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　　天蝎座基本特点(10、24----11、22)

　　神秘诡谲，令人费疑猜的星座。他们可以很执著，也可以很破坏；在爱情的国度里黑白分明，没有灰色地带，他们对於自己的目标相当清楚，一旦确立就往前冲。

　　守 护 星：冥王星(象徵著转变)

　　守 护 神：希腊－普鲁特 罗马－黑底斯

　　幸 运 石：黄玉

　　幸 运 日：礼拜二

　　幸运数字：3，5

　　幸 运 色：暗红色

　　幸运地点：近水的地方

　　EQ指数：80－90

　　神话由来

　　天后朱娜命天蝎从阴暗的地底爬出来，攻击欧立安（Orion，戴安娜所锺情的猎人，后化为猎户星座）。另外一次，天蝎施放毒气攻击正驾着太阳神马车经过的菲顿，而使丘比特有机会发射雷电，将奔跑中的太阳车击毁。

　　天蝎座的性格特色

　　这个星座的人有著强烈的第六感、神秘的探视能力及吸引力，做事常凭直觉；虽然有著敏锐的观察力，但往往仍靠感觉来决定一切。

　　天蝎座个性强悍而不妥协，也非常好胜，这是一种自我要求的自我超越，以不断填补内心深处的欲望。也由於如此，蝎族的人在心中总订有一个目标，非常有毅力，以不屈不挠的斗志和战斗力，深思熟虑的朝目标前进。

　　也由於是水象星座的缘故，在情感上亦属多愁善感的敏锐型，但却以自我为中心，对别人的观点亦完全不予理会。通常他们是深情而且多情的，虽然表面上看起来很平静、温文儒雅、沈默寡言，但内心却是波涛汹涌。他们在决定行动时会表现的大胆积极，属於敢爱敢恨的类型。

　　总之，天蝎座是一个有强烈责任感、韧性强、有概念、会组织（条理化）、意志力强、支配欲强烈，对於生命的奥秘有独特见解的本能，并且永远有著充沛精力的微妙复杂“混合体”。

　　小秘密

　　由于不愿把对方拱手让人，蝎子可能会相识未久就结婚。他虽然猜忌、谨慎，但也会被礼物感动。

　　天蝎座的魅力

　　他的理想主义一颗波动的心，总是令人心动，他的神秘特质更是魅力四射。

　　天蝎座命运分析

　　天蝎座人的特点

　　天蝎座受到代表战神的火星及象徵冥王之府的冥王星支配，可怜的天蝎老视被视为黄道中最居心不良，甚至心狠手辣的星座，事实上这并不公平，天蝎的内心潜藏着对朋友忠诚、同甘共苦的善心。当然，他们的”朋友”，是有选择性的。

　　天蝎座是十二星座中本能与直觉力最强的星座，孔老夫子说无友不如己者，恐怕是许多天蝎奉为圭臬的一句话，想要成为天蝎的朋友，可得要好好加强自己的能力喔！

　　这是一个蛮自恋的星座，处处讲求神秘，不愿让人看清自己，对於朋友亦是如此，有时若即若离，而朋友只分两种一是喜欢一是讨厌，在此恩怨分明的性格亦表露无遗，喜欢者极讲义气且极能包容朋友的缺失；而讨厌虽不是巴不得他消失却也是极不希望看到他。而深谋远虑的性格、敏锐的直觉力、对於决定事情的执行力总是不畏挫折，坚持到底；虽得罪一些人但大部份人亦是肯定你的能力。就情感而言，爱恨极为强烈，依旧保持一贯的神秘，散发着天生的性感魅力，欲擒故纵玩弄他人於股掌之间，不过对於自己所选择相当专情，值得一提天蝎座若是与人翻脸或恶性出卖，其反击力量非一般人可料，不会逼你离去而是令你受不了而自动离去。

　　天蝎座人的优点

　　天蝎座人有谋略、富洞悉事物重点的能力。情绪十分敏感、感情细腻而具有丰富的想像力，果决、实际而热情，主观意见强、意志坚定、有毅力，一般人容易厌倦而逃避的事情，往往能坚忍固执的做下去。机敏、聪明、悟力高。富直觉能力

　　天蝎座人的缺点

　　天蝎座有干涉别人事物的倾向，冲动、急进、善妒、易怒、顽固、倔强、难驾驭、多疑、善变、心机较深、太感情用事、好冒险，常有狂妄的梦想。对於食物美酒常会过度纵欲，个性阴险、冷漠，时常利用诡计与机智去击败敌人。

　　天蝎座人的性格

　　过人的精力是天蝎座人深藏不露的本钱，其他人往往想不到这一点而不知防范，要是将这份精力应用在正途上，其所具有的持久耐力，能不屈不挠地追求目标，直到完成，使他能在激烈的竞争中，脱颖而出。天蝎座人的占有欲、嫉妒心和报复心都极重，不只在情感上如此，其他方面也无法忍受别人的超越，甚至会因而采取冷酷的手段，施以报复。

　　天蝎座人冷静、精明、忠於自己的欲望，毫不理会别人的想法。专横霸道、擅保密及掩饰真象、工於计谋、个性阴沈、让人捉摸不定。全神贯注是天蝎座人格上最大的特色，因此一旦确立目标以后，就会全力以赴。几乎所有和天蝎座有关的描述，都强调了他在情感上的深刻，事实上此星座的人对生命中其他领域也都赋予同样的热情，他喜欢将自己的生命发挥到极致，不论工作上或是游戏方面都会有过分卖力的倾向，但对目标之强烈和真诚，会导致过份苛求。

　　天蝎座人的心智表现

　　天蝎座的人外表冰冷内在热情，富有好奇心，很有眼光。他们天生具有吸引别人的磁力，周身散发着活力、刺激而迷人的气息。虽然天蝎座的人天生不乏推理及分析的能力，能够一眼看穿自己所面临的难题，但是他的直觉感应却更为悯锐，因而往往会有不按牌理出牌的表现。

　　他所以喜欢面临困难，并非他对困难本身有特别的嗜好，而是他想要知道自己面对困难时会有什麽样的反应。创新、大胆、喜欢权势，要随时抑制过份强烈的意志和独断独行的倾向，高傲的个性与冲动的行为易树立敌人，应多宽容别人不同的想法与作风。是很卓越健谈的人物，很受欢迎，表现出独立而井然有序的精神及敏锐的外交能力，能够很容易自朋友那儿得到他所想要的，因此可能很容易被惯坏而变得自我中心。

　　天蝎座人的爱情

　　在黄道十二宫中，天蝎是最喜爱强烈感情的星座，在感情生活方面的表现炽烈、专注而持久，当嫉妒心一旦被激起，是深具毁灭性的。感情极不稳定，有时很难了解，内心深处蕴涵强烈的猜疑心、斗争心，所以谈感情的话很容易走极端。天蝎座的人通常是最具有「性」吸引力的，不论男女对性方面的需要量都很浓厚，具有热情而深沉神秘的性魅力，如果性生活上得不到满足的话，他会觉得在生活上和人格上有一种无可弥补的缺憾。

　　通常天蝎座男人总有着足以征服对方的精力，他是追求胜利感的 ,在这方面也是一样。天蝎座充沛的情感可以从性生活中得到最好的发泄，不过善妒的个性很可能造成情感上致命的打击。

　　天蝎座人的事业

　　天蝎座的人无法忍受平板而单调的职业，需要从事有成就感的工作，而无法忍受单调的例行公事。他一旦发现工作上缺乏挑战性时就会另谋他职，甚至会强迫自己置身於麻烦中，努力从逆境中建立起自己的基业，或是放弃已具规模的事业重新奋斗。任何使他的能力面临最大考验的工作，都能够满足他对工作的需求。

　　天蝎座的人具有找出问题核心的长才，若是从事犯法的工作，也会是个智慧型的罪犯，而让警察大感头痛。此星座的人常拥有权力、财富、名声和人所称羡的地位，但要留意的是，不要轻易与他为敌，因为他本身是一个容易记仇的人。

　　追根究底的学术研究工作，是天蝎座的人所擅长的项目之一。他可以全神贯注在长期性的探索当中，并经常选择和医学有关的项目如外科或心理学当作研究的对象。天蝎座的人也可成为优秀的军人或水手，它们喜爱纪律，并能恪遵不误，或许军事化的生活能够满足他近乎自虐的心态。若善用天赋，亦可在侦探、间谍、科学界大有发展。

　　天蝎座人适合的工作

　　心理学家、天文学家、精神科医师、推理作家、侦探、民意代表、新闻记者、考古家、科研究员、药物研究员。

　　休闲

　　天蝎座在运动方面要多做体能运动，以免使脑子的负担太大，爱好文学和艺术。

　　父母

　　天蝎座的人生性固执，他对管教子女的方法有自己的一套理念，因而子女很难让他改变初衷。为了避免与子女产生代沟，他最好平时就多接受和当代思潮有关的讯息。天蝎座的父亲对子女的要求有时会过於严苛，但他天生能在应付困境中优游，因而能够从教育子女中得到乐趣，一方面他也能让子女从不断的旅游和各式各样的接触中开拓见闻。

　　子女

　　父母在管教天蝎座的小孩时，应该设法让他保持忙碌，并有足够的户外活动，好让他充沛的精力得以发泄。家中有新成员降临时，为对付天蝎小孩善妒的习性，可让他负起帮助父母照料弟妹的责任，即可化解他因为弟妹的降临，自己受到冷落而产生的妒意，因他喜欢被重视，故能有称职的表现。

　　天蝎座情感生活

　　天蝎座的理想情人

　　你是能对唯一情人锺爱不渝的人。多年深爱一个人是你的特徵，且很珍惜与对方亲密相处的时光， 甜蜜型的人才能符合你的期望。一直对你充满温柔， 想和你黏在一起的情人，才能与你长相厮守，从你的表情即可明了你心意的是最佳恋人。

　　你的理想对象是天真甜蜜的人

　　与天蝎座的恋爱要诀

　　他的才华深藏不露，以精神为荣，宛如拜金主义者的精打细算，冷酷自私的人，其实他的正义感强列，隐藏有热列的感情，莫大的慷慨，别让他发生忧郁或沮丧的情绪。

　　男性的性格、情感和爱情生活

　　绝对意识和强烈的欲望在他的心中翻腾，并经常把他带到一个激情茫然的忧郁世界。恰恰在这里，他会感到人生的真正价值和乐趣。

　　他能顽强地经受任何艰苦的考验，愿望的洪流会帮助他扫除前进道路上的一切障碍。他善于猜测别人的弱点，善于抓住女人的弱点和触动她们的情思。在爱情方面，他永远处于主宰地位，在他看来，只要目的是好的，就可以无所顾忌。

　　由于他坚韧不拔的精神，他会在别人失败的地方取得成功。

　　只有当他超脱了自己本性的时候，他才能从内心的自我折磨的桎梏中解放出来，焕发出巨大的精神力量，变成令人难以想象的创造力。

　　生辰星位在金牛座，且受金星影响的女性会与他情投意合。他们无论是精神生活还是其他方面都会达到满意的和谐。

　　与温柔顺从的巨蟹座的女性结合，他们的感情将会十分融洽，生活会充满诗意。

　　双鱼座的女性会使他真正感受生活的欢乐。

　　讲求实际的、勇敢的狮子座的女性，会改变他的性格，并把他从抑郁和错综复杂的顽念中解脱出来。

　　女性的性格、情感和爱情生活

　　只有在激情、失望和泪水中才能感到自己的存在和欢乐。她能经受住生活不幸的洗礼和考验。喜欢戏剧性的变化。她会感到或使人感到性爱的巨大吸引力。魅力会帮助她在人生道路上畅通无阻地前进。一旦她找到了自己意中的男性。她会成为一个出色的伴侣。勇敢、任劳任怨，在艰苦的考验中，她会表现出一个主妇的最无私的品质。

　　感情的私有欲和嫉妒心理较强，她所需要的不是丈夫欣赏自己美的目光，而是他忠贞不渝和毫无保留的爱。如果她在爱情方面受到愚弄或遇到了劲敌，她会产生强烈的报复心。当关系到她切身利益的时候，她最有力的武器就是不讲情面。

　　她常常把自己当作发泄怨愤的靶子，尤其是爱情问题上。但是她的能力和富有特点的性格会给周围的人留下深刻的印象。

　　生辰星位在金牛座的男性，是她的理想选择。共同的生活会使他们领略爱的真谛和奥妙。与双鱼座的男性也会情意投合。

　　如果巨蟹座的男性走进她的生活，天蝎座的女性可以随心所欲地行使家庭主妇的权力。

　　天蝎座星座互动

　　天蝎座与其它星座之互动关系

　　最欣赏的星座－双鱼座

　　最信任的星座－水瓶座

　　最佳学习对象－金牛座

　　最佳工作搭档－射手座

　　最容易被影响星座－狮子座

　　最易掌握的星座－射手座、水瓶座、双子座、处女座

　　最需注意的星座－摩羯座、白羊座、狮子座、天秤座

　　100%协调星座－双鱼座、巨蟹座

　　90%协调星座－摩羯座、处女座

　　80%协调星座－天蝎座

　　同类型(水象)星座－天蝎座、双鱼座、巨蟹座

　　对立星座－金牛座

　　天蝎女子VS十二星座男人

　　水瓶座：对於事情的看法，你们差距很大，如要长相斯守，最好你能学会尊重。

　　双鱼座：你们的心灵很容易相通，彼此能完全体会到对方的爱意。在生活上，你通常得要扮演照顾他的角色。

　　牡羊座：冤家型的组合，他是让你心疼又被你宠坏的大男孩，但顽皮的他却总是让你又气又伤心。

　　金牛座：你们都很重视对方，对彼此也有著相当的信赖与尊重，但又些时候在意见沟通上常发生阻碍。

　　双子座：那通常不是你可以相信而付出感情的对象，彼此不太容易有非常深刻的交往。

　　巨蟹座：你们在感情上可以配合得很好，彼此都会诚恳而全心的付出，不过，在气势上往往是你占上风。

　　狮子座：彼此深深的吸引，却在相处的过程中，发现个性上有太多的不同。往往会成为相爱又互相折磨的伴侣。

　　处女座：你会享受他对你无微不至的叮咛，欣赏他唠唠叨叨的样子。在他面前，你一会儿像母亲，一会儿像个顽皮的小女孩。

　　天秤座：你们多半保持一些距离。秤座的面面俱到会让你觉得不够真实。而你的爱怨分明可能无法与他取得共鸣。

　　天蝎座：这可是高手过招，有好戏看了。你们好的时候如胶似漆，不好的时候就像是三世仇家。

　　射手座：你们爱的方式差别很大。虽然彼此之间有吸引力，结果往往是你气得半死，而他跑得不知踪影。

　　魔羯座：你们的结合对彼此都很有帮助，你们都是有坚强意志的人，相互配合很容易开创美好前途。

　　天蝎座星座香水

　　天蝎座的你拥有自信而正面的性格，触觉敏锐，且有丰富的知识，直觉性高，因而能自如地控制和影响周围的人。但从负面看，你亦是个顽固，易怒且爱恨分明的人。

　　属於你的香息

　　为加强能力，香草绝对能令你头脑清晰；康乃馨独有的刺激性香味，则有振奋神经的功效。至於马蹄兰略带薄荷的味觉，可纾缓神经并加强决断力。

　　适合你的香水

　　Red Door by Elizabeth Arden ，Escada，Youth Dew by Estee Lauder

　　天蝎座其它

　　天蝎座的克星

　　天蝎座最受不了天秤座和双子座，当大家都认真严肃时，他们会表现出一副吊儿郎当、玩世不恭的样子。应该学习处女座充实人生的做法，不要太在意自己的缺点，令至自己有强烈的自卑感。

　　天蝎座的外形

　　天蝎座天生由於皮肤颜色比较黑，因而凸显出眼光特别锐利、明亮。他们的额头宽阔，眉毛粗浓，颧骨平坦而多肉，嘴型明显而看来坚毅，下巴则坚硬、有力。整体而言，其长相容易给人精力旺盛、果决、热情的印象。

　　天蝎座的男人给予别人的印象是神秘无法捉摸的，看来沉默寡言，在众人面前常隐藏自已，实际上内心蕴藏着无限热情，一旦迸发，会散发出极为吸引人的魅力。

　　他具有生气勃勃，精力充沛的性格，他的强韧性是很惊人的。因为他隐藏着无穷的潜力，一旦订下目标，就通往直前，永不退缩。

　　天蝎座的男人是杯烈酒，即使有些外表看来温和淡然，他依然是一杯看来像白开水的高梁酒，在你毫无防备的一饮而尽之后，马上就醉得分不清方向了。他是无敌铁金刚，唯一免於被他打败的方式，就是永远不跟他作战。天蝎座的男人带著魔鬼般的魅力，让你如被催眠一样的被他吸引，他时而热情如火，时而冷漠像冰，如果你跟他挑起战端，倒楣的准是自己。吵架的时候，他会口不择言，每一句话都让你心碎，你一定会恨死他了，可是等他怒火平熄，弯下腰吻你淌血的心，那种甜蜜又立刻麻醉了所有的疼痛。他就有这种能耐！爱上他，就请你准备强壮的心脏坐爱情云霄飞车吧！他坚强而有韧性，他勇敢的面对失败，他坚持自己的主张，不怕所有反对与阻挠。对於工作，他有著永不熄灭的热情，不管是看著他、陪著他做任何事都很过瘾。虽然有时他故意找麻烦得令人讨厌（他多少有些潜在的虐待狂倾向），但你仍得承认他讨厌得很可爱。

　　不要只听他说的狠话，想想他为你做的一切，其实他对你也挺好的，不是吗？他只是坚持用他的方式爱你罢了，做一个勇敢成熟的女人，你才真的能体会到天蝎座男人的热情和刺激无人可比。

　　天蝎座的男性，具有一种神秘且极富魅力的独特眼神，一旦被那种慑人的目光盯住，会立刻兴趣被蜘蛛网缠绕般的感觉。被他所盯视的女性，往往不由自主地沧为他的奴隶，甘愿受其支配。天蝎座的男性，对他心仪的女性，就会以这种眼光凝视。

　　天蝎座的女性沉默寡言，不是口沫飞舞的外交家。心中燃烧的热情，往往危险期于冷静的外表之下。但这种性格带给天蝎座不可言喻的魅力。她具有对事情的洞察力，能看穿人的心理。对恋爱的对象，会很能够慎重地加以选择。

　　拥有神秘魅力的蝎座女子，常被其他女性视为爱情的威胁者。她并不一定很美，但通常她的一频一笑，就让男人心里小鹿乱撞。她有一种激发异性内心深处原始欲望的力量。不过，如果你因此而有了浪漫一下又何妨的念头时，你可就算盘打错啦！她敏锐的眼睛，一眼就看穿你的心意。就算你狡猾的骗到了她的爱情，戏弄蝎座女子感情的男人是肯定会得到教训的。看过"致命的吸引力"这部**吧！那个不顾一切报复变心男友的女人，一定让你印象深刻！对不起！我绝不是说，所有蝎座女子都是那麽狠心恶毒，我只想告诉你，蝎座女子大都有著宁为玉碎的坚决态度。其实多数人都只知蝎座女子有仇报仇的特性，却忽略了她有恩也必报的优点。只要你真心对她好，她绝不会少给你一分。凡是对不起你的人，她必定能和你同仇敌忾；当你们吵架的时候，她可能每句话都像刀，杀得你遍体鳞伤，那是她保护自己、打击敌人的本能。等战火平熄，她又会像温柔的毛毯一样把你紧紧的包起来。做为一个妻子，她会付出全力帮助你走向成功之路。她的坚韧勇敢，会让你觉得自己好像拥有百万雄师。她的多疑，可能让你有些苦恼，我劝你还是老实一点，何必自找麻烦呢！？你应该很明白，而且很庆幸，一旦她真的爱上你，决心和你长相斯守，再大的阻力和困难，也不会让她退却。－－"至死不渝"这句话，她绝对能做得到。

　　天蝎座的枕边“性”事

　　♂：在这一方面，天蝎座男人有足以将你溶化的热情，他的表现方式往往是激烈的。通常天蝎座男人总有著足以征服对方的精力。他是追求胜利感的，在这方面也是一样。如果你的反应冷淡，会让他立刻感觉索然无味。他可能会在性爱进行的过程中，冷冷的看著你，不必害羞、更不用害怕，天蝎座的男人经常面似冰、心似火，他只是喜欢欣赏胜利的成果罢了。

　　♀：在星象学中，天蝎座掌理是人体的性器官，因此天蝎座的人通常是最具有"性"吸引力的。天蝎座的女人一如天蝎座男人一样，在性爱方面的表现是热情而激烈的。精力十分旺盛，持久力很好，能给对方一种全心投入的成就感。而自己本身也懂得在性爱之中得到极大的乐趣。喜爱长时间、激烈缠绵的性爱，冷静平淡的对手会让她觉得扫兴。

　　天蝎座星座网恋

　　天蝎座----把网路爱情当成捉迷藏的游戏场

　　天蝎座对爱有强烈的直觉，通常第六感都满好的。天蝎座不随意地表示自己对爱的真实态度，总是先度量对方。即使是谈网路恋爱，天蝎座也希望能有爱的信差替你来化解一些暧昧状况。有时候天蝎座想得太多不知道如何向对方表达情意，马上从聪明的情人，变成“爱情低能儿”。

　　天蝎座希望有第三者能为你“捎口信”，可提供对方的资料，比方说对方的特徵、喜好等。如果天蝎座不知道如何拒绝对方的话，也希望有人来替你写分手信，让天蝎座可以不必面对分手的许多后遗症。

　　如何辨识网路情人是天蝎座：感觉得出来他对自己的隐私好像多加保护，不太说太过深入的事情。就算谈论两人都喜欢的话题，有时也会点到为止，看得出有所顾忌。无形中一直透露自己喜欢专情的人，绝不能忍受别人骗他，或者是背叛，说到以往感情，还会有些义愤填膺哩。

　　☆天蝎座不同时期内出生的人的基本性格：

　　出生日期：10月24日～11月2日性格特征：性格专横且富有神秘色彩，很难从平静的外表看到你内心世界的全貌。你能成为一个杰出的人，也可能走向其反面。你喜欢通过迂回曲折的方式实现自己的目的。在困难面前从不气馁。青年时代比较优柔寡断，到成年以后，你的性格特点才会真正表现出来。这是个性情较孤僻的人。如果你能有更多的宽容和同情心，你将会受到更大的尊重。

　　动力来源：分而治之

　　出生日期：11月3日～12日性格特征：性情暧昧，既高傲又胆怯，既温情又冷酷，既向往性爱又谨慎克制。当有人冒犯你的时候，你会不念情面。非常容易变成一个感情抑制和极度东安的人。你容易受各种欲望的驱使，一旦你克服了本性，就会焕发出一股强大的动力，并在神秘学、心理学或发明创造方面显示出令人瞩目的才能。

　　动力来源：极端

　　出生日期：11月13日～11月22日性格特征：无法遏制的本性和强烈的激情，可能成为你的动力，也可能成为你的弱点，这两种倾向主要取决于是使你的情感升华，还是使你成为激情的牺牲品。你非常需要一个能给你精神上带来平衡的充满幸福和友爱气氛的生活环境。你对有可能成为毁灭性的嫉妒总是留有戒心。

　　动力来源：情爱

　　出生在天蝎座的著名人士有：

　　帕格尼尼(意大利作曲空)、陀思妥耶夫斯基(俄国小说家)、玛丽居里(波兰物理学家)、毕加索(西班牙著名画家)、戴高乐(法兰西第五共和国总统)、阿兰德龙(法国著名影星)、兰开斯特(美国**演员)、甘地夫人(印度前总理)、密特朗(法国总统)。

　　星座爱情与面包的抉择：

　　如果爱情与面包不能两全，天蝎座的表现，让我想竖超大姆指来称赞一番。我看过的天蝎座都是这样处理：紧紧拥抱他的爱情，然后自己拼命去赚面包。

　　想像中，一个不善营生的大情人，碰上重感情，又能辛勤养家的天蝎座，应该是非常完美的搭配。大部分的人，包括那些选择爱情的天蝎座，一定以为王子和公主从此就可以过著幸福快乐的日子了。可是，真实的状况却不是那么容易达成。

　　因为天蝎座的占有欲原本就很强。现在，你勇敢地不顾现实的压力，选择与他共创感情的小天地。多多少少，你会觉得自己做了相当的牺牲；多多少少，你觉得他亏欠了你一份情。于是你有更充分的理由，对他要求完整、无缺的爱。他必需也像你一样，不顾一切地来爱你，才不算辜负你的一分痴情。

　　这是多么重大的一份责任啊！从此他在你心中已经失去了自主权，他只有满足你的想法和要求，才能够无愧地面对你。这样的日子，又岂是任何人所能忍受的？如果你设身处地为他想想，就知道要维持这种感情有多难了。既然你勇敢地选择爱情，就应宽容地珍惜他的爱，否则牺性不是没有意义了吗？

　　☆成功学：

　　成功格言

　　权力为重心，野心大。所以天蝎座的人必须独自成功，一旦订下目标，不达到不罢休，但提防内心的报复性格。

　　自我实力总检阅

　　管理力、活力、集中力、判断力、推进力、忍耐力、责任感、中立性，全是你在工作上胜人一筹的地方。你的斗志顽强，一旦决定要做到的事情，不达到目的便不会罢休，加上权力欲比任何人强盛，喜欢做话事人，由你控制大局，成功率颇高；但你异常不喜欢显露名声，不爱出风头，甘心做幕后玩家，而且拥有过人的判断力，足以一眼就洞察到对方的心意，在用人方面知人善任。注意自己的作息安排，以及工作出现问题时，衍生倾向暴力的报复心态。

　　性格特色：

　　这个星座的人有著强烈的第六感、神秘的探视能力及吸引力，做事常凭直觉；虽然有著敏锐的观察力，但往往仍靠感觉来决定一切。

　　天蝎座个性强悍而不妥协，也非常好胜，这是一种自我要求的自我超越，以不断填补内心深处的欲望。也由於如此，蝎族的人在心中总订有一个目标，非常有毅力，以不屈不挠的斗志和战斗力，深思熟虑的朝目标前进。

　　也由於是水象星座的缘故，在情感上亦属多愁善感的敏锐型，但却以自我为中心，对别人的观点亦完全不予理会。通常他们是深情而且多情的，虽然表面上看起来很平静、温文儒雅、沈默寡言，但内心却是波涛汹涌。他们在决定行动时会表现的大胆积极，属於敢爱敢恨的类型。

　　总之，天蝎座是一个有强烈责任感、韧性强、有概念、会组织（条理化）、意志力强、支配欲强烈，对於生命的奥秘有独特见解的本能，并且永远有著充沛精力的微妙复杂--『混合体』。

　　好了，我帮你弄了一大堆的来了，我也累了。

本文：7107字    18分钟阅读

分类：营销理论

推荐指数：★★★★★

一、洞察冲突：冲突从哪里来？

要解决冲突，首先要知道冲突从哪里来，懂得如何洞察冲突。

中医看病讲究望闻问切、辨证论治。企业洞察冲突，也要 多角度、多种形式的了解消费者需求 ，要问清楚消费者想要什么不想要什么，触点要切中要害，靠产品和品牌充分解决消费者的左右脑冲突。

1洞察非观察

观察用眼，洞察用心。 观察的是形态、现象，目标是看清；洞察的是本质，目的是看穿、看透。就像人们常说：我买的不是电钻，而是洞眼；我买的不是跑车，而是速度、地位、野心、欲望。

世界上有很多的关于禁烟的广告创意，但大多数却都停留在表象上：给你点烟的人是死神、大大的黑肺、把生命的长度刻在烟上等等。

然而这些禁烟广告却很难产生效果，因为对于抽烟的人来说很清楚吸烟有害健康，但他们不愿意为了几十年后可能出现的遭遇而放弃眼下的痛快。

泰国一则戒烟广告却从另一个角度给人启发：公益机构让很多十几岁得孩子找吸烟的人借火，大部分人都会教育那些小孩子不要抽烟，抽烟是不对的，是有害健康的。

可孩子反问一句：“你担心我，怎么不担心你自己呢？”吸烟者被问的哑口无言，深感惭愧。通过洞察更深层次的冲突，激发了吸烟者对孩子的怜悯之心，达到了短暂爱惜自己的目的。

2洞察冲突的四种途径

洞察冲突的途径除了要研究消费者的需求，还要回到最基本的4P上来， 产品、价格、渠道、促销 ，从商业的重要节点上去洞察需求。

海澜之家洞察了男人既有买衣服的需求又不喜欢逛街的冲突，于是提出了“一年逛两次海澜之家”的理念，解决了男人日常着装的需求。

产品:

产品的三重属性： 核心产品是消费者购买产品时所追求的利益；实体产品是质量水平、外观样式、品牌名和包装等；周边产品是购买产品的附加利益，如购买服务、保证、安装、售后等。这三重属性合在一起，才是一个完整的产品。

早年的海尔，依靠良好的售后服务体验和形象（修理工上门不抽烟、不喝水、不脏地板），以及张瑞敏砸冰箱表现出的对产品质量的重视，在消费者心中占领了服务好的心智资源，消费者选购产品时，对产品质量的优劣不可能完全掌握，就使得在产品对比困难的时候潜意识的首选海尔， 因为选错的成本最低（服务好，坏了也不怕）。

当化妆品市场从功能上（补水、美白、祛斑……）、分类上（面霜、眼霜、手霜……）已经细分到你以为再挖不出独特的卖点的时候，珀莱雅硬是凭着“晨水和晚水”开创了一个全新的市场。（PS:怎么感觉和白加黑感冒药这么像呢？ 洞察了消费者对同一产品不同时间的不同需求 ）

价格：

优秀的价格策略能迎合消费需求，也能引导消费。能让消费者感觉占了便宜，也能激发消费者爆棚的虚荣心。

消费者心理看似被一个个不同的商品、不同的品牌包围着，满足着，但实则是被各种各样的价格魔术给催眠着，被各种价格策略在操纵着。

有的产品价格越贵越有市场，例如奢侈品、高档烟酒产品，这类产品的出现场合以及目的是为了象征消费者的社会地位，因为消费者有炫耀的心里，但又不能逢人就说自己有钱，所以只能通过身上的物质属性产品传达信息，这就解释了如果只为了抽烟，800元一条的中华已经很好了，为什么要抽1800元一条的黄鹤楼1916呢？

而低价甚至免费，永远是占领消费者最好用的武器，人类与生俱来的贪婪欲望，永远想用最低的价钱买最好的商品 ，即使在当今最发达国家之一的美国，以COSTCO为代表的低价超市每天也在被会员们疯狂的采购着，因为真的太便宜了，是美国人没钱么？不是，就是享受这个占便宜的心里。

渠道：

渠道依旧为王，只是渠道的价值在不断变化，过去商品想展示在消费者眼前，需要层层代理，进超市还要支付各种进场费、条码费等杂费，厂家在强势的渠道面前毫无谈判的资本，利润在渠道中流走。

然而互联网的出现，终结了线下渠道独大的格局，品牌厂商纷纷在线上布局自己控制的渠道，甚至像小米创始之初，为降低成本完全放弃线下渠道，全部线上销售。

互联网黄金十年的红利，让众多厂商赚的盆满钵满。可随着线上竞争的不断加剧，流量越来越贵，获客成本甚至已经超过线下，互联网巨头又纷纷布局线下抢占资源，重构人货场的关系，这就是近年最火的新零售。

三十年河东，三十年河西。无论渠道模式如何变化， 请记住：让消费者看到你，你才有机会。

促销：

消费者其实一直在等一个消费的理由。用促销减免消费购物的罪恶感，解决消费者不安的冲突。 有理由要促销，没理由创造理由也要促销，要给消费者提供新的消费理由，解决它不能买买买的核心冲突。

促销是利用特殊的理由将品牌人格化、年轻化的机会，也是可以给价格变动提供一个合理空间的机会。而促销的目的绝不仅仅是单纯为了销售，而是把握一切机会和消费者发生关系；促销的手段也不仅仅是粗暴的降价（在以后的文章里会专门探讨促销的形式和方法）。

3如何洞察新的冲突

用新眼光，洞察老问题。用新手段，解决老冲突。在服装市场，有一些品牌不循规蹈矩。将童装成人化（如jnby by JNBY），或将成人装童装化（如木果果木、A02）都获得了不错的市场。

颠覆性创新很难，但整合式创新机会却到处存在，旧元素，新组合。市场上很多产品不都这样吗？

就像日本的QB House—10分钟理发店，只剪头发。10分钟一次，没有按摩，没有护理和多余的一切。它解决了忙碌的消费者与理发之间的冲突。简单么？简单。可是简单最难。

打土豪，分田地。简单到只有六个字，却能说到人民心坎里。说出冲突，又给出了解决方案，就能发挥巨大作用。

“我们无法通过智力改变别人，而情感却能做到这一点。”                                        ——亚里士多德

一切的情感的洞察，都是基于人性的洞察，要想打动人，先要打动自己，这样的洞察才能唤醒人与人之间的连接、共情。

4卖点从何而来

卖点源于痛点、爽点、痒点。能解决冲突的卖点就是强卖点。

美国广告学家ES刘易斯在1898年提出了AIDMA理论：消费者从接触信息到最后达成购买，会经历这五个阶段：引起注意——引起兴趣——唤醒欲望——留下记忆——购买行动。

卖点是通过洞察产品与消费者需求以及竞争者的关系，找到在关键环节打动消费者的核心利益点（ 如OPPO：充电5分钟，通话两小时 ）。

一位乞丐乞讨的牌子写着：我是瞎子，没人同情他。而写上“我想看见春天”时，大家都十分同情他，“春天”就是洞察，唤起了路人心底的怜悯之情。

有时，产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。 产品的同质化越来越严重，但产品的同质化不代表认知的同质化 ，就像大家认为小米=性价比，华为=商务，VIVO=自拍手机，一加=极致性能，其实大家的配置都差不多，用的元器件也高度重叠，甚至连底层系统都一样，但为什么在消费者认知里差异会这么大呢？

二、从两个层面解决冲突

在发现任何需求的时候，都要知道冲突是营销的魂。找到冲突后你再去展开品牌诉求，产品诉求，产品设计，包装设计等一系列的工作，这样才是正确的逻辑，这样才是正确的步骤。这样才可以帮助企业成长为一个伟大的品牌。

1如何解决冲突

解决冲突就要重新回到人的左右脑来寻找答案。由于左右脑需求不同，马斯洛把人的需求按照生理（理性左脑）与心理需要（感性右脑）的层次划分为五个阶层。

对应着马斯洛需求理论的两个基本层面，我们可以理解市场竞争无非就是两个层面得竞争：一个是产品的竞争（性能、包装、价格）——物质及技术的竞争，对应了消费者物质层面得需求；另一个是品牌得竞争（心理感受、明确的附加值）——精神及心里的竞争，对应了消费者精神层面得需求。

产品解决短期冲突，品牌解决长期冲突。产品竞争是物质及技术的竞争，直面产品时，要放大产品的利益点， 食物就必须拍的诱人，健康就科学的展示依据；

品牌竞争是精神及心里的竞争，和消费者进行灵魂沟通时，就要洞察人性的冲突，突出品牌的精神价值，持续的和消费者保持沟通，引领消费者实现渴望的人格。

产品与品牌，两手抓两手都要硬，才能解决消费者左右脑的冲突，占领消费者的口袋与脑袋。

很多企业，重品质轻品牌，导致产品虽然质量不错，却同质化严重，导致在终端市场没有溢价能力，只能是与同行拼价肉搏。

在快捷连锁酒店领域，竞争不可谓不激烈。如果你到一个城市出差，打开手机搜索附近的快捷酒店，发现相同距离有如家、格林豪泰、七天、速8、欣燕都，你会选择哪个？

多数会选择价钱更低的那个。 为什么？

因为在多数消费者心里这些品牌没什么太大区别，都能满足便捷舒适的住宿需求。因为行业产品同质化严重，从2010年到2014年，经济型酒店RevPar（平均每间可供出租客房收入）连续4年下滑。

2006年，华与华根据汉庭的品牌基因，为其策划了 “爱干净，住汉庭” 的口号及战略，在红海里找到一片蓝海。因为洞察到了消费者对于酒店的需求除了安静、舒适以外，对卫生的担心最多：杯子每个人都用，他们会消毒吗？床单是每天都换吗？马桶圈卫生吗……

而这些诉求一直没有企业放在战略的高度去重视，汉庭酒店将品牌战略紧紧围绕“干净”展开，通过一系列措施活动，打造出消费者心中最干净的经济型酒店。

2017年12月，华住CEO张敏发布了经济型酒店第三季度RevPAR业绩数据比较，汉庭以181元遥遥领先，成为经济型酒店行业当之无愧的第一品牌。2017年全年，汉庭RevPAR平均增长8%， 汉庭新品平均每间房溢价了20多元。

2为冲突提供解决方案

两个角度： 产品、品牌。

三个维度： 以消费者为中心 （消费者冲突有哪些）， 以竞争对手为中心 （尚未被解决的冲突有哪些）， 以自我为中心 （我的产品到底解决哪个冲突）。

用“劝诱”的方式说服消费者 ：

劝是推动，用产品的物质属性直接、理性的说服左脑（小米用跑分的方式证明自己的强大，舒肤佳用显微镜下的细菌对比来证明产品得杀菌能力）；

诱是拉动，用品牌的精神吸引消费者的右脑（广告大师大卫·奥格威提出的 3B原则 ：beauty美女——性感的魅力、beast动物——自然的魅力、baby婴儿——纯真的魅力，符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢）。

提出独特销售主张的罗瑟·瑞夫斯也说过：“多少次站在便道上和朋友谈兴正浓，我却忘了谈话的主题——都是因为当时有漂亮女郎在穿越马路。”这就是品牌用明星或美女代言的意义所在。

广告的作用就在于通过有效的诉求使消费者对产品从原有的否定或消极态度转变为肯定和积极态度。或从原有的少许肯定态度发展成为更肯定态度，最后促使购买行为的发生。

3强大的品牌会解决消费者最大的冲突

强大的品牌会让消费者产生 “错觉、幻觉和心理暗示” 。大师的画，即使你看不出什么来，也不会认为不好，只会觉得自己不懂。

在成为强大品牌之前，产品作为媒介和消费者进行沟通的时候，品牌必须透过产品表达出自己的核心诉求以及对消费者的关心和满足。

强大的品牌背后都有故事。 故事怎么讲？莎士比亚说过：最好的故事，一定是观众听过的故事。所以我们看那么多传奇故事、经典**永远离不开：草根逆袭、励志人生、正义必胜、爱情战胜世俗……

叶茂中在策划柒牌男装时，发现它的客户群体集中在三四线城市，由于宏观经济的问题，很多人已经下岗，生活的压力让他们遭遇很多的困难。对于生活不像过去那样充满信心，充满激情。因此，他们在创作中希望通过柒牌塑造一个拼搏进取，不屈不挠，在人生道路上，迎着风向前的男人形象，激励他们重新生活。于是就有了这样一段电视广告文案：

“生活就是一场战斗，

谁都可能暂时失去勇气。

要改变命运，先改变自己，

男人就应该对自己狠一点。

柒牌，迎着风向前！”

整篇文案中没有惊天动地的豪言壮语，没有空洞的表白和承诺，更没有高调大声的宣言，只是一种发自内心的理解与鼓励，却打动了无数男人的心。

这种深刻的人性洞察，精准的内涵提炼，犀利的心灵直白让柒牌与励志的拼搏男人形象高度的关联在一起，为品牌赋予了独特的人格形象和精神内涵。 “男人就该对自己狠一点” 也成为了流行了多年的广告语。

“消费者必须认识到你在坚持一些东西”——星巴克董事长霍华德·舒尔茨。

诚品书店对知识的敬畏与坚持、谭木匠对自然和木制品的崇拜与坚持、张瑞敏对产品品质的坚持、无印良品对简单生活的坚持、同仁堂对良心的坚持、罗永浩对理想主义的坚持……

这些品牌通过对某些理想或信念的坚持，用实际行动践行着对品牌精神的守护，从而与消费者在精神上形成牢固的同盟关系。

罗永浩这样评价喜欢他的人 ：“他们其实不是我的粉丝，他们是某种精神或信仰的粉丝，他们喜欢我是因为从我身上看到了这些东西”。

三、打破冲突：利用横向营销突破竞争

1打破冲突，突破竞争

商业形态的去中心化已是大势所趋，分散式的商业时代对创新品牌来说是非常好的机会。因为曾经的媒体话语权（央视、报纸）、渠道话语权（大型零售商）高度集中在大品牌手里，只要能掌握了两大渠道就能掌握消费者，名不转经传的小品牌当上央视“标王”后，一夜间就能完成鲤鱼跃龙门的大转变。

吴晓波在《大败局》里面记录下了这些企业疯狂的发家史：爱多VCD、秦池酒业、三株等通过重金砸向当时最有影响力的媒体渠道，而让企业一度如日中天。

而如今人们的注意力与时间是如此的 分散与碎片化 ，电视的打开率一再走低，互联网流量不断分散，购物、游戏、直播、追剧、小视频、社交……

很难再有一个媒体渠道能产生当年央视标王的影响力了，这也就是为什么如今4年一次的奥运会和世界杯广告机会如此宝贵的原因。

商业生态的分散意味着品牌的分散，过去的统治型大品牌会从绝对强势的地位上走下，市场被分散的小品牌蚕食。 因为小品牌能更精准的找到属于自己的小众人群，更高效的与他们实现沟通和交易。

从抖音上走红的“野食小哥”，通过一些列有趣、诱人的野餐短视频，在网上受到很多粉丝的追捧，粉丝几百万，并且形成了自己的独特标签。

抓住时间窗口，野食小哥在淘宝开店卖起了手工食品，个人品牌的赋能+种子客户的影响+自媒体的频繁曝光，野食小哥店铺已月入超百万。

这种形态的商业模式是大品牌围剿不了的，在与消费者的利益及精神沟通上，大品牌也有天然的劣势，正是这种空挡，给很多专业小品牌留下非常好的发展空间。

2横向解决冲突VS纵向解决冲突

纵向市场越来越小，越来越尖，市场不断被细分，且分割的角度越来越丰富。

一瓶洗发水，从功能上分去屑的、柔顺的、修复的、2合1的……从成分上分玫瑰的、精油的、草本的……细分到品牌商已经说不出对消费者来说可以带来什么不同的利益。

然而通过突破横向冲突，滋源硬是用“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”的方式细分出一个更新的市场。

横向市场越来越广，越来越新。打败相机的未必是相机，而是手机。

汽车发明前，你问顾客想要什么，他一定会告诉你需要一匹更快的马。   ——亨利·福特

纵向是对市场的深度挖掘，横向是打破行业、品类的壁垒，对产品进行重新组合再创新。

肯德基一定只能卖汉堡薯条么？实际上，因为肯德基敢于突破自身的标签属性，而跨界的推出了豆浆、油条甚至盖饭后，得到的是市场积极的反应。在不颠覆品牌基因的条件下，将中西美食进行融合，给消费者更多的选择空间。

3横向营销的关键：打破打破再打破

打破的前提是有所为有所不为，不是所有的元素都要创新，对消费者有价值的基因我们要坚守、要保留。

触屏技术的成熟使其在各类产品上开始大范围的替代物理按键，就连汽车中控台的按键也开始大规模使用触屏形式。然而，按键对消费者的根本意义到什么呢？到底是为了看上去炫酷还是使用方便？全触屏操作的汽车行驶中没有物理按键的准确位置和手感反馈导致误操作率极高，舍简取繁的意义何在？

李校掌：坚持核心价值，却又不将自己封闭禁锢，要始终具有打破界限的信心和颠覆自己的决心，只有打破界限，颠覆自己才有可能完成飞跃。外卖颠覆了方便面，而下一次谁将颠覆外卖？

呷哺呷哺作为小火锅快餐的领导者，稳步占领北方市场后，没有继续加速在全国布局，而是推出了中高端火锅品牌“凑凑”，试图攻占100元客单价火锅市场，挑战海底捞。紧随其后，呷哺呷哺全国门店开始陆续升级向凑凑靠拢。呷哺呷哺洞察到了餐饮消费升级的趋势，不甘心做50元客单价低端市场的领导者，而是乘大势突破自己，用“凑凑”带领自己走出小火锅快餐的形象，向轻正餐品牌靠拢，向西贝、海底捞一样，占领消费者心中优质餐饮品牌的位置。

4打破横向冲突的工具

打破冲突前，我们依然从消费者、竞争对手和自己三个维度来分析都有哪些冲突存在但未被解决，然后选择一个冲突进行横向突破，建立、解决或升级冲突。打破横向冲突有下面几种方法可以参考：

①替代： 在西装市场里，市场已经饱和，西服市场中无数的细分品牌已经非常全面甚至过度的满足了消费者需求，这样的市场还有机会吗？柒牌大胆的突破界限，难道正装一定就是西装么？当柒牌用“中华立领”替代了西装，这个冲突立刻被解决了。让需要穿正装又不想穿西装的人多了一种选择。

②反转 ：将产品反转；将消费人群反转；将消费者需求反转；汽车保险大家都知道，高度同质化，且平安、人保、太平洋瓜分了绝大部分市场。这样的市场小品牌还有机会吗？安盛太平从消费者冲突入手，解决大家每年交了不少的保费却很少出保而心里不平衡的冲突——“好司机买车险，一年不出事，这钱不是白花了吗？安盛太平国际车险，不出险，就有奖。安盛太平，好司机的车险。”

③组合 ——旧元素、新组合：对现有产品或服务进行有形的增加，扩大功能，扩大人群。例如目前餐饮的一个趋势：快餐正餐化（呷哺呷哺→凑凑），正餐快餐化（西贝25分钟上菜承诺）。加入新元素，使产品或品牌发生裂变，如木糖醇里添加了维C，就变成了益牙木糖醇，“保护+营养，双重益牙”。

④夸张 ：英国饮料公司Yum Cha洞察到年轻人喜欢喝茶又怕麻烦的冲突，将调制好的茶罐装到汽雾胶管中，享用时将其喷入热水中，就成了一杯热气腾腾的茶。

⑤去除 ：去除不那些不重要得，才能看见你想让他记住的。无印良品的产品上简单到连个Logo都没有，但人们却牢牢记住了这个品牌。

打破横向冲突的工具条有很多，企业要根据自身及产品的情况进行选择，但要注意的是：无论怎么变，品牌的基因不能变。变化的是形式，不变的是灵魂。

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　　第1集

　　令狐与仓太对峙着，气氛有些紧张，仓太一直想跟令狐之间决定谁才是胜利者，令狐不解输赢有这么重要吗？仓太表示当然重要，只有赢的人，将来才有可能学到藏经阁里不外传的绝世武功，仓太一个箭步上前，硬逼令狐出手，但仓太如拼命三郎的拳法，也只是让令狐轻松还招，果然几招内就定了输赢台北市街头，郭敬骑着摩托车，台北闹区街头车满为患，郭敬车子被卡住动弹不得；威猛的降龙十八掌出，掌风让郭敬前方原本拥挤的摩托车分别向左右倒去，如摩西分开红海般，沉醉幻想里的郭敬看着自己还伸出的手掌，要是真的会武功那该多好啊突然听到有人喊抢劫，不远处，有两名抢匪抢劫，郭敬的机车绕至两名劫匪面前，挡住两名劫匪的去路，也挡住了身后令狐聪跟见宁的路，郭敬不顾自身的危险，被两名歹徒打得鼻青脸肿，让令狐聪看不下去，没拿皮包的歹徒甲、拿着到上前预速战速决，没想到令狐聪的出手更快，就见他随手抽起一旁的伞架里的伞，伞尖指向歹徒手腕，歹徒甲手上的刀立刻掉下，郭敬张大嘴巴看着这一切，神情震撼不已让对武术有兴趣的郭敬相当兴奋，并且想拜师学艺 。

　　第2集

　　夜行山间小路上的郭敬，遇到如漫画般的追杀情节，尽力想要救助东城护法，东城护法将一甲子的功力传给了郭敬，并且交代郭敬务必把木盒送到西城；郭敬租来的破房间里烦恼的盯着放桌上、东城护法交给他的木盒郭敬拿起木盒，试着打开但打不开，用力摇晃，盒子有没发出撞击声音这时，门口传来一阵又急又猛的敲门声，房东一脸凶狠的敲着门郭敬小心的顺着窗外向下爬，一个不小心失足跌倒郭敬空中一个翻身，轻巧的落地郭敬惊魂未定的站直身、发现自己居然没事这时郭敬已来到公车站牌附近，远远滴就见公车关门准备驶走，郭敬追公车，教使劲跑莫名跑过公车拿着外卖饮料走去经过某大楼，大楼正吊东西，岂料运输袋子断裂，郭敬抬起头看，一个旁人大物络了下来，郭敬竟举双手硬生生将该物接住工人这时已经赶紧吆喝其他人过来帮忙，郭敬努力顶着，这时的他真的意识到自己不对劲了而东城护法临终时，留下了类似摩斯密码的讯息给东、西城校长，于是这两校校长找出该校的代表，希望可以尽快找到木盒，不要落到邪教手中正当郭敬到竹林里找令狐与见宁时，境内却不知道眼前的人就是他们一直要找的人然而郭敬因为守护秘籍有功，所以西城校长让郭敬进入西城就读进，是一种必然。

　　第3集

　　郭敬终于如愿以偿的进入西城学院，翌日，令狐与郭敬相偕走来，郭敬为表示对师兄的尊敬，令狐为郭敬讲解，郭敬边跟边猛记笔记，令狐表示我们这样的武术学校一共有四所，大家都是从小就进了学校，但是结业的时间就要看个人的修为了；基本上我们学校刀、剑、枪、棍、暗器等八大门派的武功，每样都要学~~这时两人已走至兵器室，兵器室内放着各式各样的兵器，令狐讲解他主修剑法，仓太擅长手里剑，莹莹主修鞭法、见宁是耍双刀~~郭敬着兴致勃勃想通通都学西城学院除了接受郭敬这位新生，更为了维护传世秘籍，集结东南北三校另几位精英学生，一时之间西城学院成了高手云集的地方，原来追杀东城护法的人是四校校长的师兄弟---东方不拜，为了成为武林至尊，东方不拜另起炉灶对抗传统和维护正义的师兄弟们虽然各校精英齐聚，但是对抗东方不拜的阵法尚未成型，而各精英和西城的这几位顶尖学生们却先后有心结和心仪的状况产生，任莹莹更发现父亲未死，被东方不拜所禁锢，这些状况让影响西城学院内无形的风暴悄悄地产生进，是一种必然。

　　第4集

　　被邪教追着的令狐聪和任莹莹,一下子就被认出来莹莹是任撼天的女儿,众邪教徒摆出阵式,想要把莹莹与令狐聪困中间,莹莹抽出环绕腰上的长鞭,挥打攻击邪教手下,令狐聪一掌击退一人的同时,其中一人的荧光棍打中令狐聪的手,令狐聪痛得手上的长棍落地,东方邪教护法趁机挥掌,要打向令狐聪,莹莹闪身上前,替令狐聪挡下,肩膀打中一掌,跌倒前,令狐聪则打退攻击自己的人,并拉住其中一人打来的荧光棍的另一端,抓着棍头一端的那人被甩向前,撞上五恶之首,莹莹伤重两人是否能逃离现场 郭敬将摩托车骑去早餐店,当郭敬将摩托车停好,见宁也下车时,怪人被轰出,当这个疯癫的怪伯伯咆哮时,郭敬见怪人转身要去捡垃圾桶中的食物, 不忍,遥自走去,其料怪人丝毫不领情,边骂着郭敬,还是从垃圾桶里捞东西 起来吃,见宁拉郭敬进早餐店里买早餐,当老板将食物要交到郭敬和见宁手上时,突然怪人伸手以迅雷不及掩耳的速度将郭敬手上的食物夺去,并立刻吃起来,怪人眼睛又盯着见宁手上那份烧饼油条瞧,见宁正想将食物藏于身后,哪知怪人的打喷嚏比她的速度更快,将口水鼻涕喷至见宁的烧饼油条上,见宁更是火大,郭敬安慰着见宁离开早餐店,谁知那个怪人会是武功高手呢

　　第5集

　　藏经阁外观,图书馆书架处,令狐聪仔细找寻所需资料,看到一本关于西城历任教职员录的册子,思索着内奸为何人就当他走出图书馆后,他突然感受到一股杀气,暗器凌空划过,令狐聪警闪身躲过,但对方似乎有心要致令狐聪于死地,接连发出暗器,其中一枚射中了令狐聪的手臂,紧接着另一枚瞄准了令狐聪的眼睛,眼看令狐聪躲不过了,突然一长袖急速入境将暗器卷入,原来是校长出手,化解了危机,校长心想想夺取你性命之人,应该就是潜伏西城的内奸,令狐聪下定决心要找出内奸来令狐聪和莹莹为了查出黑衣人是谁,两人正思考着,以外发现小护士穿着一身黑色劲装,神情谨慎的快步走来,刻意从后山离开学校,令狐聪和莹莹跟上去,小护士走向医院大门前便停下脚步,似乎思索着,便快步绕到了医院侧边,令狐聪和莹莹也跟着躲藏过来,突然令狐聪的手机响起,小护士立刻转头,充满禁觉,背对小护士躲遮蔽物后的令狐聪和莹莹连大气也不敢喘,小护士向两人藏匿处走了两步,嘴角露出一思冷笑,手伸入口袋再一挥,暗器飞出,令狐聪小心回头一看,果见几枚针灸用的细针钉离他脑袋数寸之遥的遮蔽物上,想起之前遇到的黑衣刺客,探头出去,小护士早已失去踪影。

　　第6集

　　校长,护法和令狐聪都挡开了小护士的暗器,却只有一枚射中莹莹的右手臂,正当令狐聪上前检查莹莹的伤势时,只听小护士一声惨叫,原来是护法手中的长棍击中她的胸口,小护士吐了一口鲜血,校长和护法逼问,小护士趁机跳出藏经阁,校长和护法也纵身跳下追去,莹莹为了让令狐聪放心,咬牙拔出右臂上的针,要令狐聪快去追,莹莹以左手按住中了暗器的手臂,着急的望着小护士逃逸的方向因为郭敬棍术考试没过,陆老师安排令狐聪和他对打,福利社老板娘此时来找陆老师,手拿着公文跟他细声研究着,郭敬与令狐聪对打了一回儿,要不是令狐聪放水,他早被打败了,这时郭敬想起了怪人对他说话,令狐聪不假思索往破绽处打去,其料郭敬就是等令狐聪,诱敌成功,郭敬依照怪人的指示出招,将令狐聪的棍子打掉地,郭敬的棍子直指令狐聪的咽喉,老板娘看着这一幕,脸上的表情抽动着,这熟悉的招式仿佛触动了老板娘内心底尘不为人知的角落 郭敬与怪人有约,不时回头张望,担心有人跟踪,看了几次确定没有,才放心往前走,没想到,还是被老板娘跟踪,找到了怪人藏身之处,怪人一看到老板娘跟见鬼一样,立刻落跑,老板娘挡住了怪人的去路,不解怪人武功如此高强,却为何害怕老板娘,两人到底是什么关系会影响到郭敬习武的未来还是会影响到西城武校的未来

　　第7集

　　机灵鬼怪的小宝不想让小龙女知道他就是她心目中的那位白马王子，索性全部推给琉香小龙女独坐校园某处的大树下，小龙女长叹着~~小宝悄悄的从数后方出现，小龙女赶紧擦干微湿的泪痕，回头见是小宝，伪装的脸又垮了下来，小宝试图安慰着小龙女，小龙女完全不想听小宝的废话，小宝一阵无助难过病房里，任撼天动也不动的躺病床上，一旁的心跳检测器出现一直线以及长鸣声，两名东方不败的看守人员惊慌失措，看守人员帮任撼天上升的铁链除下方便急救，突然有人从后方拍了看守人员的肩膀，回头便被一掌拍昏，竟是任撼天病房走廊外，医生感到，推开门，只剩看守人员躺地上，床上只剩被内力震开的石膏碎片，任撼天逃离了医院，任莹莹就要和父亲重逢相聚了？令狐独自躺高台上，令狐想着当时莹莹故意不相应的态度，此时他看到某大楼的大型荧幕看板上出现了蓝火标志，令狐再一转身，另外一处的大楼电子看板也出现了同样的标志，令狐触目所及的大楼看板大大小小的都出现相同的景象，令狐凝重的心想一定有状况发生

　　第8集

　　小宝的秘密就快要藏不住了，于是把全部发生的事情经过告诉了琉香，请琉香帮忙，看着小宝楚楚可怜的哀求状，琉香又气又不忍琉香看小宝哀求诚恳，不免用一种异样的眼光看他，该不会是喜欢上小龙女了吧？琉香无奈的看着小宝，长长的叹了口气，小龙女忐忑不安的匆匆赶往藏经阁，小龙女不安的揣测着琉香已经站长藏经阁下等候了，真正第一次与琉香单独见面，小龙女反而腼腆起来琉香还是决定先开口，证实自己就是当年那个小男生，小龙女轻吐一口气，多年疑团终于解密小龙女难掩失望的神情，但仍表现出落落大方的风度，让她的童年回忆有个美好的但小龙女还是觉得怪怪的，于是测试了一下琉香小龙女望着琉香的背影，露出严肃的神情另一边，怪人周大通坐后山树下打坐，闭目凝神突然间用力皱眉，呼吸急促，斗大汗珠飙出来，怪人的手轻扶着肚子，看得出来正努力运功克制，缓慢的调匀气息，郭敬晃着步伐走来，怪人张开眼睛，射出凌厉目光，难得看到怪人神态有不同以往的严肃，郭敬讶异紧张，郭敬说完就急着转身走，被怪人一招迅雷般的扫堂腿绊倒地郭敬但还没来得及反应，怪人却出招打向他这时郭敬才明白怪人已教学，赶紧应对，两人小小打了几招，郭敬渐渐应付得上，两人越大越开心，可是突然间，怪人反应慢了一拍，郭敬一拳打师父身上，十分惶恐怪人刹那间已捧着肚子跪倒地上，疼痛不已郭敬的惶恐转为惊吓，怪人想叫住郭敬，但叫不出口，疼痛的倒地上，痛苦万分，怪人知道看来肚中蚀虫已经快破肠而出了，金老师到底是伸手相援还是会

　　第9集

　　七人阵法没有令狐聪的情况下开始练习，第七人竟是霜儿，大家纷闹中练习，并提议为令狐和见宁举行鉴别会，是时令狐和见宁也对大家依依不舍，出过临行前留下了祝福和卡片，郭敬则周大通的病榻旁陪伴着，周大通看出郭敬这个傻小子的心思，鼓励郭敬要掌握当下，并引述了当年和金老师年轻时的梦想，看似泼辣蛮横的金老师竟病房外眼泪婆娑惜别会上大家刻意一派轻松，但是令狐一段自嘲的话让大家情绪都低到谷底，小宝为了冲淡离情并振奋情绪提议大家做分组游戏，大家有心刻意的交换下却产生了让人更意外的组合，游戏过程中郭敬却糟有心人出手伤害，所幸并无大碍，众人又为西城校内的奸细是谁苦恼着深夜中，莹莹独自礼堂中苦练阵法，见宁前来关心并谈心，黑衣人再次出手，两人黑暗中不敌黑衣人的身手，幸得校长适时出手相助，不但保住了两人小命还伤了黑衣人左小腿，谁是奸细呼之欲出，奸细揭晓会让西城师生带来多少震撼和伤害呢

　　第10集

　　见宁误认令狐聪是郭敬而当面表白，令狐聪震惊之余也回忆这些日子以来和见宁的一些事情，两人一直以理所当然的情感为由各自欺骗着自己和对方事后见宁看到真正的郭敬两人决定要面对事实，其实复杂的心情绝不亚于令狐聪的心情；然而令狐聪却决定对自己及未来彻底放弃韦小宝和小龙女这两个欢喜冤家因为霜儿的介入，却有了让人跌破眼镜的感情逆转发展另外楚琉香和任莹莹这两人也各自放情感和放下感情的边缘互相拉扯着金老师周大通的求情之下两人避走他方，陆老师被怀疑是内奸的事情似乎得到平凡，西城武校的未来要靠这些精英群侠来维护，令狐聪的不告而别又让西城来安定下来的状态有了变数

　　第11集

　　令狐聪以为武功尽失而丧志消沉出走西城，见宁和郭敬的自责、莹莹的深情关爱三人竟私底下纷纷离校寻找大师兄校长和陆老师为了捍卫秘籍和对抗东方不拜这股恶势力，决定由各校再挑选优秀的学生来弥补七人阵法中郭敬和莹莹的位置，除了藏太之外，大家都不愿看到这样的决定，陆老师提议让大家下山一周寻回这几人，否则重回消沉另编七人阵无异议原先被怀疑是内奸的小护士郭敬遇险的时候及时出手相救，并对着嗜血的少女直喊姥姥，这位花样年华的姥姥竟是名震江湖的天山童姥，也是郭敬师傅周大通的老情人，她的出现是郭敬寻找令狐聪的助力还是阻力？洪十八这位留学归国的贵公子有意无意的接近任莹莹，他竟是莹莹寻找冰拂胆的唯一线索，莹莹终于找到落魄的令狐聪，洪十八是否能揭开冰拂胆的秘密？令狐聪能否恢复武功？冰拂胆的神奇功用为什么让东方不拜不择手段的想获得？黑糖群侠离开西城一周会有哪些事情发生？

　　第12集

　　正处于热恋阶段的韦小宝和小龙女不忘利用网际网路寻找令狐聪的下落，热恋中情人眼中容不下一粒沙，为了芝麻大的事两人又吵翻天，小龙女负气离开却被邪教手下袭击，生命垂危，韦小宝自责不已 洪十八的协助下，冰拂胆呼之欲出，莹莹希望冰拂胆能让令狐聪的功力恢复，一路辛苦终于找到冰拂胆，东方不拜绑走琉香和仓太作为交换冰拂胆的人质，令狐聪为了朋友的性命终究将冰拂胆给了东方不拜，如今东方不拜有了冰拂胆的助功，令狐聪虽回西城，但西城武校七人阵法又有多名伤兵，虽然有洪十八带领的丐帮援助，但是双方物理还是有相当的落差身材面貌较好的天山童姥最大的休闲嗜好就是破坏有情人，郭敬和见宁原本对令狐聪就有一份亏欠，天山童姥故意添油加醋的让两人对于这份感情又多添了痛苦的成分，看似刻意破坏这对小恋人，但是借由孙女小和尚的牵引，天山童姥对西城武校有着相当的关注校长为了七人阵法的进度一再受挫苦思良计，这夜陆老师前来商议大事，将校长引到偏僻处亲手杀害校长再制造校长遭人杀害的假象，陆老师竟是大家苦寻不着了内奸，但是大家都还被蒙鼓里。

　　第13集

　　陆老师堂而皇之的继任西城武校的校长一职，学生们从痛失校长的悲恸中重新整装苦练七人阵法，想要赶快打败东方不拜和邪教小龙女的伤势渐渐转好，小宝也尽心尽力的讨好小龙女；令狐聪也自我放弃的边缘回头，加上天山童姥由南城偷来的易筋经的加持，令狐聪渐渐的恢复了一些功力，被东方不拜挟持的琉香和仓太也康复了，郭敬是唯一没有受到重大伤害的福将，看来呆头呆脑的他却发现陆老师正是杀害老校长的元凶，不敢让见宁知道却又要结合众人来揭发这个事实，又遇到一些莫名其妙的突袭，其他三校也一夜间被邪教攻占，东方不拜的圣女护法也一举攻破西城武校，所有师生洪十八的协助下收留见宁终究知道父亲所做的事情，精神备受打击返回西城要找陆老师问个明白，东方不拜也正追杀陆老师，这时见宁的到来，真是让东方不拜这群邪教不费吹灰之力讲见宁做钓饵，所有的人也回到西城准备和东方不拜一决生死，为了维持数千年来武林的正义，所有人使出全力拼命一搏，胜利终究站黑糖群侠这一边。