幼儿园中班七夕节的活动方案

　为保障活动顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我为大家收集的2021年幼儿园中班七夕节的活动方案范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

幼儿园中班七夕节的活动方案1

　1 活动目的 ：

　结合中国传统节日策划活动，提升车行易微信、支付宝、App会员活跃度； 本次预计上万会员参与；

　活动引起会员转发朋友圈获得拉新（微信，App）各不少于3000，支付宝做周刊宣传；

　2 策略说明 ：

　21 活动主题：七夕要表白 车行易来帮你

　——短信、电话表白已OUT，来试试新型表白方式，成功率瞬间提高50%。

　时间：2015年8月14日—8月21日

　22原创的线上表白方式，独特的用户体验：

　表白方式——打破传统短信、电话表白方式，利用微信朋友圈，网络圈进行表白，获得更多朋友的支持；

　“表白99”——车行易为这次活动独创“表白99”，参与活动用户转发朋友圈获得朋友支持到99个，则表白成功， 将获得价值50元的“七夕红包”+亲子装（3件套—4件套）总限量300套，送完即止；

　表白不成功——所有表白成功者晒朋友圈获得点赞不到99都可获得车行易送出的价值100元的安慰礼包。

　3活动规则（参与方式）：

　31 支付宝、微信、App直接报名参与；

　33 如何参与？

　序幕页面

　3年前，还记得和她一起在西湖插肩而过，昨天却在超市门口再次相遇，她那一缕飘飘长发，嘴角一笑，梨窝映入我的眼帘

　毕业那一年，我们俩就在也没有相见过了，这一天我冒着暴雨去见客户，呆呆望着门外的雨夹风，地铁站就在50米处不远，突然一把天蓝色的雨伞放在我头顶上，我回头一看：是他，“走，送你去地铁坐车！”那种暖暖的感觉仿佛回到了学生时代

　结婚七年了，长期在外出差，聚少离多，女儿都上幼儿园，只能在晚上闲下来

　的时候看看LP跟女儿的相片当有一天女儿对我说：爸爸，明天跟妈妈一起去看我的幼儿园毕业舞会吗？七夕我要给她们最大的惊喜

　好吧，给您生命中的女神和男神表白；

　百年修得同船渡，千年修得共枕眠

　活动规则：

　1 所有朋友均可参与活动：单身朋友借此机会俘获未来另一半的芳心，已有伴侣朋友和ta重温初恋的感觉；

　2 填写表白卡片大胆对他/她说，并发送到朋友圈邀请朋友点赞；

　3 被点赞99次或以上为表白成功，将获得我们送出的表白礼包：情侣T恤OR亲子套装；

　4 被点赞99次以下则表白不成功，不成功会员均可获得价值100元“安慰礼包”；下一步（精美表白制作页面，以下仅作参考，网上一大堆类似表白模板），制作完毕，发送给他/她如果没有加他/她微信号（支付宝账号），则不要紧，发送朋友圈广而告之，相信有一天他/她会feel到，表白页面（卡片页面制作下面会显示被表白的名字），接受他的表白 我也要参加

　备注：发到朋友圈后，普通朋友点击进来，则是回到开始搭鹊桥的页面，提醒用户关注我们微信后即可参与活动~！被表白的朋友点击进来点击接受他的表白 则弹出最后一个页面

　恭喜您接受了xxx的表白，请将此屏幕截屏，作为神秘大礼的领奖凭据。

　到朋友圈晒晒

　4 礼品设置：

　41 安慰礼包：全年违章免手续费券（5x20）；

　42 七夕礼包（表白成功礼包）：50元优惠券+价值100元情侣套T恤或价值150元的亲子装（3件套或4件套），（正面不变，在右下角印制：由车行易科技提供）

幼儿园中班七夕节的活动方案2

　活动时间：

　20xx年七夕

　活动目标：

　1增进亲子感情

　2让孩子在被爱中学会爱他人。

　活动准备：

　家长需自备服装：

　1爸爸需着正装入场（白衬衣打领带）

　2 妈妈需穿礼服（有条件的可租借婚纱）

　3宝宝：男（短袖短裤，有条件的可自己去租借礼服）

　女（漂亮小裙子，蓬蓬裙最好）

　具体流程：

　一、准备环节

　1、 家长入园后爸爸拉着宝宝站在操场左边，

　2、妈妈盖着红盖头站在操场右边，

　3、爸爸拉着宝宝去找妈妈，找到后拉着妈妈站在红地毯上

　二、掀红盖头

　爸爸们听主持人口令来掀下红盖头

　三、深情告白

　爸爸向妈妈深情告白，会有大奖奉上（限额哦！）

　四、全体宣誓

　爸爸妈妈跟着主持人一起说出自己对家庭爱的誓言。

　五、走红毯

　全体爸爸妈妈和宝宝一起走红毯。

　六、活动结束

幼儿园中班七夕节的活动方案3

　活动准备：

　家长需自备服装：

　1爸爸需着正装入场（白衬衣打领带）

　2 妈妈需穿礼服（有条件的可租借婚纱）

　3宝宝：男（短袖短裤，有条件的可自己去租借礼服）

　女（漂亮小裙子，蓬蓬裙最好）

　具体流程：

　一、准备环节

　1、 家长入园后爸爸拉着宝宝站在操场左边，

　2、妈妈盖着红盖头站在操场右边，

　3、爸爸拉着宝宝去找妈妈，找到后拉着妈妈站在红地毯上

　二、掀红盖头

　爸爸们听主持人口令来掀下红盖头

　三、深情告白

　爸爸向妈妈深情告白，会有大奖奉上（限额哦！）

　四、全体宣誓

　爸爸妈妈跟着主持人一起说出自己对家庭爱的誓言。

　五、走红毯

　全体爸爸妈妈和宝宝一起走红毯。

　六、活动结束

　商场促销七夕情人节活动方案

　七夕活动目的：

　宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和力。

　七夕活动口号

　情人节，你准备好了吗？

　七夕活动时间

　8月15日（农历七月七日，俗称七夕节）

　七夕活动内容

　人节计划表”

　在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售

　如：其实“想要说声爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气！”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意；带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”；偷偷的到新华都服务台填一张点歌单，让商场的广播**的甜美的'声音来替你表白；最后拍张“拍贴乐”来当纪念。

　相关支持：内容、制作——市场科

　二、情人拍照

　与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

　相关支持：联合促销谈判——市场科

　三、心情点歌

　七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。

　七夕情人节点歌单

　点歌人姓名□、先生□**□、表白对象姓名□、先生□**□

　表白内容

　点歌内容：□《说声爱你》、□《爱情表白》 □ 《情深深》 □ 《月亮代表我的心》□ 《限时专送》□ 《爱情白皮书》□ 《九百九十九朵玫瑰》□ 《爱如潮水》□ 《信仰》 □ 《爱你一万年》

　相关支持：点歌单制作——市场科、广播支持——前台科

　四、情人节巧克力展

　1、 在二楼做一个巧克力堆头；

　2、 其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品

　相关支持：商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科

幼儿园中班七夕节的活动方案4

　1活动背景

　七夕是中国传统情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。在传统佳节来临之际，本活动将配合主办方营造浓郁的节日氛围，为参加活动的来宾创造温馨、欢快的交友体验。

　2活动目的

　主要渲染七夕节气氛，提升主办方亲和力，通过活动促成来宾互动、携手，从而良好的发展，

　3组织机构

　主办方：xx工会

　协办方：xx联盟

　参与单位：待定

　4参与媒体

　都市快报、青年时报、行报、浙商杂志等

　xx集团、xx集团电视媒体报道

　5活动信息

　活动名称：寻“爱”七夕（参考、待定）

　活动日期：2012年8月24日

　活动场地：xxx软件园

　参与人数：100人左右

　6活动方案

　a 前期筹备

　筹备委员会：负责派对筹备和顺利进行。

　筹备委员会组成：由凯艾联盟主要负责，并邀请主办方主要负责人协助和督导。

　主办方统计来宾资料，并填写相关参与派对表格（做第一次爱的初体验游戏所用）

　要求来宾准备一份心仪小礼（做牵手成功交换礼物或送心仪对象用）

　b 活动概况流程（时间参考）

　17：00

　来宾到场签到

　17：00-18：00

　来宾用餐时间

　18：00 - 18：05

　司仪宣布开场，介绍到场嘉宾、参与来宾及活动概述

　18：05 - 18：10

　主办方嘉宾致词

　18：10 - 20：00

　参与来宾互动时间（参与来宾互动）

　20：00 - 20：15

　派对结束

　活动亮点设置

　为达到派对牵手成功的高潮，设置三个集体环节：

　爱的初体验（根据筹备期反馈的来宾资料在投影上进行初步配对，为来宾选择派对伙伴，进行游戏和各游戏环节）

　爱的小交换（来宾带来的心仪小礼进行交换和递送，进行第二步自主选择派对心仪对象，掀起派对小高潮）

　爱的丘比特（请所有拥有心仪对象的女生蒙起双眼，由男生进行轻吻仪式，以进一步确定牵手对象，并获得情侣烛光晚餐大奖（待定），掀起派对高潮）

　现场设置小游戏专区

　（国学灯谜区、心理游戏区、DIY心仪小礼区、许愿放灯区等）

　设置小游戏专区为来宾提供初步了解，营造各种轻松氛围。通过主场的晚会与客场游园活动的结合调动参与人员的活动积极性，增强来宾的参与感。

　国学灯谜区：活动场地设七夕灯谜区，来宾可结伴在这个区域猜灯谜互动，谜面与七夕主题相关，猜中的来宾 有相应的小礼品赠送。

　心理游戏区：活动场地设心理测试区，安排心理专家为来宾做简单心理小测试，并为其做测试解析，同时专家可与来宾沟通，缓解工作等方面压力。

　DIY小礼区： 活动场地设DIY手工区，DIY手工区可制作莲花灯并写下愿望，也可学做中国结、折纸、扎鲜花、气球等。完成后可赠送给心仪对象或留念。

　许愿放灯区：活动场地水池设许愿放灯区，来宾可在DIY手工区自己制作莲花灯并写下愿望，在放灯区放灯，入夜后，水池中漂满烛火，场景温馨浪漫。

2022双十二营销主题方案（七篇）

每一家店铺,每一个品牌都有自己的目的去参与双12的推广，比如多引进新客户,激活老客户,清理库存, 传播品牌等。 下面我给大家带来了2022双十二营销主题方案七篇，供大家参考。

2022双十二营销主题方案篇1

一、活动背景：

又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

三、活动主题：

相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆

备选：金牌中国行，双节乐翻天

四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!

选金牌卫浴，享金质人生!

金牌卫浴，十年品质，五年承诺!

五、活动时间：__-__全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为_-_周，活动时间为_天。

六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

七、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家

即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)

2、_月_号，_月_、_、_号每天11：00-11:30抽取_名，可享受幸运价_99元购买原价RF2座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20__元者即可使用一张(不含特价品)。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格_99元由经销商自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。_99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!

疯狂抢购日为中秋(__)和国庆(101)。

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;

3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

解析：

此活动主要为积累人气，中秋当天(_)和国庆当天(__)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

A+B狂欢价：2_元

A+B+C狂欢价：3_元

产品类型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室柜：(2款)(含龙头)

C：淋浴龙头：(3款)

执行要点：

1、产品型号由经销商确定

2、套餐价格由经销商确定

3、产品选择价格接近的产品

解析：

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

1活动期间，凡购物每满20__元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。

2幸运转盘奖项：

一等奖：200元

二等奖：100元

三等奖：50元

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点：

1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)

一等奖：200元(占比10%,共两小格)

二等奖：100元(占比20%，共四小格)

三等奖：50元(占比30%，共六小格)

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%，共八小格)

2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。

6、此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20__元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递

活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满_元)。

2022双十二营销主题方案篇2

1、结合驾校，开展“你推荐我返点”的合作方式。在驾校摆放我们的宣传看板，放置资料架。由驾校的教练或其他工作人员进行品牌推荐。成交订单除正常的客户促销优惠外，给予推荐人相应的推荐费。

2、开展“驾校大讲堂”活动，安排我们的销售精英与优秀服务技师，进驻驾校讲堂，为学员讲解车辆的基础机械知识，重点突出主动安全与被动安全方面的重要性。讲解车辆使用过程中容易忽略的安全注意事项。在整个讲解过程中穿插我们的品牌介绍及产品卖点推荐。

3、活动在全市范围内开展，包括葫芦岛、渤海、塔山、龙程、通营等等各个驾校都进行协商。

二、影 院

1、在合作影院的明显位置摆放我们的宣传看板，放置资料架。同样在我们的销售展厅摆放当前影院的影讯及新片推荐看板。

2、将我们的促销优惠政策当中，分配部分份额作为**观影的费用赠送给客户，实现联合推广双方互赢。

3、影院会员凭会员卡购车，享受折扣优惠。

三、健 身 俱 乐 部

1、在健身俱乐部的明显位置摆放我们的宣传看板，放置资料架。

2、在我们的店头活动中，将健身体验券作为礼品发放给客户，在提升客户满意度的同时，为健身俱乐部进行宣传推广，已达到品牌联合，资源共享的效果。

3、健身俱乐部会员凭会员卡购车，享受折扣优惠。

四、外 展

1、小区外展。单调的车型展示已不足以达到吸引关注的作用。根据保有客户资料统计分析，选择保有客户较多的小区进行展示，在车型推荐的同时，为小区内的保有客户进行上门售后服务活动。即可以提升客户的满意度，同时还为品牌宣传起到了推进的作用。另外还可以采用**进社区的形式进行联合推广。

2、郊县巡展。到各个县级市场进行宣传。利用当地的广场、公园等人流量大的场地进行产品展示及品牌宣传。发掘县级市场的消费潜力。

3、移动展厅。将展示车辆移动到商场、商城等人流量大的区域，移动展示，不单单是展示给现场的消费人群，还要针对店铺老板进行宣传推广。

以上活动为大体活动思路，所有活动还需进一步洽谈及细化。

2022双十二营销主题方案篇3

活动主题：201_年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"

活动时间：12月21日至20__年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是_徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节

具体内容：

1、 卖场圣诞氛围营造

a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵15 米、1米高圣诞树等。

b)大门门框：做圣诞喷绘

c)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

d)划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

2、促销活动惊喜连连!

惊喜①：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在药店购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!

惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节!

12月24日晚7点后，凡光临药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。

操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等

惊喜③：圣诞限时超低特卖!疯狂抢购区!

活动时间：201_年12月21日至20__年1月3日止

活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。

操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买)

惊喜④：购满就有礼!

购物达35元送护手霜一支

购物达55元送手套一双

购物达85元送沐浴露一瓶

购物达115元送棉拖鞋一双

购物达165元送精美相框一个

购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券

购物达315元送金龙鱼18L食用油一壶加送五元代金券

购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券

2022双十二营销主题方案篇4

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销形式：

三、物料准备：

1、免费验光卡(需自行制作)1000张。

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

3、pop海报2张。

4、小礼品若干。

四、活动日期：

五、活动执行细则：

免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

派发验光卡注意事项：

1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

2022双十二营销主题方案篇5

1、一刻千金法

一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。

优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。

2、价格临界法

价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是999元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。

优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。

3、超值一元法

超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。

优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。

4、双重实惠法

双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打85折或买二送一，或者是满500减200的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。

优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠迷药”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢再买一件产品就能节省200元，也就是花一双鞋的价钱买了两双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。

5、阶梯价格法

阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打25折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。

优势：这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化，优惠随时间推移出现减小的变化，优惠越来越少，一星期恢复原价，会刺激消费者占小便宜的心理，心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法，会减少客户的犹豫时间，促进其购买欲，以此完成订单。

2022双十二营销主题方案篇6

一、美容院双十二促销目的

美容院双十二促销的最终目的是以任何手段将商品或美容院服务销售出去，通过活动帮助店内刺激消费增加营业额。拉近顾客与美容院的客情，提高美容院周围的影响，宣传。美容院可以通过的双十二促销活动来将商品和服务推荐到客顾客手中。

二、活动主题

20__美容院双十二缤纷狂欢节

三、活动时间

20__年12月12日

四、活动内容

活动一、要爱要爱，情大声说出来

12月12日。寓意要爱要爱，爱就要大声勇敢的说出来，如果您不想让人知道，不妨可以通过美容院来搭线。在当天消费212元。就可以获得红娘为您准备的一份惊喜。此外如果对方同意表白，还可以免费获得浪漫晚餐，名额有限。

活动二、充多少送多少

双11的时候我们享受到，支付宝冲100送100的优惠。不妨在我们的活动中，也来一次这样的活动。美容卡充值500送500。冲10000送10000。这样不仅可以促进消费，更能帮助我们拓进一批新客户。

活动三、多重奖品等你来拿

活动期间，12号当天，凡到美容院消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动。

2022双十二营销主题方案篇7

一、活动背景:双12促销;

二、活动时间：20__年12月12日—20__年12月19日;

三、活动促销方式：

1、 产品折扣

2、 买满送

3、 店铺红包

四、活动范围：天猫店铺、淘宝网店

五、活动期间产品供货商;

__有限公司

六、分销店铺活动要求;

1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包，根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。

2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。

3、活动期间，所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售，最大限度的让利消费者。

七、供货分销流程及要求：

1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单，由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货，

2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价，各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售，最大限度让利消费者。

3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。

4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元，具体依实际卖出单数为准进行补助。

八、合作快递公司及价格：

1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货，分别为：圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。

2、价格：省内，圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤，续重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤，内蒙古、西藏、新疆等边缘地区：首重15元/公斤，续重12元/公斤;

邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元，续重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤。

1

飞机滑过云霄，在天空留下短暂的印记，最后稳稳当当停到机场。

五年时间，桐市早已大变样，耳边乡音不断，四周是熟悉的黄皮肤，直到此时，鹿然才有了回家的真实感。

刚开机就有电话打过来，鹿然一边朝行李处走，一边接起电话：“妈，我到了，你们在哪个口等？”

那边鹿母乐呵呵地回：“真不巧，我和你爸，还有你沈叔沈姨一起报了旅游团，去A市玩几天，出发了才想起你要回来。”

鹿然：“……”

她时常怀疑自己不是亲生的，好在这么多年也习惯了父母的放养政策，不然也不会任由她独自在英国待五年。鹿然在原地消化了这个事实后，面无表情地打算挂掉电话。

“妈妈给你找了个司机，他这会儿估计已经到了，你从T1口出去就能看到。”

算这倒霉妈妈还有点良心。

鹿然取好行李就往T1口走，到中途才想起鹿母没说谁来接，正准备发消息的时候，手机突然震动，一串熟悉的号码跃进目光。

这串数字，没有备注，曾经在她的黑名单里躺过一段时间，五年过去，却仍旧烂熟于心，一看到它，心就不可抑制地猛跳。

鹿然颤抖着手点了接听，磁磁的嗓音通过电波滑过她的耳际，“抬头。”

话音落下的同时，鹿然看到了听筒那头的人。

沈寂穿着一身黑色西装，长身玉立站在她对面，眸子里笼着一团黑色的火焰，视线紧紧锁住她。

两人隔着十多米的距离，沈寂慢慢走近，像是跨过了这五年，最后停在她面前，嘴角微倾，黑眸里泛起一丝兴味儿，语气像是质问，又带着股委屈：“舍得回来了？”

2

“和青梅竹马告白被拒，将对方暴打之后出国五年，如今回来该怎么面对他？”

鹿然在知乎上打了这么一段绕口的问题，然后将手机上所有的APP都点了一遍，想给自己找点事做。

离家有两个小时的路程，每一分每一秒都感到难熬，车上的气氛除了尴尬还是尴尬。鹿然在飞机上睡了很久，此时没有一丝困意，正当她在装睡和搭话之间徘徊时，沈寂抢先出了声：“饿吗，前面有家火锅店不错。”

鹿然默默咽了下口水，一本正经回了句：“不饿。”

然而身体的每个细胞都在叫嚣着自己对火锅的渴望，天知道她多渴望吃一顿正宗的火锅。可就她和沈寂这状态，这显然不是一项合适的活动，她此刻只想赶快回家，和他saygoodbay。

沉默再次蔓延，鹿然握着手机，鼓起勇气看了旁边的人一眼：“谢谢你今天来接我，麻烦了。”

语气官方，话语官方，将两人的疏离展现得淋漓尽致。

沈寂轻嗤一声，“这样有意思么鹿然，这坎还过不去了？”

从见面开始的伪装被他直白地拆穿，没想到旧事重提来得这么快，鹿然有些无措。好在电话铃声打破了剑拔弩张的气氛，沈寂带上蓝牙耳机。

话题就这样止住，鹿然轻轻松了口气，车内气氛安静，只听得到沈寂的谈话声，估计是工作的事，他多半时候只是听对方说，偶尔回一句。

鹿然忍不住偷看沈寂，他上车时脱了外套，白色衬衣拢着流畅的肌肉线条，扣子松开一颗，袖口挽起，流露出介于禁欲和矜贵的气质。

五年时间让一个莽撞幼稚的少年成长为优秀严谨的男人。

鹿然发现，无论是怎样的沈寂，她都会不可抑制地沉沦。

她暗恋沈寂多年，但两人一直以来都以欢喜冤家的状态相处，一言不合就斗嘴。高考结束那一天，鹿然将沈寂拉到小树林，单刀直入向他表白。

沈寂一脸震惊，愣了半晌才相信鹿然没开玩笑，然后不经脑子就将拒绝说出了口。

潇洒如鹿然，也没想到沈寂会这么果断，好似将自己当做洪水猛兽。毕竟是女孩子，鹿然哪受得了这委屈，下狠手把沈寂打了一顿，哭着跑回家，和父母说了出国的决定。

她成绩一向不好，估计也上不了好大学，还不如去国外留学。

第二天，她就去了英国，除了行李，什么都没带。

3

知道鹿然回国后，闺蜜余津津很快发来慰问，鹿然终于吃到了梦寐以求的火锅，一边大快朵颐一边发出幸福的喟叹。

“那你还喜欢沈寂吗？”在听鹿然说了接机的事情后，余津津对她发出灵魂的拷问。

筷子顿住，土豆顺着落入碗里，鹿然白她一眼：“你就不能让我痛快地吃顿火锅吗？”

余津津讨好地给鹿然夹菜：“逃避终究不是办法，既然你选择回来，肯定早就考虑过这个问题。”

鹿然叹了口气，胃口一下子走了大半。

是啊，这些问题她在回来之前都考虑过，之所以下定决心回来，一是因为父母和工作，二是以为自己放下了。结果刚回来就碰到沈寂，她之前做的心理建设悉数崩塌，沈寂就是她的劫，这辈子都躲不过。

想到之前在知乎发的问题，鹿然点开一看，已经有了很多五花八门的回复。

——“再打他一顿！”

——“如果还喜欢他的话，可以再试一次，免得造成终身遗憾。”

——“把他追到手，再狠狠甩掉。”

——“盘他！！！”

这些回复成了鹿然宅在家的乐趣，这几天她都吃的外卖，或者自己煮面条。

她在英国时就给桐市的一家广告公司发了简历，很快收到面试信息，她才拾掇一番后出了门。

鹿然之前在英国一家公司待过两年，各方面处理得还不错，面试官对她很满意，让她回去等消息。

她才出门就接到沈寂的电话。

那天之后，两人就没再联系过。虽然他们就住在对门，但鹿然这几天都没出门，沈寂则忙于工作，两人也没碰面过。

“面试怎么样？”

鹿然早上发了条朋友圈，说了自己要面试的事，沈寂知道也不奇怪。那天虽然不欢而散，但进门之前，沈寂走到她旁边，掏出手机，酷酷地说了句：“加个微信。”

加完之后，沈寂转身就走，只留下一个酷酷的背影。

此时接近正午，阳光毫不收敛地照射下来，鹿然找了个阴凉处接电话。

“还行吧，应该没问题。”

沈寂站在落地窗前，闻言嘴角上倾，阳光安静地滑过他的肩膀，他抬手看了眼时间，“你那儿离我公司不远，要不你来我公司逛逛，然后一起吃饭？”

鹿然握着手机，有些犹豫。

虽然这几年她在国外，但对沈寂的情况略有耳闻。他大二那年就和几个朋友携手创办了一个游戏公司，几年过去，公司已经小有成绩，规模也扩大了不少，在业界有一定地位。

尽管早就有了心理准备，可亲眼看到时，鹿然还是忍不住张大了嘴。

公司规模很大，员工大概有几十位，装修设计科技感十足，有许多像扫地机器人这样的高端设计。

沈寂还有工作，安排秘书接待鹿然，带她参观了一圈，最后走累了，她在休息室喝咖啡等他。

不到五分钟，沈寂就出现在众人的视野，周围隐隐有些骚动。自从参观完公司，鹿然整个人都处于兴奋状态，眼角眉梢都带笑，直到看到沈寂旁边那抹倩丽的身影，鹿然脸上的笑猛然僵住。

注意到鹿然的视线，秘书贴心地解释：“那位是我们公司的投资人之一苏沅，也是核心人员中唯一一名女生。”

鹿然曾不止一次见过沈寂和苏沅的合照，那时她还没删沈寂，沈寂刚创建公司的时候，发了一张全体员工的合照，大概五六人，苏沅就在正中间，紧靠着沈寂。留言框里有人问沈寂交女朋友了吗，他没承认也没否认。

后来，鹿然就把沈寂删了。

与此同时，周围职员的八卦声落入耳中：“沈总难得这么早下班，是要和苏总约会吗？”

“有可能诶。”

尽管心里不愿意承认，但苏沅的确是个各方面都很优秀的女孩，无论是外貌、身材，还是能力、学识，都能把鹿然秒得渣都不剩。

鹿然在英国花了整整五年建立的自信，此刻在苏沅面前全部烟消云散。她永远无法做到像苏沅这样，露出大方得体的微笑，友好地打招呼：“听说你很久了，很高兴见到你。”

鹿然扯出一个僵硬的笑容，“我也是。”

寒暄并没持续太久，沈寂和苏沅道别，带鹿然去地下停车场。

电梯里只有他们两人，一前一后站着，空气沉闷逼人。鹿然堆了一肚子的话，想问却不知道该以什么身份、什么方式问，嘴唇几度张合，最后丧气地垂下头，盯着自己的脚尖。

“有话就说，什么时候变这么矫情了？”前面的镜子倒映出鹿然的表情，沈寂等了半天，最终还是按捺不住，主动开口询问。

以前的鹿然，天不怕地不怕，随性自然，什么都表现在脸上，够单纯，也够坦率。现在的她，随时带着份小心翼翼，学会将心思埋在心底，就连笑容，都没之前纯粹。

她在国外这五年到底经历了些什么？

沈寂皱着眉，感觉心底某个地方在隐隐作痛。

鹿然咬唇：“不叫你女朋友一起吗？”

沈寂闻言嘴角斜斜往上勾，带出嘲讽的幅度，“你指的是谁？”

鹿然眼底闪过一丝讶异，带着疑惑，心底隐隐升起个猜测。

电梯提示到达，沈寂率先走出去，漫不经心的嗓音在狭小的空间内回荡，“我没有女朋友。”

鹿然在原地愣了半晌，电梯即将关闭时才反应过来出去，同时心像是化作柔软的云朵，飘在半空中。

一顿饭吃得安静，但也没有之前尴尬。吃完饭后，两人在商场逛了逛，期间鹿然嘴没停下，沈寂给她买了很多小吃。像是回到以前，两人虽然水火不容，但每次鹿然停下，眼巴巴地望着某种吃的，沈寂就毫不客气地问：“你是猪吗？”可最后还是会给鹿然买了吃的。

没想到再经历这些，已经隔了五年。

回家之前，沈寂叫住鹿然，问她：“你之前的号码还在用吗？”

鹿然摇头，“出国以后就没用了。”

沈寂眼底闪过一丝不知名的情绪，转瞬即逝，他笑了笑，“回去吧。”

回家之后，鹿然心里一动，将之前的老手机翻出来，可惜没电了，她找了数据线出来充电，转过身就忘了。

4

鹿然很快收到面试公司的通知，下周便到公司任职，只是上班的第一天并不顺利，衰运一直围绕着她。

她的直系主管是国内名牌大学毕业，资历很老，人送外号“女魔头”，对鹿然这样的海归职员颇有微词，上班第一天就给了她一个下马威，还处处刁难她，安排了不少不在她工作范畴的任务。

等鹿然将工作全部做完，下班时间已经过了一个小时。天色阴沉，风雨欲来的模样，鹿然急忙收拾好东西，去坐公交车。却不巧正是高峰期，公交车爆满，鹿然挤不上去，只能等下一辆。

暴雨赶在这时候来袭，鹿然被淋湿了大半，等不到公交车，也拦不到出租车，她折腾了快一个小时才回到家。

肚子早已唱起空城计，鹿然打算待会下碗面，却不料刚洗好澡，屋子里便一片漆黑，伴随着屋外的电闪雷鸣。鹿然打小就怕打雷，也管不上肚子还在咕咕叫，立马钻到被窝里躲着。

情绪在此刻压制到极点，鹿然再也忍不住，眼眶酸涩，泪水磅礴而下。

在英国也经历过这样的场面，那天合租的舍友没回来，宿舍环境一般，经常会出问题，久而久之，鹿然也练就了修理各种器件的功能。只是她一直忍受不了房子时常停电，尤其打雷的时候，身处完全陌生的国度，一个人很无助。

今天几乎是那天的复制。

不一样的是，多了一个沈寂。门从外面打开，他背着光走进来，一步一步踏进她的世界，赐予她光芒万丈。

和当初一样。

沈寂将鹿然轻轻拥入怀里，低磁的声音悬在她耳后，带着安抚，“别怕。”

--

鹿然的父母在科研所工作，工作繁忙，一待就是几天，小时候鹿然多半时间是被丢给保姆，一个人吃饭，一个人睡觉，一个人做作业。

八岁那年暑假，鹿然去找朋友玩，回来的途中下了暴雨，她急着跑回家，不小心摔了一跤，疼得她哇哇大叫，眼泪硬是撑着没掉，爬起来后，一鼓作气跑回家。

可正如《阿甘正传》里面所说，“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。”

鹿然忘记带钥匙，无助地抱着膝盖坐在家门口。

一声惊雷，吓得她身子一抖，头深深埋进膝盖，此时又怕又饿又冷，刚才摔跤擦破了皮，伤口沾到水在隐隐作痛。

鹿然对父母的工作一直很理解和支持，表现得早熟。她看似没心没肺，让父母不用操心，可这一刻，不得不承认，她是有些埋怨他们的。

越想越委屈，泪水像是长了腿，一路顺着脸颊往下滑，到后面，撕心裂肺的哭声响彻整个楼道。

“别哭了。”一道好听的声音打断了她的痛哭，鹿然抽抽噎噎抬起头，只见面前站了个和她差不多大的男孩，长得很好看，眉头拧着，脸上写满了不耐烦。

鹿然转了转湿漉漉的大眼睛，她记得他，是前几天刚搬来的邻居，就住在对面。

愣怔间，一张纸巾递到她面前。

“擦擦你的脸，跟小花猫似的，丑死了。”

鹿然眨了眨眼，眼泪要掉不掉，乖乖接过纸巾，低声说了句“谢谢。”

此时又是一声惊雷，鹿然吓得将纸巾抖掉，手里一空，可下一秒，掌心被一股温热充盈，是沈寂握住了她的手。

好像，瞬间不害怕了。

他们维持这个姿势很久，直到恢复平静，鹿然肚子里也应景地打起了雷。

沈寂“噗嗤”笑出了声，将鹿然拉起来，“去我家吧。”

那时候的沈寂，明明也不过七八岁，却像个小大人似的，让鹿然换衣服，给她弄吃的，甚至找到医药箱为她擦药。

他动作并不温柔，透露着生疏，让鹿然疼得嗷嗷直叫，可是她还是好开心，好感谢沈寂。

喜欢就是那时候萌芽的吧。

后来逐渐熟悉起来，他们成了一言不合就开怼的冤家，可鹿然每次有好吃的都想第一个和沈寂分享，好消息也要第一个告诉他。

从那时候起，他就是她心底很重要的人。

一直没变。

5

电路恢复正常好已经是凌晨。

暖**的灯光自头顶洒下，有些刺眼，鹿然把头往面前的人肉靠垫里埋。鼻尖的洗衣液清香愈加清晰，意识逐渐回笼，鹿然身子一僵，猛然松开手，推开沈寂往后退。

她竟然抱了沈寂，还抱了这么久！鹿然恨不得回到一个小时之前，打自己一顿。

“怎么，利用完就推开？”沈寂刚下班回来，身上穿的还是白衬衫，估计有些热，他抬手松了两颗纽扣，“不厚道吧？”

鹿然这才注意到他的衬衫皱了不说，还被自己的泪水浸湿，歉意顿时油然而生，她咬了咬唇：“对不起。”

沈寂靠到沙发上，姿态慵懒，拖长了音调回：“没关系。”

此时冷静下来，鹿然理智逐渐回笼，“你怎么有我家的钥匙？”

“你妈不放心你一个人在家，让我有事自己开门。”

小时候那件事，不仅给鹿然留下阴影，也给鹿父鹿母敲了警钟，他们检讨一番，决定还是把重心放到女儿身上，毕竟再重要的工作也比不上自己孩子的身心健康。

“饿了吗？”

鹿然摸了摸肚子，不言而喻。

沈寂到厨房看了一眼，家里几天没开火，只有面条和几个鸡蛋。

“给你下碗面？”

鹿然小鸡啄米般点点头。

几分钟后，热腾腾的鸡蛋面出炉，鹿然饿狠了，很快就解决完一碗。沈寂低笑一声，把自己还剩的半碗也给了她，他在公司吃过宵夜，并不是很饿。

鹿然也没客气，很快吃个精光。

窗外雨还在淅淅沥沥下着，沈寂回家简单洗漱后，打算在鹿然家沙发上将就一晚。

“你回去睡吧，我没事的。”

沈寂熟门熟路拿了备用的被子，铺到沙发上，“门别关太紧，害怕就喊我。”

他的神色太自然，好像将这五年的空隙全部自动填满，一切恍如隔世。这晚上，没有再打雷，可鹿然仍旧失眠了。

沈寂一直是她人生中的例外，一旦遇到他，随时都会溃不成军。

彻彻底底的。

第二天鹿然起床的时候，沈寂已经买好早餐，并主动提出送她去上班。

“顺路。”

都相安无事地待了一晚上，鹿然也就没扭捏，答应了。

沈寂的车是大学毕业买的，卡宴的限量款，从外表到内在都透露出奢华。这是鹿然第三次坐他的车，还是压不住内心的惊艳。

从小到大，沈寂喜欢的都是最好的，活得肆意张扬，丝毫不愿意收敛。

鹿然算了算，以她现在的工资，得加班二十年才能买得起。有了这样的觉悟后，她喝豆浆都分外小心，生怕弄脏了沈寂的爱车，就连下车，动作也异常轻柔。

沈寂见状，嘴角微倾，和她挥了挥手，离开了。

短短一晚上时间，两人就有了意料之外的发展，鹿然现在心很乱，明明已经决定淡然，可每次面对他，心还是抑制不住的狂跳。

她心事重重地进公司，刚好与主管碰个正着。昨天的惨痛记忆悉数窜入脑海，鹿然扯出个笑容，叫了声“主管好。”

主管的眼神轻飘飘地落到她身上，带着点审视的意味，“送你来的是男朋友？挺有钱啊。”

鹿然欲出口的解释哽在喉咙，她算是听明白了，主管把她当做了傍大款的拜金女。

她话锋一转，对主管甜甜一笑：“主管不是教导我们要实事求是，不能没有依据胡乱猜测吗，自己得先以身作则啊。”

话音一落，主管的脸上明显出现一丝裂缝，“你……”

鹿然抬手看了一下表，“啊，要迟到了，主管我先走了。”

没再看那人的表情，鹿然小跑着离开，心里莫名爽快。反正这主管摆明要针对她，何必忍着给自己找不快，怼回去，至少感觉没那么憋屈了。

对此，其他同事默默给鹿然竖起大拇指。鹿然不好意思笑笑，顿时觉得身板都能挺直了，毕竟她到公司是做广告的，而不是给主管打杂。

机会很快就来了。

策划部召开一个会议，接下来会和一个游戏公司合作，要求每个职员都想一个策划案，下周一交。

这是鹿然到新公司的第一个挑战，她早就摩拳擦掌，准备大展身手。只是时间有些紧，要查的资料很多，了解一番后，她才知道合作的刚好是沈寂的公司。（小说名:《丢不掉喜欢》，作者：茶洛汐。来自：每天读点故事，看更多精彩内容）