大学生做自媒体第一步怎么做

大学生做自媒体第一步怎么做,第1张

自媒体新手入门第一步应该如何做

现在有很多人都在今日头条的上面学习做自媒体,做自媒体,说简单非常简单,说难也非常难。不过想要快速学做自媒体,也是有方法的,关键是在于坚持的恒心,这也是很多人自媒体做得好与不好的原因。

一、为什么要做自媒体往往很多人开始自媒体创作,没有目的没有要求、没有计划,别人说自媒体能赚大钱就加入了,往往结果都是不了了之。一般来说,刚开始自媒体写作的小伙伴都会有三种心态:

1无事可干,一问他做自媒体的原因,他瞬间就石化了,因为没有想过或者没有原因

2好玩,也有很多小伙伴是抱着玩一玩的心态,有新奇的事物就想试试。

3打造品牌,自媒体是打造个人品牌成效最快,并且成本最低的途径,打造个人品牌也是最有效的赚钱途径。

如果你抱着前两种心态做自媒体,必定是做不长久的。如果你是第三种心态做自媒体那就接着往下看。

二、以什么形式

很多人打造个人品牌的方式就是,注册自媒体账号,在自媒体平台输出高质量的内容,建立矩阵多平台分发,不断地扩大影响力。那自媒体作者应该以什么形式输出内容呢 大致可以分为三种:

1文章2视频3音频

大多数自媒体作者都是以文章的形式展现内容,有能力的作者可以选择多种形式创造想要在众多自媒体作品中脱颖而出,还需要大家不断的学习新的内容创作形式。

三、达到什么效果

很多人做自媒体从来都没有想过要达到什么样的效果,或者说没有一个目标,这样做下去就很容易迷失自己

我们上学的时候,老师家长总是让我们考上一个好大学,大学就是我们上学时代的目标。做自媒体自然也需要一个目标,其实,也就是对你自己的人生有一个规划。

比如你就是为了学会技能,掌握写作、剪辑视频的技术。比如你就是为了出名成为作家用知识创造价值。比如你就是为了打造个人品牌,扩大影响力,用流量换钱。

五、保持稳定更新

对于新手来说,自媒体平台自然是越多越好,只有这样,才能让你的内容更大范围的扩散出去,才能被更多的人看到。

并且还需要保持稳定的更新频率,最好是每天都更新内容。就是说我们在自媒体平台需要有一个稳定的露脸时间,只有不断地出现在用户的视线中,不断刷新用户心中的印象,用户才会更快的记住我们。

任何事情,都不是一朝一夕就可以做成的不仅需要有坚持的毅力,还需要有确定的信心,哪怕身边的人都质疑你,否定你。

自媒体新手入门的5个步骤

今天的内容非常的干,适用于所有想通过互

联网创业或者自媒体创业的朋友,学到就是赚到,

掌握这两点不赚钱都难,尤其是第二点,如果你看

懂了,那么就离赚钱不远了,建议大家点赞收藏好

,有点长,大家耐心看完,如果有什么不懂的问题

,也可以在评论区留言,我看到的话一定会回复。

1、做好前期没收入的准备如果你是全职做自

媒体,你估计要做好,很有可能前半年都是没收入

的心理准备。你要先用半年的时间打造自己的影响

力,不要去想着做什么广告,去做一些变现的尝试

,打好基础是更重要的,要把目标放得更长远些,

千万在前期要把握好自己的主方向。

2、保持稳定的更新频率无论做什么,都要持

之以恒,自媒体也是这样,最重要的是保持稳定性

的输出,在内容上,要不断的进行更新,按照一定

的频率更新,不要今天更了,明天就断更了,这样

会没什么效果,也会影响平台对你账号的权重测定

。可以从最基本的图文入手,不要听信人家说短视

频可以赚钱,就半路出家又转短视频,等积累到经

验了再去做视频、直播、问答等等。

3、学习写作技巧所谓熟能生巧,我不会写作

,但是我可以学习,在一个领域要发光发亮,需要

的是积累和沉淀,前期最重要的就是去熟悉。可以

去多多看看同行,看看人家怎么取的标题,有什么

值得借鉴的技巧。比如写作套路,内容排版,特别

是那种爆文的写作技巧,这些都是可以学习的,只

要多看,多学,多练,都是可以完成的,只是过程

会特别的难熬。

4、平台的选择做自媒体平台的选择也很重要

,早前的主要是微信公众号和微博,但是现在这两

个的红利期早就过了,对于新手来说,就很难再去

分流量了。个人建议选择一些自媒体平台,比如百

度百家、头条这种的,但是现在的话很多平台需要

过新手期,对内容方面的要求也越来越严格了。对

创作者的各个方面的能力要求都比较高了,现在平

台给的推荐量也很低,设置了一定的门槛,这也是

平台发展到后期的一种门槛吧,毕竟林子大了什么

鸟都有,要设置一定的门槛才能够提高平台的逼格

和整体的品牌。这也是我们新手入驻后期难度比较

大的原因。

5、持才是成功的关键自媒体运营如果做着做

着疲惫了的话,最后怎么挽救都救不活。自媒体有

个特点,就是如果你持续有上百篇高质量的作品,

即使你很长一段时间不发作品,仍然能带来收益。

然后你就开始懈怠不去更新作品,几次反复之后,

粉丝却掉了不少,等到快要不行的时候,再怎么努

力也只在原地踏步。这就是究根溯源是缺乏自媒体

持续运营的思维带来的隐患,所以要想持续获得收

益,还是得坚持打造更优秀的原创内容。

不喜欢的人表白,我当然会拒绝了,因为这是关系一生幸福的事情,我们总不能为了别人喜欢我们而去,为他着想,而耽误了我们自己吧。该拒绝的还是要拒绝的,这不仅对自己好,对那一个表白自己的人也好,毕竟谁都不想被一段没有爱的婚姻所束缚。

对于一些比较有耐心的表白者来说,一次的拒绝并不能让他们完完全全的死心,这个时间你必须坚持自我,既然你已经全面了考虑过了,当断则断,坚持自我,以最坚硬的态度告诉他拒绝了。不能在一起就不要黏糊糊,不能在一起就不要欢声笑语,不要给他任何一丝能够表白的期望。

当别人向我们表白,我们拒绝之后,可以找个双方都有空的时间,坐下来聊一聊。如果当着很多人的面表白,不是你喜欢的人,大可以不必去,接受是你不愿意的,当着很多人的面拒绝又显得很伤人,我们可以事后找个机会说清楚。不要故意和别人保持暧昧关系,以免别人误会而无故的发生一些事情,如果从一开始就说清楚,相信到了后面也不会发生什么让我们左右为难的事情。

追女孩子不要在一喜欢上就立马表白,那样很唐突。因为女孩子还不了解你。建议先当普通朋友处着,暂时藏好你过分的爱。

慢慢的靠近,因为慢才可以靠的更近。把战线拉得长一点。这个过程中女孩子可以在各种各样的小事中感受到你的温柔体贴。

当她在各种时候可以想到你,你就成功一半了。切记不要一开始喜欢就表白,或者表现出很爱她,很想跟她在一起。

当然这样的例子成功的时候也有,但是很少。

值得注意的是不要拘束

时而送一些小玩意,可爱的她喜欢的类型的东西,不要贵,简简单单最好不过。

当她可以在各种时候想到你了,那么说明你们已经比较亲近了。也就是说至少成为了普通朋友。那么你们可以在一起的机会和攒头就会多起来。那么这个时候不要不好意思,表现的大方一点。是落落大方。

简单的肢体接触都是可以的,但不要过分。让她觉得你心怀不轨,表现的自然而然一点。

这个时候你就要更加的把握好时机,表现出各种关怀。并且做一定的暗示。

更重要的是探探她朋友的口风。通过侧面了解主人公。

理想的效果是心照不宣的时候再进行表白。那么稍微差一点也是可以的。因为你还有最后一击!

最后一击也就是表白,关于表白可以说的有很多。比如说表白方式。

按照上面一路下来的方式,你可以找一个合适的机会,在你们一起比较欢乐和情浓意浓的时候。选择直接了当的表白。

直接了当,当头一击!最后完胜。

值得注意的是表白的语言。不要单单是诺诺的说一句“我爱你”就完事了。你喜欢她,当然也想让她喜欢你。那么你应该说“我爱你!我们在一起吧”这样的话。

这样女生才好答复你。比方说答复你“恩”

如果你单单说“我爱你”那么女生要怎么说呢?说“恩”?那是接受还是不接受呢,知道了吧。

然后还有其他的表白方法。女孩子都比较感性。那么浪漫的表白方法也是个不错的选择。而且女生都比较爱面子。用很老套的让她没面子的做法又浪漫的做法表白会达到很好的效果。

例如借用蜡烛与夜晚。为她准备好你的杰作。让她感受到你的浪漫。如果是人多的地方她会很不好意思。那么这样的话她就更容易同意你。但是糖衣炮弹是必须要打的!

比如:你可以尝试性的牵着或者握着她的手,如果她没有拒绝的或反抗的话,你就可以用温柔的双眼和她对视,说:“其实我注意(喜欢,暗恋)你已经很久了 ,说实话我以前并不相信一见钟情,但是自从我第一次看到你的时候,你就在我的心中留下了美好的印象,我常常会想起你的笑,你的可爱,你的好,你的美丽。当我每每想到的时候,我就会不由的心动。因为我确定了你就是我的最爱,这份感情我永远不会变。这些都是我的心里话,以前我不敢说,但是今天我终于鼓起勇气对你表达。我希望你可以给我一个机会,我要拒绝我,或者说给我们一个机会,让我照顾你,保护你,好吗?”这只是一个框架,你可以根据自己的情况自己更改,或者添加,删除语言。

你如果比较不好意思。也可以通过写信的方式,也就是情书。不过我认为这个方法有点过时,毕竟女孩子答应你的话也不好给你写信。除非她也很喜欢你,如果是不喜欢或者一般那么你也就没机会了。当面的话她也可能出于面子,或者不会拒绝而接受你。那么接受了之后在怎么相处就是另一回事了。

表白的话说完了,你可以鼓起勇气抱着她。让她不能拒绝并且融化在你的怀里。她并没有反抗,那么你成功了!

新人做自媒体想要学习开始做自媒体,一定不要仓促的就开始了,做自媒体虽然说是没有门槛,但是还是要结合自身的一些情况去发展。下面我总结了以下三点,希望能对你你有帮助。

第一,有一定的文字基础。不管语句有没有问题,直少要通顺,把要表达的意思陈述清楚。这样是输出内容最重要的保证。

第二,要有某方面的知识积累。具有某一方面的知识积累直接关系到你做自媒体的输出内容。先不管内容的时效性和实用性,但必须要有实实在在的内容。而且是有积累的,它还关系到你内容输出的连续性。

第三,自己对各大自媒体平台的关注与理解。因为各大平台受众不一样,内容的侧重点一不样。关键是她们的入门门槛也不一样。在准备做自媒体之前务必了解了解。

这样找准适合自己的平台,早日实现有收入,自己在坚持下去时会更有信心。多平台发文,刚开始可能并不适合所有人哦!俗话说“欲速则不达”。

第四,做任何事情都必须不断学习新知识,做自媒体怎能有例外?我从2016年就接触自媒体,如果你在入门学习当中有什么不懂的可以找我,我可以带你学习。

在网上看到不少文章说自媒体行业不行了,公众号的红利期早就结束了,我想说的是,的确如此,自媒体行业没有红利了。已经不是搬运、洗稿就能活的很滋润的时候了。但是没有红利依然可以做,并且机会依然有。那自媒体应该怎么做?如何从0开始做自媒体并且还能赚到钱呢?一、垂直细分想做一个能赚钱的自媒体,就要做垂直细,小而美才能长久。所选领域专一垂直,比如:情感脱单、星座占卜、职场、人情世故、创业等。当然选择领域要结合自身的一个实际条件来选,也不是随便选,刚才推荐的几个领域都是有市场的领域,可以长期做。但是做自媒体需要长期深耕,只有结合自己的实际情况和条件来选择,你才可能长久去经营这个领域。自媒体重点是长期深耕持续输出干货价值。比如你是个情商高,恋爱经历丰富的人,那么你可以选择做情感脱单,如果你本身就对神秘的东西感兴趣,对星座有一定研究,那么星座占卜这条方向就很不错。所以以自己的实际情况为出发点去选择方向。二、先确定变现方式既然决定要做自媒体,那么就要先搞清楚自己的变现路径是什么。因为很多人一上来就热血澎湃的开始搞自媒体,结果大半年过去了,粉丝有了,内容也有了,但是却死在无法变现上,要记住,咱们花时间精力做自媒体是为了赚钱,不是为爱发电。所以,正确的路径是以结果为导向,结果是奔着赚钱去的,那么想知道自己是靠什么赚钱,那么再确定内容。就像我做公众号,我每天写文章,输出价值干货,我这是知识付费,大家愿意为价值买单就买单。三、找同行确定了变现方式和领域,那么就需要找同行。想做好自媒体,必须找到领域里最牛的同行,同行就是老师,找到同行研究。同行是如何运营,输出的是什么样的内容,靠什么变现,如何做的推广,怎么引流的等等情况,去研究清楚,同行在哪里发内容,你就在哪里发,同行怎么运营,你就怎么运营。所有的小白都要学会找到同行,并且还要研究同行,不要去研究平台的算法机制等等这些,因为所有平台的算法都是大同小异。只有好的内容才能冒头。因为你正在做的事你的同行已经在做了,你走的路你的同行已经先走了一遍,而那些厉害优秀的同行已经取得了结果。你就做好复制这个动作,那么你也会有结果,不要想着自己搞创新。四、内容来源做自媒体就是做内容,要获得关注和持续输出,那么就要有内容素材,那内容素材怎么获得?1)书籍你的领域已经确定后,就在当当上找这个领域畅销榜前十的书籍,买回来,认真的看完每一本书,书中的精华、价值干货记下来,加上自己的理解和观点再表述出来。那么一篇篇有价值干货的文章不就产生了嘛?2)借鉴同行把领域里的关键词列出来,然后通过关键词去各大平台搜索内容,既找到了内容也找到了素材,再通过自己的改编杂交,就是你的内容,再发表出去。3)自己写当然这是高级输出方式,需要前期有一定的积累,平时多看书多看优质内容多做笔记,那么自己也能写出来。但对于新手小白的话,前期就是通过找同行的文章进行改编、杂交,转化成自己的内容。做自媒体的路径就是:1、先确定领域,明确垂直深耕的意义2、确定变现方式,以结果为导向做内容3、找厉害的同行,同行就是老师4、收集素材内容,全平台收集优质内容5、确定平台,持续输出内容。那么框架确定后,就是每天坚持更新,紧跟同行。从事互联网这么多年,看到很多人做自媒体做着做着就放弃了,其实做自媒体说难也难,说简单也简单。说简单是因为,先做起来,再慢慢优化,一开始只能做到50分,做着做着就找到感觉了,再优化到70分,80分,然后坚持日日耕作这快土地,最后自然成了这个领域的大神。说难是因为很多人很难坚持去更新内容,忍受不了一个月两个月没有高曝光没有收入,然后就离开这片土壤。这里要重点讲下心态。如果真的想做好自媒体,就要不急不躁,一开始做肯定会觉得难,你发布的内容没几个阅读量。粉丝也没几个,发布的内容还会被处理,被判违规,严重的话辛辛苦苦经营的账号会被封号,每天花了大量时间,但是内容却无人问津,一个月两个月都不赚钱。这个时候忌急忌燥,更不要轻言放弃,寒冬熬过去了,必定会有春暖花开的时候。做自媒体就是边干变优化,边干边完善,边干边修正。

1、我知道像你这样美丽的女孩子,在成长的过程当中,一定有无数个男生向你表白过他们的爱慕之情。而像我这样子的男生也许你已经见识了很多个。 也许你早就看穿了我那份笨拙的心事,但是请你相信我对你的那份喜欢是如此的纯净。它就像沙漠里的绿洲一样那般的珍贵,时时刻刻滋润着我干渴的心。 我希望你能够接受我这一份感情,我希望你能够认真地走进我的心里,到时候也许你会发现我的爱是如此的美丽,和我在一起吧。 2、我小的时候经常陪我妈妈看那一些爱情**,而每当看到男女主角为了爱情而放弃生命的时候,我总是会感到十分的不屑一顾。因为在我眼里生命是非常可贵的,所谓的爱情怎么可以凌驾于它之上呢? 但是我终于自打巴掌了,因为我遇见了你,因为我遇见了爱情。爱上你的每一天起,我都无时无刻的感到我的生命正在为你热烈的燃烧着。 为你我愿意放弃所有,包括我无比热爱的生命。如果你能够感受到我那一份诚挚的爱意的话,那么就和我在一起吧,我愿意为你付出我的所有。 3、我一直坚信爱情不是说说而已,但是当我心底里对你的爱意终于到了我再也没有办法藏住的这一刻,我还是决定了向你坦白。 像一位罪人把他心底里所有的罪恶向圣父摊开来说一样,我把我心底里所有的情感全部都赤裸裸的呈现在你的'面前,供你一一检阅。你是拾取还是抛弃,我都无法抵抗,我只能请求你收下我这一颗诚挚的心。 4、我喜欢你。不要意外,我就是喜欢你。也许你觉得自己不够好,也许你急着问我为什么喜欢你,但是我会做的,只是微笑的看着你。 然后你就会从我笑着的眼睛里面明白一切。因为在我眼里的你是如此的美丽,散发着七彩的光芒,你在我的世界里是如此闪耀,所以我怎么可能不爱你呢? 第一次对女生表白该怎么说2 首先先要对你说表白需要勇气和真诚(其中真诚最为重要,当面表白时一定要态度端正,让女方感到你是认真的。这样你的成功性会大一些) 但是有一点要提醒你,当你遇到自己真正喜欢的人时,一定要去表白,千万不要说自己不敢,更不要不去表白,让机会从自己的身边白白溜走。这样会让自己后悔的,会留下遗憾的。即使被拒绝也是没关系的,至少自己尝试过,也无憾了。 这里有几个表白的方法,你可以根据你的情况参考选一下、 1、写信。也就是写情书,在情书中表达你对她的爱慕之情,尽量不要参考其他的情书写法,因为这样会比较呆板(因为许多的情书例文表达方法都是差不多的,而且句式和话语都是为人所知的,如果被女方发现你指抄袭的,她有可能觉着你没有诚意只是敷衍)所以情书最好自己写,写出自己的真情实感,无论是好还是坏,会让女生感动。这个方法主要适合一些比较害羞的男生,和不敢当面表达的男生。 2、找一个恰当的时间,约她到一个浪漫的地点,(最好手上拿一点什么东西),对她说、(一定要温暖的注视她的眼睛)你愿意做我的公主吗?当然为了提高成功率,你可以通过她的朋友知道她喜欢什么东西,从而在表白之前送给她。至于什么地点,就因人而异了,最好是女方喜欢的地点,如果她喜欢公园,你就可以在公园选择表白,同时这也是表白成功率最高的地点。这个方法比较大众化,可以供许多人选择。 补充、其实最有效的,最简单的方法还是把约到一个地方,然后当面对她说。如果你不知道应该怎么说,那么我可以告诉你一个比较通俗的话,也是最常说的话(注、如果俩没换个人彼此喜欢的话那么表白只是一个形式,她不会在乎你说什么,怎么说,她只在乎你说没说,所以你不必担心这些话过于老套)比如、当你们两个人相对着站着的时候或者靠近着坐着的时候,你可以尝试性的牵着或者握着她的手,如果她没有拒绝的或反抗的话,你就可以用温柔的双眼和她对视,说、“其实我注意(喜欢,暗恋)你已经很久了 ,说实话我以前并不相信一见钟情,但是自从我第一次看到你的时候,你就在我的心中留下了美好的印象,我常常会想起你的笑,你的可爱,你的好,你的美丽。当我每每想到的时候,我就会不由的心动。因为我确定了你就是我的最爱,这份感情我永远不会变。这些都是我的心里话,以前我不敢说,但是今天我终于鼓起勇气对你表达。我希望你可以给我一个机会,我要拒绝我,或者说给我们一个机会,让我照顾你,保护你,好吗?”这只是一个框架,你可以根据自己的情况自己更改,或者添加,删除语言。  给你说一下在表白之前的准备或者说是怎样搞好关系。 1、 和她搞好关系、至少让她对你不反感。 2、 处处帮她、让她感到你这人还不错、 3、 、情况越朦胧越暧昧,对你就越有好处。不要急着表白,捅破那层纸啊 平时对她好,她积极回应的,对于男女独处她也不反对的,就尝试拉下她的手之类的亲热动作,她也不反对或者只是嗔怒,基本上就可以做女朋友了,继续发展下去,着急的人会是她了 4、 只要看心意,假如太主动,女生会吓到的。最好先打探清楚底细然后尽量把自己的爱好尽量和他配合。对她好点,但不要套过分,要知道,女生在意的是共同语言 。 5、 我知道、你是喜欢她、、才会提问、、就算他说“让我想想”“对不起”也不要灰心、继续努力、一定会打动她的!加油啦、 第一次对女生表白该怎么说3 1、 人世间总会有那么一个人让我心动。遇见你是我今生的幸运,见到你的那一刻我就开始心动了。我想和你牵手,我也想给予你此生的幸福。爱你是我最执着的事情,我愿意一生一世守护着你,和你共同去为了生活而拼搏。 2、 每次和你在一起,我都感觉到无比开心。尤其是看到你那漂亮闪动,又让我特别动心的眼眸,我都是看着你的眼睛,再也不忍心离开了。对于你的喜欢之情,我早就开始藏不住了,今天向你表白,我也希望你给自己一个机会。 第一次表白肯定会非常没有逻辑感,也会非常紧张,说话的时候也会感觉到非常忐忑。只要你告诉对方我喜欢你,想和你在一起,那么下一步就要看你的动作了,当你愿意去窃取对方的手时,加上这些话,相信那个女孩子也会非常心动,两个人也会有一个甜蜜的结局。 告诉对方,我可以忍受你的坏脾气,我也可以忍受你的种种缺点,这一切都是源自于爱情。要知道在爱情的世界中,每一个人都渴望得到别人的关注,有一个能够包容自己的人是多么不容易。听到这样的话,相信那个女生十分开心,也会感觉到很幸福。 生命中遇到那个人以后,你才会发现,原来你是一直在等待着对方。 想要和心爱的人在一起,就要懂得去表白,当你把心思告诉那个人的时候,两个人之间才会有爱意产生。爱情的世界中,只要你肯努力,就一定会和对方牵手。初次表白该怎么说? 阅读过以后,你是否有了一种新的启发呢?当你有了心爱的人还不敢去表白的时候,你就要学会扬长避短。懂得去规避自己的短处,多发扬自己的长处,不会去表白的时候就可以学习,不要觉得世界上有什么事情可以阻挡你和心爱的人在一起,只要你突破了自己的心理防线,让对方看到你的爱意。两个人之间在一起也是指日可待和对方在相处过程中,一定要让对方明白,你是爱他也得让对方看到你是一个积极向上的人。只有前期的铺垫工作做好了,你的表白才能够成功。

新手小白怎么做自媒体呢

很多人都在说自媒体不行了,但是不管别人怎么看衰自媒体,自媒体依然是最火的网赚项目之一,也有很多新手被自媒体吸引,所以我就来跟大家分享新手小白如何做自媒体。

1、选择平台

现在的自媒体平台这么多,各个平台都有不同的规则、特点,所以对于新手来说,怎么选择平台也成为了做自媒体的第一道难题。你在做自媒体之前,就要对各个平台都有一定的了解,平台的流量、收益、运营规则、福利等方面都要有一定的了解,每个平台的差异还是比较大的,所以不要觉得哪个平台都无所谓,平台一定要慎重考虑,实在不知道怎么选的话,就去请教一下别人。

2、选择领域

平台选择好之后就可以去注册账号了,把账号注册号发文之前还要选一个领域,并且领域选择好之后要一直保持领域垂直。选择领域一般按照自己的兴趣爱好选比较好,因为做你自己喜欢的内容你肯定更能坚持,而且你自己喜欢的领域研究也比较深,那么你写出来的文章就必其他的文章更有内涵。

3、内容形式

自媒体的内容形式有很多,包括图文、图集、视频、音频等,只要你能有自信能做好,那么不管做什么内容形式都是可以的。不过如果你有能力的话,我是比较推荐你做视频的,因为现在的视频收益比图文更高,而且视频的播放量也比图文的阅读量更高,所以吸粉也比图文更容易,而对于新手来说恰恰就是粉丝比别人少,所以做视频比图文要好。

4、学会分析数据

这一点是很多新手都忽略掉的一点,甚至很多老手都没有做这个,但事实上数据分析是非常重要的。基本上每一个平台都有一个数据统计的功能,我们可以在数据里面提取出很多有用的东西,比如通过收藏量就能知道我们的内容质量怎么样,通过阅读量就能知道我们的标题写的好不好。

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