甜蜜如糖的表白情话

1我不在的这段日子，你的头发长了，像是比别人多活了好些年，但你1笑，我又傻了，就好像只是下楼买了瓶水。

2很奇妙的一种感觉是，曾经的陌生人，突然之间成为了我的整个世界。

3世界上最幸福的事，就是和一个不庸俗的人，做一对庸俗的情侣。

4在所有物是人非的景色里，我最喜欢你。

5我想要和你一起慢慢变老。

6如果你要回来，请早点告诉我，我不能再喜欢上别人了，如果你不回来，我还是不找你了，免得你又笑话我离不开你。

7如果我们最后没有走到一起，你一定要先离开我，因为我做不到。

8最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。

9传闻你在我不知道的时分学会了抽烟戒了吧即便不是为我

10因为喜欢着你，所以心想着要把所有的温暖都送给你。

11一场名叫爱情的龙卷风，把我吹送到你身边。

12我怎么可能会没有心事，全世界都是你的名字。

13很久未试过这么接近一个人了，虽然我知道这条路不是很远。我知道不久我就会下车。可是，这一分钟，我觉得好暖。

14走过那么多地方，我唯独庆幸来江南，因为江南小镇有你。这里有烟雨朦胧，有溪水长流，有你笑魇如花，平生我再也不舍离去。

15算命先生说，我命犯桃花，注定为妖女迷行，那时我是不信的。直至后来遇到你，我信了，毫不怀疑。

16我只记得初次见你，你向一束古老温暖的光，脸白，手软，腿长，普天下所有的水，都在你眼波里荡漾。

17如果给你寄一份快递，我不会给你喜欢的礼物，我要给你一个箱子，空空的箱子，告诉你这箱子和空箱子的不同，告诉你里面有我的一厢情愿。

18如果全世界都背叛了你，我会站在你背后背叛全世界。

19爱你，真的很美好，时光最清楚。

20就算你一贫如洗，我将做你最后的行李。

21为了寻找你，我搬进鸟的眼睛，经常盯着路过的风。

22我不知道为什么喜欢你，甚至理由都找不出一个，大概是你恰好钻进了我心里恰好堵住了心里的空白。

23想让你一个人住进我心里，不要其他邻居。

24时间拨弄想你的心弦，奏响爱你的缠绵，不管白天还是夜晚，从不曾有任何改变，经得起各种历练，只有一句话：永远！

25我可以一个人唱歌，一个人喝咖啡，一个人涂鸦，一个人旅行，一个人逛大街，一个人在雨中漫步，一个人听音乐，一个人自言自语，一个人发呆，一个人跳舞，一个人看电视，一个人翻杂志……只有爱你，是我一个人做不到的。

26一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。

27情话，温山，软水，不及你眉眼半分。

28你把我惯的那么娇贵，让我都习惯不了别人。

29你是我晚上睡觉前最想聊天的人，我爱这种感觉。

30我是爱你的，看见就爱上了。我爱你爱到不自私的地步。就像一个人手里一只鸽子飞走了，从心里祝福那鸽子的飞翔。如果有一天你也飞走了，我会难过，也会高兴，到底会怎么样我也不知道……我会不爱你吗？不爱你？不会。爱你就像爱生命。

31你可知晓，得你之后我未曾羡慕过他人分毫。

32如果能用一辈子换你停留在我视线中，我将毫不保留。

33我能想到最甜蜜的事，就是在喜欢你的每一天里，被你喜欢。

34早上你我搀扶到巷口看太阳，一起相伴去集市买蔬菜水果。午后我坐在摇椅上读一本书，你在花间修剪美丽绽放的花。傍晚漫步在披满红霞的田埂，闭上眼，感受泥土中的草香。饭后，在杏花树下赏月，我坐在摇椅上给你讲着，年轻时为彼此做过的傻事。茶花簇拥的栅栏下，是你我渐老的年华。

35多想就这样，在一卷光阴里与你煮茶泼墨；你熬诗句，我煮字香；让所有的不能言说的又心知肚明的秘密；都化为尘世最美的清香，染灵魂的花色；绕心中的山水；想来在那些只隔着一盏茶的光景里；必然有颤动灵魂的重逢。

36你在别人的眼里是不一般的美；你在我的心里是十全十美的美！你知道吗？认识你之前，我走自己的路，认识你之后，我走，朝向你的路！

橙子是：我喜欢你，喜欢橙子。

出自电视剧《如此可爱的我们》，剧中宋发现自己喜欢上了橙子后，在科技馆里对她进行表白：“橘子不是唯一的水果，但橙子是，我喜欢你，喜欢黄橙子。”而女主橙子同样喜欢男主，一直等待他对自己表白，于是两人水到渠成地在一起了。

剧情介绍：

电视剧《如此可爱的我们》是由猫的树cattree执导，李明德、田曦薇、尤浩然、李盈盈等人主演的青春爱情剧。该剧主要讲述了一群出生在树德教职工家属院中的少男少女，各自身上发生的梦想、爱情、友情的温情故事。

男主谈宋和女主橙子青梅竹马，在朝夕相处中逐渐产生情愫，彼此是最了解，也是会相互宠爱的人：谈宋担心橙子被冷到，偷偷摸摸地为她买一条围巾，为了支持橙子去北京看演唱会，亲自跑到街头卖唱赚钱。橙子对谈宋也是有着远超朋友的关心，一直都跟他打打闹闹，非常喜欢跟他在一起的感觉。

送榴莲并不一定代表表白。榴莲是一种香味特别浓郁的水果，在一些文化中被视为祝福、富贵和吉祥的象征。但是，如果男人送榴莲给女人时，他可能正在尝试传达一些特定的情感或意思。

从心理学上来看，男人送榴莲给女人可能是想带给她愉悦和满足。榴莲的味道很浓烈、独特，能给人带来愉悦的感觉。男人可能想把这种感觉分享给女人，并表达出自己的喜爱和关心。此外，男人送榴莲给女人也可能代表他们之间的亲密关系和信任。男人可能认为，能够分享这种独特的食物经验，是一个特别亲密的举动。

然而，男人送榴莲给女人时也可能带有些许暗示。榴莲被认为是使人心情愉悦的水果，因此男人可能试图向女人暗示他对她的情感。男人可能盼望女人接受他的情感，或者想在送礼物的同时测试女人的反应。

如果女人不确定男人送她榴莲是什么意思，她可以通过小技巧和解决方案来解决这个问题。首先，她可以询问朋友或家人的意见，看看他们认为男人的行为是否有特别的含义。其次，她可以通过询问和观察男人的表现来了解他的意图。问男人这个问题可能会让女人感到尴尬，因此她应该特别注意语气和表情，同时保持礼貌。最后，如果女人想要防止误会，她可以直接表明自己的想法，让男人明白自己的态度和定位。

表白送紫丁香、粉玫瑰、白玫瑰合适。

如果是初次表白，对方又是你的初恋，那选择紫丁香就没错。紫丁香颜色是渐变的紫，被称为“天国之花”。之所以要强调初恋，因为紫丁香香气比较淡，没有玫瑰那么浓郁，像极了纯真的初恋时代，它的花语中有一句这样写道是“青春时的回忆”，适合表白温柔文静的领家女孩。

纯洁的白色圣洁而又高雅，单纯的感觉就像初恋时的懵懂，白玫瑰有一句花语这样写道“纯纯的爱和纯洁天真”。初恋时的感觉紧张而又刺激，就像白玫瑰一样没有一丝杂质，就连表白时的“我爱你”，都需要鼓起很大勇气。如果你要表白的初恋优雅有品位，选择白玫瑰就可以。

不同的玫瑰代表着不同的感觉与恋爱时期，粉玫瑰的恋爱感觉是感动、暧昧，你的笑容，适合表白一起经历过很多事情或者经历比较特别的初恋。

鲜花的养护

1、水质：保证水质清洁，每日换水，清水不宜过多，需要提前开花可以适当增添些温水。

2、修剪：换水时减去旧的花根增加花根的吸水性，多余的枝叶也要及时去除防止腐烂影响健康花枝。

3、远离催热剂：如蔬菜和水果，尽量不要放在距离相近的地方，他们释放的乙烯会加速鲜花的凋谢。

4、温度：鲜花最好保持在5度左右的环境，热带花卉的话可以在10至12度之间，避免阳光直射。

5、位置：不要放在风口和阳光直射的地方，家里有宠物或者小朋友的家庭，也不要放在过低的位置防止花瓶破裂划伤人员。

6、水分：可以适当的喷洒水分进行枝叶的保湿，但是不宜过多，泡烂花蕊，有坏的枝叶要及时去除。

520已经成为了人们表达爱意的特殊节日，而在那一天买苹果似乎也是有着好口彩的作用，苹果代表着美好以及幸福的含义。

现在很多数字都成为了表示不同情感的暗号，而对于常人来说爱情是永恒的主题，于是人们会用谐音梗来表达对彼此的珍视。和一个人相处久了，滋生了爱意，有的人是属于非常内向和被动的性格，可能在平日的相处的过程中，没有办法将自己内心的真实感受向对方进行表达。或者说在看到那个人的脸部表情，或者动态的时候，就会觉得有些话好像是被卡在了喉咙口一样无法说出口。但如果在一个代表着所有人都懂得释放爱意的日子里，向对方传达出信息的话，或许就没有那么困难了。

苹果香脆又可口，是非常平价的水果，而传统的话来说，每天吃一个苹果就不会生病，而另外一层含义也寓意着幸福永远，在520那一天送给心爱的人苹果，除了表达爱意之外，也向他(她)传达了平安顺遂的含义。

作为一款全民喜欢的平价水果，苹果代表着健康和美好，而其中酸甜的口感也颇像爱情中所品尝到的滋味。而苹果所传达的健康平安的寓意，也象征着对未来以及伴侣的期许。

记得以前在看日本电视连续剧的时候，他们算是比较早的将苹果作为爱情的定情之物。透明的苹果就寓意着爱的礼物，而它的精致以及代表着水晶般透彻的造型，非常深得热恋中的男女的喜欢。

也许对于现在年轻的小情侣来说，无论是水果苹果还是代表着爱之礼物的水晶苹果，都似乎没有办法引起他们太大的兴趣，也许苹果品牌的电子产品会更得他们的青睐。

在这个互联网的智能速度超乎人们想象中发展的现阶段，更多的年轻人热衷于智能产品，而具有创新和科技尖端意识的苹果品牌，似乎更能够收获年轻的粉丝。而那被咬了一口的苹果标志也深入人心，在520这样一个表达爱意的日子里，也许年轻的情侣更愿意送苹果品牌的智能产品，如如手机或者平板或者无线耳机，这样会更容易触碰到对方的内心。

表达爱意的寓意，在每个时代的不同阶段都会有着替代品。相比于每天都能够吃到的平价水果，苹果品牌的智能产品，也许更能掳获年轻一代的心。

送你一点水果，我家乡的特产。和动物做朋友。虽然我们身边的动物很少，但我们依然能通过善待它们而理解所有的动物，认识整个世界。你感受到了猫散发出的神秘气息，便能明白狐狸的狡猾透出的是智慧；你看见了狗忠诚地为人类服务，便能理解狼的眼中藏的不是冷酷，是温情；你赞美蜜蜂辛勤工作的时候，便会非常容易地想到那些害虫伤害他人利益时，也是为了自己生存，只是地球来不及给他一个更聪明的头脑——生物总不可能都是“好人”吧？那样，世界一定不会像现在这样和谐了。很多人活着，但并不知自己为什么而活。他们在来往的人群里变得平庸；在忙碌的生活中被浮华吞噬。没有自我，让他们成了一根断了线的风筝，在高空浮动，却无所归依。在这大千世界中，唯有找到那最真实的自我，才能如大树参天，却扎根深土；能够穿过漫天的阴霾，找到自己的方向你会找到和你志同道合的朋友，会寻找到共同爱好的伴侣。你想在烂泥里滚打，还是盛开成荷花，都是自己年少的选择。说白了，你的微信朋友圈的人，都在发些什么东西，就是你以后人生发展的可能性。有的人关注小家美好平平淡淡，有的人关注家国大事人类进程。

你读书厉害，就可以去你想去的任何圈子。但是天天骂街哭丧，损人不利己的人，常常被人删好友。人活一世，路越走越窄。

花店创业计划书范文

　随着社会不断地进步，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我整理的花店创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

花店创业计划书 篇1

　一、摘要：

　在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

　从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

　但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。

　从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　二、花店情况：

　名称：让我听到你的声音

　广告语：敞开心扉，让我听见你的声音

　地点：玉溪市南北大街北段

　经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。

　目标：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

　三、行业分析：

　市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。

　行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。

　抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

　四、花店定位：

　选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中。

花店创业计划书 篇2

　一、实施纲要：

　鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱；时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

　二、项目背景：

　近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到6669亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

　三、项目基本设想：

　首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近16万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　四、市场分析：

　高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

　1、市场调查结果分析：

　利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

　⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

　⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

　⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　2、目标客户分析：

　在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

　五、拟建规模：

　1)店名：鲜花坊鲜花店；

　2)店面面积：30平方米；

　3)总投资：25万；

　4)装修费用：5000元；

　5)管理人员一名：1500元月薪；

　6)花艺师一名：1000元～20xx元月薪；

　7)普通员工三人：600元月薪；

　8)流动资金：10000元；

　9)店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

　六、主要产品及经营范围：

　产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

　价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

　七、营销策略：

　1、经营花店策略：

　花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，计划将员工送到专门的花艺培训学校进行培训，内容包括：花材物品的采购、花材的应用、花艺、插花知识概述、基础知识掌握的内容、专业知识掌握的内容、色彩知识掌握的内容、花店经营与管理的专业知识、西方式传统造型及礼仪插花常用造型的掌握、东方式插花的造型技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的掌握宾馆饭店花艺设计基础知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆策划知识、、店面装修、成本控制等等。另外，鉴于如今人们对花艺作品的`喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

　插花是绿色生命的雕塑。我国的插花文化没有得到广泛的传播，我们很多人都喜欢花，但现在还局限于把花买回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有讲究的，我国传统的插花，古代的文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花的，还留下了宝贵的插花经验，比如《瓶史》，现在很多人喜欢家居插花，并投入专注的神情，认真的态度，热情的操作。针对本地高校在校生，我们可以开设插花艺术课程，为那些有兴趣的消费者提供平台。

　2、店面装饰：

　装饰突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。以“花团锦簇”为装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。店内的装修以单色背景为主，创造简洁、明快氛围。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念。

　八、促销策略：

　⑴宣传策略：

　利用学校报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式。传单和海报：可在人流量大的场所(例如食堂门口，公寓门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼下张贴一定量制作精美的海报。

　⑵服务方面：

　根据顾客的需求热情服务，网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地按量送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，采取以下几种方式：

　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡；

　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；

　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料，并及时更新送货到货消息；

　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格；

　⑤现场促销前将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园地下通道上，数量为2-3条，以“鲜花坊”花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂；

　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，放置宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品并在现场送出。

　九、渠道建设：

　暂时选择xxxxx的花市供应商。逐步考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　十、投资估算：

　1初期投资：

　A这一时期，鲜花坊实体店面投资25万；

　B宣传费用：前期宣传，传单，海报，网站广告等，前期宣传费用较大；

　C运营费用：店内日常管理费用。每天进货的花费需几百元，要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。

　2第二期投资：

　A这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。此时，网站运营费用如系统开发等资金需求较大。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。另外，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。

　B花店需要配备了电脑和传真，硬件上需大量投资；网上花店的注册与管理费同回报相比是非常低的，平均每月约二百元。业务员、花店管理者都要有操作电脑的能力，通过提供一定的培训，都能够熟练运用相关软件。

　3员工聘请：包括管理人员，业务员，专业花艺师，后期还需要几名电子商务专业人才。

　关于投资的回报率，根据调查，经营的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，经营好的可以达到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

　十一、资金筹措：

　主要采用自行筹措和银行借款方式

　十二、项目经济效果评价：

　1营业额收入

　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上；

　2订货方式

　E-mail定单，直接进入且听花语花店网站校园花店订购，或电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购；

　3客户特点

　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　4消费特点

　60元以下的鲜花最受欢迎

　由于电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。

　鲜花零售利润可达50%—80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。故中档花店一般要一到两年才能收回成本。

　十三、项目不确定性分析：

　花店经营风险：店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：

　i鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

　ii淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。

　经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。

　十四、结论与建议：

　针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，承接送花服务等并且制定了合理的价位。我们的目标是服务学生，立足市场。不仅满足了广大青年学生的切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。由于我们花店项目刚刚开始计划，资金方面存在严重不足。对花艺设计方面的技能也有待提高。另外，在网站设计，制作方面，由于我们对与此相关的知识了解得不够多，设计时有很大的困难，我们要共同努力和协作。

花店创业计划书 篇3

　一、项目背景

　千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的发展步伐，人们为了满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我决定在网上创办一个校园网上花店，以近身边的空间进行发展，再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是十分可行的。

　二、公司项目策划

　1、提供鲜明，洋溢人心。

　通过现代社会发展的需求，越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的美好，而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求，把美好的祝愿和祝福送给每一个人。

　2、公司目标

　立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。

　本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支平衡，并且在南宁打造一定的知名度关于花店的创业计划书关于花店的创业计划书。

　在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。

　三、经营环境与客户分析

　1、行业分析

　目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西大学为例，在校大学生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当庞大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。

　2、调查结果分析

　(1)有好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　(3)在校大学生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。

　(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇高个性。

　(5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。

　(6)节日购买行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购买。

　3、目标客户分析

　在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是精心规划，力求具有独特创新。

　4、宣传策略

　利用学校广播站，报栏以及宣传栏免费宣传。

　5、服务到位

　只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到一定的积分卡后得以换取礼物。

　四、经营成本预估

　1、初期投入

　主要用在场频采购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，预计需人民币2万元左右。

　2、二期投资

　这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。

　五、项目小结

　了解到广大大学生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。

　六、不足与困难之处

　由于公司刚刚开始计划，资金方面严重不足，时间紧迫计划有欠缺。

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1红包

最直接实惠的礼物！而且方便，省事，没人！你不知道怎么送人吗？需要的时候我会送过来的。

，主人家想买什么就买什么，想花什么就花什么！

2丰富的竹子和丰富的树木

发富贵竹，发财树，绝对是吉兆。祝主人家未来大吉大利，天天大吉大利！和

来调节家里的空气质量！但是要注意，如果主人家的装修风格不适合这类植物，就不要

发送，

3蝴蝶兰属

蝴蝶兰和发财树一样，是送礼的好选择。这种花，盛开的时候，很浓郁，很大。

气意味着主人家的富裕生活。关键是这花特别好养！为家庭增色不少！

4餐具套餐和炉灶

类似的实惠礼品还有家用面包机、家用迷你烤箱、豆浆机、咖啡机等。价格不是很贵，

但是给人一种生活的感觉。

5、饰品、工艺品

纯装饰性的饰品，最好是能放高一点的。