“种草”，就是把一种物品推荐给另一个人

“种草”，就是把一种物品推荐给另一个人，让另一个人喜欢这种物品的过程。“种草消费”作为一种新的消费业态，对于提高消费者的决策效率、提供更多科学合理的选择提供了便利，但“种草”也面临着被玩坏的风险。“网红”推荐低劣产品甚至是“三无产品”的现象时有发生。因此，消费者“拔草”时，还要保持理性消费，避免“掉坑”—

随着“6·18”的来临，面对琳琅满目的商品加上各种优惠，相信很多人已经开始往购物车里添加商品了。对于定位相似、价位也大致相同的产品，到底该选择哪个品牌呢？靠经验？靠广告？还是靠口碑？现在有一个新途径，就是靠“种草”。

什么是“种草”

“种草”可不是拿起锄头，栽花栽草，此“草”非彼“草”。所谓的“种草”是网络流行词，简单来讲，就是把一种物品推荐给另一个人，让另一个人喜欢这种物品的过程。

近段时间，卖口红的“网红”博主李佳琦就依靠“种草”火了起来，通过直播方式进行口红试色，一句“Oh My God”，惹得众人纷纷剁手，其推荐的一些色号甚至卖断货。作为淘宝直播的美妆带货达人，李佳琦在入驻抖音仅两个月的时间里，火速吸粉1400万，并给自己的淘宝直播带粉100多万。

这便是“种草”。“草”本身就有普遍、遍布的意思，而且极易生长，在“网红”“达人”的推荐下，相关商品可以直达粉丝，更深入地挖掘消费潜力。

《2019年中国消费趋势报告》提炼出10大消费趋势，“种草消费”便是其中之一。在生活中，看到“网红”推荐的口红不错，就想着去买；朋友圈里朋友或是微商身上穿的衣服好看，赶紧要来产品链接；看到直播平台的广告，按捺不住又下单……可以说，“种草”与“拔草”（实施购买行为）已经成为一种火热的消费现象，渗透进生活的各个场景。

中国传媒大学传媒艺术学教师刘俊博士说，“种草消费”属于推荐性消费，其实并非新现象，只是在新媒体传播的当下，我们对这种现象有了新的命名和认识。

据上述报告介绍，“种草”最早流行于各类大小美妆论坛与社区，多是各方面达人的自发推荐。在移动互联网的带动下，“种草”广泛发展到社交媒体上。“种草”的形式也颇为丰富，从图文、直播到短视频，甚至很多 电商 平台也开设“种草”入口，打开主流电商购物APP首页，就会发现除了商城、购物车，还有平台专门给用户腾出来的“草地”。“种草”行为也由自发推荐转变成商业行为，企业利用粉丝效应，对其产品进行推广宣传。

为何能风靡

“每次看到博主推荐的一些好物，我就很心动，会忍不住下单。”小璐是个职场新人，下班后就喜欢宅在家里玩手机，看朋友圈、刷微博。在社交软件上，她关注了不少时尚博主，这些博主推荐的东西都深受小璐喜欢。“他们一般都有网店，我会到店里看看，每次都忍不住下单买上一堆……”

如今，“网红种草”“粉丝”埋单的消费趋势已愈发明显，尤其在青年群体中更受欢迎。《种草一代·95后时尚消费报告》将“95后”称为“种草一代”。“95后”成长于社交媒体高度发达的环境中，分享意愿较高，具有很强的品牌传播力和“种草”能力，其中418%的“95后”会向亲友推荐好用的品牌，超过30%的“95后”会转发有用的资讯、教长辈如何使用APP。

作为一种新的消费业态，“种草消费”正引起越来越多人的关注。像任何一种新兴事物一样，“种草”的风靡也有其深层原因。

刘俊认为，一方面，新媒体发展带来信息冗余，我们因为忙碌而导致注意力匮乏，在消费时难以对很多商品有全面了解，所以，依赖他人的经验推荐，成为一种自然而然的选择。很多年轻消费者会与别人共享消费偏好和消费信任，社交圈成为获取消费信息、了解产品口碑、取得购物优惠以及探讨消费体验的主要渠道，而这种分享和推荐也更能刺激购物欲望。

另一方面，新媒体带来的“泛社交化”现象，使得“种草消费”有了更大、更广阔的平台。当前的商品信息传播中，商家和平台越来越自觉地使用新媒体，植入微信、微博、抖音等各类具有社交性的手机客户端，进行网络社交化“导流”。当这些手机软件成为我们日常生活中的“刚需”时，“种草”的可行性、可能性、常态性、渗透性也便相应地增强了。

据美逛发布的首份“种草大 数据 ”，83%的年轻消费者购买决策主要影响因素来自于身边及各平台的“网红”“达人”的“种草分享”。在社交媒体上，“明星带货”已成为常态，粉丝们更乐意购买“种草”明星所代言或推荐的产品，对于他们的推荐，粉丝们几乎不会错过。更夸张的是，有时候需求是可以制造出来的，比如，你本来不需要某样东西，但看了“网红”的卖力直播，夸张的表述、魔性的推销触发情绪点，说不定就会买买买！

另外， 移动支付 让消费路径大大缩短，从“种草”到“拔草”可能就是动动手指的事儿。有网友说，最怕听到“亲测有效”，还有网友戏称，钱只是换了一种形式陪在自己身边。

“拔草”须谨慎

“种草消费”对于提高消费者的决策效率、提供更多科学合理的选择提供了便利，但“种草”也面临着被玩坏的风险。

首先，随着“种草”现象越来越普遍，行业乱象也逐渐暴露出来，“网红”推荐低劣产品甚至是“三无产品”的现象时有发生。有时候，连东西都没用过就敢吹捧上天，虽然赚了蝇头小利，但是却破坏了市场的秩序。

其次，“分享一波能提升幸福感的好物”“王牌系列，好用，一生推”……一系列夸张的描述极易引发冲动消费。但是等消费者买回来一试，才发现有些根本不适合自己，退呢，又退不回去，最后只能默默放在角落里吃灰。

再次，有媒体揭露，一些打着“亲测”旗号的“种草”笔记背后，其实存在着大量的代写代发团队，他们根据一些商家的需求，编出有亲身体验感受的虚假“种草”笔记，发布在社交平台上，还宣称可通过技术手段刷粉、点赞，让相关笔记冲上热门，以达到宣传目的。这些虚假的、毫无根据的信息不知道欺骗了多少用户。这样的“种草”，不仅是对消费者的欺骗，也是对网购环境的伤害。

“种草”千万种，“拔草”须谨慎。“拔草”前要多看几个平台的介绍、更多网友的评论，还是那句话，草可以种，好东西要买，但无论是“种草”还是“拔草”，都要保持理性消费，避免“掉坑”。

刘俊建议，对于“种草”产生的风险，还要关注顶层设计，从 政策 方面对平台、商家、各类信息推送机构都做好约束，对其中的虚假宣传零容忍，把好“种草消费”的质量关。

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小红书拒绝虚假种草，继续整治MCN与部分作者

　小红书拒绝虚假种草，继续整治MCN与部分作者，作为热门“种草”内容社区，小红书用户规模逐步庞大的同时，更是吸引商家、MCN、品牌商等各类主体争相涌入，小红书拒绝虚假种草，继续整治MCN与部分作者。

小红书拒绝虚假种草，继续整治MCN与部分作者1

　小红书发布了MCN机构买卖帐号及刷量作弊行为处置公示，其中有4家MCN机构和44个创作者遭到处罚。

　小红书表示，将对MCN机构买卖帐号、刷量作弊等行为进行持续管理，构建更加健康，公平的商业环境。

　近期小红书监测发现，杭州邻家网络科技有限公司、聚微传媒、美趣文化、熊小婴MCN机构和创作者存在买卖帐号、发布大量水文、利用非正常手段获取大量粉丝和为笔记刷 赞等作弊行为，严重伤害了小红书用户体验、品牌方利益以及社区生态。

　现根据《小红书用户服务协议》、《小红书社区公约》、《小红书品牌合作功能协议》及《小红书MCN机构合作协议》约定，做出如下处置:

　对存在买卖帐号、严重刷量作弊行为的美趣文化予以冻结蒲公英平台接单权限处置，调整旗下所有作者信用等级为Lv0;杭州邻家网络科技有限公司等3家机构及旗下作者纳入平台重点监管范围，视整改情况做后续处理;

　对存在发布大量水文、严重刷量作弊行为的Ltende99、糯米小余、田炫、跳芭蕾的珂、旺仔妹、雾尧等44个创作者予以私信禁言和禁发笔记处置。

　小红书强调，为了遵守这份约定小红书会持续管理违规行为，希望MCN机构积极履行起对旗下帐号管理与监督的义务，与平台携手共建真诚分享的社区氛围，健康公平的商业环境。

小红书拒绝虚假种草，继续整治MCN与部分作者2

　6月20日，北京商报记者向小红书确认得知，近日小红书在站内发布《关于MCN机构买卖账号及刷量作弊行为公示》（以下简称《公示》），处置存在买卖账号、发布水文、利用非正常手段获取粉丝和为笔记刷 赞等作弊行为的机构和作者。

　不止小红书，北京商报记者还注意到，今年抖音和快手也纷纷对内容生态强化管理，对部分发布主体以“虚假种草”谋求商业转化的行为拉起警戒线。不过，有业内人士指出，除了平台治理，用户服务质量管理与精细化运营应双管齐下。

　 处置4家MCN

　据了解，在《公示》中，小红书点名提及美趣文化、杭州邻家网络、聚微传媒、熊小婴等4家MCN机构及其旗下部分作者存在上述作弊行为，严重伤害小红书用户体验、品牌方利益以及社区生态。

　事实上，就在今年1月，小红书正式宣布对微媒通告、成宝、南京贻贝等4家通告平台和MCN机构提起诉讼，点名后者从事“代 写代发”虚假种草笔记的业务，帮助商家及博主进行虚假推广。小红书还提及，近一个月，平台通过三轮治理累计封禁了81个品牌及线下机构，处理“虚假种草”笔记1726万篇、违规账号536万个。

　据公开资料显示，截至去年11月，小红书月活已经达到2亿，其中72%是“90后”。作为热门“种草”内容社区，小红书用户规模逐步庞大的同时，更是吸引商家、MCN、品牌商等各类主体争相涌入，企图以内容“种草”分得一杯羹。“小红书的垂直类KOL相对较多，投放转换率也比较高。”一位健身类新消费品牌从业人士对此坦言。

　然而，这些内容到底加了多少“滤镜”，经过多少“剪裁”？曾经跌过“坑”的用户们对小红书上的信息已经颇为谨慎和犹疑。“以前在小红书上看完功课就可以直接下单，现在我还会去搜一下其他消费者的评论，判断一下内容的真实性。”消费者张女士向北京商报记者指出。

　 维护内容根基

　毫无疑问，内容电商平台持续产出具有高趣味性、丰富度的内容，是其盘活用户池并证明自身商业价值的重要砝码。无论是小红书，还是抖音、快手这类短视频平台，其发展曲线均是以内容起家，在形成庞大用户体量和社区氛围后，再接入电商业务形成生意闭环，向品牌商、MCN机构等收取一定的入场费和广告等费用。

　不过，这也导致进入的各类角色鱼龙混杂。去年国庆节期间，小红书便因为用户发布的一篇“粉红沙滩”笔记与现实风景大相径庭被顶上微博热搜，一时获得38亿的阅读量和25万的话题讨论。而平台在消费者层面信誉度下降，久而久之，便会陷入用户流失，内容生态失衡的恶性循环中，甚至对商业经营的信任度也产生连带影响。

　“‘虚假种草’属于虚假营销内容范畴。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营向北京商报记者强调，“杂草”丛生，损害的终究是用户的合法权益，它会把真正的用户种草信息淹没在虚假信息的海洋里，引导用户作出错误消费判断。

　除了提升准入门槛，并对入场者身份和发布内容采取贴标等手段进行公示，当前平台对于涉及食品、医美等领域的商业规范也进一步趋严。

　例如在6月16日，抖音电商发布《关于调整医疗健康类认证创作者商品分享功能的公告》，宣布将关闭医疗健康类认证创作者账号的商品分享功能。快手则在今年3月发布《医疗器械及医疗健康服务行业宣传规范》，规范平台带货达人推广内容和行为。

　 刺破虚假繁荣

　维护海量内容的真实性，保护创作者的作品权益，于内容电商而言无疑是一场漫长的整治肃清之路。北京商报记者发现，在小红书上搜索“推广引流”，便有超过1万条笔记弹出。而在抖音，仍有不少账号在评论区中询问不同粉丝量级的账号报价。

　另一方面，作为公众娱乐和消费的重要传播载体，内容电商将面临更为严厉的监管政策。据了解，在去年12月底，中央网信办召开全国网信系统视频会议，部署开展“清朗·打击流量造假、黑公关、网络水军”专项行动，提及将紧盯短视频、直播、电商平台等商品营销环节，治理制造虚假销量、虚假好评等问题。

　此外，上述行动还强调，将重点整治雇佣专业写手和网络水军虚构“种草笔记”“网红测评”，或通过“养号”、占领前排好评、劝删差评等方式。

　“虚假营销是品牌在自讨苦吃。”一位美妆品牌负责人向北京商报记者表示，在当下的电商营销环境中，不仅造假的成本变高，消费者的`敏感度和消费理性也在提高。

　赵振营则建议称，除了平台治理，关键是平台要探索新的盈利模式，创造新的利润来源节点，提升单个用户贡献值，从而降低对用户增长数据的依赖性。中国互联网已经过了“跑马圈地”的年代，需要对用户进行精细化运营，在提升服务质量的基础上，求得更大的用户让度价值。

小红书拒绝虚假种草，继续整治MCN与部分作者3

　小红书发布《关于 MCN 机构买卖账号及刷量作弊行为公示》，处置存在买卖帐号、发布水文、利用非正常手段获取粉丝和为笔记刷 赞等作弊行为的机构和作者，包括美趣文化、杭州邻家网络、聚微传媒、熊小婴 4 家 MCN 机构。

　现根据《小红书用户服务协议》、《小红书社区公约》、《小红书品牌合作功能协议》及《小红书 MCN 机构合作协议》约定，做出如下处置：

　对存在买卖帐号、严重刷量作整行为的美趣文化予以冻结蒲公英平台接单权限处置，调整旗下所有作者信用等级为 LVO；杭州邻家网络科技有限公司等 3 家机构及旗下作者纳入平台重点监管范围，视整改情况做后续处理；

　对存在发布大量水文、严重刷量作整行为的 Ltende99、糯米小余、田炫、跳芭蕾的 珂、旺仔 妹、雾 尧等 44 个创作者予以私信禁言和禁发笔记处置。

　小红书称，“买卖帐号、刷量作弊等行为，属于虚假营销内容范畴，对平台内容生态和平台信誉造成极大伤害，严重损害了用户的合法权益，小红书将对其进行持续严厉打击。”

　了解到，小红书是中国一家网络购物和社交平台，成立于 2013 年 6 月，该网站声称截至 2019 年 1 月拥有 2 亿用户。在小红书社区，用户可以分享产品评测和旅游目的地介绍，即“种草笔记”。

又到了一年双11，如何成功吸引消费者眼球，扣动消费者购买行为的扳机，成为商家们必须要解决的命题。作为对消费者购物下单行为有极大种草作用的小红书，商家们又应该如何写好双11期间的种草文案，在消费者心智中种下一枚“种子”，引发他们的购物欲？1、深挖用户需求想要写好一篇笔记，首先需要洞察消费者内心，在产品特性与用户需求之间找到交叉点，从而提取出相关的关键词，制作种草笔记。比如小红书上一个很成功的痛经片品牌推广案例，品牌在做小红书内容策划时，并没有从最能联想到的痛经入手，而是另辟蹊径，以“女生宿舍的玄学”为主题，展现了女生月经“人传人”的现象，从而引起了女生们的强烈共鸣，在此基础上，再打出痛经的痛点，引出止痛片产品，再输出价值链接：即使被“传染”了，也可以一起吃止痛片解决。这样的植入更能让用户感同身受，跃跃欲试，从而提高转化率。所以对商家来说，找出产品与用户之间，这个特别的交叉点，是最关键的一步。2、策划有价值的内容小红书种草笔记的核心，在于有没有价值，这个价值可以是观点类、指南类、干货类，重点是帮潜在用户解决问题，让受众看完觉得有收获，激起目标用户的需求后，引导他们去搜产品，进而有可能下单转化。而具体的，小红书的内容如何策划？有一个公式，很多行业的品牌商家都使用过：人设+遇到的困难+痛点+解决方案+延展性内容。具体展开来讲，人设是指发布的这条种草内容，树立出什么样的人物形象。在小红书上，用户会“随意”看看跟自己有同样需求的人，都是用了什么东西来解决需求痛点，通过这些使用者分享的内容，来影响自己的购物决策。所以这个账号可以营造成有同样需求的“同类”，也可以营造成具备一定专业度的kol、koc。而从身份上，也可以营造成上班族、宝妈、学生等等角色。当然这些人设是用在做素人推广时，需要打造的人设，如果是品牌方用自己的账号推广内容，那人设就是品牌方，站在品牌方的角度去推广产品内容。困难：从人设开始延展出发生什么问题、深受什么样的困扰。痛点：针对市面上同类产品的痛点（比如太贵、成分材质不安全）自己在买这样的产品通常会有什么疑虑，在什么场合接触到产品，会考量什么（性价比、功能、安全性）买解决方案：这里可以引出产品了，把产品的卖点结合自己的问题，简单说下使用过程，然后得到了什么样的使用效果，凸显产品的功能卖点。延展内容：最后的内容可以根据整体主题，灵活性的加内容，比如可以加一些注意实现，增加专业性、可信度；也可以加一些引导内容，刺激消费者去关注了解产品。这个公式也不是万能不变的，可以结合不同的行业、不同的使用人群、不同的销售主题，进行调整。好的小红书种草内容还是需要从“人”出发，目标用户可能希望看到什么内容？会被什么样的内容吸引？品牌商家们就可以从这些角度出发，去策划能打动用户的种草内容。好的小红书内容能起到的推广引流作用是惊人的，但同时，好的小红书内容也是很难策划的，包括从选题方向、关键词、标题、正文、话题等都是需要精心策划的，评论区也需要有技巧的引导，后续的数据也要及时分析，扩大内容权重和曝光量。而双11在即，小红书种草营销又是商家们拓展引流必不可少的一个渠道方式，所以商家们关于小红书营销，还有任何问题，都可在下方评论区留言，或点击头像进入主页私信咨询，小舟随时为商家们解答或提供服务支撑。#小红书种草#

在小红书我们会看到不少明星推荐的平价护肤品，但是，这些明星根本就不会用这些护肤品，他们只会推荐，而且推荐了之后我们总感觉是明星推荐的，就会感觉到还是比较靠谱的，而且也最吸粉，但是殊不知这种夸大的宣传已经变成了一种商业种草了。

小红书被曝代写种草笔记，可以说这也迅速使得小红书上了热搜，小红书可以说大家还是比较幸运的，而且关注小红书的人有很多，在小红书没有火起来之前，而有一大批的良心种草日记，基本上都是一些平民老百姓数人的真实分享，但是随着一些明星，以及其他相关人员的入驻，把这个小红书带红了之后，小红说的这个众筹的性质就慢慢的变了，也使得很多商家明白了，小红书的价值所在，嗅到了商机，开始跟明星和一些人进行合作推广，也就使得这个小红书充斥着各种各样的假冒伪劣种草笔记，而且小红书这个种草笔记都是明码标价的。

如果说粉丝群体越大，影响力越大，那么你的种草能力就越强，得到这个费用就越高，也就是说现在的这个榕树上的这个种草笔记，水分真的是越来越大了。

现在小红书中的大部分笔记已经从一开始那种分享变成了一种商业味道了，可以说虚假充斥其中，体验都是假的，根本就不值得参考，所以说在小红书上参考这些种草笔记的话还是要擦亮眼睛啊。

总结一下做小红书种草推广最重要的两点，一是小红书案牍撰写，二是小红书红人挑选。首先，小红书种草笔记的案牍不像新闻稿和品牌软文那样官方，对于新手案牍来说不太容易把握其间的要点。小红书软文在写作过程中需要注意以下几点：1突出关键词，意图是为了让一些用户可以精准地查找到。不过在小红书软文中呈现的关键词仍是要契合了用户查找的习惯，并且在这方面带来的重视度上会越来越高，带来的收录作用好，得到引荐的机会也是会更多一点。2戳中痛点，引起共鸣。当然，不少用户在需要产品方面肯定是有痛点，不然也不会对产品感兴趣的。那么，就需要在小红书软文中提出用户的痛点，这样用户的共鸣方面也是会愈加不错的，真正在这方面的用户信赖度上会显着的进步。3找到独有特点，取得用户的重视。当然，在取得用户信赖的情况下，在小红书软文中还需要展现产品的独到之处，这样用户重视度上进步之后，就会发现软文的质量上会越来越高的。挑选小红书KOL需要把握哪些技巧目前，网上的小红书kol有许多，但是并不是每一个都比较适合企业的，根据产品特点来进行仔细的挑选才行，为的就是在这方面会愈加准确一点，发生的营销作用也会更好。1产品高度相关小红书达人的挑选要与客户的产品领域相关，才干够做到引流作用上比较好。假如擅长的领域不同，这样就算通过达人来进行制作论题的话，可能来参加的用户量也是很少的。所以在这方面仍是要仔细的去把握好才行。2粉丝量多少小红书达人的挑选，仍是要看堆集的粉丝量。只要铁杆粉丝量越多，这对引流或者转化方面带来的作用会越来越好。因而，这在匹配的时候，都应该去总结彼此之间的粉丝量，粉丝多才干影响更多的用户。3构思为王一个好的构思，会让一个品牌火起来。达人笔记要想取得用户的共鸣，那么在匹配达人的过程中，笔记内容要愈加生动有着构思特色，才干够吸引更多用户来进行重视，这样才干取得更好的影响作用。

不知从什么时候开始，很多人出国购物，会不自觉的打开小红书APP，在各大免税店的指定品牌中四处寻找商品。甚至很多外国的售货员，还会告诉你什么是大家通过小红书买的最多的商品。但最近就是这样一个神奇的app，被曝出里面很多的种草笔记，可能是别人代写，也有很多的商家通过它来为自己的商品打广告。那么小红书还能继续“红”下去吗？

2013年，小红书正式诞生了，引来有很多的网红、明星都入驻，使得小红书很快成为国内首屈一指的内容带货社区，内容涵盖丰富，包括美食、化妆品、服装、健身、旅行等。

随着小红书里各种“种草”文的增多，小红书正面临着两大挑战，第一，如何将庞大的内容资源转化为自身平台的成交量，第二，如何对这些内容进行有效的管控，避免不良商家的恶性广告造成的消费者投诉。

从小红书成立之初，小红书除了有社交内容之外，还引入了大量的品牌点和零售店，很多品牌都能在小红书上进行购买，成为和天猫、京东一样的电商平台。与其他电商不同的是，小红书有自己的内容库及产品推荐，能够更好的吸引消费者进行购买。但如何巧妙的运用这些阅读量，使它转化成最实际的成交量，这也是摆在小红书面前的一个大挑战。

其次，随着小红书的不断普及，很多的商家看到了商机，雇佣各种大v或者网红写“种草”文，吸引用户进行消费，久而久之，小红书渐渐的演变成了广告集中营，使得很多推荐产品的质量良莠不齐，引来消费者的投诉。

因此，对于小红书而言，要做好对平台内容的管控，对于消费者而言，我们也不能盲目的相信上面的所谓“种草”产品。