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书名：三行情书

作者：北川理惠

译者：杨英洁

豆瓣评分：82

出版社：中国戏剧出版社

出版年份：2011-6

页数：180

内容简介：

《三行情书》讲述了：多年以前，在成都女作家洁尘的散文里看到过一种说法，她将艺术引发的美感分为"丝绸质感的"与"棉质的"两种，前者举例如比亚兹莱所绘的《莎乐美》插图，后者则引用了村上春树《挪威的森林》中渡边写给直子的一封信。信写得舒舒缓缓絮絮叨叨，没有一个华丽字眼，全是些日常生活中最平淡的琐事，也看不出什么铭心刻骨的思念，就好像他们从未分开。倘若轻声朗读，会觉得是某个晴朗的星期天下午，两人在一个房间里各忙各的事，男人随口对女人说着自己今天都做了些什么，有一搭没-搭地。这样的平常。渡边写给直子的信，必然算是情书了。虽然看上去和人们所习惯的"情书"全然不同。阅读《三行情书》之后，我立刻想起了这封信，想起"棉质的"比喻。柔软的，旧旧的，朴素的，家常的。洗过很多次之后干干净净、略有些褪色的。贴身的。有一点点接近于无的清香。

作者简介：

北川理惠，原名野崎郁乃，生于长崎，爱好旅行与音乐。早稻田大学肄业，发表处女作《燃烧的禾苗》，受到热烈追捧。第二本著作《诗人的眼泪》一经发表，更是造成巨大轰动。作品缠绵悱恻，讲述了一个落魄诗人的复仇之旅。读罢，让人不禁垂泪，黯然心伤。

杨英洁，四川成都美女，现旅居日本热爱一切美好事物，一个自得其乐的人。

Amber，本名张晨，专职插画师。半调子。抽风党。不靠谱青年。作品刊于《新蕾》《未成年》等杂志。

　　VOL1 FILE1-9

　　现代的福尔摩斯 | 变成小孩子的神探 | 失去声援的大侦探

　　第六根烟囱 | 另一位歹徒 | 倒楣侦探变成神探

　　沾血的青春偶像 | 和你相像的人 | 不幸的误会

　　VOL2 FILE10-19

　　好赚的跟踪 | 完美的不在场证明 | 照片会说话

　　行踪不明的男子 | 可怜的少女 | 追踪高大的男人

　　恶魔一样的主谋 | 恐怖的鬼屋 | 失踪的孩子们

　　地下密室的恶梦

　　VOL3 FILE20-29

　　簱本家一族 | 密室的秘密 | 遗产的去向

　　一族灭门 | 黑暗中的杀手 | 无法实现的梦

　　来历不明的赠礼 | 身份受到怀疑 | 八月三日之迷

　　千钧一发

　　VOL4 FILE30-39

　　盔甲骑士 | 遗书之谜 | 圆珠笔之谜

　　公文包之谜 | 头等车厢上的4个人 | 倒数10秒钟

　　意外的藏宝图 | 解读暗号 | 读解暗号的新方法

　　发光的鱼之谜

　　VOL5 FILE40-50

　　包着绷带的怪男子 | 第一个受害者 | 面临危机的小兰

　　漆黑之夜的袭击 | 杀人魔的真面目 | 卡拉OK杀人事件

　　是谋杀还是自杀 | 隐藏在歌曲内的谜团 | 擦肩而过的两人

　　陌生的访客 | 逃脱、寻迹、追踪三部曲

　　加上带◆的表示未被制作成动画

　　FILE500 新黑衣成员

　　FILE501 追踪目标！

　　FILE502 新的指令

　　FILE503 黑衣组织VS FBI（1）

　　FILE504 黑衣组织VS FBI（2）

　　FILE505 新的老师

　　FILE506 秘密的上学之路（1）

　　FILE507 秘密的上学之路（2）

　　FILE508 无法归来的二人

　　FILE509 被密封的汽车

　　FILE510 虚假的爱情

　　FILE511 紧迫的联谊会

　　FILE512 秘密的家访

　　FILE513 无聊的比赛

　　FILE514 中头奖！

　　FILE515 令人兴奋的采访

　　FILE516 真正犯人的留言

　　FILE517 THE少年侦探团

　　FILE518 平次的回忆

　　FILE519 雪女之计

　　FILE520 谜一样的缆车

　　FILE521 银衣雪女传说

　　FILE522 风雪中的复仇

　　FILE523 鱼事件

　　FILE524 三条鱼

　　FILE525 令人叹息的赶海

　　FILE526 饮料瓶之怪

　　FILE527 混合的诡计

　　FILE528 俄罗斯蓝猫

　　FILE529 此“五郎”非彼“五郎”

　　FILE530 打不开的窗

　　FILE531 制造密室

　　FILE532 恶魔的秘道

　　FILE533 形迹可疑？！

　　FILE534 命中注定的试映会

　　FILE535 婚礼现场的恐慌

　　FILE536 不速之客

　　FILE537 婚礼大战

　　FILE538 违背常理的房间

　　FILE539 逆转的神秘

　　FILE540 想隐藏的东西

　　FILE541 园子的红手绢

　　FILE542 名字是片假名

　　FILE543 超人

　　FILE544 红莲

　　FILE545 金色

　　FILE546 青岚

　　FILE547 纯白

　　FILE548 怪人二百面相

　　FILE549 1年级B班大作战

　　FILE550 只有一个目击者

　　FILE551 钉与蛇

　　FILE552 锤子的原形

　　FILE553 不可思议的打工

　　FILE554 晚饭的菜单

　　FILE555 梦中之星

　　FILE556 侦探团的雪人

　　FILE557 滚落的轨迹

　　FILE558 悲惨结局的雪山

　　FILE559 吃人的房屋

　　FILE560 奇幻的尸体

　　FILE561 血迹的机关

　　FILE562 关东的高中生侦探

　　FILE563 侦探甲子园

　　FILE564 密室证明

　　FILE565 侦探们的名推理

　　FILE566 热血侦探

　　FILE567 元太的快速内角球

　　FILE568 元太与“L”

　　FILE569 恶作剧的孩子

　　FILE570 月下

　　FILE571 黎明

　　FILE572 白昼

　　FILE573 落日

　　FILE574 秘密的妃英理1

　　FILE575 秘密的妃英理2

　　FILE576 订婚戒指1

　　FILE577 订婚戒指2

　　FILE578 订婚戒指3

　　FILE579 鬼婆传说杀人事件1

　　FILE580 鬼婆传说杀人事件2

　　FILE581 鬼婆传说杀人事件3

　　FILE582 关西来的线索

　　FILE583 照片的下落

　　FILE584 公司

　　FILE585 错误的电话

　　FILE586 血型诉说的真相

　　FILE587 妈妈的遗物

　　FILE588 召唤死亡的手套

　　FILE589 来自黄泉的杀人者

　　FILE590 悲哀的手套

　　FILE591 恶魔来了……

　　FILE592 恶魔的诡计

　　FILE593 恶魔的眼泪

　　FILE594 逃亡者（改编为op23）

　　FILE595 乌鸦之歌

　　FILE596 第二条线

　　FILE597 假患者

　　FILE598 跟踪，然后……

　　FILE599 赤井的过去

　　FILE600 孤注一掷

　　FILE601 伪装

　　FILE602 最终手段

　　FILE603 任务

　　FILE604 姐弟

　　FILE605 意外的嫌疑人

　　FILE606 13日又是星期五

　　FILE607 卡迈尔的过去

　　FILE608 魔法的咒语

　　FILE609 钢楔

　　FILE610 音

　　FILE611 空降的尸体

　　FILE612 力学和不在场证明

　　FILE613 蜈蚣

　　FILE614 铠甲武士

　　FILE615 兵法

　　FILE616 风林火山

　　FILE617 战

　　FILE618 阴和雷

　　FILE619 疑惑的瑛佑

　　FILE620 消失的钝器

　　FILE621 瑛佑的表白

　　FILE622 红白**

　　FILE623 黑白君

　　FILE624 新邻居

　　FILE625 铁锤男

　　FILE626 被送来的恶意

　　FILE627 锤子男的真实身份

　　FILE628 杀意的咖啡

　　FILE629 不可能犯罪

　　FILE630 苦涩的真相

　　FILE631 紫红指甲

　　FILE632 瞬间移动

　　FILE633 三个禁忌

　　FILE634 Zero

　　FILE635 燃烧

　　FILE636 火种

　　FILE637 噼里啪啦

　　FILE638 纸飞机

　　FILE639 Message

　　FILE640 Rescue 解救

　　FILE641 销毁

　　FILE642 虚假的友情

　　FILE643 蜡做的翅膀

　　FILE644 反击

　　FILE645 歪打正着

　　FILE646 憎恨之村

　　FILE647 消失的记忆

　　FILE648 工藤新一杀人

　　FILE649 死罗神大人

　　FILE650 止不住的眼泪

　　FILE651 真身

　　FILE652 真正想问你的事情

　　FILE653 我的推理

　　FILE654 推理的答案

　　FILE655 旋转的凶器

　　FILE656 狙击

　　FILE657 毒物的下落

　　FILE658 猪•鹿•蝶

　　FILE659 八百一与尺八与一品

　　FILE660 选拔赛的目的

　　FILE661 银白的魔女

　　FILE662 白色的FD

　　FILE663 魔女的真面目

　　FILE664 一角岩

　　FILE665 青花鱼鲤鱼鲷鱼比目鱼

　　FILE666 杀气

　　FILE667 伤痕

　　FILE668 记忆中的少年

　　FILE669 Gari 君

　　FILE670 吹哨的男人

　　FILE671 联系

　　FILE672 ESWN

　　FILE673 经常出现的镜头

　　FILE674 铁狸

　　FILE675 潜伏

　　FILE676 解锁

　　FILE677 命运之人

　　FILE678 陷阱

　　FILE679 摇摆的心

　　FILE680 与危险的二人同行

　　FILE681 半杀

　　FILE682 赤壁

　　FILE683 掌中

　　FILE684 逝者孔明

　　FILE685 吓走活仲达

　　FILE686 绝妙好饵

　　FILE687 回忆

　　FILE688 凋谢的樱花

　　FILE689 盛开的樱花

　　FILE690 闹鬼的库房

　　FILE691 柯南VS侦探团

　　FILE692 仓库的秘密

　　FILE693 护身符争夺战！

　　FILE694 最棒的比赛

　　FILE695 心术不正的家伙

　　FILE696 哥特式装束的女孩

　　FILE697 诅咒的流行

　　FILE698 不可确定的易碎品

　　FILE699 期待明天◆

　　FILE700 危险区域◆

　　FILE701 红色与13的暗示◆

　　FILE702 炸弹犯的目标◆

　　FILE703 暴风雪中的真相◆

　　FILE704 寂静的战争◆

　　FILE705 小林老师的恋情◆

　　FILE706 小林老师的误解◆

　　FILE707 樱花少女是？◆

　　FILE708 樱花盛开◆

　　FILE709 妃英理的灾难◆

　　FILE710 忽上忽下◆

　　FILE711 最棒的生日◆

　　FILE712 青龙

　　FILE713 朱雀

　　FILE714 白虎

　　FILE715 玄武

　　FILE716 夜市◆

　　FILE717 猿和9◆

　　FILE718 天真烂漫◆

　　FILE719 来自沼泽深处的委托◆

　　FILE720 河童的诅咒◆

　　FILE721 河童的真身◆

　　FILE722 热蒸汽杀人事件◆

　　FILE723 湖上的密室◆

　　FILE724 以眼还眼◆

　　FILE725 白色情人节杀人事件◆

　　FILE726 奇迹般的诡计◆

　　FILE727 白色情人节快乐◆

　　FILE728 G弦上的咏叹调◆

　　FILE729 天才◆

　　FILE730 日记的秘密◆

　　FILE731 龙马◆

　　FILE732 突破◆

　　FILE733 洗刷◆

　　FILE734 魔犬◆

　　FILE735 怨灵◆

　　FILE736 犬伏家◆

　　FILE737 球◆

原标题：85岁老人写情书为昏迷老伴加油

本报记者刘双宋凯欣怀化报道

书凤，52年的幸福生活每年每天都值得我们回忆，人生有坎坷有坦途我们都一路走过来了，想着这些我就信心十足地和你一起战胜病魔，你一定要坚持。

这是书写在一张草稿纸上的文字。网友们给了它一个新名词：最美情书。

故事的主角是一位85岁的离休老教授彭啸鹿。他的老伴还在医院ICU病房昏迷，仍未脱离危险期。彭爹爹坚持每天写情书，转交给护士念给老伴听。

眼力不好，把你画丑了，莫见怪

彭爹爹离休前，在怀化某大学工作。他的老伴黎书凤目前正在一家医院的ICU病房昏迷不醒。

情书的内容其实十分简单，有我和大妹来给你送汤，希望你早日康复，也有给老伴加油鼓劲的努力克服困难，争取尽快康复，最长的一封也不过136个字。

几乎每一封情书彭啸鹿都配上了一幅自己亲手作的插画。有时是鲜花，有时是小鸟、鱼儿和气球，旁边还配着一句旁白：你知道我们都在盼望你回家过春节;还有一封情书画上了老两口的肖像，甜蜜地站在一块，彭啸鹿老人还有心地标注了一句：对不起，眼力不好，把你画丑了，莫见怪。

网友点赞转发，又相信爱情了

医院里的护士都知道这对情书老人，最先发微博晒出情书照片的也是其中一名护士。第二位转发到QQ空间里的网友@y感叹：你敢说没有被这个85岁的爷爷感动吗我超级有!随后不久，她的这条说说被13805个网友点赞，3877次的转发。

彭啸鹿老人的情书在医院里都传开了。黎书凤奶奶所在的医院ICU病房一位护士说确实有这么回事，奶奶有冠心病，彭爷爷会写情书让我们念给奶奶听。

老人写情书是怕老伴孤单

据该大学离退休处庄副处长讲述，彭啸鹿今年85岁，系该学院政法系离休干部，离休前职称为副教授。黎书凤同为该校老师，也已退休多年。两人育有两个儿子，其中大儿子在武汉教书，小儿子则留在怀化照顾他们的生活。

庄副处长说，黎书凤老人20多天前入院治疗，因为病情严重，至今还待在重症监护室中，靠呼吸机维持生命。彭啸鹿则因为无法陪伴在老伴身旁，怕她孤单，想出了写情书的办法，将每天他来医院的事情，写在纸片上，托护士带到病房中读给老伴听。

据庄副处长介绍，彭啸鹿他自己有白内障，15号才刚刚出院。但刚出院不久的彭啸鹿，就开始忙前忙后地照顾起了老伴。

庄副处长说，彭啸鹿和黎书凤两人非常恩爱，是学校里有名的模范夫妻，前些年两人刚度过金婚。他们平时都讲长沙话，应该是长沙人。庄副处长说。

据彭啸鹿的同事介绍，彭啸鹿1949年即参加工作，家里堆满了书籍报刊。他本人性格很执拗，生活很严谨。

还真没想到他会写情书，这么浪漫。彭啸鹿的一位老同事说。

说话之道：如何将朋友变成恋人

如何将身边的异性朋友变成恋人，无疑是在考验你的智慧。不过，如果想让对方成为你的恋人，你就必须勇敢地接受这种挑战。为了爱情，接受这种挑战是值得的！只要你能巧妙组织语言，给对方更多的暗示，且对方也愿意接受你，你就一定会成功。

一句话把人说笑

有一位作家，他爱上了一位异性朋友。他想向对方表白，但不知道对方是否愿意，又害怕一旦被拒绝会影响彼此的关系，连好朋友都做不成了。

有一天，作家把这位朋友叫到他的工作室，对她说：我又在构思一部小说。

是一部有趣的小说吗？她问。

是的。只是小说的结尾部分还没有安排好，一个年轻姑娘的心理活动我把握不住，现在只有求助于你了。他见这位朋友在谛听，继续说：小说的主人公是个艺术家，已经不年轻了朋友听出了作家的意思，她忍不住打断他的话：你干什么折磨你的主人公呢？

看来你好像很同情他？作家问。

我非常同情，他有一颗善良的心，充满爱的心。他遭受不幸，依然渴望爱情，热切期望获得幸福。朋友激动地说。

用作者的话说，主人公遇到的姑娘，温柔、聪明、善良、通达人情，算不上美人，但也相当不错，我很喜欢她。作家顿了一下，接着说道，但很难结合，因为两人性格、年龄悬殊。年轻的姑娘会爱上艺术家吗？这是不是心理上的失真？我请你帮忙，听听你的意见。

怎么不可能？如果两人情投意合，她为什么不能爱艺术家？难道只有相貌和财富才值得去爱吗？只要她真正爱他，她就是幸福的人，而且永远不会后悔。朋友坚定地说。

你真的相信，她会爱他？而且爱一辈子？作家很激动，但又有点犹豫不决，声音颤抖着问。

这位异性朋友怔住了，终于明白他们不仅仅是在谈文学，而且是在构思一个爱情绝唱的序曲。事实上，她一直很崇拜和爱慕作家。她抬起头，迎着作家的目光，说：我将回答，我爱你，并且会爱一辈子。

作家用了一种含蓄的方式表达爱意，取得了非常好的效果。这种方式的好处在于：发出的信息比较模糊，如果对方同意，自是最好的结局；即使不同意，也不会影响继续做朋友。

值得注意的是，向异性朋友表达爱意，虽然含蓄，但一定要让对方明白，否则便会白费苦心。大家所熟知的梁祝便是一个很典型的例子。祝英台和梁山伯是好朋友。祝英台回家，梁山伯十八里相送，走到湖边，英台望着水中的两只戏水鸳鸯，对梁山伯说：梁兄，你看那水中的鸳鸯多么相亲相爱、如胶似漆，你我就好比那一对戏水的鸳鸯祝英台借助水中鸳鸯的形象含而不露地表达了自己对梁山伯的爱意，可惜梁山伯是个不开窍的木头疙瘩。如果祝英台能身着女装，或者主动表白女性的身份，故事或许能有一个完美的结局。

一句话把人说跳

吴刚和巧玉是同事，两人很聊得来。这天，巧玉到吴刚的单身宿舍去玩，两人一边看电视，一边说笑。

突然，吴刚抓住巧玉的手激动地说：巧玉，你真让我心动，现在就让我吻一下吧！

巧玉没见过这阵势，一下子羞红了脸，用力推开吴刚的手说：咱俩只是好朋友，请你别这样好吗？

吴刚激动地望着巧玉说：巧玉，我只想吻你一下，不会有过分举动。说着又要拉巧玉的手。

巧玉生气了，沉着脸，不客气地说：吴刚，你规矩点。你再这样，我们以后连朋友都做不成了！

见巧玉真生气了，吴刚便把手缩回来，忙不迭地道歉：巧玉，对不起，刚才我太冲动了爱情不是一个简单的游戏，它需要用语言去强化，用行动去激励，用心去表达，靠心去传递。吴刚采用一种霸王硬上弓的方式，难怪会惹来巧玉的气愤和厌恶。

行动指南

如果你对身边的某一位异性朋友产生了非分之想，可以充分利用近水楼台的优势，选择合适的时机，用对方易于接受的方式表达自己的爱意，便可以享受先得月的成果。不过，由于两个异性朋友间太过熟悉，已经有了较多的了解，所以最好采用一种比较含蓄的方式。这种方式的特点是用不包含爱的语言，表达爱的情感。这种方式能令对方心领神会，但传递的信息比较模糊，不至于对方一拒绝就无法挽回。即使被拒绝，也不至于使双方都陷入尴尬境地。而且含蓄地表达爱情，也符合恋爱时的那种羞怯心理，易于掌握。

蔡康永说话之道语录

1、你不是英国女王，离场不必惊动大家。

2、你说什么样的话，你就是什么样的人。

3、保持神秘，给别人空间去发挥想象力。

4、存在感薄弱的人，就不必常撂出话了。

5、自嘲，是有自信的人，才做得到的事！

6、有没有教养，和诚不诚实，根本是码事！

7、把无谓的胜利留给对方，懂得认输的人会说话。

8、少给别人找麻烦的办法，就是把麻烦在自己手里解决掉。

9、约会就是约会，就是要含情脉脉，吃喝点菜都是调情的好机会。

10、你不必假装有深度，只要懂得欣赏别人的深度，已经是一种美德了。

11、如果你不能确定对方能否充分地回答你的问题，那么你还是不问为佳。

12、正在做的事情本身就很有趣，沉默反而比喋喋不休更丰富，更值得回味。

13、许多人都有喋喋不休的习惯。对此，只告诉他三个字，改掉它，否则后患无穷。

14、人生难免出现尖锐的问题，逃得过就逃，这是我们的天性，但逃不过的话，就处理吧。

15、别人骂你一句，你会骂他一句，这叫吵架。别人赞美你一句，你回一句赞美，这叫社交。

16、少给别人找麻烦的方法，就是把麻烦在自己手上就解决掉。别人并不是为了伺候你而存在的。

17、说话是一件靠自己用点心，就可以不断进步的事。而把话说好，收获最大，当然也是我们自己。

18、批评的目的在于打动对方，使得对方能认识到自己的错误，回到正确的轨道上，而不是贬低对方。

19、古古和我们很多人很像，有观察但没推论，这很正常，他去意大利玩的，没有道理还要伤脑筋去做推论。

20、不过要能说出这种话来，还是需要事先为自己做一点功课而且要视讲话大风对象，而改变你高攀的对方。

21、人生处处有地雷，如果你没有被炸到，那只是因为你还没有踩到，不是因为你那区域这么好都没地雷的。

22、你越会说话，别人就越快乐，别人越快乐，就会越喜欢你；别人越喜欢你，你得到的帮助就越多，你会越快乐。

23、遇到对方提起了一个你完全不想接的话题，不要急着反抗，而是轻巧的把对方热衷的话题连接到一个很生活的方向，就行了。

24、把对方看在眼里，放在心里。交谈时不时地望著对方，带一点点观察，让对望充分感觉到，她在你眼中的存在。让对方觉得被重视。

25、适度的挑衅，绝对能让谈话热络。因为每个人都希望自己的意见被重视，被探讨，而不是被一个没有原则的人点头称是，敷衍了事。

26、透过研究说话，你会比较根本地搞清楚自己和别人的关系，搞清楚自己和别人在想什么，以及，最重要的，自己到底是一个什么样的人。

27、人这么喜欢自己的名字，当别人给你写电子邮件、跟你讲电话时，如果三不五时提起你的名字，你专心而且认同的程度都会因此大大提高。

28、古古开口前，为什么没有先想一想？嗯。可能因为想一想很麻烦，不要想比较轻松。可惜她享受了这三秒的轻松，结果她整个周末的轻松就泡汤了。

29、所有这些高高在上的，类似神明、君王、老大、总裁，是不跟你谈心诉苦的。反之，会跟你诉苦的，才把你当平等的人看待的、才是愿意跟你交朋友的。

30、话题卡住了，就换话题，不要恋栈，用力挽留，另开一个话题即可。暂且丢开就不会手忙脚乱，有机会再绕回来就可以了。但对于天生防卫心就强或个性冷淡的人，只需有礼地说清楚该说的话，就可以闪了。

31、我自己是不会故意去捏造这类的赞美，但如果真的听说，就算是转个三四手的赞美，我也一定乐于转达的。因为这样做实在会让听的人很高兴，气氛会很好，而且听起来，比你自己一味的说一些空洞的赞美，要可信的多了。

32、你关心一个人，就会找话跟他聊，让他说话。我相信倾诉是人的本能，是原始人就开始依赖的生存之道。原始人总是必须告诉伙伴们天上闪光有时会让树烧起来。那种果子吃了会吐，上次我看过。这小孩不是我的，赶快把他丢到山洞外面去等等这些话。

33、完全不必担心问题没深度。每个说话的人，都需要从听话的哪一方收到鼓励，才会更放开来往下说。只要你的反应是一种鼓励，不管对方是多有地位、多有深度的人，都会很受鼓励，继续往下说。你不必假装有深度，只要懂得欣赏别人的深度，已经是一种美德了。

34、说实话，如果你不是那种老是认为我才是正常人我才是社会中坚的人，就不会理所当然永远用充满优越感的轻蔑态度去看到辍学的人、上瘾的人、脆弱的人，也就不会太粗鲁地直接质问别人某些尖锐的问题，而是会采用谈话的方式，来试着了解对方的处境。

35、不管多么想摆脱地方，眼睛千万不要露出冷淡的神色，怎样都要表现出等一下有机会再跟你好好聊的热情、世事多变化，谁知道人生的下一回合，这个人扮演什么样的角色？就算你此刻只想脱开他，也还是可以少树敌的。因为敌人是最恐怖的资产。拥有越多，你死的越快。

36、一个人很难了解另一个人所受的苦，如果不能了解，就不要这样说。因为当事人向你倾诉的时候，她只需要你听，也许她很需要你给她一点建议，但她可能不需要另一个人宣称有别人懂她的苦。她的痛苦折磨得她快死了，她不会觉得这种痛苦是可替代的。你这样讲，安慰不了她。

37、当你不同意对方的时候，如果你不像古古这位好辩的同事这样，硬要对方认输认错。这对事情的进展没什么帮助。你可以语带保留，可以迂回地提醒，如果对方不是过于白痴，应该听得出你得立场。反过来，当你遇到了很强势、非逼你认输不可的人，如果认个输并不会伤害到你的原则，我就建议你一笑置之，把那个无谓的胜利让给对方。这会显得你度量很大，对方也会很乐意跟你进一步合作。

38、小戈已经习惯了听舅舅这种不知所云的发言，有几次看舅舅想不起来名字那个痛苦的样子，也会很想帮着想一想，但十次有九次帮不上，只是增加彼此的痛苦，所有后来小戈也就渐渐不想多帮忙了。其实这时候，是说话的人，最愿意被别人帮忙的时候。这种时候小戈如果能替舅舅说出名字和片名，舅舅一定舒服得像是有人帮他掏了大块耳屎一样。但是，除了这样的时刻，在其他时候，说话的人并不喜欢被人帮忙。

《蔡康永的说话之道》简介

《蔡康永的说话之道》是蔡康永的第一本实用书，在说话多年之后，首次尝试教人说话。本书开端康永哥便许下宏愿：这本书会令本来已经很讨人喜欢的你，在未来变得更讨人喜欢。《蔡康永的说话之道》包括40篇精彩短文，每篇都是让谈话变美的醍醐味，并配以熊宝绘制的令人喷饭的搞笑插画，如同蔡康永的主持风格一样犀利俏皮，饶有情趣。

「我不在乎说话之术，而在意说话之道。我的说话之道，就是把你放在心上。」把说话练好，是最划算的事。蔡康永的说话之道因为怎么说，决定你是谁；说对了话，人生节目就由你主持！

没有条列式的说话技术，40篇短文，都是让谈话变美味的醍醐味。

从环境猜测人的个性

如果我初次跟别人碰面，约见的地点墙上是有镜子的，我会尽量让对方坐在可以照镜子的位置，这样就可以看看对方在和你谈话的过程中，是对你比较有兴趣，还是对镜子里面地自己的倒影比较有兴趣。

IT男也懂幽默 看他们如何将搞笑风气延伸到情书

圆圆：你好!

不知道你什么时候能够看到这封信，好像你上网是全凭心情而定的，没有一点规律。我早就期望能跟你在网上做倾心之谈的愿望一直没有实现，而且时而想起你的时候我就感到很奇怪，因为除了你写来的e-mail，我的身边没有一点你存在的痕迹，在我翻阅这些e-mail的时候，我曾试着告诉自己，这些信都是我自己写的，而你只是我构思出来的一个女孩。我把你称作圆圆，让你长的年轻漂亮，并在信息港给你找了一份工作，因为我不忍心将你想象为在街头的小饭店卖早点，虽然我不讨厌街头卖早点的女孩，实际上除了我认识的几个实在惹人讨厌的女孩外，对所有我不认识的和认识的又不惹人讨厌的女孩都有好感，并奢望着有朝一日，在这众多的女孩中有那么一个能够喜欢上我，不过实际上我是一厢情愿。所以在这个细雨蒙蒙的午后，我便给也许是虚构中的你写了这么一封信。

虽然我不知你是否真实的存在，可是我却有着一张紫色的女孩的照片，我不知道是怎么来的，因为我发现她的时候她就静静地躺在我的信箱里，由于我不知道这是谁，所以就姑且当作是你的吧。我不愿意评述这张照片，因为我已经把她做成了壁纸和钥匙扣，整天面对着她并随时的将她带在身边，我没有钱包(因为没有用处，我身上一直没有几块钱)，如果有的话我想我也会将她放在我的钱包中。虽然我不敢确定她是否是你，而你又是否存在。但是我依然将她带在身边。

每当我试着忘却的时候，我的信箱中总是出现一些你的痕迹，或者是一封短信，或者是一张卡片。仿佛是冥冥中有一只看不见的手在操纵着这一切，当我快要忘却的时候，他却又将你从我的记忆中唤醒，并向我证明你是真实存在的。可是这仍会使我将信将疑，因为我时常认为自己的兜里还有50元钱，并且这个月再也没有我认识的人跑来告诉我他要结婚了。但是总是事与愿违，我的兜里并没有50元钱，到月底的时候也总是有人跑来告诉我他自己或者是某某人要结婚了。所以我经常希望我也不是真实存在的，他们也不是真的结婚，我的钱也不是真的没有了，这只不过是镜花水月的一场梦而已。

今天我又收到了圆圆寄来的一张卡片，上面写着一起约个时间喝杯咖啡好不好。我不介意跟谁一起喝咖啡，也不介意她是否是存在，即使是她不真的存在，能够喝上咖啡也是好的。因为我并没有真的喝过咖啡，因为在我的记忆中，离真正的咖啡最近的是在北京的一次，那时是在跟两个老外谈关于中药网站前景如何等等诸如此类的屁话。我们每个人的前面都放着一杯咖啡，又黑又香，可是直到离开我也没有喝上一口，也许这是今生我距离咖啡最近的一次，不过却失之交臂，没能尝上一口。当然这也可能是我自己虚构出来的，因为自打离开后我再也没有见过那两个老外，也许他们也不是真正存在的，既然是这样的话，那么咖啡也不会真实的存在。虽然你也许不是真实存在的，我还是希望能够和你一同喝上一杯咖啡。

外面的雨停了，不过天上还是有着很厚的云，但愿仲秋的时候不会是这样的，不然很多的人就会因为无法仲秋赏月而感时伤怀，天上月圆，地上人圆，团团圆圆，这莫不是很多人终生的追求目标吗圆圆，冥冥中又向我证实了你是真实存在的。

不过尽管我不敢确定很多的事情，但是有一件事我还是确切的知道，那就是我很长时间不能在晚间的时候上网了，因为我家中机器的硬盘坏掉了。虽然我很难过，并写了一篇纪念我的硬盘的文章，以寄托我的哀思，但无论我如何做，它也不会再活转过来，所以我也不再能够在家中上网。

真的，我非常的想见到你。如果你只是我虚拟出来的人物，我想这封情书与你无损。但如果你真的存在，我希望你能看到这封情书。淅淅沥沥的雨停歇了，我想我该在下一场雨还还为来之前离开了。

说话之道：做生意需要诚信

说话之道：做生意需要诚信

人们都知道，做生意需要精明，但精明不等同于欺骗。翻阅商业历史，真正存活下；来的老字号商家，没有哪一家是靠欺骗而长久不衰的，而且可以肯定的是他们都讲求l诚信。

一句话把人说笑

李嘉诚刚创办长江公司时，由于资金不足、设备短缺，生产规模受到严重阻碍。这时，一个意想不到的机遇来到他面前。

有一个欧洲的批发商，看了李嘉诚派往欧洲的推销员带去的样品，对长江公司的塑胶花产生了浓厚的兴趣，立即飞抵香港，来到长江公司实地考察。

这位批发商一边看样品，一边对李嘉诚赞不绝口：确实比意大利产的还好。我在香港跑了好几家，就数你们的款式齐全、质优物美。

接着，他要求参观长江公司的工厂。来到工厂之后，他非常惊奇，这么漂亮的塑胶花，竟然就是在这样简陋的工厂里生产出来的？这位批发商快人快语，说：我们早就看好香港的塑胶花，无论品质还是品种，都处于世界先进水平，而价格却不到欧美产品的一半，我是打定主意来订购香港塑胶花的，而且希望大量订购。可是我也看到了，以你现有的生产规模，根本满足不了我需要的数量。李先生，恕我直言，我知道你在资金方面有一些问题。但你的优质产品确实吸引了我，所以我们可以先做生意，但你必须找一个实力雄厚的公司或个人来担保。

然而，李嘉诚费尽周折，依然没能找到合适的担保人。李嘉诚决定最后搏一把，碰碰运气。

这天早晨，已经是那位欧洲批发商快要离开的日子了，李嘉诚急匆匆地来到他下榻的酒店，请他到酒店的咖啡厅喝早茶。

李嘉诚默默地从包里取出了九款样品，整齐地摆放在这位批发商面前。昨天，他和设计师通宵达旦，连夜赶制出了这九款样品，他期望能以样品打动批发商，做成这笔生意；若不成，就权当礼品送给他做留念，争取下一次合作。

李嘉诚紧张地看着对方的反应。看得出来，这位批发商对这些样品非常满意。短暂的沉默后，批发商开口了：李先生，这九款样品，是我所见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。

按事前约定，可李嘉诚此时手中还没有任何一家公司或个人的信誉担保书。无奈之下，李嘉诚只能告诉对方：承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师花费的精力和时间，总算没有白费。我想您一定知道我内心的想法，我是极其希望能与先生您做成生意。然而，我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到可靠的厂商为我担保，十分抱歉！

批发商目光炯炯地看着李嘉诚，他似乎早就料到了这一点，并未作出太多的反应。

也许，在批发商的心中早已有了订单，只是要看看这年轻人接下来的表现。

于是，李嘉诚用自信而执著的口气，接着说：请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。我是靠自己的拼搏和同仁朋友的帮助，才发展到现在这般规模的。先生您已考察过我的生产规模和车间了，大概不会怀疑本公司的管理水平及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合作伙伴关系，并且是长期合作关系。

李嘉诚的肺腑之言打动了批发商，他说：李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。我知道你最担心的是担保人问题。我坦诚地告诉你，你不必再为此事担心了，我已经为你找好了一个担保人。

李嘉诚愣住了，不知道批发商说的是什么，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。

两个人都为这种幽默笑出了声。李嘉诚紧张的心情这才彻底松弛了下来。

双方很快就签署了第一份购销合同。更让李嘉诚惊喜的是，这位批发商又主动提出将一次性付清货款，可见，他对李嘉诚的信誉及对他的产品质量有了充分信任。

做人需要诚实，做生意更要以诚为本。别人会因为你真诚的言行、高尚的职业道德和良好的信誉愿意和你合作，顾客被你的诚信打动，也会乐于光临。只有这样，你才能挖掘出周围所有的钱能，才能有长远的钱途。

一句话把人说跳

王东是某著名空调厂的销售人员，两个月以来，他没有卖出任何商品，这在他的销售生涯中还是头一次出现。在公司的销售业绩登记簿上，他也排到了最后一位。一天，他暗暗发誓：今天一定要卖出一台空调，否则将辞去这份工作。

怀着这样的心情，他敲响了一户人家的房门。

您好，可以占用您几分钟的时间吗？我是空调的销售人员，这次厂家搞活动，空调降价幅度高达20010，如果您有意向购买空调的话，这是一个绝好的时机。

女主人露出感兴趣的神态，说：是吗？我正想买一台空调，我家的刚好坏了。

经过一番详细介绍，女主人还是犹豫不决：这真的是最大优惠了吗？我听说另外一种牌子的空调也在搞活动，他们是买一台空调，赠送一台微波炉。你们为什么不这样做？我想我还是买那一家的比较划算。

王东认为女主人的话有些离谱，就想开个玩笑，于是笑了笑说：好吧，如果你购买我们的商品，我们就可以赠送给你一台微波炉！

女主人听后，信以为真，立即打电话给王东所在的厂家，问道：如果我在贵公司购买空调，是否可以赠送给我一台微波炉？你们的业务员在我这里，是他跟我说的。

王东所在的厂家否认了这件事。结果可想而知，女主人没有购买空调。

而且，王东回到单位后，公司领导认为王东不负责任地向顾客承诺，是在毁坏公司的信誉，严厉批评了王东。从此以后，这件事就成了公司教导其他员工的反面教材。

说话开空头支票已成为有些人的习惯，嘴上说得好听，做起来却是另一套。如果你总是对顾客开空头支票，这个行那个没问题，而不付诸实际行动，你将失去顾客的信赖。失去了顾客的信赖，想要做成生意，自然是不可能的了。

空头支票是个人信用的组成部分，一旦开出而不能兑现，必然使自己的信誉度降低，因此，空头支票还是少开为佳。

行动指南

李嘉诚曾说：没有信誉，再聪明的商人也成不了大器。许多人都认为说谎、吹嘘等手段在商业上是值得一用的，甚至认为这些都是必需的。于是商家纷纷掩饰自己商品的缺点，却把优点说得天花乱坠。殊不知，这种以欺骗方式挣得财富的策略，迟早有一天会让你原形毕露！

诚信是一种美德，但是有些人在做生意时经常不负责地许各种诺言，却很少能遵守，结果给别人留下恶劣的印象。

做生意不要轻易许诺，一旦许下诺言就一定要信守。你要给人一种遵守诺言的印象，这样，你的产品便会走俏。如果你说过要做某件事情，就必须办到；如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人。你可以找各种借口来推辞，但绝不要说：我试试看。如果你说试试看而又没有做到，那么你给对方留下的印象就是，你曾经试过，结果失败了。

要有诚信，就要做到信守约定，这看起来似乎很简单，做起来却相当困难，你只要稍有疏忽，就可能无法践约。有时候你认为别人可能不需要你的服务，如果这种自我安慰的想法让别人察觉了，就会让别人觉得你是个懒人。而且你可能也有侥幸心理，以为别人能原谅自己，你这种怠惰的心理让人一看便明白了。

所以，千万别轻易许诺，许了诺便一定要遵守。如果你任何时候都能信守诺言，顾客会为你的态度所打动，他们认为你是一个守信者，从而会信赖、依靠于你，你在工作中便会战无不胜，攻无不克。

不论是在生活中还是在工作上，你的信用越好，就越能成功地推销你的产品，你应对的客人就越多，你的推销工作就会做得越好。