花店创业计划书

花店创业计划书范文

　随着社会不断地进步，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我整理的花店创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

花店创业计划书 篇1

　一、摘要：

　在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

　从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

　但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。

　从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　二、花店情况：

　名称：让我听到你的声音

　广告语：敞开心扉，让我听见你的声音

　地点：玉溪市南北大街北段

　经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。

　目标：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

　三、行业分析：

　市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。

　行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。

　抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

　四、花店定位：

　选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中。

花店创业计划书 篇2

　一、实施纲要：

　鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱；时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

　二、项目背景：

　近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到6669亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

　三、项目基本设想：

　首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近16万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　四、市场分析：

　高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

　1、市场调查结果分析：

　利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

　⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

　⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

　⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　2、目标客户分析：

　在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

　五、拟建规模：

　1)店名：鲜花坊鲜花店；

　2)店面面积：30平方米；

　3)总投资：25万；

　4)装修费用：5000元；

　5)管理人员一名：1500元月薪；

　6)花艺师一名：1000元～20xx元月薪；

　7)普通员工三人：600元月薪；

　8)流动资金：10000元；

　9)店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

　六、主要产品及经营范围：

　产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

　价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

　七、营销策略：

　1、经营花店策略：

　花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，计划将员工送到专门的花艺培训学校进行培训，内容包括：花材物品的采购、花材的应用、花艺、插花知识概述、基础知识掌握的内容、专业知识掌握的内容、色彩知识掌握的内容、花店经营与管理的专业知识、西方式传统造型及礼仪插花常用造型的掌握、东方式插花的造型技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的掌握宾馆饭店花艺设计基础知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆策划知识、、店面装修、成本控制等等。另外，鉴于如今人们对花艺作品的`喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

　插花是绿色生命的雕塑。我国的插花文化没有得到广泛的传播，我们很多人都喜欢花，但现在还局限于把花买回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有讲究的，我国传统的插花，古代的文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花的，还留下了宝贵的插花经验，比如《瓶史》，现在很多人喜欢家居插花，并投入专注的神情，认真的态度，热情的操作。针对本地高校在校生，我们可以开设插花艺术课程，为那些有兴趣的消费者提供平台。

　2、店面装饰：

　装饰突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。以“花团锦簇”为装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。店内的装修以单色背景为主，创造简洁、明快氛围。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念。

　八、促销策略：

　⑴宣传策略：

　利用学校报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式。传单和海报：可在人流量大的场所(例如食堂门口，公寓门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼下张贴一定量制作精美的海报。

　⑵服务方面：

　根据顾客的需求热情服务，网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地按量送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，采取以下几种方式：

　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡；

　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；

　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料，并及时更新送货到货消息；

　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格；

　⑤现场促销前将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园地下通道上，数量为2-3条，以“鲜花坊”花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂；

　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，放置宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品并在现场送出。

　九、渠道建设：

　暂时选择xxxxx的花市供应商。逐步考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　十、投资估算：

　1初期投资：

　A这一时期，鲜花坊实体店面投资25万；

　B宣传费用：前期宣传，传单，海报，网站广告等，前期宣传费用较大；

　C运营费用：店内日常管理费用。每天进货的花费需几百元，要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。

　2第二期投资：

　A这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。此时，网站运营费用如系统开发等资金需求较大。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。另外，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。

　B花店需要配备了电脑和传真，硬件上需大量投资；网上花店的注册与管理费同回报相比是非常低的，平均每月约二百元。业务员、花店管理者都要有操作电脑的能力，通过提供一定的培训，都能够熟练运用相关软件。

　3员工聘请：包括管理人员，业务员，专业花艺师，后期还需要几名电子商务专业人才。

　关于投资的回报率，根据调查，经营的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，经营好的可以达到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

　十一、资金筹措：

　主要采用自行筹措和银行借款方式

　十二、项目经济效果评价：

　1营业额收入

　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上；

　2订货方式

　E-mail定单，直接进入且听花语花店网站校园花店订购，或电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购；

　3客户特点

　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　4消费特点

　60元以下的鲜花最受欢迎

　由于电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。

　鲜花零售利润可达50%—80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。故中档花店一般要一到两年才能收回成本。

　十三、项目不确定性分析：

　花店经营风险：店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：

　i鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

　ii淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。

　经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。

　十四、结论与建议：

　针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，承接送花服务等并且制定了合理的价位。我们的目标是服务学生，立足市场。不仅满足了广大青年学生的切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。由于我们花店项目刚刚开始计划，资金方面存在严重不足。对花艺设计方面的技能也有待提高。另外，在网站设计，制作方面，由于我们对与此相关的知识了解得不够多，设计时有很大的困难，我们要共同努力和协作。

花店创业计划书 篇3

　一、项目背景

　千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的发展步伐，人们为了满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我决定在网上创办一个校园网上花店，以近身边的空间进行发展，再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是十分可行的。

　二、公司项目策划

　1、提供鲜明，洋溢人心。

　通过现代社会发展的需求，越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的美好，而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求，把美好的祝愿和祝福送给每一个人。

　2、公司目标

　立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。

　本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支平衡，并且在南宁打造一定的知名度关于花店的创业计划书关于花店的创业计划书。

　在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。

　三、经营环境与客户分析

　1、行业分析

　目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西大学为例，在校大学生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当庞大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。

　2、调查结果分析

　(1)有好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　(3)在校大学生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。

　(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇高个性。

　(5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。

　(6)节日购买行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购买。

　3、目标客户分析

　在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是精心规划，力求具有独特创新。

　4、宣传策略

　利用学校广播站，报栏以及宣传栏免费宣传。

　5、服务到位

　只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到一定的积分卡后得以换取礼物。

　四、经营成本预估

　1、初期投入

　主要用在场频采购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，预计需人民币2万元左右。

　2、二期投资

　这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。

　五、项目小结

　了解到广大大学生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。

　六、不足与困难之处

　由于公司刚刚开始计划，资金方面严重不足，时间紧迫计划有欠缺。

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他的过去，我没有参与，但我必须消退“过去”留在“现在”上的阴影，“哭”不灵，“闹”不妙，“上吊”太老土，怎么办？用女人的宽容和智慧，来个釜底抽薪--

我成了罗兰的替身

2003年9月，我从华南师范大学研究生毕业后，分到广州的一家事业单位。单位里追我的男孩不少，可我却把“绣球”抛向了袁泉。袁泉比我大三岁，早我三年从中国人民大学研究生毕业。袁泉老实憨厚，对坐在他对面的我始终是坐怀不乱，我想这个时代不好色的男人也是珍稀动物了，以后做了老公不用我提心吊胆；再有我还跟他较上劲了，你有什么资格不追求我？你不追我，我就追你！

三两招过后，袁泉就向我坦白了，他早爱上了我，只是不敢表白罢了。

2004年5月1号，我们举行了婚礼。

婚后，袁泉一直保持着他憨厚老实的本色，在性事上表现得更加突出--他和我亲热时，总要选择在晚上，还要把所有的灯光关闭。偶尔白天作案，他也有条不紊地将窗帘拉上。

那天我实在忍不住好奇，猛地将床头灯拉亮，看见袁泉正闭着眼睛做事呢。灯光刺激了袁泉，他睁开眼，二话没说，一伸手将灯拉灭。

我想都老夫老妻的了，没必要那么腼腆吧。我又拉亮了床头灯，但袁泉一下没了兴致，我们闹得不欢而散。我委屈得睡不着，在那里翻来覆去地烙烧饼。半夜时分，袁泉突然说起了呓语：罗兰罗兰。

罗兰？这分明是个女孩子的名字，莫非是袁泉的梦中情人？袁泉在和我做爱时总是要在黑暗里进行，还紧闭着双眼，莫非是把我当成罗兰的替身？！

我一把捅醒还在深情呼喊罗兰的袁泉，胆战心惊地问出了我的疑问。我多么希望袁泉给我另外一个解释，但袁泉却没有和我过招，他愧疚地向我点了头。

像有一盆凉水兜头泼下，我瘫软在那里。忽然我拉开门就往外跑，还喊着：我要离婚！让你这个混蛋去和你的罗兰过去吧！

袁泉一把抱住我。我撕扯他的脸大喊：“臭流氓，你放手，你别碰我！你让我走！”袁泉全然不顾脸上渗出了血迹，坚持不懈地抱着我说：“小糖，你能听我解释吗？再说了，你要走，也得穿上衣服啊。”

我这才发现，自己还是一丝不挂。

我终于冷静下来，冷冰冰地坐在袁泉的对面，听袁泉讲那过去的事情。

就这样烙下罗兰的背影

2002年3月，袁泉到广西的偏僻山区支教，在漓江地区一个叫罗家寨的山村小学当老师。村民对这个来自广州的年轻人很感激，自发地给袁泉送饭，为此还制定了一个轮流表。

4月中旬某天中午，外面突然下起了暴雨，袁泉心想不会有人送饭来了。突然门开了，踉跄进一个姑娘来，她从怀里掏出一个饭盒，递给袁泉说：“袁老师，趁热吃吧。”

袁泉一边吃着饭，一边和姑娘闲聊，得知姑娘叫罗兰。

雨过天晴，罗兰看见屋前水汪汪的一片，便到周围找了几块石头，均匀地放在屋前，这样门前就有了一个可以下脚的通道了。罗兰的细心又一次感动了袁泉，他说了声谢谢，罗兰朝袁泉腼腆地一笑，说了声再见出了门。

罗兰在那几块砖石上跳跃着，丰满修长的背影灵活地变换着曲线，袁泉一下子被这种淳朴健康的美感染了。

6月中旬的一天傍晚，天气很闷热，袁泉一个人到学校旁边那片茂密的竹林里散步，当他信步来到竹林中间的一潭溪水前时，目光直了。

溪水前，站着一个全裸的女孩，她似乎刚洗完澡，正侧着身子梳理着乌黑的长发。

那个女孩是罗兰。

晚霞透过竹林，将一抹神秘的色彩涂抹在罗兰白皙的裸体上，溪水叮当，凉风轻抚，袁泉像是站在一幅大自然的油画面前，他呆了，他懵了，他的身体里开始升腾起一股无法抑制的欲望，他想冲过去，溶进那幅天人合一的油画里。

罗兰似乎觉察到有什么动静，赶紧穿上衣服，快步走出竹林。

就从那天晚上开始，袁泉的梦里常会出现罗兰那美妙的身影。

2003年2月，袁泉圆满完成了支教任务，离开罗家寨，回到广州。

再会罗兰

袁泉讲完了，我被这个有些伤感有些离奇的故事迷住了，居然心平气和地问：“袁泉，你为什么不去向罗兰求婚呢？”袁泉笑了笑，反问道：“可能吗？一个从没有出过大山的村姑，一个从小生活在大都市里的硕士生，虽然这中间没有谁高谁低，但之间的差距太大了，兴趣、习惯、视野、观点，哪一点不是让我们成为对头的杀手？两个完全不同世界里的人，走到一起的结果必然是悲剧。但是，小糖，我必须向你坦白，我心里总是抹不去罗兰的影子，我努力忘却过，但没有办法。”

后来的日子里，袁泉还是闭着眼睛和我做爱，他还是常常在梦中醒来，喊着罗兰的名字。

我绝对相信袁泉和罗兰之间没有什么，但我不能容忍我的老公在做爱时，把我假想成另外一个女子。这样的性、这样的爱是有欠缺的。

2004年的国庆长假到来了。那天我对袁泉说，我们到罗家寨去吧。袁泉有些戒备地望着我。我捏着他的鼻子说：“我们不仅要到罗家寨去，我们还要拜访一下你的初恋情人罗兰姑娘。”袁泉还要推辞，我板着脸说：“少废话，就这样定了。”

长假的第二天中午，我们来到罗家寨。

罗家寨的村民还记着两年前教他们孩子读书的人，他们抓着袁泉的手，嘘寒问暖。当我问起罗兰在哪里时，一个叫富贵的小伙子说：“罗兰家啊，就在前面，我带你们去吧。”

一路上，富贵对我们说，罗兰去年和大柱结婚了，大柱会木匠的手艺，能挣钱，小两口的日子过得不错。我不住地偷眼看着袁泉，看见他一脸的紧张和兴奋。

三转两转，我们来到一处青墙绿瓦的屋子前，富贵说，这就是罗兰的家。

隔着低矮的院落，我们听见一个女人在吆喝猪们来吃食的声音。那声音粗犷放肆，略带点沙哑。富贵说：“罗兰这婆娘嗓门大，吆喝起牲口来，十里八乡都听得见。”袁泉疑惑地问：“你说这是罗兰的声音？”富贵说，不是她是谁。说着推门带我们进了院子。

一个农妇出现在我们的面前：她脸色黢黑，一头短发杂乱无章，左冲右突像个刺猬；她上身穿一件灰色的男式夹克衫，下身穿一条肥大的碎花睡裤，敞着怀，臃肿的胸脯和肚腩像“三座大山”；她右手提着一只盛满猪食的木桶，左手握着一只水瓢，水瓢上粘粘的猪食像口水似的滴落着；她手上裤子上的猪食斑点，老远就散发出一股酸臭的气味。

她就是罗兰？！

罗兰一眼认出了袁泉，她放下手里的家什，咋咋呼呼地迎了上来，用那湿淋淋的手抓住袁泉的手摇摆着：“呀，是袁老师来了。吆，这位大姐像从画里走出来的，是袁老师的女朋友吧？啧啧啧，好福气！”

袁泉显然被罗兰如此大的变化击倒了，他木讷地看着罗兰，说不出话来。

富贵走了，屋子里剩下我们三人，但谁都没有话说，凌乱的堂屋里寂静得有些尴尬。罗兰也不咋乎了，斜靠在门框上大口地吐着痰，认真地抠着鼻孔，抠出什么东西了，再弯腰将它们涂抹在鞋底上。

袁泉把目光投向窗外，用胳膊拐了拐我说：“糖糖，我们走吧。”

我们起身告辞，罗兰又咋乎着要我们留下吃饭。袁泉苦笑一声说不了，拉着我离开了罗兰家。

走了老远，袁泉说：“糖糖，我死也想不到，罗兰竟然会变得这样，才不到两年的时间啊，这究竟是怎么回事呢？”

身后又响起罗兰嘹亮的吆喝猪仔的声音。

我们很快结束了这次旅行。回到广州的家里时，长假还有3天才到头。我们索性哪里也不去，就呆在家里疯狂亲热。让我高兴的是，袁泉和我亲热时，再也不怕见到光亮，再也不苦大仇深地闭着眼睛。那以后的每个夜晚，袁泉再也没有在梦里喊着罗兰的名字。

袁泉已经将梦中情人剥离开去，我终于拥有了他完整的爱。

只是袁泉永远也不会知道，国庆长假那天他看见的，是一出由我和罗兰自编自导的戏。

国庆长假前，我独自一个人来到罗家寨，找到美丽善良的女孩罗兰。本来，我是来考证袁泉所说故事的真伪的。当罗兰知道袁泉这样的状况后，认同了我的想法，和我共同炮制了这个计划：我把袁泉约到罗家寨，罗兰把自己弄成一个粗俗难耐的村妇，为的就是彻底击碎她在袁泉脑海中美轮美奂的身影

其实，当初我和罗兰制订这个计划时，我问自己，这样做是不是践踏了袁泉心里那块美丽的芳草地，是不是有些残酷？但我们又一想，当一种感情只是雾里花镜中月时，最好的办法是把薄雾驱散镜子拿走，没有必要让那个幻化的花月无意伤人又伤己了。

你所说的“华师”，是指上海市的“华东师范大学”，武汉市的“华中师范大学”，还是广州市的“华南师范大学”？

华东师范大学、华南师范大学、华中师范大学的简称，均为“华师”。

有人说全国各地的黑暗料理都出自大学食堂，不得不说，大学食堂的厨师创造力都是一流的。大学食堂再添神菜，一经报道，迅速在微博上窜红。它的名字叫城市套路深，据说它可是道神菜。

神在哪里？神在这道菜的做法。这道菜的原料是橙子，去皮五花肉，鸡蛋，芹菜，胡萝卜。将橙子挖空，放入肉，胡萝卜，鸡蛋等蒸熟。厨师称，这道菜吃起来一股橙子的香味，一开始自己取名为橙子蒸肉，后来有同学帮他取了这个菜名——橙市套路深。这道菜套路确实很深，让我们这群农村人何去何从

令人意想不到的是，这道菜反而受到了好评，许多人都是冲着这道菜名来的，不论口感如何，光这食堂工作人员的脑洞就值得给个好评。据说，这个食堂之前也推出不少奇葩菜品。草莓红烧肉，橘子烧排骨，菠萝炒鸡和蓝瘦香菇。这个食堂还是个网红食堂，之前推出各种奇葩菜品引来诸多学生来尝鲜。其中蓝瘦香菇就是由西蓝花和香菇做成，每份35元，做了四五十份，半小时就卖光了。

这个食堂的套路不是一般的深，连我这种经历过大风大雨的人都被套路了。当然，并不是胡乱做一通，研究这一道菜。一要学生喜欢，二要营养价值高。国家二级营养师表示，草莓本身富含维生素和胡萝卜素，有解热降火功效，最好是生吃。橘子在高温下营养成分会流失。所以啊，这个食堂不要光有套路，也要走心啊。做出的奇葩菜品让学生们拉肚，就得不偿失了。

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广州华夏职业学院是经广东省人民政府批准成立、教育部备案的全日制普通高等学校。目前，有近15万名学子在这所优美的高校中学习和成长。在这里，他们能与广东最优秀的专家、教授们有最直接的接触，包括享受国务院特殊津贴者、省部级重点学科带头人、省级高校教学名师及一大批具有工程实践和创新创业背景的名师名家。

学校地处广州市，毗邻京港澳和大广高速公路以及地铁14号线，国道、省道纵横交错，区位优势得天独厚。学校环境优雅，四季如画。校园建筑吸取岭南建筑之精华和神韵，银墙绿瓦搭配和谐，亭台楼榭错落有致，湖光山色处处皆景，配以完善的生活和教学设施，整个华夏校园渗透出书香萦绕、静思求学的修读氛围,让每一个亲临者流连忘返、赞誉有加。遵“厚德、重能、敬业、善事”之校训、重“承华夏文明、育职业英才”之教育理念，循“诚信、勤奋和感恩”的树人标准、扬“一日华夏人、终身华夏情”的校园文化，让学生、家长们放心、开心！

学校下设财政经济学院、管理学院、车辆自动化学院、信息工程学院、建筑工程学院、艺术传媒学院、教育学院、卫生健康学院和继续教育学院等9个学院及思政部。学校专业建设成绩斐然，现有1个省重点专业、4个省重点资助建设专业、3个自主招生专业，今年有49个专业招生，几乎涵盖了当今社会上所有热门专业，让学生们学有目标、实践有追求,能充分发挥学用一致、活学活用的积极性和潜能。2016年来，学校教师在教科研方面也取得了丰硕的成果：承担了省部级课题20余项，市厅级课题20余项；已受理各类专利239件（其中发明专利103件），已获得证书45件；公开发表论文400余篇；参加国家及省级各项比赛获奖10余项。另外，在华夏师生的共同努力下，还把“全国职业教育先进单位”、“国防教育特色学校”、“广东省民办非企业5A级单位”、“广东省民办教育最具竞争力提升院校”、“广东省依法治校示范校”、“广东‘五一’劳动奖状”等一系列荣誉奖牌捧进了华夏校园。学校不仅已为社会培养了大批高素质人才，而且办学质量得到了社会的充分肯定，根据广州日报4月10日发布的中国“2019广州日报高职高专排行榜”我校名列全国公民办高职高专第410名，其中在民办高职高专中位列全国第12名。

学校坚持以促进就业为导向，毕业生初次就业率连续稳定在98％以上，就业率稳居广东省民办高校前列，2018年就业率名列全省民办高职院校第一名，在公民办高职院校整体排名中位列第三。

学校还与华南理工大学、暨南大学和华南师范大学等省内名校建立了长期稳定的“专升本”合作关系，为学子们深造创造了通道；并且还积极开拓国际交流与合作，与美、澳、加、日、韩等国及台湾地区的高校开展了交流与游学项目，为学子们拓宽视野创造了良好的条件。

学校生活条件舒适便利，6人学生公寓标准配置：空调、宽带、独立卫生间、冲凉房、衣柜、电脑台、写字台等设施一应俱全，所有教室、图书馆、饭堂等楼堂馆所均配备了空调；塑胶跑道的标准田径运动场，足球场、篮球场、羽毛球场、学生活动中心等文体活动场所一应俱全。

学校坚持以以创新为宗旨，大力推行工学结合，已与省内200余家大中型企事业单位建立了紧密的校企合作关系和多个校企合作基地与人才市场供需网络；与国信蓝桥、吉利汽车及捷佳航空技术等企业共建了合作育人特色班；广百物流、白天鹅酒店集团等数个著名企业与我校相关专业签订了“订单”协议……等等，构筑了实习与就业的畅通平台，为莘莘学子铺设了通往职场的快速通道，走上了校企合作办学、合作育人、合作发展的轨道。同时，学校的大学生创业广场能为学生们提供实践场地和创业实践平台。

学校拥有40多个各类学生社团组织，涵盖了科技、文化、艺术、体育、公益等领域。丰富多彩的社团生活，让学子们的兴趣与特长得以自由成长，潜能与创造力得以充分迸发。

学校致力于学生的全面发展，实施“以党建为引领，半军事管理和传统文化教育相结合”的“三合一”育人模式。该模式注重培养学生爱党、爱国、爱社会主义的理念以及仁爱、感恩、勤奋与诚信之品德。该模式得到中组部、教育部、广东省委、省教育厅、广大学生及其家长、用人单位和兄弟院校的充分肯定和高度评价。

让学生“德技双馨、学有所成”、“创建中国最好的职业教育”是我校始至不渝的奋斗目标！