怎样做好一名一手售楼员？

售楼**:风光背后甘苦谁人知

　　这是一种不乏神秘而又令人羡慕的职业——靓丽套装，青春笑脸，她们终日周旋在买房人之间；诱人高薪，不凡口才，她们不是白领却有着白领丽人的风范——她们就是售楼**。　

　　这是宜昌城区一条繁华的街道，

一间装饰一新的房屋，屋里金碧辉煌，几位穿着入时的白领丽人穿梭其中。时而有几位顾客光临，衣着光鲜的丽人们会礼貌地把他们迎进门，奉上一杯热茶，然后是热情讲解。

　　长相靓丽、22岁的吴艳(化名)，从事售楼工作已有一年了。高中毕业后，她做起了服装销售。2003年，在几位做售楼**的好友的开导下，从未接触过楼盘的吴艳，也到某楼盘做起了售楼**。“开始我对能不能胜任真的没有底，拿着个人资料就报了名，神秘的职业和较高的薪水，让我对这一职业产生了兴趣。”今年24岁李莉(化名)，从事售楼工作也有一年时间了，因长相酷似香港某明星，被同事们笑称为楼花。“我做售楼**是个偶然。”李莉说，她在做售楼**之前，在某广告公司工作，因职业的缘故，接触到很多售楼**，感觉“很风光，只用在大厅里接待客户，介绍资料，就能卖出楼房，拿很高的薪水。”在朋友的介绍下，去年，李莉也成了一名售楼**。据了解，宜昌售楼**的收入，一般都是按基本工资加业务提成计算的。基本工资虽然一般只有500元左右，但业务提成却较为可观，一般按售出房价值的千分之二、三计算。正常情况下，一个售楼**每月可拿到3000元左右的薪水，这在宜昌算是高薪族。

　　据业内人士估计，目前宜昌城区的售楼**约在200人左右，每年从她们手中售出的房屋数千余套，成交金额数亿元。

风光背后甘苦谁知

　　在一般人看来，售楼职业风吹不到雨淋不着，职业风光薪水诱人。但在风光的背后，每一个售楼**也有外人所不知的艰辛。

　　据某楼盘销售部经理介绍，他们楼盘在2003年招聘时，有200多人报名，通过笔试和面试多重考核，只留下10人试用。而今，只有5人留下来继续工作。

　　挤过独木桥，未必就是掉进了钱罐。售楼**上岗前要进行严格的岗前培训，分专业知识和社仪培训两种。

　　专业知识中，小到楼盘中每一户房型窗子的尺寸，中到整个楼盘的风格、小区绿化率，大到整个市场的定位，不仅要倒背如流，更要时时加以学习和更新，并加进自己的理解，让各层次的消费者都可以接受。占地面积、套内面积、房间格局、朝向……这些枯燥的资料，是来不得半点虚假的，不花费大力气去记是不行的。

　　李莉说，她曾数次戴着安全帽去未完工的楼盘，现场了解数据，然后下苦功背诵。“一般来讲，女孩子对于建筑的空间想象力较差，要让你的讲解吸引顾客，单纯地介绍一些枯燥的数据肯定不行，还要有对楼盘的独特理解。”售楼**给顾客的第一印象很重要。在礼仪培训中，售楼**的举手投足都尽量做到优雅，迷人的微笑和优美的姿态，与整个楼盘的风格相宜，才能给人一种美的享受。比如购房者来之后，你与他们之中谁坐得最近、该保持多远的距离，都是有规矩的。“这还好说，最难的是如何把握消费者的心态。”李莉说。“一个优秀的售楼员，要训练出一双慧眼，最关键是要有悟性。购房者的一句话甚至一个神情动作，就可能是判断他们有意向买房的信号；几个人一同来时，你还要准确判断并抓住关键人物。”最难的要算解释合同，多数客户都很小心和挑剔，对合同的要求很高，对每一个字和每句话都牢牢把握，售楼**除了专业知识外，还要练就超凡的口才和耐心。吴艳说，有时半夜也被客户的电话吵醒，多是为了合同中的一些枝节问题，“楼房开盘的时候，一天要接待10多名客户，不断地介绍楼盘和解释合同，一天下来口干舌燥，回到家就连说话的力气也没有！”

高薪背后，是令局外人咋舌的业绩压力

　　据吴艳介绍，每个公司都会给售楼**一定的任务，达到任务后，才会有较高的提成，否则只能拿基本工资。她透露，像她所在的那个高档楼盘，每个人每个月必须完成300万的业绩才算达标，也就是说一个月至少要卖出7套房子才行。

　　据了解，谈成一笔单，快则三四天，慢的需要一两个月，一般也需要10天左右的时间，在这样的节奏下，每个售楼**不仅每天要接待新的客户，还要不停地与潜在客户联系，争取尽快签单。正因如此，她们吃饭时间、上下班时间并非像一般人那样固定，只要有客户，既使是下班了、空着肚子也要面带微笑接待客户。“我要是心里憋得慌，就去上网、健身、聊天，缓解和释放心情。”刘梅说。

绝版珍贵美丽人生

　　售楼就是推销，也是一种营销方式。售楼**的终极目的是售出房屋，为公司和自己赢得利益。任何楼盘都有优劣势，在不违背职业操守的情况下，售楼**要尽量解说楼盘的优势，还要让客户心悦诚服。

　　一售楼**说，当你卖出一套房时，会有一种成就感，特别是在她们这个年龄段的女孩子。“开始上班时，见客户提着几十万来买楼，吓了一跳，现在都已习惯了！”某楼盘的售楼**刘梅(化名)说，做了这行后，给我最大的启发就是端端正正做人，兢兢业业做事。售楼讲究一个团队精神，消费者从进入售楼部，到现场看房，签合同，一直到最终交钱给钥匙，不是哪个售楼**一个人所能完成的事，必须与房产开发商各部门相关人员协作完成。“学会与各同事处理好融洽的关系，是做好售楼工作的前提条件。”除了团队精神外，个人情操也很重要。据介绍，很多售楼**在售房的同时，也把自己“售”了出去——傍大款，甚至做了他人的“情人”。很多高档楼盘，时常会出现有钱、有车、出手大方的成功男人光顾，令少数售楼**羡慕不已，稀里糊涂地把自己的青春交给了大款。“在这一行，在我们身边，这样的事已经不是新闻了。”某楼盘销售经理说。

　　售楼**的工作时间不稳定，加之需要年轻化，因此大多数年龄在20-30岁之间，且多是未婚。“其实做这一行的也算是碗青春饭吧，”某售楼部的经理坦言：“新人特有的朝气和活力以及对工作的态度和热情，是无可替代的！”记者了解到，1997年，随着经济的发展，高档商品楼在宜昌出现，宜昌出现了首批售楼**。记者通过多方面努力，终于找到了其中的几位。如今，她们有的已成为策划公司的经理，有的是久经商场的将军、销售主力军，成为宜昌销售队伍中最具影响力的阶层。

　　“那时候不像现在，根本就没有售楼部。”已是某公司销售总监的吴经理说，“我们惟靠勤奋，每天早晨8点就开始工作，一直忙到深夜，客户都是靠自己在外面找回来的，一天要跑上10家，讲合同、谈意向，丝毫不敢马虎。”现在已是老总的郭女士说，当时有很多人不理解，“单位分的房子多好，何必花这多钱来买！”但事实证明，以前在宜昌投资买房的人，因现在房子都已升值了，赚得不少，“我现在的成就，都归功于当年的勤奋。”吴艳说，将来她也要创出自己的一条路，向前人看齐，成为真正的“白领”。“售楼**的素质，足已应对销售和营销行业的工作。”郭女士说，售楼**们用青春换来的并非金钱，而是对人生价值的体验，这是一笔无法用金钱衡量的财富。

　　“绝版珍贵”是地产行业对自己楼盘的称谓，但愿售楼**这群美丽的舞者，能通过自己的努力打造出自己“绝版珍贵”的美丽人生。

1听闻**治家有方，鄙人余生愿闻其详。

2时间为媒，青春为聘，此生，你若为良辰，我愿当美景。

3浮世3千，吾爱有3。日，月，卿。日为朝，月为暮，卿为朝朝暮暮。

4鲜花怒放无人问，何日但遇怜花人。笑时眉目自风情，定是染得他人醉。

5倾城一笑，也抵不过你眉间一点朱砂。敢问姑娘是否愿意同小生谈一场风花雪月的事？

6即使现在我们隔了千山万水，离了海角天涯，可是我们共的是同样的星辰和月亮。想到此，我便也高兴。

7你说情窦初开痴人亦在，后来青丝成白良人不来。

8我愿倾覆江山，挥笔淋墨，不为慕容先祖，只为你，谁与我争夺，三尺青锋相候。

9北上看到的冰川是你，南下追寻的极光是你，西去流浪的经幡是你，东去皈依的佛经也是你，世不遇你，生无可喜。

10天地辽阔四处皆可流浪，但倘若你应允，我最想抖落一身星光，从此长居你心上。

11我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷阵阵，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！

12你嫁衣如火灼伤了天涯，从此残阳烙我心上如朱砂。都说你眼中开倾世桃花，却如何一夕桃花雨下。

13我自花间踱步而来，倾听海的气息，不为风，不为云，只为世间万物草木，只为渡你而来。

14我们这一生，会遇到很多人，缘分皆朝生暮死脆弱如露水。唯独与你，象是一条生生不息的河流。

15喜欢是声色犬马一晌贪欢，而爱是过尽千帆温酒煮茶共杯盏，可锦衣绸缎，可粗茶淡饭，可遍尝人间，可归老山川。

16不知何故，每当见到**你的眸子，仿佛里面总是像藏着星星一样。

17青山不及你眉长，水清不似你目澈，跨过山水几场雨，我一生只一个你。

18初见之时，已然心动，小生不才，定力不佳，此生不悔，愿伴卿旁，陪你赏雨，陪你看雪，为你提笔，为你写诗。

19万丈红尘，悦己者唯有三日，月，与卿。日出东方，月落西厢，执子之手，与卿白首。

20北方有佳人，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国。宁不知倾城与倾国？佳人难再得。

21小生不才，未有金甲圣衣，未有七色云彩，未有万众瞩目的时候，唯有一颗真心，不知姑娘可愿做我的紫霞。

22今生五百次的回眸，才能换来，来世的一次擦肩，我愿为你折最枝头的桃枝，看尽天下的美景，倾尽天下之力换你真心一笑，桃枝为约，红巾定情，红绳结发，倾尽天下，乱世繁华，此情上穷碧落下黄泉。

23余生不吹温柔风，余生不念安和桥，余生不想伴君侧，归时莫忘少年诺。

24执子之手，承汝之忧。愿为甜酿，盈汝之杯。但为明烛，为汝之光。永佩此誓，与汝偕老。

25写尽千山，落笔是你；望尽星辰，美丽是你；书尽泛黄，扉页是你；千山万水，归处是你。铁马是你，冰河也是你。

26我睁开眼，清风明月是你，花草树木是你，瀚海山河也是你。于是，我闭上眼，梦里星辰皆化作了你。

27花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。

现在买房者非常关心房价的问题，房价的走势总是让我们感叹生活的不容易。而现在买的房子，未来5年之后是继续上涨还是持续下跌呢？对于这个问题，自然有不同观点，有专家认为2019年房价依旧持上涨趋势，而在未来这种趋势还会上扬。不过，还有专家认为应该是稳定为主，增长或者下跌的趋势都不会太大。

一、现在买房5年后能升值还是贬值呢？

很多人在这个时候比较纠结，到底是买房还是不买房呢？买了怕买亏了，不买怕以后房价上涨，那就主要是看房子未来贬值空间大还是升值空间大了。其实对于这个问题，不可以一概而论的就如笔者上述分析的那样，未来房价走势如何，还得看具体城市。

大城市房价未来还是有可能小涨的，大城市经济发达，产业发达，住房需求量也大，这种城市房价上涨是长期性的，除非城市突然萎靡了，但是这是不现实的。现在二线房企拿地热情依然高涨，反倒是三四线城市房企拿地谨慎了起来，说明大城市从土地、人口、金融上面来说，房价是不会大跌的，否则危险很大。

小城市因为人口的流失，加上三四线城市棚改的减少和消失，加上炒房客的退出，以后房价上涨的空间不大了。而且据数据分析，未来小城市房价很可能由涨到跌，但是跌幅也不会很大。未来房地产市场不太可能会持续的高增长，不过考虑到房地产与银行之间的关系，有必要保持房地产市场的稳定，房地产市场不太可能会持续的高增长。对于大城市和小城市来说，房价都不会大涨大跌，当楼市长效机制建立起来后更是如此，何况房产税还没有出来呢。

二、窗台装修材料有哪些

1．大理石

这是窗台装修中很常用的的一种材料，它的优点的纹理自然清晰、防水性好、颜色漂亮。但是大理石可能有辐射，对身体不好，因此不建议用在卧室。

2．花岗石

它的颜色有很多种，虽然它的色泽感和纹理都不如大理石，但它的耐用性比大理石好，更为坚固耐用。并且它基本上以颗粒状为主。

3．人造石

这种材质的硬度较高，并且耐磨性好耐高温，并且它的花色较多，方便清洁，并且有很好的装饰效果。同时它绿色环保、无毒无味无辐射。

4．复合亚克力

它的优点是造型多变，并且使用的是无缝拼接，但不足的是在太阳的长时间照射下容易出现发黄的现象，因此我们在选择亚克力做窗台的时候，建议选择偏黄偏暖的色彩。

5．木材

它的优点是可以给人亲切自然温暖感，并且还能提升家居档次。但不足的是不能做造型，边角的封边是一个大难题，板材本身在阳光的长期照射下容易变形开裂。

很多买房者的目的是想要炒房，那么有里面有80万元，在五年之后，买房子赚的钱多还是买理财产品赚的钱多。而存款相对来说风险还是小一些，如果金融在发生问题，那么房子的价值自然就会贬值很多。现在炒房获利并不如前几年了，如果炒房的话还是谨慎一些。买房子就是体验一种人生，房价的高低使得我们的大喜大悲可能都会存在其中。

1、一男嘉宾说，大家好，今天我想找一个能和我牵手一生的人。我整天和土地打交道……（灯灭一半），没有高工资……（灯再灭了一半），我不买房……（全灭）。主持人说，很多人看不起农民嫌他们收入低、买不起房，这是不理性……男嘉宾打断说，我不是农民，我是房地产开发商。

2、有一个怀揣全部积蓄的人来到某小区售楼中心，想买一套楼。他问售楼**：“您这房价多少？”

售楼**说：“一楼1万、二楼一万一、三楼一万二、四楼一万三……”，他连忙打断售楼**的介绍说：“够了，够了，你们的房子盖得太高了，往地下盖我就能买得起了”。

3、小明在北京二环边捡到七颗龙珠，召唤出了神龙。神龙：“我可以满足你一个愿望，任何愿望都可以。”小明：“我要世界和平！”神龙：“这个愿望太过分了，换一个吧。”小明：“我要房价下降！”神龙：“你前面那个愿望是什么？再说一次。”

4、你把钱存在银行，你不买房子，你的钱就会被银行借给别人买房子！最后你租他的房子，他收你的房租，用你的钱还贷款！

5、“等我股票回本了，就跟你离婚。”他淡淡地说。

听完后，她的心里暖暖的，她想，这大概是最海枯石烂的承诺。

“等房价跌了，我就买房和你结婚。”

听完后，她的心里凉凉的，这大概是最婉转的分手了。

你好！哥们，我是过来人了，经历过你们这种阶段，确实很有意思也很纠结，下面听哥们好好说。

看了你的情况，我分析了下，现在这个世道啊要想成功追女！不能用常规方法了！特别现在你们都有个误区，都想表白才觉得自己怎么怎么了，然后表白完了等别人“承认”，我说的没错吧‘

这样很容易失败的，兄弟。特别是如果对方对你没啥感觉那种。其实呢是可以先亲了她在表白！这样对方既有新鲜感有刺激，要是初吻的话更加死心塌地呢！

现在追你孩子一定要快准狠，我是说最关键那时候啊，你听我说啊，一个字一个字打给你，不能按常规出牌了，像平时那样追女生的逻辑已经过时！

下面我会告诉你一些我的经历吧和我的理解。希望对你有帮助！！

我的经验：当你喜欢一个女孩子，你就要冷静先，别想得太美好。

接着，你要做的事，就是找机会，大家一起活动的时候，和他慢慢套近乎。注意，你平时别老是在她身边晃，这样人家会反感的，你要做的事，就是把自己变得优秀，各方面，增加自己的资本。比如弹钢琴，跳街舞，电脑编程，还有什么唱歌很好，写字很漂亮，书法，这些，当然最重要是事业！！！搞好你的事业，赚钱多了，学生的话学习好了，那么你的关注度就高了。竞争力也大了！

我很真心的分享我的经验，希望你可以从中学到精髓！总之就是“泡妞，欲速则不达，欲求则不得，要若即若离，循序渐进，最后夺去她的芳心！还有就是不要老师在她身边晃，你要积累资本！懂吗，女人不喜欢那种整天在她身边转的人！

你下一步，就是慢慢发展，慢慢的约她，然后无意识的试着和他分享你的小秘密，让你们两个变成无话不说的好朋友，最后在某次，然后在哪天比较人少的时候，你们又一起聊天，你就试着问她男女朋友的问题，然后给他暗示，那个时候，别胆小，最好去喝杯酒，你觉得把握得好，就可以问她比如你觉得我是个怎么样的人，什么之类的，然后趁他犹豫，直接吻她，搞定，表白，那是以后你们亲热的时候再说的，哈哈。

我就是这样成功的，总之，这是一个不能急的事情，到最后成功的那一刻，你才会感受到你这些时间的路走过来总算pay off了，那种感觉，太美妙了！哈哈，说到这里不妨再分享下我表白的过程：我表白时对我女朋友说的是：X，你知道吗，在对的时间能遇到一个对的人，人这一辈子没有几次这样的机会。我现在遇到的那个人就是你，希望你能给我一次机会让我好好爱你，亲爱的！ 然后我女朋友想都没想就扑到我怀里不肯起来了！！

（当然当时我们两个聊天聊得很暧昧了。我感觉是时候了，时机一定要把握好！不可太急，因为女孩喜欢浪漫的时候，温馨的感觉！这样他一辈子也忘不掉！最好称她犹豫可以亲她！不过你要准备好被她删一巴掌，当然我认为这不算什么！毕竟你要得到你的幸福，一巴掌代价就太小了！

其实表白实际上就是一个形式而已，正确的顺序应该是：事实上已经成为你女朋友了，你才能向人家表白，水到渠成。 很多人弄不明白这个问题，总以为人家先答应做自己女朋友，然后再如何如何，我只能说他非常非常“单纯”，也非常非常“愚蠢”。

有没有“迫不得已非表白不可”的时候？

有，比如说出现第三者，或者你和女孩子关系没有成熟但两个人可能分开一段时间。这时候的表白就是条件不成熟的表白，风险非常大，类似于下围棋的时候形势严峻，落后的一方迫于无奈放出“胜负手”，赢了就赢了，输了也只能说“倒霉都是天生的”。

“爱”字不要轻易出口

经常看见论坛出现“大胆的表白”，说实话我真的认为这是非常不成熟的一种表现。“爱”是一个神圣的字，意味着追求，也意味着承诺，甚至体现出一种责任。

haha,还有你知道最高境界是啥吗，就是男的直到跟女的上床了都没问过“你是否愿意做我女朋友”，最后还是女孩子急了：“你怎么还不求我做你女朋友啊！”

完全我自己写的，亲身感受，希望可以帮到楼主！写得累死我啦……哈，没想到还不少啊。不管那么多啦能帮到你就行！！！按我这方法，成功率非常高的，有很凑效！女生都喜欢刺激的、呵呵

祝楼主早日追求到幸福！！！！生活愉快!

有什么问题可以留言乐意为你解答！！

第二次补充回答……

哥们啊

千万别别那么快让她察觉到，不然有些女生不给力会很伤你积极性的。

你看反正你做那些都是提高实力的都东西对以后也有用嘛……你说呢