李校掌：如何利用“冲突”理论解决营销难题（中：解决冲突）

本文：7107字    18分钟阅读

分类：营销理论

推荐指数：★★★★★

一、洞察冲突：冲突从哪里来？

要解决冲突，首先要知道冲突从哪里来，懂得如何洞察冲突。

中医看病讲究望闻问切、辨证论治。企业洞察冲突，也要 多角度、多种形式的了解消费者需求 ，要问清楚消费者想要什么不想要什么，触点要切中要害，靠产品和品牌充分解决消费者的左右脑冲突。

1洞察非观察

观察用眼，洞察用心。 观察的是形态、现象，目标是看清；洞察的是本质，目的是看穿、看透。就像人们常说：我买的不是电钻，而是洞眼；我买的不是跑车，而是速度、地位、野心、欲望。

世界上有很多的关于禁烟的广告创意，但大多数却都停留在表象上：给你点烟的人是死神、大大的黑肺、把生命的长度刻在烟上等等。

然而这些禁烟广告却很难产生效果，因为对于抽烟的人来说很清楚吸烟有害健康，但他们不愿意为了几十年后可能出现的遭遇而放弃眼下的痛快。

泰国一则戒烟广告却从另一个角度给人启发：公益机构让很多十几岁得孩子找吸烟的人借火，大部分人都会教育那些小孩子不要抽烟，抽烟是不对的，是有害健康的。

可孩子反问一句：“你担心我，怎么不担心你自己呢？”吸烟者被问的哑口无言，深感惭愧。通过洞察更深层次的冲突，激发了吸烟者对孩子的怜悯之心，达到了短暂爱惜自己的目的。

2洞察冲突的四种途径

洞察冲突的途径除了要研究消费者的需求，还要回到最基本的4P上来， 产品、价格、渠道、促销 ，从商业的重要节点上去洞察需求。

海澜之家洞察了男人既有买衣服的需求又不喜欢逛街的冲突，于是提出了“一年逛两次海澜之家”的理念，解决了男人日常着装的需求。

产品:

产品的三重属性： 核心产品是消费者购买产品时所追求的利益；实体产品是质量水平、外观样式、品牌名和包装等；周边产品是购买产品的附加利益，如购买服务、保证、安装、售后等。这三重属性合在一起，才是一个完整的产品。

早年的海尔，依靠良好的售后服务体验和形象（修理工上门不抽烟、不喝水、不脏地板），以及张瑞敏砸冰箱表现出的对产品质量的重视，在消费者心中占领了服务好的心智资源，消费者选购产品时，对产品质量的优劣不可能完全掌握，就使得在产品对比困难的时候潜意识的首选海尔， 因为选错的成本最低（服务好，坏了也不怕）。

当化妆品市场从功能上（补水、美白、祛斑……）、分类上（面霜、眼霜、手霜……）已经细分到你以为再挖不出独特的卖点的时候，珀莱雅硬是凭着“晨水和晚水”开创了一个全新的市场。（PS:怎么感觉和白加黑感冒药这么像呢？ 洞察了消费者对同一产品不同时间的不同需求 ）

价格：

优秀的价格策略能迎合消费需求，也能引导消费。能让消费者感觉占了便宜，也能激发消费者爆棚的虚荣心。

消费者心理看似被一个个不同的商品、不同的品牌包围着，满足着，但实则是被各种各样的价格魔术给催眠着，被各种价格策略在操纵着。

有的产品价格越贵越有市场，例如奢侈品、高档烟酒产品，这类产品的出现场合以及目的是为了象征消费者的社会地位，因为消费者有炫耀的心里，但又不能逢人就说自己有钱，所以只能通过身上的物质属性产品传达信息，这就解释了如果只为了抽烟，800元一条的中华已经很好了，为什么要抽1800元一条的黄鹤楼1916呢？

而低价甚至免费，永远是占领消费者最好用的武器，人类与生俱来的贪婪欲望，永远想用最低的价钱买最好的商品 ，即使在当今最发达国家之一的美国，以COSTCO为代表的低价超市每天也在被会员们疯狂的采购着，因为真的太便宜了，是美国人没钱么？不是，就是享受这个占便宜的心里。

渠道：

渠道依旧为王，只是渠道的价值在不断变化，过去商品想展示在消费者眼前，需要层层代理，进超市还要支付各种进场费、条码费等杂费，厂家在强势的渠道面前毫无谈判的资本，利润在渠道中流走。

然而互联网的出现，终结了线下渠道独大的格局，品牌厂商纷纷在线上布局自己控制的渠道，甚至像小米创始之初，为降低成本完全放弃线下渠道，全部线上销售。

互联网黄金十年的红利，让众多厂商赚的盆满钵满。可随着线上竞争的不断加剧，流量越来越贵，获客成本甚至已经超过线下，互联网巨头又纷纷布局线下抢占资源，重构人货场的关系，这就是近年最火的新零售。

三十年河东，三十年河西。无论渠道模式如何变化， 请记住：让消费者看到你，你才有机会。

促销：

消费者其实一直在等一个消费的理由。用促销减免消费购物的罪恶感，解决消费者不安的冲突。 有理由要促销，没理由创造理由也要促销，要给消费者提供新的消费理由，解决它不能买买买的核心冲突。

促销是利用特殊的理由将品牌人格化、年轻化的机会，也是可以给价格变动提供一个合理空间的机会。而促销的目的绝不仅仅是单纯为了销售，而是把握一切机会和消费者发生关系；促销的手段也不仅仅是粗暴的降价（在以后的文章里会专门探讨促销的形式和方法）。

3如何洞察新的冲突

用新眼光，洞察老问题。用新手段，解决老冲突。在服装市场，有一些品牌不循规蹈矩。将童装成人化（如jnby by JNBY），或将成人装童装化（如木果果木、A02）都获得了不错的市场。

颠覆性创新很难，但整合式创新机会却到处存在，旧元素，新组合。市场上很多产品不都这样吗？

就像日本的QB House—10分钟理发店，只剪头发。10分钟一次，没有按摩，没有护理和多余的一切。它解决了忙碌的消费者与理发之间的冲突。简单么？简单。可是简单最难。

打土豪，分田地。简单到只有六个字，却能说到人民心坎里。说出冲突，又给出了解决方案，就能发挥巨大作用。

“我们无法通过智力改变别人，而情感却能做到这一点。”                                        ——亚里士多德

一切的情感的洞察，都是基于人性的洞察，要想打动人，先要打动自己，这样的洞察才能唤醒人与人之间的连接、共情。

4卖点从何而来

卖点源于痛点、爽点、痒点。能解决冲突的卖点就是强卖点。

美国广告学家ES刘易斯在1898年提出了AIDMA理论：消费者从接触信息到最后达成购买，会经历这五个阶段：引起注意——引起兴趣——唤醒欲望——留下记忆——购买行动。

卖点是通过洞察产品与消费者需求以及竞争者的关系，找到在关键环节打动消费者的核心利益点（ 如OPPO：充电5分钟，通话两小时 ）。

一位乞丐乞讨的牌子写着：我是瞎子，没人同情他。而写上“我想看见春天”时，大家都十分同情他，“春天”就是洞察，唤起了路人心底的怜悯之情。

有时，产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。 产品的同质化越来越严重，但产品的同质化不代表认知的同质化 ，就像大家认为小米=性价比，华为=商务，VIVO=自拍手机，一加=极致性能，其实大家的配置都差不多，用的元器件也高度重叠，甚至连底层系统都一样，但为什么在消费者认知里差异会这么大呢？

二、从两个层面解决冲突

在发现任何需求的时候，都要知道冲突是营销的魂。找到冲突后你再去展开品牌诉求，产品诉求，产品设计，包装设计等一系列的工作，这样才是正确的逻辑，这样才是正确的步骤。这样才可以帮助企业成长为一个伟大的品牌。

1如何解决冲突

解决冲突就要重新回到人的左右脑来寻找答案。由于左右脑需求不同，马斯洛把人的需求按照生理（理性左脑）与心理需要（感性右脑）的层次划分为五个阶层。

对应着马斯洛需求理论的两个基本层面，我们可以理解市场竞争无非就是两个层面得竞争：一个是产品的竞争（性能、包装、价格）——物质及技术的竞争，对应了消费者物质层面得需求；另一个是品牌得竞争（心理感受、明确的附加值）——精神及心里的竞争，对应了消费者精神层面得需求。

产品解决短期冲突，品牌解决长期冲突。产品竞争是物质及技术的竞争，直面产品时，要放大产品的利益点， 食物就必须拍的诱人，健康就科学的展示依据；

品牌竞争是精神及心里的竞争，和消费者进行灵魂沟通时，就要洞察人性的冲突，突出品牌的精神价值，持续的和消费者保持沟通，引领消费者实现渴望的人格。

产品与品牌，两手抓两手都要硬，才能解决消费者左右脑的冲突，占领消费者的口袋与脑袋。

很多企业，重品质轻品牌，导致产品虽然质量不错，却同质化严重，导致在终端市场没有溢价能力，只能是与同行拼价肉搏。

在快捷连锁酒店领域，竞争不可谓不激烈。如果你到一个城市出差，打开手机搜索附近的快捷酒店，发现相同距离有如家、格林豪泰、七天、速8、欣燕都，你会选择哪个？

多数会选择价钱更低的那个。 为什么？

因为在多数消费者心里这些品牌没什么太大区别，都能满足便捷舒适的住宿需求。因为行业产品同质化严重，从2010年到2014年，经济型酒店RevPar（平均每间可供出租客房收入）连续4年下滑。

2006年，华与华根据汉庭的品牌基因，为其策划了 “爱干净，住汉庭” 的口号及战略，在红海里找到一片蓝海。因为洞察到了消费者对于酒店的需求除了安静、舒适以外，对卫生的担心最多：杯子每个人都用，他们会消毒吗？床单是每天都换吗？马桶圈卫生吗……

而这些诉求一直没有企业放在战略的高度去重视，汉庭酒店将品牌战略紧紧围绕“干净”展开，通过一系列措施活动，打造出消费者心中最干净的经济型酒店。

2017年12月，华住CEO张敏发布了经济型酒店第三季度RevPAR业绩数据比较，汉庭以181元遥遥领先，成为经济型酒店行业当之无愧的第一品牌。2017年全年，汉庭RevPAR平均增长8%， 汉庭新品平均每间房溢价了20多元。

2为冲突提供解决方案

两个角度： 产品、品牌。

三个维度： 以消费者为中心 （消费者冲突有哪些）， 以竞争对手为中心 （尚未被解决的冲突有哪些）， 以自我为中心 （我的产品到底解决哪个冲突）。

用“劝诱”的方式说服消费者 ：

劝是推动，用产品的物质属性直接、理性的说服左脑（小米用跑分的方式证明自己的强大，舒肤佳用显微镜下的细菌对比来证明产品得杀菌能力）；

诱是拉动，用品牌的精神吸引消费者的右脑（广告大师大卫·奥格威提出的 3B原则 ：beauty美女——性感的魅力、beast动物——自然的魅力、baby婴儿——纯真的魅力，符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢）。

提出独特销售主张的罗瑟·瑞夫斯也说过：“多少次站在便道上和朋友谈兴正浓，我却忘了谈话的主题——都是因为当时有漂亮女郎在穿越马路。”这就是品牌用明星或美女代言的意义所在。

广告的作用就在于通过有效的诉求使消费者对产品从原有的否定或消极态度转变为肯定和积极态度。或从原有的少许肯定态度发展成为更肯定态度，最后促使购买行为的发生。

3强大的品牌会解决消费者最大的冲突

强大的品牌会让消费者产生 “错觉、幻觉和心理暗示” 。大师的画，即使你看不出什么来，也不会认为不好，只会觉得自己不懂。

在成为强大品牌之前，产品作为媒介和消费者进行沟通的时候，品牌必须透过产品表达出自己的核心诉求以及对消费者的关心和满足。

强大的品牌背后都有故事。 故事怎么讲？莎士比亚说过：最好的故事，一定是观众听过的故事。所以我们看那么多传奇故事、经典**永远离不开：草根逆袭、励志人生、正义必胜、爱情战胜世俗……

叶茂中在策划柒牌男装时，发现它的客户群体集中在三四线城市，由于宏观经济的问题，很多人已经下岗，生活的压力让他们遭遇很多的困难。对于生活不像过去那样充满信心，充满激情。因此，他们在创作中希望通过柒牌塑造一个拼搏进取，不屈不挠，在人生道路上，迎着风向前的男人形象，激励他们重新生活。于是就有了这样一段电视广告文案：

“生活就是一场战斗，

谁都可能暂时失去勇气。

要改变命运，先改变自己，

男人就应该对自己狠一点。

柒牌，迎着风向前！”

整篇文案中没有惊天动地的豪言壮语，没有空洞的表白和承诺，更没有高调大声的宣言，只是一种发自内心的理解与鼓励，却打动了无数男人的心。

这种深刻的人性洞察，精准的内涵提炼，犀利的心灵直白让柒牌与励志的拼搏男人形象高度的关联在一起，为品牌赋予了独特的人格形象和精神内涵。 “男人就该对自己狠一点” 也成为了流行了多年的广告语。

“消费者必须认识到你在坚持一些东西”——星巴克董事长霍华德·舒尔茨。

诚品书店对知识的敬畏与坚持、谭木匠对自然和木制品的崇拜与坚持、张瑞敏对产品品质的坚持、无印良品对简单生活的坚持、同仁堂对良心的坚持、罗永浩对理想主义的坚持……

这些品牌通过对某些理想或信念的坚持，用实际行动践行着对品牌精神的守护，从而与消费者在精神上形成牢固的同盟关系。

罗永浩这样评价喜欢他的人 ：“他们其实不是我的粉丝，他们是某种精神或信仰的粉丝，他们喜欢我是因为从我身上看到了这些东西”。

三、打破冲突：利用横向营销突破竞争

1打破冲突，突破竞争

商业形态的去中心化已是大势所趋，分散式的商业时代对创新品牌来说是非常好的机会。因为曾经的媒体话语权（央视、报纸）、渠道话语权（大型零售商）高度集中在大品牌手里，只要能掌握了两大渠道就能掌握消费者，名不转经传的小品牌当上央视“标王”后，一夜间就能完成鲤鱼跃龙门的大转变。

吴晓波在《大败局》里面记录下了这些企业疯狂的发家史：爱多VCD、秦池酒业、三株等通过重金砸向当时最有影响力的媒体渠道，而让企业一度如日中天。

而如今人们的注意力与时间是如此的 分散与碎片化 ，电视的打开率一再走低，互联网流量不断分散，购物、游戏、直播、追剧、小视频、社交……

很难再有一个媒体渠道能产生当年央视标王的影响力了，这也就是为什么如今4年一次的奥运会和世界杯广告机会如此宝贵的原因。

商业生态的分散意味着品牌的分散，过去的统治型大品牌会从绝对强势的地位上走下，市场被分散的小品牌蚕食。 因为小品牌能更精准的找到属于自己的小众人群，更高效的与他们实现沟通和交易。

从抖音上走红的“野食小哥”，通过一些列有趣、诱人的野餐短视频，在网上受到很多粉丝的追捧，粉丝几百万，并且形成了自己的独特标签。

抓住时间窗口，野食小哥在淘宝开店卖起了手工食品，个人品牌的赋能+种子客户的影响+自媒体的频繁曝光，野食小哥店铺已月入超百万。

这种形态的商业模式是大品牌围剿不了的，在与消费者的利益及精神沟通上，大品牌也有天然的劣势，正是这种空挡，给很多专业小品牌留下非常好的发展空间。

2横向解决冲突VS纵向解决冲突

纵向市场越来越小，越来越尖，市场不断被细分，且分割的角度越来越丰富。

一瓶洗发水，从功能上分去屑的、柔顺的、修复的、2合1的……从成分上分玫瑰的、精油的、草本的……细分到品牌商已经说不出对消费者来说可以带来什么不同的利益。

然而通过突破横向冲突，滋源硬是用“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”的方式细分出一个更新的市场。

横向市场越来越广，越来越新。打败相机的未必是相机，而是手机。

汽车发明前，你问顾客想要什么，他一定会告诉你需要一匹更快的马。   ——亨利·福特

纵向是对市场的深度挖掘，横向是打破行业、品类的壁垒，对产品进行重新组合再创新。

肯德基一定只能卖汉堡薯条么？实际上，因为肯德基敢于突破自身的标签属性，而跨界的推出了豆浆、油条甚至盖饭后，得到的是市场积极的反应。在不颠覆品牌基因的条件下，将中西美食进行融合，给消费者更多的选择空间。

3横向营销的关键：打破打破再打破

打破的前提是有所为有所不为，不是所有的元素都要创新，对消费者有价值的基因我们要坚守、要保留。

触屏技术的成熟使其在各类产品上开始大范围的替代物理按键，就连汽车中控台的按键也开始大规模使用触屏形式。然而，按键对消费者的根本意义到什么呢？到底是为了看上去炫酷还是使用方便？全触屏操作的汽车行驶中没有物理按键的准确位置和手感反馈导致误操作率极高，舍简取繁的意义何在？

李校掌：坚持核心价值，却又不将自己封闭禁锢，要始终具有打破界限的信心和颠覆自己的决心，只有打破界限，颠覆自己才有可能完成飞跃。外卖颠覆了方便面，而下一次谁将颠覆外卖？

呷哺呷哺作为小火锅快餐的领导者，稳步占领北方市场后，没有继续加速在全国布局，而是推出了中高端火锅品牌“凑凑”，试图攻占100元客单价火锅市场，挑战海底捞。紧随其后，呷哺呷哺全国门店开始陆续升级向凑凑靠拢。呷哺呷哺洞察到了餐饮消费升级的趋势，不甘心做50元客单价低端市场的领导者，而是乘大势突破自己，用“凑凑”带领自己走出小火锅快餐的形象，向轻正餐品牌靠拢，向西贝、海底捞一样，占领消费者心中优质餐饮品牌的位置。

4打破横向冲突的工具

打破冲突前，我们依然从消费者、竞争对手和自己三个维度来分析都有哪些冲突存在但未被解决，然后选择一个冲突进行横向突破，建立、解决或升级冲突。打破横向冲突有下面几种方法可以参考：

①替代： 在西装市场里，市场已经饱和，西服市场中无数的细分品牌已经非常全面甚至过度的满足了消费者需求，这样的市场还有机会吗？柒牌大胆的突破界限，难道正装一定就是西装么？当柒牌用“中华立领”替代了西装，这个冲突立刻被解决了。让需要穿正装又不想穿西装的人多了一种选择。

②反转 ：将产品反转；将消费人群反转；将消费者需求反转；汽车保险大家都知道，高度同质化，且平安、人保、太平洋瓜分了绝大部分市场。这样的市场小品牌还有机会吗？安盛太平从消费者冲突入手，解决大家每年交了不少的保费却很少出保而心里不平衡的冲突——“好司机买车险，一年不出事，这钱不是白花了吗？安盛太平国际车险，不出险，就有奖。安盛太平，好司机的车险。”

③组合 ——旧元素、新组合：对现有产品或服务进行有形的增加，扩大功能，扩大人群。例如目前餐饮的一个趋势：快餐正餐化（呷哺呷哺→凑凑），正餐快餐化（西贝25分钟上菜承诺）。加入新元素，使产品或品牌发生裂变，如木糖醇里添加了维C，就变成了益牙木糖醇，“保护+营养，双重益牙”。

④夸张 ：英国饮料公司Yum Cha洞察到年轻人喜欢喝茶又怕麻烦的冲突，将调制好的茶罐装到汽雾胶管中，享用时将其喷入热水中，就成了一杯热气腾腾的茶。

⑤去除 ：去除不那些不重要得，才能看见你想让他记住的。无印良品的产品上简单到连个Logo都没有，但人们却牢牢记住了这个品牌。

打破横向冲突的工具条有很多，企业要根据自身及产品的情况进行选择，但要注意的是：无论怎么变，品牌的基因不能变。变化的是形式，不变的是灵魂。

注：，如涉版权请联系：

whymarketing@126com

剧情的设计方法有很多种，根据不同的需要，想要达到的创作目的，效果不一而同。

这其中最常见，最简单实用的方法，便是矛盾与冲突的设计方法。

换个更通俗的说法，剧情的设计方法，其实就是我们所经常提到的‘套路’。

但这里总结的并不是套路的模式，而是套路的原理。

如武侠小说中学会一套剑法，开始只是按部就班，直到最后无招胜有招，诸般招式信手拈来。

矛盾与冲突，这是许多剧情的核心卖点。

不管是小说，**，游戏，动漫，往往都会围绕这一个矛盾进行展开。

这其中如何表现出剧情的张力，如何做到能够引人入胜，大致上可以分成五个基本的关键点。

‘对比’→‘反差’→‘冲突’→‘转折’→‘和解’

不管是人物自身的内心矛盾，亦或者是人物之间的关系矛盾，又或者事件与事件之间的矛盾。

只要你的剧情围绕矛盾与冲突展开，大体上都离不开这五个基本点。

矛盾本身有‘大矛盾’也有‘小矛盾’。

他们之间是否相互串联，则属于结构上的问题，这里便不展开讲了。

大矛盾指一本书的核心矛盾，或者一整卷故事的核心冲突，小矛盾则是指单一事件中的矛盾，或者人物本身的心里矛盾。

但归根究底，他的设计方法是一样的，区别只在于所承载的信息量。

与此同时，矛盾本身也分为‘外部矛盾’和‘内部矛盾’。

这个在之后的案例中再详细展开说明。

一、对比。

矛盾设计中的第一步是对比，亦或者可以理解为点明主题的一步。

最简单的例子，便是‘正’与‘邪’的二元对立。

但小说中当然不会只有这一种对立情况，实际上，基本上所有的冲突都能找到其中对立的点。

对比本身没有意义，但对比确实构建矛盾的一个核心前提。

二、反差。

如果说对比只是一个点，反差就是沿着这个点画出去的线。

如何将对比表现出来，并且带来直观的感受，则是反差需要考虑的问题。

有时候，一个对比点可以画出不同的多条反差线，由此展开多重的冲突和爆点，当然，这是只有在‘大矛盾’的设计时才会用到的思路。

单以‘小矛盾’的反差来说，只是简单的体现差距所在。

说得简单一点，就是说清楚‘问题出在哪里。’

三、冲突。

这是整个以矛盾为中心的剧情设计上的核心。

冲突本身可以写作高潮，但也可以选择并不表现出来，而是使用隐晦的冲突。

将对比和反差一步步出来的矛盾在一起事件中集中爆发出来是一种冲突。

将各种线索交织在一起，让问题逐渐尖锐起来，这种隐晦的方式同样也是一种冲突。

人物与人物之间的冲突是最简单实用的方式。

理念、事件、目的、感情、行为，同样可以作为推动冲突爆发的源动力。

许多人所提到的将矛盾升级，指的便是制造冲突。

四、转折。

如果说冲突是为了加强矛盾，转折则是为了解决矛盾。

就像天下分久必合，合久必分。

当确立起一个矛盾时，首先要先到的便是如何解决这个矛盾。因为所有的矛盾最后都会走向和解，在小说中即是‘结局’。

如何合理的让矛盾走向结局，引来最后的大爆发，这中间便需要有一个‘恰当的转折’。

一场战役之中最重要的不是最后的歼灭，而是占据发生变化的契机。

一个高潮剧情最重要的不是最终的爆发，而是他的前期不断的铺垫。

转折的意义，便是承前启后的承接上下文，以一个事件为突破口，时故事链能够得到完整。

五、和解。

和解的方式有很多种，但大致上可以分为正向与逆向。

正向的和解很好理解，既是字面意思的平衡，通过矛盾一方的彻底转变，最终化解矛盾。

逆向的和解其实也好理解，矛盾的一方被彻底消灭，另一方自然获得最终的和解。

简单来说，要么降服，要么毁灭。

矛盾本身的终点便在于和解，这一步无法或缺。

因为如果没有和解，随着矛盾的不断尖锐化，必然会推动着其中一方彻底走向毁灭，乃至于双方都被毁灭。

但不管你是主动的寻求和解，或者被动的被剧情牵引着和解。

始终要记住，一个矛盾一旦达成了和解，那么就已经是结局。

尽量不要在后续剧情中推翻和解，除非在这个过程中有更为尖锐的新矛盾爆发。

—————————————————————————————————————

我不是很喜欢举例说明，因为例子总是容易将人的思维限制住。

但有些东西，不举例的话却又很难将其讲明白。

所以这里就从**、动漫、小说中各挑选一个尽可能广为人知的案例来说明，做到尽可能的全面一些。

**案例：《泰坦尼克号》

整部**有两个核心矛盾，一个是‘事件线’，一个是‘感情线’。

事件线既是泰坦尼克号触击冰山沉默这个真是的历史事件。

感情线则是杰克与露丝之间爱情故事。

先说事件线。

对比：

泰坦尼克号已经沉没的事实与出航前的永不沉没的宣传。

表现手法是先有一个现代镜头描绘泰坦尼克号的残骸告诉观众这艘船已经沉没。

画面通过露丝的讲述切回曾经的年代，码头上人山人海的首航场景。（而这里泰坦尼克的意思本身即是永不沉没的巨轮。）

反差：

泰坦尼克号的豪华与安全与底层船舱的拥挤与混乱。

甲板空间的整洁与宽敞与悬挂于船身两侧数量远远不足的救生艇。

我们都知道泰坦尼克号的沉默是多重原因共同导致的，所以**中设计了许多这样表现反差的情节来时刻提醒着观众这一点，这里我就不一一列举出来了。

冲突：

因为是真实事件改编，所以在事件线里面并没有那么张扬的去表现冲突。

这里所采用的是一种写实的手法，画面中寂静的冰山出现在海面，瞭望员发现并汇报。

大幅下令减速并转舵，巨轮的船头与冰山擦肩而过。

海面下的冰层与船身发生剧烈的摩擦，并撕开一条口子。

冲突本身一闪即逝，但却很清晰的表达出矛盾爆发的效果。

这里在之前所提到的泰坦尼克号是否真像他的名字那样永不沉没，悬念便正式展开。

转折：

事件线中最大的转折在于设计师告诉船长，这艘船将会在两个小时之后沉没。

此时的泰坦尼克号结局已经不可避免。

由之前轻松愉快的航行旅途，由此开始变成争分夺秒的灾难时刻。

此时之前的反差与剧情的转折开始呼应，矛盾本身被激发，人群分作了两派，自私与无私。

灾难众生群像的刻画，很清晰的将这一转折传递到了观众眼前。

和解：

这里是一个逆向和解，即是对立的两个点，其中一方被完全消灭。

泰坦尼克号永不沉没的神话破灭，意味着矛盾彻底消除。

**的后半段都在刻画巨轮如何进水，最终缓缓被拖入海底、断裂、死亡。

……

感情线：

对比：

泰坦尼克号感情线的核心对比在于露丝心中对于卡尔登与杰克两者的选择。

换句话说，即是卡尔登与杰克这两个人物在露丝心中的对比。

一个是富裕且有权势的上流富豪，一个则是身无分文只有希望与热血的贫穷小子。

反差：

这份反差可以将甲板作为分割线。

甲板上层的豪华可烦，贵族生活，纸醉金迷，高谈论阔与甲板下层三等仓位的拥挤喧闹，热情活泼，率性洒脱之间的反差。

卡尔登自私自利，阴险狡诈，不择手段与杰克善良勇敢，热情单纯，无私率性之间的反差。

**的前半部分安排了大量的细节与场景事件刻画这两者之间的反差。

不管是相亲，救人，赠送相连，贵族宴会，底层狂欢，无时不刻不在突出这种反差。

冲突：

感情线的冲突被巧妙的放在了露丝接受杰克的表白之后。

卡尔登先前一直被隐瞒了真相，直到他在保险柜里发现了那本素描和看见了露丝的留言，这才完全激发了剧情中的矛盾。

这份冲突来的悄无声息，并没有直接的对峙，而是取决于卡尔登之后的报复。

他将海洋之心藏在杰克的口袋里，并污蔑他是小偷，让警察将其算在船舱里，这一系列的事件，则是两人之间冲突的完全爆发。

转折：

**的转折在于船长下令弃船，上层贵族准备开始逃跑。

此时露丝得知杰克被困，于是放弃了救生艇，彻底与未婚夫分手，返回船舱寻找杰克。

此时的转折，在于露丝心理的转变，以及前所未有的决心。

和解：

同样是逆向和解，卡尔登在于杰克的对比中完败。

到露丝在船舱里找到杰克，并与其相拥的时候，感情线上的矛盾已经完全达成自我和解。

延续这感情线往下，则是**中的第三个矛盾‘生死线’。

这里便不多做展开了，这里的结构属于，两条矛盾线共同组成了一个完整过的爱情故事。

在露丝于感情上做出选择之后，到了杰克在生死面前做出选择的时候了。

——————————————————————————————————————

动漫案例：《海贼王·司法岛篇》

本来是想拿短篇动漫来举例的，比如《鬼灭之刃》《钢之炼金术师》。

但后来想了一下，鬼灭尚未完结，要讲的话就得剧透漫画部分的内容，钢之炼金术师的结构和故事线又太复杂，不太适合当例子。

所以最后还是选择了海贼王中比较有代表性的司法岛一篇，作为案例。

这里必须提到一点，剧情的设计并不等于剧情的结构。

司法岛的整个故事线，是从奥哈拉的毁灭开始，一直延伸到司法岛在屠魔令下毁灭结束。

这中间的剧情有插叙，有倒叙，还有之前海贼故事的引子。

所以在具体的创作过程中，结构属于需要另外展开讲的东西，这里不会展开说明。

对比：

司法岛篇故事的核心围绕着妮可·罗宾这个角色内心选择展开。

这是一个，‘成全自己’与‘成全他人’之间的矛盾。

成全他人，即是牺牲自己，使CP9组织放弃对于草帽一伙的追究。

成全自己，即是牺牲伙伴，使草帽一伙因为自己站在世界政府的对立面。

反差：

这里的反差主要集中在两个反面。

第一是童年时奥哈拉毁灭的经历，全岛只有罗宾一个幸存者的结局。

第二是航行途中遭遇了海军大将青雉，草帽一伙在绝对武力的镇压毫无反抗之力被击败。

反过来说，则是关于伙伴和友情。

阿尔巴斯坦篇罗宾看到了草帽一伙间的友情，以及为了达到目标所展现出来的坚定，这是她此前在黑暗世界的尔虞我诈中从未体会到，但却始终渴求的东西。

空岛篇的黄金乡中发现历史正文，妮可·罗宾看到了实现自己梦想的可能，看到了伙伴对于自己的信任，和对历史正文没有野心的安全感。

这四个因素纠结在一起，导致妮可·罗宾从司法岛篇一开始更偏向‘牺牲自己，成全他人’。

冲突：

司法岛篇的前因采用了倒叙手法，冲突是突然爆发的。

这导致一开始观众很难理解到底发生了什么情况，怎么好端端的突然事态急转直下，直到全篇看完才明白前因后果。

但这里先刨除结构上的手法不谈，事件的冲突在于妮可·罗宾的失踪，CP9特工袭击水之都造船厂，刺杀市长冰山，并与草帽一伙展开战斗。

由此展开的‘夺回罗宾，问清真相’，成了后续事件的核心推动力。

转折：

事件的转折在于草帽一伙登陆司法岛，他们的决心和行动，从某种程度上算是‘辜负’了罗宾的自我牺牲。

但正是这种‘辜负’，反而将事件的发展推向了另一种可能。

从海上列车的追击开始，到他们势如破竹攻入司法岛大门，与CP9特工正面相对为止，这一连串的行动本身，既是事件的转折。

亦或者说，海贼王的漫画中有一个鲜明的特征，当主角路飞一脸认真的下达某项决定的时候，便往往是事件转折的开始，这点不止是司法岛篇如此表现，其他篇章的剧情同样如此。

所以当路飞决定前往司法岛营救罗宾的决定下达时，事件的走向便已经完全脱离了‘自我牺牲’者罗宾的掌控了。

和解：

司法岛一篇中的和解，是罕见的外力杀死其他选项的‘胁迫式和解’。

草帽一伙的行动已经直接与世界政府站在了对立面，将罗宾之前的努力付诸东流，将罗宾从‘成全他人’逼成了‘成全自己’。

这种极为古怪的和解方式，促成了妮可·罗宾那句经典的台词“我想活下去！”

至此，矛盾彻底消除，‘成全他人’的选项直接被毁灭，无须再顾忌，战斗正式打响。

能将如此别扭的自我和解，设计的巧妙自然且热血沸腾，正式司法岛篇值得玩味的地方。

—————————————————————————————————————

小说案例：《绝对一番》

既然是讲网文技巧，小说案例自然也会以网文为主。

但并不是说这套设计思路只能用于网文，实际上许多以矛盾为何核心的经典小说中同样遵循着一样的故事设计理念。

绝对一番是我认为最适合新人琢磨的网文之一，因为他的脉络清晰，结构简单，且具有一定程度上的代表性。

这里只以绝对一番中的第一卷为例，简单说明一下他故事中如何设计矛盾。

对比：

‘小人物的大制作’与‘不看好的行业新人’之间的矛盾。

归根结底，绝对一番第一卷故事是主角千原凛人如何证明自己的过程。典型的，‘内部创作与外部质疑’之间的对立矛盾。

主角身为穿越者，虽然对自己文抄公的后世名剧信心十足，可当前时代不被人看好却是必然。

由此，主角对自己的绝对信心与外界给予的质疑和压力，便形成了一个天然的核心矛盾。

这也是网文之中经常用到，也是使用次数最多的矛盾之一。

反差：

故事之中的反差从一开始便已经存在。

刚经历过金融危机的日本萎靡不振，失业率攀升，主角穿越而来，成了其中一位失业游民。

反过来说经济的不景气并没有影响影视也的蓬勃发展，根据后世的经验，此时的电视制作行业真赢来前所未有的黄金时代。

这是第一重世界观上形成的环境反差。

主角怀揣着文抄公得来的《世界奇妙物语》剧本却连电视台大门都进不去。

这是第二重的外部环境重视程度的反差。

主角费尽心机打动了萌新制作人村上伊织，而某位拥有后台的制作人却凭借人情关系轻松拿下当季最大制作的电视剧。

这是第三重团队人物间的反差。

主角所制作的单元剧并不被重视，只能在午夜剧场播放，而同台的废物制作人却顺理成章得到黄金档热门时段的播放权。

这是第四重的资源支配的反差。

类似的反差在绝对一番前期比比皆是，再各方面形成强烈的对比。

这就是最开始所提到的，大矛盾所承载的信息量的区别，同样是反差，多角度全方位的刻画，一步步将矛盾更加尖锐化，更加鲜明化，更加具体化。

冲突：

此时的冲突并没有直接围绕影视制作展开。

而是采用了配角村上伊织的视角，以那个年代职场女性被歧视为切入点进行了铺垫。

正当剧组筹备之际，因为关系拿到大量资源的大作做人石井在电梯里偶遇主角二人组，同时对村上伊织的项目进行了嘲讽，言语间无不透露着对职场女性地位的蔑视。

此时剧情的核心冲突正式爆发，外部质疑渐渐集中在了两部电视剧之间的成绩对比之上。

转折：

随着主角等人剧集首播，第一集在午夜档取得了一个中规中矩的成绩。

而另一位制片人石井的大制作在资源堆砌下成功拿下极高收视率，但却也同时埋下了口碑下跌的危机。

主角为了提升电视剧的宣传效应，大胆启用了当时尚未兴起的偶像群体来扩大收视群体。

后续几集在放映之后，主角团队所拍摄的电视剧口碑开始飙升，收视率节节攀升，反观石井所拍摄的大制作，却因为后续内容无法满足观众需求，成绩开始雪崩式暴跌。

这里的转折并非是一个事件的突然转折，而是呈现阶梯性的层层递进，不断加深转折的效果，逆转两者所处的地位。

直到主角从后世文抄公的名剧《世界奇妙物语》完成惊天逆袭，由午夜剧登上当季热门排行的时候，实际上已经击溃了大部分外部质疑。

而此时，主角制作了‘绝对一番’的横幅，彰显出自己的野心，也正面回应了所有的质疑。

和解：

整个故事的和解，是一种悄无声息的和解，同样也是逆向消灭其中一方而达成过的和解。

石井因为收视率暴跌，其能力遭到了广泛的质疑。

而主角在形式一片大好的基础下再接再厉，此时两者的位置已经完全颠倒。

当主角真的超越历史上午夜剧收视记录，达成‘一番’成就之时，所有的质疑声便烟消云散。

但这里其实留下了一个尾巴，便是之前在冲突里所引入的切入点，女性在职场上受到歧视的根源依旧没有消散。

所以，当众人完成庆祝之后，电视台却因为这种职场歧视做出了卸磨杀驴的举动，将电视剧的第二季制作从村上手中交到了石井手中。

此时则出现了一个‘二次转折’，情况急转直下，突然从大喜跳到了大悲。

（这里属于结构方面的技巧，所以就不展开说明了。）

此后主角为了反击这种不公平对待，悍然终止续约，拒绝了好不容易拿到手的胜利果实，跟着村上一起从电视台出走。

至此，整个矛盾才在真正意义上达成了完整的和解。

如果从利益的角度上来讲，这是一场两败俱伤式的和解，因为并没有出现真正过的赢家。

但实际上主角最开始的目标证明自己的价值，这个目的已经达成。

——————————————————————————————————————

文章开始的时候说过，剧情的设计方法，实际上就是我们经常说的‘套路’。

但套路绝非一成不变，刻板守旧。

真正的套路一定是随机应变，只有千变万化的才能称之为套路。

如果只能适用于一种剧情，每一段都严格限制，它充其量不过是个模板而已。

对比→反差→冲突→转折→和解。

这是一套非常基础的套路，但同时在这个套路之上却有种无数种衍生，他的可扩展空间，改造方向才是套路最大的价值所在。

满月，从古至今在人们的心目中都象征着圆满。从星象的角度来说，满月意味着某一件事情进入尾声，往往有完结、结束的含义。可是，本次的满月受到天王星的影响，让所有的结果都充满着不确定性。这次影响较大的 星座 为金牛座、天蝎座、狮子座与水瓶座。（参考太阳和上升 星座 ）。

本周星象

26日，我们会看到有关医疗、保险、理财、能源、石油等相关的消息。有些理财产品会宣布取消，有些保险款项更会进行重新定义。这是一段资源与权力进行确认的时机。我们会看到一些管理层出现人员的调动。

28日，如果你正在与他人进行洽谈，那么你们彼此之间容易达成一致。试着去寻找曾经拒绝过你的客户。全新修改过的方案，会获得对方的认可。有些合约到期的人会有续约或是重新签约的情况。

31日，从气象上来看，容易气温突降，多地更是容易出现降雨或是暴风。某一件事情的发生会让许多人感到震惊。这个事情往往会与理财产品或是保险、医疗有关。对于投资的人而言，更是需要在这天小心各种突发消息或是意想不到的消费。

运势红黑榜

小红榜

处女座：丢失的客户重新找回，项目资金得到回笼。

白羊座：矛盾得到化解，感情升温。

小黑 榜

巨蟹座：为孩子与伴侣而感到紧张。

天蝎座：伴侣突然发难，让你无从应对。

12 星座 运势

之前与伴侣之间的矛盾有望在本周得到化解，你们彼此可以好好坐下来进行沟通，并且共同抵御外界给予的压力。对于单身的白羊容易遇到前任来袭或是被人表白的情况。感情运的提升也需要注意自己资金的问题。许多白羊容易在本次满月中遇到一笔意想不到的大额消费或是资金损失。

感情，冰释前嫌感情升温。

开运tips：职场上的压力依旧让你感到疲惫，不如看会动画放松下吧。

幸运数字：6

幸运日：周五

幸运色：蓝色

提防 星座 ：处女座

幸运 星座 ：天蝎座

原本已经完成的项目容易在本周出现需要修改，对于正在找工作的金牛容易出现资金或是福利方面难以达成一致。不过好在本周三前后，你会再次接到对方的电话，重新洽谈薪资等问题。满月的出现，需要注意处理与伴侣之间的关系，对方可能会侵犯你隐私或是秘密被你发现的情况。

感情，避免冲动性决定。

开运t i ps：约上自己的好友一起参加各种护肤美容项目吧

幸运数字：7

幸运日：周二

幸运色：金色

提防 星座 ：狮子座

幸运 星座 ：双鱼座

本周的双子不得不需要强调身体的 健康 问题。某个被你忽略的问题会再次出现，甚至会影响到你的生活。如果你的身体没有问题，就多关注一下你身边的男性长辈或是男性下属，对方的生病往往来的非常突然。

感情，约会送礼不断，彼此之间关系更加紧密。

开运 ti ps：坚持自己一直坚持的事情，哪怕现在仍然处于停止状态。

幸运数字：7

幸运日：周二

幸运色：紫色

提防 星座 ：天蝎座

幸运 星座 ：白羊座

本周的初期你有机会宴请自己的家人或是自己的兄弟姐妹到家中做客。满月的出现提醒着你们，你可能会收到来自朋友的一个意外消息，例如对方突然决定要离开本地、辞职或是怀孕。对于有孩子的巨蟹则需要照看好自己的小孩。

感情，关系再次陷入紧张状态。

开运tips ：为家人烹饪一桌 美食 ，来缓解紧张的压力吧。

幸运数字：6

幸运日：周二

幸运色：绿色

提防 星座 ：水瓶座

幸运 星座 ：白羊座

如果你的朋友曾经向你许诺某些合作或是福利时，本周你有望重新与对方就这个问题进行沟通和洽谈。你们有机会重新达成新的协议或是进行续约。但是，满月的出现，会给你们的职场带来不确定性。有些人会突然被调离现在的岗位，有些人会收到公司要搬家等消息，但是你却刚刚与房东进行签约。

感情，意见难以一致，引发冷战。

开 运tips：少一些谈判技巧多一些真诚，让你获得更多合作。

幸运数字：6

幸运日：周三

幸运色：灰色

提防 星座 ：天蝎座

幸运 星座 ：天秤座

职场上，如果你还有项目尾款没到账，那么本周会收到相关信息。有些曾经遗留的订单也会在本周重新找到你，想要与你合作。满月的出现，让处处们不得不需要警惕各种涉及到证书、学位、签约以及传媒相关的事情。

感情，愿意为你付出一切。

开运ti ps：努力做好眼前工作，有望获得更多薪资

幸运数字：5

幸运日：周四

幸运色：**

提防 星座 ：射手座

幸运 星座 ：金牛座

当金星进入到你们的命宫时，我们的天秤仿佛化身为了和事佬，任何复杂紧张的关系到了你这里都能变得和谐美满。现在，你们会比往常更关注自己的仪容仪表，希望尽可能的创造良好的第一印象。周五前后，一笔意想不到的信用卡消费、遗产、尾款或理财资金需要你多加注意。

感情，因消费观念不同而引发争执。

开运小tips：装扮自己，给自己带来好心情。

幸运数字：0

幸运日：周四

幸运色：白色

提防 星座 ：摩羯座

幸运 星座 ：巨蟹座

某个已经被你遗忘许久的秘密可能会再次出现在你的眼前，让你有些不知所措。你或许不得不需要向你的伴侣或是合租伙伴坦白某件事情。满月的来临，容易让你与自己的伴侣或是合作关系产生矛盾或是做出决定。有人确立合作或订婚，有人则会离婚或是取消合作。一切都是那么的突然。

感情，被隐藏的真相。

开运tips：如果想要维护好感情，需要低调处理。

幸运数字：9

幸运日：周四

幸运色：米**

提防 星座 ：摩羯座

幸运 星座 ：白羊座

满月的出现，让射手们在本周变得有些手忙脚乱。尽量提前做好工作与生活上的安排，因为你很可能会被临时安排各种任务。例如，你的家人（男性）或是领导因为生病或是感冒而不得不需要你临时做决定或是替补。有些人会在这天突然决定减肥或是吃素等方式来改变自己的生活方式。

感情，不经意间回想往日种种。

开 运 tips：与旧友出去聚会，忘却生活上的烦恼。

幸运数字：6

幸运日：周六

幸运色：白色

提防 星座 ：双鱼座

幸运 星座 ：金牛座

你本周是否有什么活动或是朋友之间的聚会呢？本周的满月对冲着你的朋友宫，你的孩子或是伴侣的突发事件让你可能不得不暂时放朋友的鸽子。如果你还单身，那么就要小心意外怀孕或是被一个意想不到的人表白等，从而扰乱了你的整个心情。小部分人容易出现突然的分手的情况。

感情，扑朔迷离的状态。

开运tips ：情场意外不断，职场得力，好好加油工作吧。

幸运数字：2

幸运日：周四

幸运色：黑色

提防 星座 ：巨蟹座

幸运 星座 ：双子座

还记得自己之前参加过的考试吗？本周你们需要重新翻出成绩单或是以前的学历甚至证书来以此做为证明。有些人更是需要用到以前的公关团队或是关系来处理评论或是对某些事情做出回应。满月的出现意味着，你家中的某位女性的突发事情将会直接影响到你的工作。

感情，彼此许下诺言。

开运 tips ：有机会的话出去走一走，放松下心情。

幸运数字：8

幸运日：周一

幸运色：白色

提防 星座 ：双鱼座

幸运 星座 ：天秤座

本周初期，我们的双鱼会开始处理自己的个人银行信息以及保险、理财、社保等业务的办理。随着金星进入到你们的偏财宫之后，你们会有更多的机会获得额外的金钱有奖励或是购物时获得更多的赠品。满月的出现，提醒着你们需要注意这段时间的合约及消息，可能会有突然取消的情况。

感情，彼此之间不要隐藏资金秘密。

开运ti ps：在忙于工作之时也需要注意自己身体的定期检查。

幸运数字：7

幸运日：周日

幸运色：绿色

提防 星座 ：狮子座

幸运 星座 ：金牛座

撰文：展钰凝

分手后想挽回女朋友的男生们有很多，想知道分手后怎么挽回女朋友的男生也有很多，但能够成功挽回来的并不是很多。想挽回女友的男孩们要注意挽回女友一定要讲究策略和方法，不要反复的表白你有多么爱她，心里只有她，一辈子只会爱她一个，会永远等她这些话，也不要煞费苦心找什么策划公司制造感动。接下来就针对分手后怎么挽回女朋友总结了下面的方法。

爱情是互相磨合的一个过程，两个人相处包容，理解是必不可少的，如果你真的想挽回可以摆渡（王灵灵的成功挽回经历）借鉴里面的挽回历程，祝你早日挽回爱情，加油！

分手后怎么挽回女朋友一、分手后不要老是主动联系她。

如果你最近一直打电话给她的话。也不要一直粘着她，现在尽量和她保持距离，甚至要冷她一段时间。停止你任何主动联系她的行为!

分手后怎么挽回女朋友二、马上开始认识其她女人，或者你已经有些可以发展的玩的对象，马上和她们走得近一点。立刻! 马上!

尤其是那个你自己没有那么“爱”的女人，平时和她说话一点不紧张的那个女人开始立刻交往。这里最关键是：一定要让那个你已经“爱上的”女人知道这些。让她知道你和这些女人有“搞不清楚的”关系。

最好最好的结果就是，这段你冷她的时间里，你从没有一次去主动联系她，然后，她通过其它途径，或者听说，或者看到你空间或者开心网人人网上的和其她女人玩得很开心的照片后，她来主动找你联系。

到时候，这个就会是你们关系的转折点!

……是的，被你看出来了：我这里说的“让她知道”，不是你直接告诉她，而是通过间接的途径。比如开心网人人网或者qq里放你和其他女人玩得开心的照片，或者就是简单的一两句话;比如被她正好看到你和其她女人在一起，而且，你一定要显得很开心，就是被这个她拒绝后，你还是非常地开心，绝对不能被她发现你因为失去她的爱而整天很忧郁，更不能被她知道你整天想念她。

一旦被她知道，被她发现，你和她就基本没有了挽回的可能。现实社会和你在言情剧里看到的编出来的情节是不同的!

分手后怎么挽回女朋友三、但当她真地到时候来主动联系你的时候，她如果问到那些女人是谁。那么，这时你就面临一个重大的考验，你能通过这个考验，你就和她有挽回的希望。但如果你没通过她的这个考验，她会离你而去，而你就会失去她。基本上，失去了挽回的可能。

那你该怎么回答她

先说错误的会失去她的回答：“你一定要原谅我。我对你是一心一意的……”这么说，你就玩完了!这是在讨好女人，寻求她的认可。

她到时候会对你说：“我们不是一路的人，我们还是做朋友吧”。道歉，请求原谅这种回答在追求一个女人的阶段永远都是错的!永远只会阻碍女人被你吸引。

你正确的回答：“你吃醋的样子真可爱。我喜欢!”你体会到了这句话的感觉和内在的威力了吗

分手后怎么挽回女朋友四、置之死地而后生。

对!你要接受如果你和她永远只能做普通朋友，你先要接受这个事实，才有可能扭转这个事实。

是的，事实是可以扭转的。你接受，就有可能重生;不接受，到时候只能在残酷而无法挽回的现实面前独自伤心哭泣。

分手后怎么挽回女朋友五、不要向女人倾诉你怎么爱她，怎么在乎她。不要倾诉你对她的感受。

起码，在你们在床上确立关系之前，不要倾诉。(即使发生肉体关系后，也不要立刻就倾诉，细水才长流，慢慢来

分手后怎么挽回女朋友六、不要试图做任何表白，或者去牵手，接吻。

最后，我再次重申一遍，事实已经告诉你了，你正在和之前对她做的事情是没有效果。如果你不改变你的做法，就等于从此放弃她，失去她。而如果按照我上面说的挽回女友的方法去做，那你挽回她的几率起码能提高10多倍。

然后，其实，我最最担心你的还是，你固执己见，忍不住要去找她说清楚，忍不住去讨好她。如果你依然坚持你错误的挽回方法，那么大罗神仙也救不了你。

所以，回答你最后的一个问题：是的，你还有救。但是，那个唯一可以救你的人只有你自己。

第一部 1975年初农民子弟孙少平到原西县高中读书，他贫困，自卑；后对处境相同的地主家庭出身的郝红梅产生情愫，在被同班同学侯玉英发现并当众说破后，与郝红梅关系渐变恶劣，后来郝红梅却与家境优越的顾养民恋爱。少平高中毕业，回到家乡做了一名教师。但他并没有消沉，他与县革委副主任田福军女儿田晓霞建立了友情，在晓霞帮助下关注着外面的世界。少平的哥哥少安一直在家劳动，与村支书田福堂的女儿——县城教师田润叶青梅竹马。少安和润叶互有爱慕之心，却遭到田福堂反对。经过痛苦的煎熬，少安到山西与勤劳善良的秀莲相亲并结了婚，润叶也只得含泪与父亲介绍的一直对她有爱慕之情的李向前结婚。这时农村生活混乱，又遇上了旱灾，田福堂为了加强自己的威信，组织偷挖河坝与上游抢水，不料竟出了人命。为了“农业学大寨”，他好大喜功炸山修田叫人搬家又弄得天怒人怨。生活的航道已改变地步。

第二部 1979年春，十一届三中全会后百废待兴又矛盾重重，田福堂连夜召开支部会抵制责任制，孙少安却领导生产队率先实行，接着也就在全村推广了责任制。头脑灵活的少安又进城拉砖，用赚的钱建窑烧砖（大部分为贷款），成了公社的“冒尖户”。少平青春的梦想和追求也激励着他到外面去“闯荡世界”，他从漂泊的揽工汉成为正式的建筑工人，最后又获得了当煤矿工人的好机遇，他的女友晓霞从师专毕业后到省报当了记者，他们相约两年后再相会。润叶远离她不爱的丈夫到团地委工作，引起钟情痴心的丈夫酒后开车致残，润叶感到内疚回到丈夫身边，开始幸福生活。她的弟弟润生也已长大成人，他在异乡与命运坎坷的郝红梅邂逅，终于两人结为夫妻。往昔主宰全村命运的强人田福堂，不仅对新时期的变革抵触，同时也为女儿、儿子的婚事窝火，加上病魔缠身，弄得焦头烂额。

第三部 1982年孙少平到了煤矿，尽心尽力干活，从学生成了一名优秀工人。可是，就在孙少平与田晓霞产生强烈感情的时候，田晓霞却因在抗洪采访中为抢救灾民光荣牺牲了，后来田福军给孙少平发了封电报，少平悲痛不已。少安的砖窑也有了很大发展，他决定贷款扩建机器制砖，不料因技师根本不懂技术，砖窑蒙受很大损失，后来在朋友和县长的帮助下再度奋起，通过几番努力，终于成了当地社会主义建设的领头人。却没想到，少安的妻子秀莲，在欢庆由他家出资一万五千元扩建的小学会上口吐鲜血，确诊肺癌。润叶生活幸福，生了个胖儿子，润生和郝红梅的婚事也终于得到了父母的承认，并添了可爱的女儿。27岁的少平在一次事故中为救护徒弟也受了重伤，英俊面容尽毁，却遇少时玩伴金波之妹表白，少平为她的前途与自己的感情选择拒绝；他们并没有被不幸压垮，少平从医院出来，面对了现实，又充满信心地回到了矿山，迎接他新的生活与挑战。

平凡,是生活的本色。我们每一个人，对于这个浩缈的世界来说，都十分渺小、脆弱、微不足道。这个世界也是平凡的，悲与欢、生与死、穷与富、世事的变更，于历史的长河来说，无非是些平凡事。对于平凡，我素来都是这样认为的，直到读了一本书——《平凡的世界》，这才恍然大悟。

　　“平凡的世界”是路遥文集中份量最重的一部长篇，全景式地描写了中国现代城乡生活，通过复杂的矛盾纠葛，以孙少平等人位代表刻画了社会各阶层普通人们的形象，人生的自尊、自强与自信，人生的奋斗与拼搏，挫折与追求，痛苦与欢乐，纷繁地交织，读来令人荡气回肠。

　　我很喜欢路遥的出发点——平凡的世界。他的世界是平凡的，这只是黄土高原上几千几万座村落中的一座。从小处着眼，作者刻画出一个个普通人物平凡的人生旅程，衬托日新月异的时代变迁，反映人们的思想，给人以亲近，给人以启迪。但路遥却在平凡中看到了他的主人公的不平凡。比如说孙少平，我认为孙少平这个人物是全篇文字的主线，通过他的成长和成熟的经历，展现给大家面前的是那个时代整整一代人对生活的憧憬与无奈。他受过了高中教育，他经过自学达到可与大学生进行思想探讨的程度。作者赋予了这个人物各种优良的品质，包括并不好高骛远。贫穷曾让许多有理想的人们意志消亡，可在逆境中人们的自卑与懦弱我们没有理由去嘲笑它，相反我们要用另外一种眼光去学会欣赏。那种战胜自我，重塑信心的渴望中所表现出自卑里的坚强让我敬畏，因为那也是一种精神。战胜困难，摆脱束缚，让人们对美好生活的向往，如何的体会生活中间的亲情、友情、爱情，学会生活，懂得珍惜，对于我们这一代人，也是一种警醒。在路遥的世界中出现的都是平凡的人物，正是在这些平凡的人物里他描写着人性中的善与美，丑与恶。在他的世界里，人的最大的优点就是认识到自己是平凡的。这点从孙少平身上得到最突出的体现。他认识到了平凡，也选择了平凡。

　　当我费力的打开第一页的时候，就被一个雨雪描写的场面给吸引住了：“…系蒙蒙的雨丝夹着一星半点雪花，正纷纷玲玲的飘洒着…”我喜欢景物描写，给人美的享受，这可能是这本书给我的第一感受，春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，冬天又到春天，过度的非常自然，跨越了近10年的季节变化，相同的季节不同的手法描写，让我大览宏图。

　　最让我赏识的是，从这些平凡人的故事中，作者给我们引发了一个深刻的道理，那就是我们怎么去生活，和我们对生活的态度和思考，书中多次提到对人生的赣台，这可能是这本书的深邃所在，也是这本书的精华。

　　如果能深刻理解苦难，苦难就会给人带来崇高感。……如果生活需要你忍受痛苦，你一定要咬紧牙关坚持下去。有位了不起的人说过：痛苦难道会是白受的吗？它应该使我们伟大！什么是平凡？那种迷失在平凡的生活之中，眼中熟悉了平淡，思想上甘于平庸，生活上安于现状的人，才是真正的平凡。

　　这是一个喧嚣浮躁、道德危机的时代，每一个还拥有梦想并在追梦的人们都该再重温《平凡的世界》，它会让你懂得：尽管命运是那样的不公，尽管社会有那么多的不公，可只要你能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前终能获得最后的成功。每一个正在虚度生命的人们都该读《平凡的世界》，它会让你懂得珍惜。

　　其中穿插两个字交错复杂的爱情故事。孙少平是幸福的，因为有田晓霞的出现。即使他们最终不能到一起，他们都是幸福的。这也是孙少平平凡生活中的不平凡一点，他遇到了田晓霞。然而，现实生活中能有多少人能找到自己的真爱呢？对于很多人来说，孙少平的爱情是让人羡慕的。少安是平凡世界里面写的最成功的人物，我是这么认为的。真的是把人物形象刻画到了极致。我甚至感觉少安就是身边的某一位人。他小时候因为无钱读书而退学，他与润叶的爱情是那么的让人惋惜。是的，没有浪漫。少安，他所作的一切都是为了这个家。对于家他没有一点点的自私。为了家里能够维持下去，他放弃了润叶。尽管书中说他对润叶是一种兄妹之情，但是我们不会忘记他接到润叶给他告白信时他的那种喜悦，甚至抓狂。润叶这么好的人，少安没有理由不喜欢。只是我们的少安责任心太强，他在潜意识李认为自己给不了爱人幸福，因此他不敢去谈爱情。他只有婚姻，没有爱情。他的老婆必须是能够与他一起撑起这个家的。再说到少安的事业，可以这么说，少安是一个很精明很勤劳并且思想很先进的人。在改革开放的浪潮中能够发家致富并不超出我们的意料，他的经历却是几经坎坷，几度起伏。多么的现实啊，付出才会收获。有得当然有失，事业上如日中天时他的妻子却病入膏肓。这又是平凡的世界一大绝笔。

　　《平凡的世界》对我的影响也许我现在还无法预测，有一点时肯定的，它给予我一种来自灵魂的震撼。它改变了青春时期的我。我的思想，我的行为，我的态度。真的事无法言语，只记得那段时间自己好像很麻木，就像回到了那个时代，内心充满着各种幻想。我开始变得多愁善感了，我感觉世界事多么的美好。

　　生活没有如果，他们的命运告诉了我们。我们每个人的命运都受制于这个时代。我们不能完完全全的决定着自己的命运，我们要做的是怎样让我们更幸福。有远大的理想很好，想平凡的生活也好，这只是我们追求幸福的一种途径。

《平凡的世界》是中国著名作家路遥创作的一部百万字的长篇巨著。这是一部全景式地表现中国当代城乡社会生活的长篇小说，全书共三部。作者在中国70年代中期到80年代中期近十年间的广阔背景上，通过复杂的矛盾纠葛，以孙少安和孙少平两兄弟为中心，刻画了当时社会各阶层众多普通人的形象；劳动与爱情、挫折与追求、痛苦与欢乐、日常生活与巨大社会冲突纷繁地交织在一起，深刻地展示了普通人在大时代历史进程中所走过的艰难曲折的道路；读来令人荡气回肠，不忍释卷；被誉为“茅盾文学奖皇冠上的明珠，激励千万青年的不朽经典”。

　　主要人物　　故事的中心双水村，在行政区划上属于陕西省、黄原地区（意为“黄土高原地区”）、原西县、石圪节公社（乡）、双水村大队（村）。哭咽河和东拉河两条小河从村中穿过，故此得名。两河相连，大体上把双水村分隔成两个部分，靠东拉河这边，叫田家屹崂，

　　是双水村大队下的第一生产队，生活在这里的主要是田姓人家以及解放后从外地迁来的少数杂姓。

　　孙玉厚一家：老祖母，多年卧病在床；孙玉厚夫妻；（长女孙兰花嫁到临村罐子村，女婿王满银不务农事，土地承包后，长年在外闲逛）长子孙少安，小学毕业，一队队长，革命结束后改行为砖窑老板；妻贺秀莲，山西人，（孙少安与父母分家后，迁至金家湾）；次子孙少平，高中毕业；小女孙兰香，1981年考入北方工业大学。

　　田福堂一家：田福堂，双水村大队党支部书记；妻；女田润叶，孙少安青梅竹马之好友，高中毕业后在原西县城教书，后调至黄原地区团委工作；子田润生，高中毕业，与孙少平同学，后与郝红梅成婚。

　　孙玉亭一家：孙玉亭，孙玉厚之弟，双水村大队党支部委员、农田基建队长、贫下中农管理学校委员会主任；妻贺凤英，大队妇女主任；三个女儿，长女孙卫红，后与金强结婚。

　　田海民一家：田海民，大队会计、党支部委员；妻银花。

　　靠近哭咽河另一面，是金家湾，除了少数几家杂姓，大都住着金姓人家。

　　金俊武三兄弟：老大金俊文，妻张桂兰，儿子金富、金强，老母亲金老太；老二金俊武，大队党支部委员、二队长，妻李玉玲；老三金俊斌，妻王彩娥（金俊斌“牺牲”后在母亲撮合下改嫁）。

　　地主成分的金光亮三兄弟：老大金光亮，妻，三子大锤、二锤、三锤；老二金光明，在原西县供销社工作，妻姚淑芬为双水村小学教师；老三金光辉，妻马来花。

　　金俊山一家：金俊山，大队党支部副书记，子金成，双水村小学教师、负责人。

　　金俊海一家：金俊海，黄原地区运输公司汽车司机；妻在家务农；子金波，孙少平之同学、好友；女金秀，孙兰香之同学、好友。

　　王世才一家（第三部出现）：在少平最后一次复查矿工血压体检的前一天，他从一个女医生嘴里得知喝醋能使血压正常，于是就在当夜在一个矿工家里要了点醋。在最后一次血压复查少平终于符合了矿工的资格，后来就与矿工王世才一家结下了不解之缘。一次，王世才为了挽救安锁子的性命，被钢筋从腹部穿入，从背部穿出，当场死亡。这给孙少平带来了巨大的伤害。

　　惠英：王世才的妻子。

　　王明明：王世才的儿子，活泼可爱。