华中农业大学好不好

华中农业大学很不错。

华中农业大学是一所非常好的农业类高校。学校生物学、园艺学和作物学学科群、畜牧学、兽医学、农林经济管理5个学科（群）入选国家“双一流”建设学科。

在全国第四轮一级学科评估中，7个学科进入A类学科，其中，园艺学、畜牧学、兽医学等3个学科为A+，生物学为A，食品科学与工程、作物学、农林经济管理等3个学科为A-。2个学科领域进入前千分之，分布于农学、生命科学、理学、工学、医学等5个门类。

师资力量：

学校有教职工2700人，其中教师1677人，教授506人。有中国科学院院士1人，中国工程院院士3人，美国科学院外籍院士1人，第三世界科学院院士2人。

国际欧亚科学院院士1人，国家杰出青年基金获得者26人，国家优秀青年基金获得者20人，973计划首席科学家6人，现代农业产业技术体系首席科学家1人、岗位科学家56人。

学校简介—华中农业大学

校园里赚钱的生意很多，源于校园里有很多具备消费能力的学生。

1、也许你没想过，校园的旧书生意很暴利。

记得大学的时候，每到有毕业生离校，都是收旧书眉开眼笑的时候。

毕业生四年下来，课本和课外书的数量是很大的。可是离校的时候基本没法带走，于是就处理卖掉，甚至直接放弃扔掉。这时候，是以废纸的价格出售的。

过了两个月，这些书被简单的整理，出现在校园旧书摊位上，新生来了以5折的价格又把有用的书买了回去。

2、超市

这个不用说了，校园里的日常用品消耗足足抵得上几个大型社区。

往往服务好，整洁舒服的超市总是灯火通明，络绎不绝。

3、小吃店

小吃以成本低，人工少，翻桌快，在校园里是餐饮的一匹黑马。

讲究的就是口味、新鲜感、快捷性。

4、复印店

这个是大家最容易想到的，笔记、论文、简历，基本都是让你连轴转的开着机器。

赚钱就不用说了。

在校园里，只要抓住日常消费这条主线，品质有保证，服务好，稍微用心一点，基本都是赚钱的。

校园暴利的生意我觉得无论是学生还是一下开店的都可以。我就以我小学到高中的时候看见的来说，

三个不同的学校，都有一个相同点就是每一个学校里面只有一个小卖部，都不允许你出去学校买早餐。

那时候学校给出的回复是为了全体学生的食品卫生安全。那些小卖部都是一些老师或校长的亲戚，而且里面卖的东西都要比一般的商店贵一到两块。那些老师也是非常的让你在校的时候要求你拿出你想不到的东西，你只能去小卖部去买。一个级有六个班每个班有30到48人。全部都跑去那个小卖部，可以想象有多暴利。

学生这方面一般都是在毕业的时候是暴利，你只要把自己的成绩、电话、QQ放在你的桌面上，只要新的一届搬进你们的教室，你就会接到信息来信息，主要是购买你的书和一下笔记还有一些是咨询他想知道的问题，只要有信息来收购你就可以出价格。暴不暴利全看你自己。

从校园周边店上来看，一是学生用品超市，二是小吃店，三是诊所。

如今的学生家长长年在外打工，每个月都有几百元的零花钱寄给孩子，学生的生活用品、学习用品，数码电子商品，体育用品，方便面，充电暖宝，零食等等，一所中学学生月消费水平15万元——20万元左右，也就是说，超市月营业额在10万元左右。

小吃店，校园周边小吃店也很赚钱。早上稀饭、豆浆、馒头、包子、锅贴、水饺、面条、炒面等，中午麻辣烫、小饭桌，晚餐如中午一样。学校食堂对外承包了，口味差，质量差，卫生差，学生很不放心，校外小吃店成了学生改喜伙食的首选，特别是早上，小吃店人满患，摩肩接踵，店主都招架不住!我有一位亲戚在一家中学门口，经营麻辣烫，年收益在八万至十万元左右。

其次，是诊所，学生家长不在身边，自己不知道预防疾病，有的生活不能自理，每逢季节更替，感冒、腹泻、腹痛、急诊等流行病较多，在学校附近开一家诊所也有不错的收入。

首先我回答这个问题的时候要让大家明白什么是暴利生意，我们可以看是每单盈利多少钱这种就是一种，还有一种就是薄利多销，销售的多了我们就赚的多了也是暴利的一种。其实学校暴利的生意是很多的，虽然现在学生越来越精明，但是我们会发现学生的钱越来越好赚了。那么我现在说说我认为暴利的校园生意：

1、超市。我们会发现学校小超市的生意是相当火爆的怎么说了你看好多学校晚上下课学生全去商店买点小零食、饮料、烟等等。而且量特别大，一些学校还在宿舍不设置超市，一些学生自己批发食品等在宿舍销售并且送货上门只是收取少量的跑路费，我一个伙计就是在自己的宿舍和舍友做起商店，一桶泡面赚1元，饮料5毛等一个月下来舍友平均分2000多元可想这个利润是多高。

2、小吃。我们当学生的没有发现学校的小吃摊生意特别火爆吗烤冷面、关东煮、烤肠、快餐、武汉热干面等等样式特别多。学生们特别喜欢吃这些东西而且每次去的人多，买的也是特别多的。

3、水果。不知道是这几年学生越来越养生还是怎么了每天都在吃水果而且还是一些反季节的水果。水果本来就是一个暴利的生意，学校的水果店你可以想到它的利润该是多少高，只要你的水果新鲜，优质保证只赚不赔。

4、复印店。我们上了大学以后会发现我们好多材料、卷子、笔记都是要自己去打印或者复印的，每张1元，我们每次就是十几张有多的好几十张，每天去打印的人很多那么我们知道的A4纸其实不贵的而且量越大越便宜。

智联校园齐尧回答

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我来说说大学校园的暴利生意吧

第一是开奶茶店，虽然说经常喝奶茶不好，但是我发现大学生每天几乎都要喝一杯奶茶，一杯奶茶就可以卖10几块，成本还是比较低的，可以水果捞和奶茶结合起来，水果比较健康，搭配奶茶可以稳赚不赔，我们学校几乎开了8家奶茶店，生意都挺好的

第二是接化妆和毕业照，每年的毕业季都会有很多学生需要找人化妆和跟拍，便宜的一次化妆和跟拍就可以赚300大洋

第三是卖小吃，比如煎饼，番薯饼，烧烤啊这些小吃，在美食面前没有人能抵挡住诱惑的

当然还有很多暴利的生意，这里就不一一列举了，主要是发现大家的需求，为他们提高便利。好的生意必须是能给人们好的服务。

1:在大学校园周边，开旅馆，一到周末和节假日就会人满为患，一对对脸上充满青春朝气和稚气的大学生们手挽手，肩并着肩，在荷尔蒙的驱驶下，进入旅馆，开始挥洒青春。同时也催生了旁边的成人用品无人售货机，成人用品的利润不言而喻，那都是百分之几百的利润。2:在大中学校周边开一家眼镜店，眼镜业在我们国家也属于暴利行业，十几元的镜架卖你一百是感情，卖你二百是人情，卖你三百是行情。3:大中学校校内的曰用品超市，仅以一个人数二万人的大字为例，每人每年消耗的曰用品按每1000元/人计算，就是2000万，按30%的利润，就是600万，你们算算是不是赚翻了。4:大中学校周边的小吃店零食店，这种快消品店利润能达到50%。

对于学生来说，学习是第一要务，但这并不影响大学生利用业务时间挣点零用钱。虽然挣的可能不多，但对于绝大部分大学生而言，也算是一笔“巨款了。赚钱的方法主要有如下几种：

1奖学金：现在大学校园的奖学金种类繁多，从国家级的奖学金，到省级，市级，校园级，多则上万少则几百。而且不少企业也都会设立奖学金，奖金数额也不少。

2校园兼职：校园兼职相对来说钱少一点，但是时间相对灵活，因为这些兼职都是在学校里的，下课后可以立刻去做。我在大学的时候就做过半年的行政助理，每周在办公室待两个半天，帮领导处理一些杂事。虽然钱不多，一个月只有一千不到，干的活也没什么技术含量，但是能接触到领导啊，很多事情你都能提前知道，这点好处可不是钱能买到的。

3校外兼职：这个相对来说苦点累点，付出的时间也多，但是回报也是成正比，也能得到很好的锻炼，以后毕业踏上求职路，也会走很多弯路。

4专利：这里泛指通过自己的专业技能取得相应回报。比如我有个大学同学，喜欢编程，自己写了个程序买给一个小公司，报酬是两万块，这种例子估计每个学校都有。

所以，校园暴利行业很多，就看哪一款适合自己。但不要忘记作为学生，学习才是本职工作，不要因小失大！

谢谢。

我目前只知道两种，不算暴力，但也算校园最火的生意！第一种烟品买卖。许多高校，中学，都是属于封闭式的，有些住校，所以，这也导致，许多学生自己带烟，来学校私自买卖。联络各个班级的一把手，在偷偷的宣传，学校也会打击，但都不是非常彻底！一个月也可以赚几千上下是有的，只要你校园朋友多，有资源！绝对是不错的赚钱思路！但不提倡！

第二种，上面说了，高校中学，中国制度，比较封闭，女生普遍都是周末提前买好卫生巾！我遇到一个同学，她就自己进货，大量的进，然后拉拢学姐学妹，一起做代理，她只赚差价一元！这样，整个学校，都是有消费的，而且非常可观。当然，也涉及到自己的人际来源，和外面自己的进货的质量与价格了

首先在回答题主的这个问题之前，我想让大家明白一下，题中所定义的暴利生意，什么叫暴利生意？

从两个维度来讲，第一，如果说所定义的暴利生意是单笔营收毛利率很高的，这种生意就叫暴利生意的话，那么以下几种校园类型的赚钱项目，还是可以跟大家分享一下：

1资源渠道投入型自考成教招生，学历教育升级代理，寒暑假工劳务派遣。

这些都是属于校园传统类的项目，更多的是依靠学生自身的资源跟渠道，通过这种同学校友群的关系，去做的校园项目。项目特点基本上是不用投入什么成本，更多的就是通过这种学生招生代理返费，还有这个学历升级这块拿的提成作为赚钱渠道，单笔赚钱的利润空间比较高，一般都有几千块钱。但是切记，不能因为赚钱瞎忽悠，承诺给下面的学生根本办不到的东西。

2校园代理，微商代理，产品分销型

校园代理，校园微商，目前是比较常见的大学生创业的项目，对于在校学生来说，有充足的时间与学生资源，拿一些产品做代理，然后赚取中间的差价，一般毛利空间大概有50%以上，但学生赚不赚钱，更多的跟学生投入的时间，精力这一块有关系，但是这类项目存在的最大的问题就是有很多产品根本不是学生刚性的消费市场，最终大部分学生囤下来的货都是自己用，或者送给亲戚朋友了。

3开店经营型

对于做实体经营项目来讲，也是大学生在校期间或者刚毕业之后比较常见的赚钱创业项目，这类项目有一定的资金投入成本，更多的也对于创业者有一定的经营管理要求，需要创业者投入更多的资金，精力与管理能力，同时还要整合相应的一些综合性资源，从目前对于校园学生这块的研究来讲，大部分学生创业是拿这种项目作为试水练兵的项目，失败的概率也将近达到了百分之七八十。

从另一个宏观纬度来讲，如果以大学生的校园消费体量作为判断这个项目是否暴利为标准，那么这里为大家分享一组数据：

《2016中国校园市场发展报告》中显示，2016年中国大学生消费市场总规模达到6850亿元。其中，日常生活作为大学生消费市场的重要组成部分，总规模达4980亿元，大学生月均生活费达1423元，另外还有教育培训、文娱、数码产品等其它消费支出。除了32%的日常三餐消费外，其余的68%都可以成为品牌厂商的营销目标。在大学生主要的消费支出中，以手机、电脑为代表的数码产品年度消费总规模分别达到537亿元、363亿元；培训教育年度市场总规模398亿元；文化娱乐消费市场年度总规模322亿元，大学生健身市场年度总规模2593亿元。

除了三餐和日常消费的73%之外，其余27%消费中的大学生消费最多的就是数码产品，17%的数码产品消费占比显示出大学生消费升级过程中的需求特别旺盛。2016年国内手机市场出货量560亿部，大学生手机年度消费总规模537亿元相当于贡献了64%的市场份额，而全国在校大学生只占人口总数的21%。

学校周边的商家，全部都是暴利生意，而且大多都是关系户，所以学生想从抽取利润太难了。

那我就跟大家说一说学生可以做的哪些暴利生意吧。

1、给驾校拉人

大学最有用的证儿，一个是毕业证学位证，一个就是驾驶证。大学里百分之五十的人都会考虑报驾校，拉一个人至少两百元利润，五个人就是一千元。

2、给考研机构拉人

一个人五百，能拉多少全靠人脉

3、收旧书

旧书是被人忽略的发财之道，已经有很多公司在做了，可以和卖旧书的网站单位合作，低价收高价出。

4、毕业季行李

每年都有一大批人要回家，但是大学东西太多，所以要用快递邮，需要跟快递对接，一般毕业季干好了，挣几万没问题。

5、表白墙

表白墙聚集了无数校园人脉资源，无论是大广告还是拉人，既能为学生谋福利，也有一笔不菲得收入。

6、卖零食

众所周知，大学生与零食有着密不可分的关系，网络上很有多零食盒子供应商，不需要囤货，一个月把自己生活费挣出来都可以。

7、万恶的微商

微商其实很挣钱，因为干时间长了，回头客很多，我身边很多微商已经月入一万了，买电脑啊，零食啊等等。

我记得我在大学里面吃的最多的应该就是头发，然后过后在食物当中吃到药吗？就是那种苍蝇，有嘛就是比较恶心的东西，现在想的自己就让人有点恶心，但是看见了肯定是不会吃的，有时候就会在表白墙上面，然后吐槽这些问题，然后可能商家会重视，如果是商家看见的话，我觉得是比较好的，如果没看见的话，我觉得不管看没看见都应该提升食物的卫生。

其实我一直有个非常邪恶的想法：

一个长的很招男生喜欢的男生，如果不是深柜的GAY就是双性恋，只是他们自己死也不承认。

我有个大学同学，腰跟我差不多细，骨架比我小，身高176，体重110，皮肤比我白，模样比我好看，有个外号叫男版范冰冰。

我觉得妆后肯定不差啥，反正比我好看。

我们学校话剧社的那帮犊子整天都在想着怎么把他拉入伙然后玩反串，从此话剧社就火了，火遍全国。

但是他本人是个资深死宅，仿佛多照一秒阳光都会损失生命一样，我们俩关系不错，关系不错的前提是，你千万别去找他，所以我们友谊的百分之九十五来自于QQ扯蛋聊天八卦互黑，还有百分之五的友谊来自学校门口炒面馆有共同喜欢的一款炒面。

有一天，他在QQ上跟我说，他们寝室的男生跟他表白，搞的他最近都不好意思露大腿，总感觉他喜欢我，我还天天穿着大裤衩露胸露腰露大腿，好像我故意勾引他很放荡似的，问我，该如何解决。

在我们学校，换寝室真是一件非常艰难的事情，所以遇到寝室成员不合，基本只有两条路：要么忍，要么滚。

鉴于我们俩的经济条件，我给他的建议是忍，眼不见为净，他爱咋咋，你该活咋活，他采纳了我的意见。

又过了一段时间，他说，我好像把事情搞砸了，我问他咋了。

他说，他买了条牛仔裤，牛仔裤上配了一条帆布腰带，他回去不想要，跟他表白男生就说那你给我吧，他没多想，就给了。

然后，第二天那个男生就用上了，还跟人说是他送的。他还是没当回事儿，但是寝室其它人告诉他，送皮带是有含义的。

他网上一看，整个人都不好了。

鉴于我们俩的经济条件，我建议他眼不见为净，装傻，以后少来往。他采纳了我的意见。

就这么混到了毕业，大家很忙，我就没联系他，他有一天给我打电话说，我靠，你知道吗，那个喜欢我的男生，把他第一个月工资都打给我了还给我写情书买零食。

我当时就想劝他从了算了，这是真爱啊。

当然他没有从，很快他就恋爱了，虽然长的很娘炮儿，但他一直说自己直的跟电线杆一样。鬼知道是不是，好久不联系，没准已经有老公了！

我校食堂主要有桂香园、学子餐厅、东一食堂、东二食堂、博雅园、管院食堂、沁园春食堂，前四个主要是面向学生的！综合来看，食堂的饭菜还是不错的！热干面是12，鸡蛋8毛，一张鸡蛋饼或者是千层饼都是1元，其他的饼有五毛、八毛不等，饺子1元5个，包子1元四个，酸奶15元一瓶，各种粥都在1元到12元不等。

中午主要是吃套餐，套餐有基本上是4-5元。当然也有其他的吃得比如说盖饭、石锅拌饭、炒饭、炒面等。5元就够了

晚餐你可以参照早餐和晚餐来！我们学校的饭堂价格水平和质量都是处于中等！

欢迎来华师

生命不息，搞钱不止，连即将毕业的00后其实都早已开始自己的创业旅程。这些给自己打工的00后，有着什么样的创业故事？

2022年1月8日，一笔70万的货款没能到账。服装厂老板陈思远收到延期打款的消息，这一缓就是半个月。

这笔账款几乎是工厂近半年的利润。临近春节，一番商量后，陈思远带着自己的母亲，以及客户跟单员，3人坐飞机从杭州前往广州收账。

公司没人、电话不接、短信不回，陈思远吃了闭门羹。第二天，3人又无奈地回到了杭州。

创业近4年，21岁的陈思远第一次感到深深的无力感。在之后的一个月时间里，他每天心情都很低落，经常失眠。

作为一名00后，陈思远已是商场老手，除了创业，暂时没有想过其他的出路。35岁之前，他希望自己能赚够1000万。

比起有多年创业经验的陈思远，柚子工作近一年后，碰巧遇到炸串店转让，鬼使神差地当起了炸串店老板；考研失败的小鹿，准备申请到国外读研，空出来的一年，她想做点什么来证明自己，就把父母闲置的公寓用来开自习室。

今年毕业季，预计将有1076万应届生，首批“00后”将步入职场，其中有不少人像陈鑫们一样不甘心替人打工，想自己创业当老板。

以下是几位00后创业的故事：

柚子 2000出生 大专

炸串店老板 创业1月

把炸串店开起来纯属巧合。4月末的一天，我去经常光顾的炸串店买炒面，一走近就看见“门面转租”几个大字。打听才知道，老板夫妇考虑到年纪大了，准备金盆洗手。

老板承诺，转租费用3万元，包括一年的房租、原有设备，还免费传授炸串经验。炸串店在镇上经营了十几年，有很多老顾客。

几乎没有犹豫，我当即就决定把店面盘下来。

2021年毕业后，我有过两份工作。第二份工作就在家附近，是一家工厂的文员，扣掉五险一金，一个月到手4000元。

这样的日子我总觉得一眼就能望到头，很无趣。我内心不是追求安稳的人，总想自己闯一闯 。

这家炸串店对我来说是一个机遇。年轻就是资本，万一亏本了，大不了再回去上班。

当我把这个消息告诉父母时，他们怕我一个女孩子吃不下这个苦，又考虑到疫情的缘故害怕赔本。我跟他们分析了一番，过了两天，父母还是同意了。很快，我就提了离职。

虽然学会炸串只用了两天，但这个过程并不容易。最省事的办法是将炸串放在油锅炸，但会影响口味，店里用的都是铁板，需要手动翻压，油经常会溅到手上和脸上烫出血泡。刚开始的几天，我的手上烫得满是泡，惨不忍睹。

柚子手上的疤痕还未消失

5月1号，炸串店正式营业，营业时间从下午5点半持续到凌晨1点左右。第一天就赚了443元，这大大地超出了我的预期，之后两天的营业额都是200多块。

当时常州还不允许堂食，店里也没有开通外卖，只能打包带走。为了拓展新客，第4天我建立了一个微信群，在群里放出噱头表示可以免费配送。之后的几天，营业额都在800-1000元左右。

第一个星期，我就赚到了上班时一个月的工资。

之后的日子就是日复一日地重复，枯燥在所难免，但这是可以接受的 。我通常中午起床去拿当天的货，下午一点左右到店里打扫卫生，再准备当天的炸串，这些工作做好基本上就到4点了，5点半正式营业前，还能回家里眯一会儿。

晚上10点到11点是客人最多的时候，需要不停地炸串，喝水、上厕所的时间都没有。目前为止，店里经营最晚的一次是到凌晨3点，因为客人在喝酒聊天，我只能等他们走了再走。

有几晚，我关店的时候，隔壁卖早餐包子的老板已经到店里准备干活了。每天清算当天营业额，是我最开心的时候，觉得一切的辛苦和付出都是值得的。

通常，我会通过微信或者当场询问的方式，了解客人的反馈，自己也能总结经验及时调整。前段时间，有客人微信反馈说，炸串没熟，我意识到这个问题挺严重的，处理不好会影响口碑，二话不说，就给对方退了钱。但实际上，炸串只是嫩了一点，不是没熟，但顾客就是上帝，一些争执没必要，回头客比较重要。

柚子和客人的聊天截图

开店半个月的时候，整个投入已经收回了1/3，但我还不敢松懈。

上班的时候，我是月光族，创业赚钱多了，反而不舍得花钱，因为每一分钱都是我辛辛苦苦赚来的 ，应该把钱攒着，去做更多的事情，比如开第二家店。在炸串行业，有一家连锁品牌开了200多家分店，我希望以后也能做成这样的连锁店。

潘潘 2000年出生 大四应届生

自习室老板 创业不足1月

我开店最主要的目的就是为了证明自己。

我学的是广播电视编导专业。在学校所有的作品，几乎都是一个团队一起来完成的，我好像没有单独的作品。 所以会有很强烈的欲望，想要证明自己单独也能做成一些事情 。

考研失败后，看着朋友们有的准备读研，有的考公上岸，我感到很失落。我计划到国外读研，由于错过了去年的申请季，只能准备申请明年入学。中间的这一年，除了准备申请材料和语言考试，我也不想闲着。

第一次拥有开店的想法，是在准备考研的过程中。因为疫情的原因不能返校，为了备考，我经常去多家自习室。几个月下来，对每家自习室的优缺点都有所了解，开店的想法也慢慢萌芽。

潘潘的自习室

自习室的客户群体主要是在校大学生以及空余时间准备考证的上班族 。我家在烟台，父母有一套闲置公寓，位置靠近大学城，跟父母商量后，他们非常支持我的想法。

以前我遇到困难，总是容易否定自己，第一时间不是去想解决的办法，而是寻求帮助。这次开店我就攒着一股劲，想要独立一回。

办理营业执照那天，我爸说要陪我去，被我拒绝了。走到办证大厅门口，我又“社恐”了，徘徊了好一会儿，才鼓起勇气走进去。有一些手续需要线上完成，很多流程我都不懂，一些名词也第一次见，就硬逼着自己一个一个去搜索，别人一天搞定的事情我用了3天才完成，依然很有成就感。

为了省钱，桌椅是我从闲鱼上买来的，安装的时候才发现，没有任何教程，问客服也不理我。我就自己琢磨怎么安装，最后还是搬来救兵。我、爸妈还有小姨几个人，从早上7点一直装到晚上8点，才全部装完。

忙了一天回到家，打开手机一看，遭到各种消息轰炸，有毕业论文的，有各种通知的，看着满屏的消息，有一瞬间，我脑子一片空白。

自习室前期投入大约16000元，主要花在桌椅、地毯、空调、门锁，后续花费主要包括饮水机、零食、咖啡等。自习室内有一个免费的图书角，还配备有心愿墙、共享键盘、共享文具、免费咖啡和零食等，我希望能把自习室布置得更人性化一点。

潘潘自习室的图书角

这些钱都是我大学四年攒下来的积蓄，我希望能用4个月的时间回本。

市面上的自习室收费在单次20-30元不等，由于没有租金压力，我准备单次定价179元，10次卡定价159元。一共有14个座位，如果全部出租，一天能有200-250元的收入。

从构想到试运营大概用了1个月的时间。5月15日，自习室开始试运营，来了3位客人，都是学校的学生，他们是在社区群、学生群、学校表白墙里看到宣传前来的。

由于忙着毕业论文的事情，自习室暂时还没能正常运营。近期学校的事宜也将告一段落，等回家之后会重点放在经营自习室上面。开店之外，我还拥有两份兼职。第一份是帮人剪辑视频，一个10-20秒的视频，每天40块；另外一份是在淘宝逛逛做分享，一个月下来有2000元左右的收入。

自习室会做成无人化管理，客人在小程序下单后，可自行前往。所以，开店并不会占用我太多时间。

陈思远 2000年出生 大四应届生

服装创业 创业4年

在浙江，年轻人创业、经商是很普遍的现象 。大一时我就开始创业，家人、学校都很支持我。我妈在杭州开了几年的工厂，一直是小作坊，只有5、6个员工，加上入行门槛低，利润薄，几乎不赚钱。我就希望能扩大经营，起码有稳定的订单和客户。

2018年，家里给了20万启动资金，我找来合伙人一起先做代工厂，主要接高质量女装。初始投入十几万，主要的成本是房租和机器。有我妈开厂的资源打底，再加上合伙人的资源，机器一响，我们就直接接单了。

启动不久，我们就接到一笔大单，赚了50万。客户是一个老外，给钱很爽快，因为我们质量好，也没有返工的情况。我记得，总共一万多件衣服，20件衣服装一箱，总共装了600多箱。当时天天加班加点，前前后后忙了一个月。忙完这一单的感受，就是太开心了，觉得累点也很值得。

生产服装用到的部分物料

创业后，和自己预期差异最大的是与客户沟通。 以前，我总觉得和客户沟通是很容易的事情，真正去沟通时才发现，有效沟通很难实现 。一些客户瞧不起我们工厂，就百般刁难，会存在故意压价的情况，有一种“你不做总有人做”的傲慢。

遇到这种情况，我第一反应是计算成本，实在做不了就拒绝。更多的时候，是被拒绝，一开始心里会很不舒服，慢慢也就习惯了，接别的订单要紧。

与合伙人共同努力下，加工厂一步步做大，旺季的时候有30多名员工，几乎每3天就能生产4000件衣服，一个月流水有70多万。

这样的日子并未持续。2021年下半年，在杭州拉闸限电和疫情影响下，手里的订单根本赶不出来，赚不到钱，11月份，合伙人决定退出，工厂就由我和我妈共同接手。

2022年1月8日，我们的一笔70万的货款没有按时到账。客户是一家广州的服装公司，打电话过去催，对方就说缓一缓，半个月后，对方还是没有打款的意思。

由于临近春节，员工也等着发工资。和我妈商量后，我们带着跟单员坐飞机到广州，希望能把钱要回来。到了对方公司，根本没见着人，打电话不接，发消息也不回，第二天，我们就决定回杭州。只能借助法律程序，官司打赢了，但是对方拿不出钱，所以到现在，这笔钱还是没有收回来。

钱没有收回来，几十号员工的工资还得照发，工资结算后，全年是亏钱的。那段时间，也是我的低谷期，整个人都很抑郁。心情不好的时候，我就约朋友打打球，和朋友聊天，这些都会缓解我的情绪。

这笔巨额亏损，再加上合伙人出走，也迫使我去思考如何更好地经营一家工厂。

在之前的加工单经营模式中，客户只需要下单布料或者直接提供布料就行，不支付押金。工厂能正常运转，通常是依靠上笔订单的收入，再投入到下笔订单的生产中。这种模式的弊端就在于，万一货款收不回来，资金链就容易出问题。

我打算转变经营思路。目前的工厂由我妈打理，但是我们转变了和客户的合作方式，变为经销单模式。这种方式下，客户需要提前支付总货款30%的押金，余下的70%，在交完货后的15个工作日内完成。相比旧的合作方式，经销单模式需要我们承担布料的成本，但是利润更高了，也意味着更大的风险。

总的说来，两种合作方式本质上仍然是代工厂，赚不了大钱。我一直想整合资源，做自己独立的服装品牌，能做到自产自销。

思远的工作室

在学校里面，我创业的事情身边的同学也知道，但不知道我赚了多少钱。 每次和同学打完球，一起去吃饭，我都会尽量抢着买单。这种时候，会有一种满足感 。

创业也赚了一些钱，包括在杭州买房，是我和父母一起出的首付。我希望能在35岁前赚够1000万，到那个时候，也可以稍微放手交给信任的人打理生意。（ 作者： 刘碎平 ）