风口浪尖，小红书走向哪里？

51硬币总有两面，小红书的优与劣

先说说小红书的优势，经过前面的分析，其优势也比较明了了。其初期的购物分享社区模式，建立了良好的口碑和信任度，形成天然的壁垒；UGC的方式，为其提供了大量用户数据，真正做到以用户需求为向导选择产品，是全新的C2B模式。

基于大量用户，又有了大量用户数据，小红书在品牌合作上有了更多主动权；此外，小红书在郑州和深圳保税区拥有自营仓库，仓库面积在全国跨境电商中排名第二，可以有效缩短从下单到收货的时间。

接下来说说其劣势，用户数据虽然为选品提供了参照，但通过这种方式选品，其品类和数目会受到限制，导致货品不够丰富，可选择性不强；另外人群特性比较强，对于业务的拓展会造成一定的限制；再者由于小红书的购物分享社区性质，会导致许多商家为推广自身产品，在小红书发布软广告，长久必然会影响用户体验。

52总有困难，总有瓶颈

小红书稳步发展至今，接下来要面临进一步盈利的问题，平衡用户体验和实现商业目标是一大挑战；随着用户的增长和电商的建立，对整体的运营要求会更高；在产品上如果一直采用自营选品的方式，产品品类和数量问题难以解决，但如果开放平台，对于产品品质又会难以把控。

53生命不息，奋斗不能停

小红书要进一步盈利，必须结合更多元化的盈利方式。一方面通过数据深度挖掘用户的需求，如提供个人定制化形象管理的增值服务；另一方面可以扩大产业的合作，小红书起源于跨境旅游，开拓旅游方向也是颇有优势。

面对多元的模式，小红书要加强自身的内容运营，PGC的内容要强化、增加丰富度，UGC的内容要加大维护、拓展其价值；而电商方向的运营还略显薄弱，对于商品的整合及服务都需要加强。对于自营还是开放平台，外界多次向小红书高层提问。但就目前而言，还不是开放平台的时机，如果因为开放平台导致用户体验变差，那会得不偿失，应该继续深耕用户体验。

跨境电商的商品质量和真假问题一直此起彼伏，在这方面不仅要加强管理，还要通过透明化的流程让用户真正放心。随着跨境电商市场的逐步成形，未来的竞争将会是供应链整合之争，作为没有先天基因的小红书，需要大力强化上游供应链。

暂且先把年初的这股浓浓的情绪归结为水逆，暂且因立春的到来对未来重拾一些信心。

其实当情绪来袭的时候，新老情绪并发，像是一团毛线，完全没有多余的精力去找毛线的根源。在卫生间无意识地down了30分钟之后，觉得生命不能被这样浪费，冲水之后振作了一下，决定尝试去解一下这个毛线团。

1一场情感纠葛

九月份的上头给我的生命中带来一个人，那一天至今为止都是我二十多年生命中最开心（且是100%开心）的一天，极度美好的记忆也让我陷入到一份计划之外的情感当中。几个月的时间里有彻夜聊天，深度剖析，也有试探和拉扯。为别人着想的巨蟹座，连在情感中，都小心翼翼，想着即使无比喜欢，如果感知到对方的迟疑退缩或是冷漠，即使会难过会委屈，也一定会做出主动放手，“不给别人添麻烦”的行为。

所以这个春节，在感知到对方信息回复没有很及时很热络之后，想着一定是因为过年很忙，就不再打扰，心里却一直在期待着能够收到信息，心里还记着之前说，到时候视频的“承诺”（也没有等到）。这样为别人着想又别扭的我，就在这样日复一日的等待中，越来越感到不安，也带来了越来越多的猜测。

也许是听到了内心的想法，小红书总是会推荐给我这个星座的人会有怎样的行为，千篇一律的下头、快逃、精致的利己主义、冷暴力分手等“分析”更让我心里一沉。

“难道是遇到了新的更有趣的人”

“难道是用冷漠让我主动放弃”

“难道是理性分析之后发现我没有用了”

“难道是心情不好想自己憋着？应该也不会”

“难道是过年太忙了没有空找我？应该也不至于不看手机吧。。难道是还有另一个手机，联络着另外的人？”

这样想下去，我好像要爆炸了。不断在“可能会”和“不会吧”之间摇摆，却硬是不会主动去问一句，你在干吗/怎么不找我。

我开始不断去寻找正向的信号以增强信心，每天晚上准时推送的星座运势就像是我的稻草，上面说，巨蟹座2月要相信眼前的人是对的人，更要相信自己值得。就像是抽签抽到了下下签，还一定要自欺欺人的重来一次，直到要抽到上上签为止。

2自卷型打工体质

“有什么事儿年后说”带来的后果就是，年前没有精力做的事情打算过年期间完成，此外我还打算在过年期间提前为开工做好准备，趁着休息的时间可以安心学习和思考，把以前想做但没有做的事情都做好。踌躇满志的我带着密密麻麻的TO-DO-LIST返乡，却被每日的走亲访友安排满了日程。在高速路上、在饭桌上、甚至是在温泉池里的时候，脑子里都会想到这张还没有打勾的TO-DO-LIST。

在和亲人相处与筹备工作之间徘徊犹豫，可时间就那么多，分给了家人，就无法分给自己。

在假期临近结束的时候，终于有点空余时间打开电脑，然而电脑开了，人脑却无法正常运转，像是一个陀螺停止旋转之后，要付出更大的努力或者被人抽一把，才能重新旋转起来。

毛线团拆开了

这一团乱麻沉重到要淹没我的情绪，梳理下来，也就只有这两个原因，还好哦。

想想解法。

对于1，在情感当中应该平等做自己，真实表达想念和情感需求，而不是因为过分同理和共情，去压抑真实的情感表达。如果怀疑、猜测和不安，比起在小红书上看别人的经验贴和对星座的分析，不如直接去沟通交流。如果短期内无法做到这一点，就把精力从他人转移到自己身上，去让自己变得更好，让自己相信，与这份感情势均力敌。想要做的事情那么多，总不能一直陷入在无意义的情绪里面。

想阅读、重拾英语能力、学习滑雪和攀岩，这些都是他带给我的正向影响，成为更好的自己，也入股不亏。

对于2，play hard才能work hard，工作总是无穷无尽的，根本解法是不要过度高估自己在假期的生产力（过去的那么多荒废的寒暑假计划还没让自己长记性吗！！！），休息的时候就好好休息，充电之后，再满血复活。对于这个假期，既然TO-DO-LIST已经制定，就已经无法从脑海中抹去了，无法欺骗和说服自己从现在开始全心全意享受假期，去放松。

所以，与其焦虑TO-DO-LIST无法完成，不如利用碎片时间，能完成多少就完成多少，不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。缓解焦虑，只有行动。这句话可还是我分享给校招新人的，怎么能自己忘记呢。

end

写到这里，情绪好很多了，找到了根源，解法和出口也自然浮现出来。水象星座和情绪的博弈不是一朝一夕了，连alex大叔/同道大叔都说，巨蟹啊，别被情绪左右，就无敌了呀！给巨蟹一点时间吧，希望2022年，能够学会和情绪相处，内心再坚硬一些，日后被情绪困住的时候，就来这里拆毛线团吧。

202224

很多准妈妈怀孕后会选择辞职在家安心养胎，可是怀胎十月，这段时间总是难熬的，天天看手机也会特别无聊！但学习一些技能不仅可以提升自我价值，还会让你减少孕期的焦虑哦，快来看看在孕期可以学习哪些技能吧~

✅PS/PPT

PS和PPT在日常应用中还是很广泛的，掌握这项技能绝对可以成为你的加分项，对你日后回归职场很有帮助。学习PS/PPT的难度也不是很大，贵在要坚持，熟练以后还可以做平面设计，有时候给自己的或者宝宝的进行PS也很有趣呀~

推荐几个网站给大家：飞特网、虎课网、PS教程自学网、B站、网易云课堂、抖音等等，在上面可以搜索相关内容来学习，如“PS入门教学”，我用抖音和B站比较多~

不过学习之余要注意劳逸结合哦，不要在电脑前呆一天，最好是隔一两个小时就起来活动活动。

✅考证

考证主要是看你的兴趣爱好，文凭学历较好的（如本科毕业）可以报考教师资格证，学到的知识对于以后培养孩子有很多好处。还有初级会计证、营养师证等等适合大多数人，也让你在孕期能够增进很多新知识。

初级会计证报考门槛低，而且考试难度低，是会计行业的入门必备证书之一。有打算生完孩子后改行的可以考虑，哪怕若不从事会计，以后遇到什么劳动纠纷，或者税务之类的问题，自己就可以解决了。

而营养师可以让你学习到营养搭配知识，保证宝宝的健康饮食，还能学到一门特长，这些最好到线下机构去了解，记得要找靠谱的，看对方有没有营业执照，记得签署合同哦。

✅画画

这个是比较考验耐心的，适合能“沉住气”的准妈妈们哦，像马克笔、彩铅临摹等，在网上找一些教程自学还是很有意思的，看着自己完成的画作会很有成就感（虽然最开始可能不是那么好看），关键是画画可以让你的内心平静下来，陶冶情操，也是一种很好的胎教方式~

✅烹饪美食

闲来没事自己做点小蛋糕、甜品尝一尝，或者钻研一道家常菜，提高自己的厨艺，说不定到时候还能去摆摊呢！至于教程在网上一搜就是一大把，小红书、百度、抖音、B站等等，各种美食教程应有尽有，还可以跟着学做孕妇餐和宝宝辅食餐，奈斯~

做出来的成品也是会让你感到成就感满满的，做的过程本身就是一个享受的过程，还可以跟身边的人分享自己做的美食/甜品，收获一份新的快乐。

✅学习自媒体

虽然说自媒体的风口已经过去了，但我觉得记录下自己的孕期生活还是很有趣的，如果你不想出镜，可以选择写文章，先在百度或者今日头条上多看看别人那些阅读量比较高的文章是怎么写的，然后跟着学习，一般热点内容的浏览量会比较高，也是比较吸引人的。

自媒体有很多个平台可以入驻，如百度、今日头条、小红书、腾讯等等，如需注册百度账号可以打开任意一个浏览器输入“百家号”，选择官网网站进入里面注册账号即可，注册好账号就可以发布视频/文章啦，达到一定的阅读量就可以有收益，享受广告流量的分成。

以后回归职场或者在家带孩子都可以继续发展，作为你的副业，接触自媒体可以让你了解到最新的资讯，跟上时代的发展，了解目前大趋势所在，还能够让你有一颗好学的心哦，不过创作时间久了会进行瓶颈期，当然这是后话，最开始会让你动力满满。

我的闺蜜前两年发现自己怀孕后就辞职了，在家开辟了自己的新技能，在网上自学了很多甜点，后面自己又改良了配方，做出来的甜品超赞，现在天气热了她晚上都会出去摆摊售卖，一晚上的收入也不比我这个加班狗低多少，搞得我都蠢蠢欲动想炒老板鱿鱼了！

孕期可以有很多事情来打发时间提升自我价值，关键看你有没有恒心，我想说的是，不管在什么时候，都不要停下自己的脚步，不断进步会让你变得越来越优秀~

说到网红，很多人的第一印象是“肤白貌美大长腿”的女神**姐，看到这个新闻我很诧异，这么漂亮的人儿怎么可能做出这等恶毒之事。好奇的去这位主人公saya的微博瞧了瞧，人气真旺阿，300万的粉丝，简直666！颜值也符合了网红的标配，妖娆性感的让人舔屏。

可是谁又知道这人竟然是人面兽心，狠心殴打孕妇的“坏女人”呢！网红和孕妇的纠纷起因就是一条凶狠的斗牛犬，saya的狗扑向正在遛弯的小夫妻，丈夫保护妻子就踹了一脚恶犬，这属于正当防卫。谁知道作为狗主人的saya不仅不积极道歉，还恶言相向，甚至还对孕妇推搡，导致其流产，嚣张态度让人发指！

作为“公众人物”竟然这么道德败坏，对得起百万粉丝对她的喜爱么！不过究其根本，saya之所以如此跋扈，也正是因为粉丝的盲目追捧，让她自我膨胀，变得无法无天起来。说白了就是太把自己当回事，感觉自己挺牛B的，谁敢惹我！

其实这种事情不是个例，在中国网络经济高速发展的当下，一些“网红”横空出世，其中有真才实学的很少，大部分都是一些靠着卖萌发嗲，整容玻尿酸来博取眼球的“小丑”，偏偏很多看客就是喜欢这种肤浅的东西，拼命的打赏追捧，让所谓的“网红”不费吹灰之力就赚的满盆金，还成了所谓的“公众人物”。

说实话就是真正在荧幕中活跃的明星大腕们哪个不是低调谦虚，文明友好的，时刻都在规范着自己的言谈举止。和他们比起来，一个小小的“网红”算个屁？真是给你三分颜色就开染坊啊，不仅不知道回报社会，还做出如此行径，真该被封杀了！

也希望国家能够尽快规范“网络”文明，把这些垃圾蛀虫彻底清理干净，别让他们这些老鼠屎坏了社会这碗清粥。