营销管理中什么叫金牛类战略

该方法是由波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）

处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）

这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。

（3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）

处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用前面提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。

（4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）

这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用前面提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。

什么星座做销售最好

　什么星座做销售最好，现在职场上很多工作都是销售的，一说到推销员，业务员，大家就觉得很头疼，认为这是一种很难做的工作，然而365行， 行行出状元，下面了解什么星座做销售最好。

什么星座做销售最好1

　 最适合做销售的星座：双子座

　双子座人口才能力超级棒，天生就有一张巧嘴，能说会道，只要是跟他们沟通的话你会觉得非常舒服，能感受到他们是有学问的人，娓娓道来的都是行业的专业性术语。对自己所在的行业了解很深入，给客户讲的时候也条条是道，这个星座男不会让人感觉到敷衍，认真负责任的态度，促使他们在销售行业精益求精。

　 最适合做销售的星座：水瓶座

　理性的水瓶座最适合做销售，他们争强好胜，有一颗拼搏进取的心。这个星座男口才比较好，能说会道，会根据事实情况来给客户出建议，他们能够成为一个行业中的佼佼者是有原因的。推销产品的时候，专业度和权威性都很过硬没，态度诚恳，这样会让客户产生价值观的认同，懂得融会贯通，能成为销售界的精英。

　 最适合做销售的星座：白羊座

　做销售要么是你的平台很厉害，要么就是你这个人超级有能力，白羊座男属于后者。无论他们去哪个平台都能把自己的本职工作做好，在跟客户沟通的时候很有耐心，也懂得循序渐进的引导客户，给她们摆事实讲道理。会懂得客户的需求，然后为客户量身定制适合他们的产品，不会为了利益问题而糊弄客户。

什么星座做销售最好2

　 金牛座

　金牛座的朋友如果选择去做销售的话也一定会是很棒的一个选择，他们不仅仅会在这个职业里面把自己最吃苦耐劳的一面展现出来，还会不断的努力学习跟改进自己。

　金牛座的人总是给人一种斗牛士的感觉，他们的精力好像是永远都永远都用不完的，而且金牛座的人血型也比较稳定，人生的变化比较少。销售这个行业正好需要这样的人才，因此只要我们的牛牛愿意去做，也一定会是很棒的一个选择。

　 处女座

　销售这个行业不仅仅需要口才跟情商能力，它们背后需要承担是心理压力也是所有职业里面最大的。处女座的朋友是一生都要强的人，他们的内心抗压能力十分的强大，相比其他星座来说，他们更能够适应销售这个职业。同时在跟自己的客户交往上，处女座的人性格还是比较沉稳的，一切都是以客户的需求为导向来分析和解决问题。是星座里面为数不多适合做销售的人才。

　 摩羯座

　摩羯座的朋友适合在销售领域做自己擅长的销售模式，他们在跟自己熟悉的人交流的时候总是能够轻而易举的把自己最舒服的一面展示给对方看。他们适合做销售的工作，是因为在跟他们志同道合的前提下，他们能够很好的跟别人沟通。这个是其他星座所涉及不到的领域，是我们摩羯最厉害的地方。

什么星座做销售最好3

　 TOP1

　双子座（5月21日－6月21日）

　大多数双子座非常擅长交际，因此他们拥有很广阔的人脉资源。

　而做销售，人脉资源的拓展是非常重要的一个环节。

　不可否认的是，绝大多数销售做得好的人，最开始都是依靠朋友才上路的，然后慢慢的再进行客户转介绍，从而形成自己强大的人脉资源圈子。

　可以说，人脉资源比较窄的新手，在销售初期是很难入门上路的。

　千万不要听信什么“人脉资源不要紧，关键看自己“之类的洗脑说法，这不过是一些单位急需用人的时候才这么说。

　没有人脉，就不可能有消费圈子。

　双子座不仅人脉资源广，而且还颇有质量，他们懂得如何往高处走，提升自己的层次，尽可能的结交一批有实力的朋友，因此，他们的朋友圈子消费、购买能力往往也很强，不说每个都是土豪，至少也有那么一两个固定的大客户能成为他们的财神爷。

　当然，最重要的还是双子座的高情商。

　双子座八面玲珑，他们非常善于察言观色，懂得抓住客户的心理弱点，从而说出客户最想听的话，让客户相信他们。

　然后，他们会用一些技巧，让客户心服口服的掏钱。

　 TOP2

　射手座（11月23日－12月21日）

　这是一个骨子里就缺乏安分基因的星座，大多数射手座的人喜欢充满挑战的人生，你叫他们平平淡淡的在一个稳定的岗位上干上几年，十有八九会让其疯掉，ta会觉得非常乏味。

　射手们的人生总是充满晴空霹雳，这么喜欢挑战的一群人，在心理上就是做销售的料。

　大多数射手座酷爱旅游，不喜欢宅。

　很多人认为出差、跑业务、谈客户是非常辛苦的事，但在射手座看来，这是很有意思的享受，他们不少人不会觉得东奔西跑是一种累，因为射手喜欢新鲜的东西，他们乐于拓展视野，每天都能接触不同的人和事物对他们来说是一种乐趣。

　另外，很多射手座很健谈，具有天生的好口才，他们说服力很强，反应迅速敏锐。

　他们性格外向、随和，且胆子大，敢于拉下面子，即便是遇见陌生人，也会主动上前交谈，绝不会腼腆、不好意思。而做销售首先就要拉得下脸，太清高的人是绝不适合的。

　由此可见，在销售这一块，射手有着很多别人无法比拟的优势。

　 TOP3

　摩羯座（12月22日－1月19日）

　要问12星座中谁的抗压能力最强，那无疑是摩羯座。

　而做销售工作，首先应该具备的心里素质就是能抗压。如果你是容易焦虑的人，好心奉劝你还是趁早避开销售工作，否则天天失眠、食欲不振，会使身体长期处于亚健康状态，工作效率会很低，业绩永远上不去。

　摩羯座不仅抗压能力很强，而且也很勤奋，他们大多都是工作狂。

　不少摩羯座都乐于加班加点，而销售工作要做出成绩，就要抛开”8小时工作制“的传统作息时间概念。很多时候，你是需要在8小时以外的时间去拓展客户。

　故，摩羯座”不怕加班“的工作狂精神很适合销售，而那些希望有”双休+8小时工作制“的人，很难拥有出色的业绩。

　当然，还有最重要的一点，那就是摩羯自身也很上进，他们野心很大。故，挑战性强的工作很适合他们。

好做

金牛管业业务员也是特别的好做的，而且这样的金牛管业的业务员的工作也是非常的辛苦的，需要你付出很多的努力，然后是专业技术水平也是非常的高，只有这样的话，才能够让自己的工作非常的好，才能够让自己的工作非常顺利，收入多

销售这个行业是作为所有行业里面门槛最低的，也是很多年轻人初入社会的首选行业。不过这个行业入门简单，当你真正的想要去好好的发展下去还是非常难的，因为销售不仅仅需要超强的口才还需要非常高的情商，这样才能够在这个行业里扎根到底，那么十二星座中最适合做销售的三个星座分别是谁呢？金牛座金牛座的朋友如果选择去做销售的话也一定会是很棒的一个选择，他们不仅仅会在这个职业里面把自己最吃苦耐劳的一面展现出来，还会不断的努力学习跟改进自己。金牛座的人总是给人一种斗牛士的感觉，他们的精力好像是永远都永远都用不完的，而且金牛座的人血型也比较稳定，人生的变化比较少。销售这个行业正好需要这样的人才，因此只要我们的牛牛愿意去做，也一定会是很棒的一个选择。处女座销售这个行业不仅仅需要口才跟情商能力，它们背后需要承担是心理压力也是所有职业里面最大的。处女座的朋友是一生都要强的人，他们的内心抗压能力十分的强大，相比其他星座来说，他们更能够适应销售这个职业。同时在跟自己的客户交往上，处女座的人性格还是比较沉稳的，一切都是以客户的需求为导向来分析和解决问题。是星座里面为数不多适合做销售的人才。摩羯座摩羯座的朋友适合在销售领域做自己擅长的销售模式，他们在跟自己熟悉的人交流的时候总是能够轻而易举的把自己最舒服的一面展示给对方看。他们适合做销售的工作，是因为在跟他们志同道合的前提下，他们能够很好的跟别人沟通。这个是其他星座所涉及不到的领域，是我们摩羯最厉害的地方。

1、金牛座，这是一个血气方刚的星座，金牛座的人总是给人一种斗牛士的感觉，他们的精力好像是永远都永远都用不完的，而且金牛座的人血型也比较稳定，人生的变化比较少。适合做销售，口才比较好，能够猜透对方的需求，而对症下药。

2、处女座，追求完美是处女座的一个最大特征，此外，处女座还是一个喜欢折磨别人的星座。在跟自己的客户交往上，处女座的人性格还是比较沉稳的，一切都是以客户的需求为导向来分析和解决问题，天生就是做销售的料儿。

3、摩羯座，都说摩羯座的人性格比较内向，其实他们只是跟自己不熟悉的人不想说很多罢了。这个星座的人性格上比较好强，而且有时候还有一些古怪，说他们适合做销售的工作，是因为在跟他们志同道合的前提下，他们能够很好的跟别人沟通。

短短的十二年，金牛公司的发展每年以80%的速度递增，超常规、跨越式的发展已引起管道行业的广泛关注，市场品牌知名度和美誉度不断提升，2003年公司被评为湖北省知名品牌，2004年被评为中国塑料管道行业副理事长单位，2005年产品质量通过国家免检，2006年又喜获“中国名牌”，公司已成为华中地区唯一一家进入“中国名牌”目录的管道企业。公司本着“不断革新，技术领先”的研发理念，从制造到创造，精益、专注、标新立异，一直是行业的领导者。公司已拥有5项行业标准，1项国家标准，国家专利16项，还有一系列的标准和专利正在申报审批中。每一个荣誉都记录着金牛人的自豪与光荣。我们提出的“首先卖信誉，其次卖产品，把用户的烦恼降为零！”的营销理念，以诚信、厂商共赢的战略合作在市场上树立了良好的口碑，“对社会负责，对用户负责，对企业负责，对员工负责”的核心价值观铸就了金牛做百年企业的基石，金牛公司的核心竞争力来自于优秀，兼容并蓄的企业文化，不断创新的追求，还有一批高素质、负责任的人才队伍。

十二星座中适合做销售的星座

　十二星座中适合做销售的星座，在十二星座中，所有星座喜欢或者在乎的事物在我们看来也都是有所不同的，他们对着不同的事物也有不一样的看法，下面看看十二星座中适合做销售的星座。

十二星座中适合做销售的星座1

　 金牛座

　金牛座的朋友如果选择去做销售的话也一定会是很棒的一个选择，他们不仅仅会在这个职业里面把自己最吃苦耐劳的一面展现出来，还会不断的努力学习跟改进自己。

　金牛座的人总是给人一种斗牛士的感觉，他们的精力好像是永远都永远都用不完的，而且金牛座的人血型也比较稳定，人生的变化比较少。销售这个行业正好需要这样的人才，因此只要我们的牛牛愿意去做，也一定会是很棒的一个选择。

　 处女座

　销售这个行业不仅仅需要口才跟情商能力，它们背后需要承担是心理压力也是所有职业里面最大的。处女座的朋友是一生都要强的人，他们的内心抗压能力十分的强大，相比其他星座来说，他们更能够适应销售这个职业。同时在跟自己的客户交往上，处女座的人性格还是比较沉稳的，一切都是以客户的需求为导向来分析和解决问题。是星座里面为数不多适合做销售的人才。

　 摩羯座

　摩羯座的朋友适合在销售领域做自己擅长的销售模式，他们在跟自己熟悉的人交流的时候总是能够轻而易举的把自己最舒服的一面展示给对方看。他们适合做销售的工作，是因为在跟他们志同道合的前提下，他们能够很好的跟别人沟通。这个是其他星座所涉及不到的领域，是我们摩羯最厉害的地方。

十二星座中适合做销售的星座2

　 白羊座：热情到让人不好意思

　白羊座就是谈笑间定生意，非常适合跑销售。因为他们才不会害羞，不好意思向别人推销自己的产品，在他们看来，自己的产品就是最好的，所以自己也要让别人这么想，这么好的东西你为什么不要呢，白羊座是非常热情的，你再冷都会被他的热情融化，他们会说到别人不好意思。

　 双子座：满脸都是为你好

　双子座是非常明白每个人的需求的，他们的察言观色能力特别强，非常能钻你思维上的空子，所以他们往往在谈笑间定生意，看起来特别轻松的样子。他们会做出一副真的是为你考虑的态度，然后为你分析产品有多么好，总之就是满脸都写着为你好。

　 狮子座：气势上高人一等

　狮子座主要的长处在于气势。他们就是有一种能力，只要他们往那里一站，你会觉得他们就是权威，他们说这个东西好，那就是真的好，他们天生长了一副让人信赖的'脸，这样的脸不去跑销售该是多么浪费的事情，顾客真的会被他们折服。

　 天秤座：不知不觉忽悠人

　天秤座也是这样的人。他们谈生意表现的态度特别轻松，随性。尤其在跑销售这方面，他们会在不知不觉忽悠人。他们知道人际交往中的关键，会用春风化雨般的态度，加上适当的技巧，让你觉得买他的东西简直就是太值了，谁不买谁才是傻子。

十二星座中适合做销售的星座3

　 双子座：口才一绝

　双子座口才能力在十二星座中是有目共睹的，他们天生就有一张能说会道的巧嘴。如果你去某个地方看楼盘，刚好遇到的销售人员是双子座人，那这笔买卖基本上就没跑了。

　双子座可以从住宅户型聊到孩子的未来，中间还不带休息的。但他们的销售方式不会让人觉得厌烦，和他们交流的时候会让你觉得他们就是一个朋友，在真诚的给你提供意见，这就是双子座的厉害之处，他们做销售绝对是****。

　 白羊座：擅长沟通

　白羊座平时看上去三五不着调的样子，其实他们最会看人。白羊座去做销售，最懂得拿捏客户心理，所以在沟通的时候很擅长循序渐进的引导客户，不会让客户有强制销售的不适感。

　而且即便是沟通出现了问题，白羊座也总能去巧妙地化解，顺便挽回客户。他们沟通的时候很会利用技巧，就是在不知不觉中把客户引到自己的目标上来，还有本事让客户觉得自己占了便宜，简直是个销售天才。

　 水瓶座：有竞争意识

　理性的水瓶座最适合做销售，他们争强好胜，有一颗拼搏进取的心。做销售拼的就是业绩，如果一个没有竞争意识的人去从事销售行业，那这个人通常也是吊车尾的那一个。而水瓶座不一样，他们最不服输，如果比所有人弱，那他们就会跟别人公平竞争，如果比所有人强，那他们就跟自己竞争。所以说，水瓶座最适合做销售，而且最有可能成为销售行业的佼佼者。

　 天秤座：懂得贴合受众

　做销售首先要对自己所销售的产品产生认同感，要自己相信才能让客户信任你。这点天秤座做的非常好，他们不会直接上来就给你推销产品，而是给你客观的分析产品，利弊都会清楚的告诉你，让你自己做判断。很多人觉得他们这样的方式根本无法达成交易，但其实不是，很多客户更喜欢这类销售人员，那种总是把产品描述得天花乱坠的他们反而会觉得很虚、很假。

十二星座中适合做销售的星座4

　 一言不合就拿销售冠军的星座

　 1、金牛座

　这是一个血气方刚的星座，金牛座的人总是给人一种斗牛士的感觉，他们的精力好像是永远都永远都用不完的，而且金牛座的人血型也比较稳定，人生的变化比较少。适合做销售，口才比较好，能够猜透对方的需求，而对症下药。

　 2、摩羯座

　都说摩羯座的人性格比较内向，其实他们只是跟自己不熟悉的人不想说很多罢了。这个星座的人性格上比较好强，而且有时候还有一些古怪，说他们适合做销售的工作，是因为在跟他们志同道合的前提下，他们能够很好的跟别人沟通。

　 3、狮子座

　作为百兽之王，狮子座也是一个个性很要强的星座，不服输，这种精神注定了他们最适合做销售这个职业，狮子座的男孩子们做销售的话，能够磨掉身上的锐气，变得比较圆滑世故，更加的理性思考问题，口齿清晰。

　 4、处女座

　追求完美是处女座的一个最大特征，此外，处女座还是一个喜欢折磨别人的星座。在跟自己的客户交往上，处女座的人性格还是比较沉稳的，一切都是以客户的需求为导向来分析和解决问题，天生就是做销售的料儿。

事实上，在许多人的心中，销售是一项特别奇怪的工作。虽然很容易理解，那就是销售商品，但门槛确实很低，但如果做得好，未来是无限的。十二星座中的这些生肖特别适合销售。他们在这方面有专业知识，可以谈笑风生。

上榜星座之一的：白羊座

白羊座：激情到让人感到难过

白羊座是一个有说有笑的生意，特别适合销售。因为我们不会害羞，不会把自己的品牌卖给别人。在他们看来，我们自己的品牌是最好的，所以我们应该让别人这样想。你为什么不想要这么好的东西？白羊座很热情。不管你有多冷，你都可以被它的激情所融化。他们会说别人对不起。

上榜星座之一的：双子座

双子座：一脸为你好

双子座非常了解每个人的需求，他的面部观察水平特别强，非常能钻你的思维差距，所以他们经常谈论交易，看起来特别放松。他们会给你一种真正考虑的心态，然后给你分析产品有多好，简而言之，一张脸为你写。

上榜星座之一的：狮子座

狮子座：气魄高人一等

狮子座的关键优势在于精神。他们只是有一个水平。只要他们站在那里，你就会认为他们是权威。他们说这东西很好，那真的很好。他们天生就有一张值得信赖的脸。如果他们不去销售，这是一种浪费。顾客真的会受到他们的钦佩。

上榜星座之一的：天秤座

天秤座：不经意间忽悠人

天秤座也是这样的人。他们谈论生意的心态特别轻松、自由和轻松。特别是在销售方面，他们会在不经意间愚弄人。他们知道人际交往的关键。他们使用春风化雨的心态和适度的技巧，这让你觉得买他的东西太值钱了。谁不买，谁就是傻瓜。