常用的销售技巧有哪些？

销售技巧一：构建买方与卖方的关系

销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

销售技巧二：规划推销电话

今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

销售技巧三：提出正确的问题

　大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

销售技巧四：商业头脑

　 如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

销售技巧五：积极倾听

　 销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

销售技巧六：提出有意义的解决方案

　 大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

销售技巧七：获得承诺

　 如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须

销售技巧八：管理你的情绪

　 销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

作为一个老公是金牛座的我，对金牛座的性格颇有体会。金牛座的男生踏实务实、有责任感、顾家，是许多女孩心仪的对象。但牛牛也着性格中并不太完美的一面。如果想追一个金牛座的男生，就能够忍受他性格中的过分务实与小抠。

01

务实

我家的牛牛务实到第一次相亲的时候，专门挑了家里的最破的自行车来骑，破到除了铃铛不响哪里都响。婆婆当时站在门口一直喊他回去换新车，他就不换。美其名曰，要试探一下我是不是个虚荣的女孩。

我家的牛牛务实到第一次去老丈人家面见家里的亲戚朋友的时候，穿了一件已穿了好几年的已经非常破旧羽绒服，被我妈和我姐事后戏称为“要饭的袄”。他自己美其名曰，我这是名牌，质量好，你们不懂。

我家的牛牛务实到我不可以有做梦的权利。我们结婚的时候有一套简装的房子，婚后看电视时，在电视机中看到一套非常漂亮的精装跃层。我随口说了一句：“老公，如果咱们以后也有一套这么漂亮的房子就好了！”牛牛马上拉长了脸，连讽带刺地说：“哼，有房子住还不知足，还想要那么豪华的大房子，太虚荣了！”那一瞬间，我真地感到很受伤！如果虚荣，我就不会推掉别人非要撮合的家里有钱有权，自己前途无量的小伙，不顾家人反对非嫁给你这个穷小子了！

02

小抠

“小抠”其实并不是真正的抠，只是因为金牛座的男生自我意识很强，强到很难换位思考。他不需要的，别人也不能需要。虽然我独立性很强，但骨子里是一个很缺乏安全感的人。又因为一直远离家乡一个人在外求学就业，所以婚后在心理上对老公非常依赖，什么事情都想争得他的同意。刚结婚时，我做饭摘菜需要个小板凳，但他不需要，所以就不让我买。因为一个几块钱的小板凳，我们吵了三天才买到手。

作为一个教育工作者，炎热的暑假要在家度过。而他是常白班，白天单位有空调，只需晚上回家睡一觉。我白天在家热到每天要洗许多次澡，趴在凉席上都是热的。即便如此，他都不舍得给家里买一台几十元的电扇。因为他不在家，他感受不到我的炎热与煎熬。

并且当时我是两三个学校兼职，收入很不错，属于当时的高薪阶层。虽然他当时收入不高，但我们也足以算得上小康水平。就是这样，他也舍不得买台电扇，后来还是公公送了我们一台，我才结束了每天趴在凉席上也快要烤熟的日子。

所以，如果想追上金牛座男生，那你就要处处体现出比他还要务实，比他还要会省钱。

我是香草珠儿，

心理成长，心灵提升，我们一路同行！

郫都区一直以来都是一个宝藏区域：

这里是古蜀国历史记载中最早的都邑，是智慧与农业文明的起点；因为郫县豆瓣一炮走红，也被视作是川菜之乡；现代郫都区，依附于电子科技大学、西华大学、四川传媒大学一众高校，人文氛围浓厚；同时，随着“菁蓉镇”的应运而生，郫都区成功打造了“创客天堂”，成为成都产业孵化园。

创客天堂

这样的宝藏区域自然也成功吸引了一众品牌开发商的目光，从成都商品房早期起步至今，这里也是大房企布局的重点区域。

 品牌房企抢滩，郫都区居住首度转型 

郫都区的居住潜力很早就已经被发掘出来了。凭借着深厚的人文底蕴加上川西平原腹心的优渥地段，宜居的郫都区成为许多大型开发商布局的重点区域。

西南交通大学犀浦校区

从第一批入住区域的名单来看，个个都是大——龙湖、绿地、华润、花样年等这些品牌房企，早在十多年前就将目光锁定于此，而现在再来看这些此前的产品，会发现他们对于区域居住革新功不可没：

位于红光板块的 华润橡树湾 ，是华润在城西开发的首个项目，产品形态囊括了 洋房 、高层和独立的商业街区，这也一度成为区域的居住标杆；

华润橡树湾

龙湖则是在蜀都新城带来了西班牙风格的花园洋房弗莱明戈，打破传统花园设计，让洋房有了 别墅 的居住体验。

首批开发商的入住，无疑提升了郫都区的居住品质，区域内的产品从早期本土开发上打造的项目过度到更高端的水平，品牌开发商引入的小洋房设计、欧洲风情的园林打造以及品牌物业的管理，让整个城西的人有了不一样的居住体验。

红光板块

 首条地铁开通，商业迅速补足 

时间到了2012年以后，成都地铁二号线开通连贯东西，郫都区的犀浦板块成为了成都外溢居住人口的重点考虑区域。以 万科城 作为代表，整个犀浦板块迎来了机遇，郫都区也成为更多外溢的城西客群 。

地铁犀浦站

产业、居住人口的落地，郫都区开始爆发巨大的商业需求，在第二阶段，享受着地铁红利的同时，郫都区的商业也在迅速崛起：

由龙湖高新西区落打造的 龙湖时代天街 迎来了开业，成为城西的一站式购物中心；坐落于蜀都新城的 蜀都万达广场 ，则成为商业的又一度补充；而在犀浦板块，整体生活氛围正在成形，除了多个住区的社区底商外，万科生活广场、润扬双铁广场也陆续开业。

龙湖时代天街

20时代的郫都区，是各项配套迅速落地的一个时期，包括高铁的开通，也让郫都区成为链接成都的重要枢纽。三千年的郫都区，成为人文和产业双配套的宜居区域。

 热度不减，区域产品再度升级 

在上个月的土拍中，郫都区出让的两块宗地都得到了众多开发商的青睐，金科、正黄确定了区域的布局，时间再往前倒退，这两年郫都区还迎来了领地、龙湖、碧桂园等众多熟悉的面孔。

这里迎来了热度不减的30时代。

犀浦-红光段

在各项配套已然趋于完善的基础上，地铁6号线也即将迎来开通，金科和领地则强强联手，带来了区域全新的产品——金科领地兰台府。

什么是30时代的产品？兰台府做出了解答。

1、品牌

如果是在同一个区域购房，品牌一定是选择的重要原因。兰台府是由金科和领地联合打造的项目，产品系采用了领地的TOP系产品。金科和领地，对于成都的购房者来说并不陌生，一个是跻身千亿的全国前20的品牌房企，一个是发源于四川的川籍房企的代表品牌。

领地品牌

为什么品牌房企是30时代的 ？因为经过全国数万家庭检验并拥有好口碑的品牌，才能更有居住保障和更加优质的物业服务；同时，这样的品牌所研发的产品系，往往是经过团队多次打磨，并在全国各地都有所反馈而再度提升的产品。

品牌，是高端生活的起点。

2、产品

当然，产品怎么样也不容忽视。

回到兰台府项目本身，总占地61亩，容积率20，拿地之初，这一地块就已经具备了高端产品的基因。

兰台府鸟瞰效果图

在这样的地块，开发商选择了打造两栋高层和12栋洋房。这样的产品搭配在郫都并不多见，毕竟用高层分摊容积率之后，剩余的土地其实已经足以打造别墅产品，但是领地没有。为了产品真正的高端和低密的属性，领地选用了少量的高层和大比例的洋房分配，洋房的楼间距甚至可以达到30米，这保证了洋房的每一户都能享受到充足的采光。

兰台府洋房效果图

与此同时，在户型规划时，领地也是全部打造大户型，其中，高层的的面积段为135-143平米，洋房的面积段位143-170平米，全大户型设计确保了整个住区的居住纯粹性。并且，洋房的一、二楼为底跃设计带前后花园，为业主提供了墅院的居住体验感，重温叙事时光。

170平米底跃户型

3、细节

宏观、整体的观察之余，我们还需要近距离的分析细节，毕竟对细节挑剔的项目才能称得上真正意义上的高端。

兰台府定位于新中式的高端产品。新中式这一灵魂便是从细节处都有体现。

项目在园林设计上从中式园林中汲取灵感，入园处就以月洞门的框景设计，形成内敛而圆通的感受，与此同时，园林植被也在月洞门的掩映中虚实结合，移步异景。

园林效果图

而作为新中式最具仪式感的归家大门，兰台府则是用锻錾技法雕琢，形成简约大气的建筑纹理。府门两座硕大白玉抱石屹立在旁，启迪归家仪式感，呈现出大户宅院的厚重与尊贵感。

大门效果图

如果这些细节还不够品味，还有一个亲身一瞰的机会：

兰台府园林示范区将于6月7日起正式开放 ，对于许多已经购买的业主来说，这无疑是提前揭晓了交房后的惊喜，而对于暂时还未入手的观望购房者而言，则是犹如注入一剂强心针。

在示范区开放当天，现场还准备了到访即送精美折扇，集五彩绳赢取现金红包的活动，参与即可赢取数千元的大奖，与此同时，现场还能体验香囊DIY、钓粽子、陶艺、茶艺等多重传统民宿活动，还原传统端午节的仪式感。

来源：成都商报 房产

今天是五月的最后一天，又到了给大家汇总6月预计开盘项目的时候了。

本月开盘项目包括有几个纯新盘，不少购房者期盼已久的热点盘预计将会入市。纯新盘   第一次 开盘一般价格较低、户型齐全选择性更多，将吸引不少小伙伴关注。

主城区还有哪些 楼盘 将上市？来跟小妹儿一起看看。

  锦江区  

东韵雅苑

位置：锦江区汇泉南路35号

价格：暂定

面积：99-139平

装修：带装修

项目一期2009年开盘，2012年全部交房，到现在二期还没开。据说本次推出的是3栋两梯四户高层带装修房源，一共328套，99、118、124、139平四种户型。

COSMO天廊

位置：锦江东大路上沙河铺街66号

价格：预计20000元/平

面积：59-198平

装修：带装修

本批次为项目2期住宅，即将推出2号楼、4号楼，共有288套房源，面积有59平、61平、85平、87平、108平、148平、198平。

  青羊区  

远洋朗基香汇

位置：青羊区光华南1路

价格：暂定

面积：138平

装修：带装修

项目138平套四小高层预计下月取证，共126套房源。

中国铁建 西派浣花

位置：清江东路与鸣翠路交汇处

价格：暂定

面积：170-245

装修：带装修

本次推出的是170平-245平带装修大平层，共218套房源。

绿城凤起潮鸣

位置：青羊金沙街道办事处

价格：预计35000元/平

面积：165-400平

装修：带装修

项目住宅：高层165-195平、叠墅220-260平、合院300-400平。

绿地新里城

位置：青羊区草堂小学子美分校旁

价格：预计17000元/平

面积：153平

装修：带装修

本次加推153平洋房，也是项目最后54套房源。

  武侯区  

当代中德璞誉

位置：兆景路和聚福路交汇处

价格：预计21万/平

面积：约133-238平

装修：带装修

项目推出的住宅共17栋，最高16F，基本也都是大户型，项目距离3号线武侯立交站直线距离376米。

  成华区  

朗诗上林熙华府

位置：成华府青路三段12号

价格：待定

面积：116㎡、135㎡、137㎡、160㎡四种户型

装修：带装修

本次首推的是二期纯住宅，两栋，2T3户，约320套房源。

华润置地悦玺

位置：成华万象城旁

价格：待定

面积：144㎡、153㎡、155㎡三种户型

装修：带装修

项目预计6月推出首批次350套带装修平层房源。

中粮珑悦锦云

位置：成华龙港路369号

价格：待定（上批次18-22万）

面积：125-175㎡

装修：带装修

本批次预计推出304套房源，分别为146-175㎡的跃层和125-154㎡的洋房。

合能 铂悦府

位置：成华区驷马桥路

价格：待定

面积：155-233㎡

装修：带装修

预计6月取证，面积区间为155-233㎡

中南融创玖华台

位置：成华 建设南路50号

价格：预计23000元/平

面积：150㎡、181㎡

装修：清水

预计6月开盘，户型分别为150㎡、181㎡套四户型。

  金牛区  

长虹天樾

位置：金牛西华大道

价格：预计16000元/平

面积：118-146平

装修：清水

本次为项目首推，预计将于5月底开盘，首批次为面积118-146平的高层。

电建洺悦玺

位置：金牛区金粮路38号附近

价格：暂定

面积：约130-160平

装修：带装修

电建洺悦玺主力面积129平、147平，小区容积率20，房屋为纯板式结构，南北通透，1T2户，周边茶店子小学在建。

北京城建龙樾熙城

位置：金牛区蜀西路66号

价格：暂定

面积：约94-148平

装修：带装修

关注这个楼盘的人们大概都有一个疑问：这个月到底会不会开？

成都装修公司前十强

四川岚庭装饰有限公司

用户评星：★★★★★

简介：成立于2009年，成都家装公司排名前十，性价比的装修公司，拥有各种风格的样板间，提供报价、量房、验房服务。是成都首家提出整装装修的公司，有针对别墅装修的高端部门，承接大大小小的别墅装修，是目前性价比的装修公司，同时也是建筑装饰协会理事，经营范围包括：室内装饰、别墅。岚庭装饰以服务客户为原则，贯彻完善质量及服务意识，以领先的设计理念立足于家居领域。

：成都市青羊区锣锅巷122号云龙大酒店1/3/4/5楼

四川成都鑫缘精典装饰公司

用户评星：★★★★☆

简介：该公司集家装、设计、建材、地产开发等一体化的大型集团，年工程总造价上亿，综合指标位居装饰业前茅。多年来得到客户的认可。公司发展到现在，逐步跟随客户的品味，致力于高端家装服务和大型办公室、商务会所、精装房、售楼部等高端公装客户。多年来，打造了面向全国的高端装修和设计之典范。

：成都市金牛区营门口路88号四威大厦B座三层

成都市川豪装饰公司

用户评星：★★★★☆

简介：历经十年风雨，今天的川豪已成为集约化、专业化的大型家居企业。早提出集成家居概念，成功完成了向集约家装业态升级，并成为家装的领航巨舰。在不断前进中，形成了完整的家居产业系统，拥有川豪装饰、帝王风木业等八大分支机构，发展为年值上亿的大型企业。

：成都市天府大道北段1700号环球中心E3座

成都创美家装饰工程有限公司

用户评星：★★★☆☆

简介：由一批拥有多年经验的人士所办，集设计、施工、服务于一体的公司，专业从事家装施工。设计团队由一批新锐设计师所组成，以设计为基础，配合公司自有的施工队伍和专业的服务团队，为客户提供省钱且质量过硬和优质的家装服务。

成都朗润装饰工程有限公司

用户评星：★★★☆☆

自2003年成立，致力于整体家装服务，为消费者集一站式“好管家”整体家装服务。2009年，成为本土首家将ERP管理软件引入管理流程中，用科学化、规范化、责任化管理整体家装服务流程。同时，在2009年朗润装饰先后与德国可耐福、金德管业先后达成战略合作伙伴关系，让客户尽享高品质的家装服务。2009年盛装绽放让客户享受一站式服务的同时，还能享受到“同城同品质、“先行赔付”的质量价格保障体系。

：成都市二环路南四段69号

成都龙发装饰公司

用户评星：★★★☆☆

简介：辉煌20年，中国家装十强企业设计甲级施工一级在成都装修公司中，TEL：028-62505585，专业定制家庭、别墅、跃层装修等一条龙服务。

：成都市分店较多

成都新空间装饰集团

用户评星：★★☆☆☆

简介：该集团不断建有独特的企业文化和极具规模的服务体系，形成了“标准化、规模化”的竞争优势，企业以“为客户持续不断地提供高品质的技术和服务”为己任，对装饰设计、施工、家具、园艺等相关领域进行深度集成和资源优化，构建起竞争力的装饰产业链。

：成都市青羊区槐树街

成都生活家装饰有限公司

用户评星：★★☆☆☆

简介：隶属时代联创集团旗下品牌，西南家品质整装公司，坐落于骡马市商圈的新城市广场。作为中国高品质整装领导，是首家将品质和环保引入家装行业，颠覆了市场上的传统印象。

：成都宁夏街200新城市广场a座5楼

成都瑞丽装饰公司

用户评星：★★☆☆☆

简介：坚持创新，严格管理，质量的经营方针，为成都提供：设计精品化，材料环保化，成本化，愿与百姓共建美好生活，为您提供优质贴居风尚。

：成都市东城根上街99号春华楼500

四川良美装饰有限公司

用户评星：★★☆☆☆

简介：该公司集装饰设计、施工及售后于一体的大型装饰公司，被指定为四川师范大学设计艺术学院等高校大学生就业培训基地。

：成都市青龙街27号