马云的传奇

想了解马云就看这个！这个在网上早就流行起来了！对于成功人士，我们不要只看他成功后身旁的种种光环，更要专注的是他成功之前的艰辛！因为也许读者也是这样第一个人！！！ 希望对你有帮助！

马云西天取经记(1)——高考数学1分

马云从小就显得和别的小孩子不同。首先他不如其他男孩子那样俊秀可爱， 相反，他的大脑袋在他瘦弱

的身材上显得非常突兀。其次他的学习成绩从来不如别的孩 子那么全面发展，数学奇差，英语奇好，如

同他的大脑袋，让所有的老师和小朋友看不懂。

但是就是这样的怪异少年，在二三十年以后成为了中国互联网上赫赫有名的人物。谁也没有料到这位被国

外媒体成为"外星人"的小个子男人，不懂软件，不懂技术，却带领着平凡人，把一个默默无闻、从杭州民

居诞生的小网站，以几何级的速度，在短短的几年时间里，让所有的人记住了两个名词：马云和他的阿里

巴巴。

如同马云经常所说的话：如果马云能够成功，那么80%的人都能成功。这位语出惊人的CEO还有一句名言：

阿里巴巴以后如果有可能，要出一本书，书名为：阿里巴巴一千零一个错误。可以推断，马云一路走来，

有过许多艰难困苦，就象唐僧取经那样，必定要经受九九八十一难。

九九八十一难从哪里说起？让我们回到他的童年与少年时代。

马云从小就和别的孩子不同。用他的话说，他的学习成绩在班级从来不是最好的，一般在十几名，而且数

学极差，往往不及格。在七八十年代，这样的学生往往会让老师很头疼。不过马云天生就很乐观，小学时

候起，他每天早上他会到西湖边找老外，不为别的，就是和老外练口语，有时也会充当一把英语导游。慢

慢的，他的英语口语让所有的师生大跌眼镜，有时侯连老外都以为他是从美国回来的归国华侨。

但是马云会向别人解释，他从来没出过国门。而无论如何，马云的英语在那时是出了名的好，但是他的数

学又是出了名的差。终于八十年代初，马云第一次高考中，数学得了个1分而全军败北，这是马云的第一

次滑铁卢。

第二年考试，马云的数学又考了四十多分，这一年，他同样没有考上大学。 那两年的夏天，马云报了高

复班，天天骑着自行车，两点一线，在家里和补习班间游走。

马云西天取经记(2)——小鹿纯子的激励

八十年代初，中国大地上悄悄流行起小鹿纯子热。那时候的中国，尚处在黑白电视阶段，电视节目也非常

贫乏，一部从日本引起了排球女将，在各个城市引起万人空巷，小鹿纯子甜美的微笑深入人心，任他是五

六岁的小孩子，还是七八十岁的老爷爷老奶奶。

那个时候的马云，正是处在高考失意阶段。每天骑着自行车在穿梭在杭州的大街小巷。有点冷清，有点寂

寞，那时候耳边会传来排球女将欢快的主题曲，在夜色中，少年马云有些沉醉。

那段清涩的时代，小鹿纯子的笑容曾经激励了一代人，也包括当时的马云。也许小鹿纯子是那个时代的第

一个偶像，不仅仅是因为她甜美的笑容，更多的应该是她永不言败的精神。这种精神对马云日后的影响的

深远，"永不放弃"也做为了一种阿里的精神，影响了每一个阿里的员工。

少年马云还有一点点地倔强，他从不害怕比他高大的对手。有一次为了一些事情和一个高大的年轻人

打架，别人都以为身材矮小的马云会不战而退，可是后来马云却越打越勇，虽然没打赢对方却在气势上让

对方颇感震惊。这不能不让人想到许多年以后的淘宝EBAY之战，在气势上会让人感觉惊人的相似。

马云在第三年的高考终于通过了数学，79分的成绩在别人眼中也算可怜，但是马云据说是运用了独门武功

才过去的。据说那时候他把每种题型都背了一遍，把数学当成文科做的，我想除了马云估计找不到第二个

。当时的选择题他也做得非常有技巧，因为他把选择题的题型也做了分类，最后歪打正着，那次考试终于

过了两位数，而且突破七十大关，让许多同学刮目相看。

但是马云进的大学并不是名牌学校，只是普通得不能在普通的杭州师范学院。录取的时候只是个专科生，

因为当时学校的英语系的本科生招不满，才让他混进了革命队伍中。不过英语专业非常适合马云，尤其是

他的口语有着独天得厚的优势，所以大学四年如鱼得水，一帆风顺。只是马云那时候也并不热衷于学业，

而是在学生会中混得非常有名气，以至于临近的学校中，一些活跃的男生都认识他，十余年以后再回首想

起，不禁感叹：那马云想当初还在我们楼下的食堂呆过，怎么今天他有赫赫有名了，而我们还躺在昨天的

校园里睡觉呢？

马云西天取经记(3)——马云弃商从教

大 中 小

大学时代一路风顺，毕业之后马云顺利地留在杭师院当老师。当时马云的心思很活络，估计老师这个职业

他确实不能做得长久。于是杭师院的老领导就找他谈："马云，我和你打个赌，你能不能做五年的英语老

师？"

当时马云身边有许多朋友和同学都跑到花花世界里去了，从商的出国的都很多，如果不是老领导的这句话

，估计短时间内马云也会有自己的动作。后来他想了想，答应了，为了这个承诺，马云老老实实地做了N

年的英语老师。

马云的书教得很好。他并不让他的学生死做试卷，因为在他眼里，做试卷是没有能力的表现。他的全英文

式的课程让他的学生非常感兴趣，课堂上的互动气氛让所有的师生都真正投入。马云的魅力就是从那个时

代开始的，阿里巴巴最初跟他创业的十八个元老，有几个就是他的学生，比如周宝宝，比如华，都是从

学生时代就开始崇拜马云的，最后马云去创业，他们也就脑子一热跟着马云创业去。现在他们还在阿里巴

巴的各个岗位上，说到当年的趣事，还是菀尔一笑。

杭州西湖边的第一个英语角也是由马云发起的，据说九十年代初，那个英语角很有名，慕名而来的有许多

学生和OFFICE的成员。当时望湖宾馆有个大堂副理，就因为马云的学问开始崇拜马云，最后成为了马云的

学生。每次活动都是非常虔诚，风雨无阻。许多年以后，这位大堂副理也加入了阿里巴巴，成了马云的得

力助手。这是后话，按下不表。

更有趣的是，当时的马云的夫人张英，马云在杭师院的一个同事，最后成了马云人生伴侣加志同道合的革

命伙伴。另一位阿里巴巴的创始人之一彭蕾，也是马云在杭师院的好朋友和同事。可以这么说，马云在杭

师院做老师的那几年，奠定了今后阿里巴巴创业路上的最核心最忠诚的创业团队，这些伙伴和记忆，应该

是他一生中最宝贵的积累和财富。

那时候的马云买了第一套房子。那时候穷教师没有钱，多数老师会选择住在教师宿舍。当时马云就问家人

和朋友拼拼凑凑借了钱买下了一套还算比较大的房子。在当时的人们看来，那无疑是一笔巨大的财富。后

来当别人都拥有了和类似的房子以后，马云把那套房子卖了，去买了在互联网史上名气赫赫的湖畔花园。

这在当时又算是一笔不小的投资。之后马云说起他的购房心得，颇有感触：如果要我投资房产，我不会投

资那些流行的房型。比如说一室一厅、两室一厅。相反，如果我要投资，我会选择一些比现在流行面积大

一点的房子，比如当时的湖畔花园，那是比三室一厅要大一点的别墅。这样我就永远站在时代前面，如果

有机会，我把现有的一套抛掉，去买更好的。这个思路同样适用用马云后来的阿里巴巴，总是做得比现有

的网站要好一点，多一点，这样才有了全世界的是商人都要使用阿里巴巴的宏伟梦想。这个他的购房心得

，大抵有异曲同工之妙。

连载：马云西天取经记(4)——从翻译社起家

马云在杭师院一呆就是数年，最后让和他打赌的老领导吃惊。诺言兑现之后，马云终于离开了杭师院，开

了一家翻译社。也许那就是马云的第一个理想。

在马云的心中，江湖是个梦。金庸笔下那种侠之大者是种境界，也贯穿着马云的整个创业过程。第一家翻

译社，马云开始在江湖中闯荡。他要寻找的是一个没有国界也没有人群之分的理想境界，而幸运的是，马

云的世界通过着这家翻译社而慢慢地开阔起来。

那时候，通过这家翻译社，他认识了许多国内外的朋友，也是通过这家翻译社，有一个国外的朋友请他去

美国考察。这次考察，马云第一次在美国见识到了互联网，他看着这个神气的INTERNET世界，打了一

个"BEER"的单词，结果从网上跳出了许多关于"BEER"的搜索。网上的信息有很多很多，但是唯独没有来自

中国的信息。

那个时代，互联网在中国人的概念中，那是只有美国情报局才有的尖端高科技产品。马云怎么也没有想到

这个产品能在人们的寻常生活中找到。于是马云的脑袋里有了一个想法，日后变成就了马云真正世界里的

江湖。

回到中国之后，马云就做了一个中国黄页。当时没有人相信，互联网能够把中国和世界连接起来。当许多

人听到马云对于互联网的描绘时，人们都说：马云，你是个骗子！马云当时一笑了之，他坚信人们还没有

看到他心中的那个江湖，所以他有时间有耐性，等待着江湖出现的那一天。

那时候马云有一个学生在望湖宾馆做大堂副理，她给马云介绍了一笔业务：把望湖宾馆加入中国黄页。结

果，望湖宾馆成为了第一个能在互联网上找到的中国企业，这让所有的人惊讶。不久以后，几个来自于日

本的游客从网上慕名而来——马云和中国黄页因此而变得神奇起来。

许多时候，谈起那段时候的经历，马云笑道：那时候别人都以为我是骗子。从那时候起我就被许多人骂过

，有人骂我是骗子，有人骂我是疯子。现在有人称我为企业家。我觉得都无所谓。我向来不管别人怎么评

论我。那时候非常疯狂，非常执着。我常常对年轻人说，如果要创业，你一定有为他献出所有的准备。哪

怕别人都骂你，都嘲笑你，都以为你不对。我是从那种阶段过来的。我甚至准备好，哪怕失败了，一无所

有了，我也要坚持下去。所以，要记住，如果要创业，你一定准备好接受挫折和困难的准备。[b]今天很

残酷，明天很残酷，后天很美好，绝大多数的人死在明天晚上。我们要永不放弃，才能见到后天的太阳！

"

连载：马云西天取经记(5)——"疯子"布道

那时候马云经常在街头布道。那时候的马云纯属平民布衣，常常和一些朋友在杭州的排挡小店里混。性子

一上来就象说书人一般，滔滔不绝唾沫横飞。许多人都以为这是个疯子，对于他描绘的世界十二分地怀疑

，按说互联网都代表的一群精英分子，比如说王志东，比如说张朝阳。马云在那时候算什么呢？没有名牌

的学历，也没有留洋的经验，只不过是杭城的一介穷教师加翻译，连软件都不懂，怎么能够指点江山纵横

IT呢？

但是马云的激情还是感染了十几个感染的他的学生和朋友。一群二十出头的志同道合者跟随在他周围，如

同水帘洞中大闹天宫时候的孙大圣，身边跟了一群小猴子。马云的创业有一种疯狂，哪怕是失败他也愿意

付出。这种精神也同样感染了和他一起疯狂的朋友，于是就有了中国黄页。

中国黄页在短短一两年内获得了成功，于是，马云的名字被外经贸部所知道。过了不久，马云接到了外经

贸部的邀请，去做moftec--外经贸官方网站。走得时候十几个朋友都聚在了马云的那个小窝，几乎所有的

人都反对：马云，你疯了吗？杭州做得好好的，你为什么要去？当时只有一个人鼓励马云，无论如何，马

云还是铁了心，收拾好行李，准备独自出发。但是当他准备跨出杭州的那一刻，他发现，身后跟来了十来

个和他一起闯荡江湖的朋友们。

于是，就象武侠小说中的描写，一个布衣的侠客，带着一群徒儿奔赴京城闯荡江湖。一群人租了两三套公

寓，过起了集体生活。每天，马云和大伙一起，睡眼惺忪地起床，在公共汽车中一颠一颠地睡到外经贸部

，工作到深夜又一颠一颠地回到集体宿舍。

在北京一呆就是一两年，日子全部是在宿舍和外经贸部度过的。最休闲的时候也就是其中的一个长头发的

大男人，没事的时候对着窗外的月色弹起了吉他。一群年轻人会坐在周围，趴着桌上静静地听。

连载：马云西天取经记(6)——外经贸怪人

马云在北京外经贸一呆就是近两年，那时候他在外经贸被称做怪人。他的想法总是和别人不一样。尽管他

的创业激情同样感动了身边的好多同事，但是，最终在网站的定位上与领导层产生了很大的分歧。领导层

认为网站的定位应该为大企业服务，而马云却认为电子商务的未来在于中小企业，在许多次磨合之后，马

云痛苦地决定，忍痛割爱，重新回到杭州，赤手空拳打天下。

马云做出了决定以后，召集了同来北京的十几个精兵强将，当时有两个选择：一是推荐他们到YAHOO工作

，以他们的工作经验留在北京，收入足以让人羡慕；另外一个选择就是跟他一起回杭州打天下，但是马云

不能向他们承诺一个美好的未来，他可以承诺的只是500元的薪水和一起创业的艰辛。马云让大家考虑一

个晚上，而众人出去以后，不到五分钟就集体返回，没有一个人愿意留下，大家异口同声地说："我们一

起回去吧！"

在北京的最后几天，十八个创业者一起去了长城。这是他们到京之后第一次去长城游玩。那天马云穿了一

件红色的外套，头上戴着一顶白色的大毡帽，斜斜地靠在城墙上，享受着阳光。一群人在长城上，书生意

气，激扬文字，突然有了豪情壮志，发誓要建立一个让所有中国人都为之骄傲的网站。许多年以后，长城

上的照片被当作是历史资料载入阿里巴巴史册，而马云在阿里五周年的时候也不无感动地表示："非常感

谢那么多年大家的一路陪伴。因为马云的一句话，大家那么相信我，一直伴随我走到了今天。"五周年上

，马云的眼中有泪--十八罗汉游长城，一个最初最初的梦，当时的马云也许没有想到，就因为自己的一句

话，一个梦想，阿里巴巴经历了无数跌宕起伏，一直走到了今天的辉煌。

离京前的一个晚上，马云和十几个年轻人聚在了北京的一个小酒馆。那天晚上下着很大的雪，众人大碗喝

酒，大块吃肉，最后在一起唱起了"真心英雄"。许多人都不记得那天晚上马云到底说了些什么，也不记得

明天之后将到面对的生活，但是那个晚上，酒是热的，心是热的，歌是热的。大家就记得唱了一个晚上的

"真心英雄"，许多年以后，这首歌伴随着阿里人度过了许多危难的时期，比如说第一次互联网低潮，比如

说非典。只要阿里人一听到这首歌，每个人的心头都会产生许多一幕幕的镜头，那首歌也许代表了阿里巴

巴的一种精神，任他是谁，在最困难的时候只要一听到这首歌，就会充满了感动充满了希望。

连载：马云西天取经记 (7)——马云下厨慰员工

第一个回杭州的，是马云的一个学生，名曰"周宝宝"。那一年宝宝刚毕业，先随同马云去了北京，大家决

定回杭州之后，宝宝又是第一个回去打前站。那时候没有经费，于是马云就把自己的新家贡献出来--谁也

不会想到，若干年之后在江湖上闻名遐迩的阿里巴巴，最初就诞生在杭州的湖畔花园--被外界媒体称作民

居的住宅区里。

周宝宝刚到湖畔花园的时候吓了一跳，家中四壁徒空，一点家具都没有。那时候的心情可想而知，忽得往

下一沉。但是宝宝是个天生的乐天派，叫上一个铁杆哥们，最后把老妈也叫上了。布线、购置二手办公桌

和二手电脑、再铺上塑料地毯，短短几天，上下两层空荡荡的毛坯房就布置了一个象模象样的办公室。

当十八罗汉一一回到湖畔花园的时候，周宝宝欢呼雀跃，似乎象红军胜利会师，终于又回到了组织的怀抱

。

这就开始了阿里巴巴的最初的雏形。马云向大家下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以

到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，醒了就来上班，从早上一直到黑夜，困了就回去睡觉。最

玩命的是工程师，每天晚上做到半夜，也不回家，困了就随便在地上铺张席子席地而睡。而每天早上最早

来到湖畔花园上班的同事们，都是轻手轻脚地从他们身边饶过去，惟恐吵醒了刚刚入睡的工程师。

马云最初的设想是：阿里巴巴就象一个大字报，谁有什么商品都可以挂在阿里上面卖。就象长城上面的一

块一块石头，城墙是需要所有的商人一起建设的。所以这样的想法很新颖，也就是最初阿里巴巴信息发布

系统的雏形，所有的信息都是商人自己发布的，阿里巴巴为大家提供的是：进行分类整合，真假信息核实

。也许这就是阿里巴巴与别的电子商务网站的不同之处，在这之前，所有网站的信息发布都是不加审核的

，所以这就注定了阿里巴巴的信息编辑比别的网站都累。

信息工作的任务是非常枯燥而庞大的，每天必须对信息进行审核，然后进行一百多个种类的分类，包括英

文和中文的。当时这些工作是由四个女孩子负责的，分别为马云的夫人张英、现阿里巴巴市场部副总裁

LUCY以及其他两个女孩子。当时她们把这种工作称作"挑毛线"，每当做到头晕脑胀的时候，大家就会歇一

歇，中场休息开始打牌。

而大家最开心的时候，就是马云亲自为大家下厨，端上一桌好菜。湖畔时代的创业者，经常会有幸吃到老

马亲手做的菜，每次回忆，许多人的眼睛里还会有一种温柔的笑容。

连载：马云西天取经记(8)——西湖边的井岗山

湖畔花园的时候最大的感觉就是穷开心。那时候大家都没钱，所以最大的娱乐就是坐在地上听马云讲故事

。那时候马云给大家讲许多许多的故事，比如当时的互联网局势，比如阿里巴巴将在今后的五年内有怎样

的发展，再比如一些天下大势，尽兴之处马云还会手舞足蹈。那时候的十八罗汉就会无条件的跟着马云发

疯，哪怕天下人都以为马云是个疯子，那么也觉得，跟着这个疯子往前走，非常心安理得，哪怕失败也再

所不惜。

那时候大家没日没夜地干活，连续工作十几个小时就算家常便饭。那时候大家的娱乐通常是女生打牌，男

生打乒乓。湖畔花园有个乒乓室，男生们累的时候就会三五成群地去打两把，解乏了以后又会再回来继续

革命。有时老马兴致高了也会随同大家打两把，有时天气比较好，大家也会凑到湖畔花园的象棋谱上围坐

聊天晒太阳，老马依然是主角，蹲在比他人身子还大的棋子上，继续指点江山激扬文字。

那段时间应该算是阿里巴巴的共产主义初级阶段，有点象老毛的农民革命，湖畔花园就是阿里巴巴的井岗

山，马云在那里进行了最初星星之火的积累。但是星星之火，必须燎原，燎原的火种，说到现实处，除了

最初的革命思想，说白了就是钱--这个道理所有人都知道，在商业社会中，没有了资金来源，再好的商业

梦想也只能算做乌托邦。

最初的五十万是拼拼凑凑而来的。马云砸铜卖铁地凑出了自己所有的积蓄，其余十八罗汉也是拼拼凑凑，

或问老家借了钱来凑，或把自己所有的钱捧上，有的把塞鞋底的私房钱也拿出了。然后再欣然接受每月

500的工资。阿里巴巴有着小气的传统，据说就是那时候留下的，每个人都恨不得把一分钱掰成两半用，

而阿里那时候似乎也经常会变出一些小戏法，总是用最少的钱办最好的事，多少让大家会有一点一点的惊

喜。

彭蕾那时候是女当家。她是出纳，小谢是财务。两个人常常会为了添置一两样小东西而满大街地转。那时

候看中某样办公用品，一个看价钱，一个按计算机，先算出信价比，如果超支，再好的东东彭蕾也只能摇

头。那时候彭蕾有一个破旧的工作小帐本，天天带在身边，记帐算价格。她自己也笑话自己是个守财奴，

与当时人人羡慕的IT公司相比，简直是南辕北辙，具有天壤之别。

转载：马云西天取经记(9)——狮子带领的羊

马云的名气一天天得大了起来。国外的许多媒体开始知道中国有个阿里巴巴，然后再传回了中国，许多业

界精英才知道，中国原来还有一个电子商务网站，在杭州。于是开始有人陆续关注这个奇怪的网站，先是

福布斯记者来访，然后再惊动一个个政府***，走马观花一路到访湖畔花园。

许多人对阿里巴巴模式开始感兴趣，许多人表示愿意对阿里巴巴进行投资。当时这无疑是个好机会，因为

阿里巴巴的创业资金几乎弹尽粮绝。马云最有意思的话就是：要对机会说NO。当时有许多投资商愿意投资

阿里巴巴，在他看来，并不是有了风险资金就等于拥有一切，他更看中的是风险投资商与阿里巴巴团队的

价值观是否一致。在阿里最困难的时候，马云和LUCY去见了一位风险投资商，只要马云点头，阿里巴巴的

帐面上立时就可以注入一笔可观的资金，但是马云拉着LUCY到外边转了一圈，他对LUCY笑着摇摇头，LUCY

当即就表示了支持。几分钟之后两人再出现在风险投资商面前，拒绝了这笔极具诱惑力的投资。

于是阿里巴巴还是穷，十八罗汉并无抱怨，还是乐呵呵地跟着马云一起穷开心。那些年轻人很单纯，他们

只是觉得自己在做一件很有意思的工作，他们无条件地相信马云，认为马云会给他们带来一个又一个地奇

迹。阿里巴巴的员工从那时候那就有一个显著特点，每一个人都很平凡，平凡到你会认为他们根本就不是

精英，而是普普通通在你身边的朋友，但是每一个平凡人相信自己会做不平凡的事业，因为他们有信念，

为了这个信念，他们不惜一切地为着这个目标而努力。

这就是马云的魅力。有人曾经评价：马云是一头狮子带着一群羊在森林里走。这条路非常艰辛，但是他们

走得无怨无悔。这些羊群在狮子的带领下，一天比一天坚强，一天比一天更具远见，最后他们也慢慢地成

为了具有狮子品格的羊。这样的羊在战场上，应该比具有普通品格的狼更有坚韧力和持久力，也许狼具有

爆发力，但是一个互联网从开始到最后的成功，不具有艰难久远的长期作站的思想准备是很难坚持到最后

的，所以，在互联网历史上，许多狼慢慢地退出了历史舞台，也许他们在找寻更适合自己的天空，但是坚

强的羊群们，仍然具有最初的耐心，一直坚持到了最后。

连载：马云西天取经记(完结篇)——软银6分钟投资

就在马云和阿里巴巴最困难的时候，运气似乎接二连三地找到了阿里巴巴。JOE，蔡崇信，著名风险投资

人，在西湖边找到了马云。原本JOE是来寻找投资项目的，可是他和马云在西湖的游船上，和马云谈了一

个小时以后，最后竟然和马云说：马云，我可以加入阿里巴巴吗？就这样，JOE做出了让投资界大跌眼镜

的举措，放弃了原来让多少人羡慕的高薪，甘愿到阿里巴巴，每月拿500元的薪水。

JOHN，世界搜索引擎之王、雅虎搜索引擎专利发明人吴炯 (John Wu)正式加盟电子商务网站阿里巴巴，担

任首席技术总监。这在当时的互联网界无疑引起继互联网投资家、日本软库主席孙正义和世界贸易组织前

总干事萨瑟兰后的又一次轩然大波。“我们97就认识了。我和马总聊起来的时候，我觉得阿里巴巴最吸引

我的就是阿里巴巴的全新模式。这种模式是根据中国的经济状态而创新的，当时无论在美国，还是在中国

，都是没有这样的模式的。”

SAVIO，原GE亚太区副总裁，在GE工作15年。在互联网的冬天，来到了阿里巴巴。他记得在北京，他去一

个宾馆见马云。见到马云的时候，他脱下了手中的大衣，仔细地折叠好，放在椅子旁边。就这个细节感动

了马云，SAVIO因此而加盟了阿里巴巴。

这就诞生了阿里巴巴的四个O ，这个团队当时被互联网界称做了梦幻团队。

而在当时，阿里巴巴还是没有钱。但是，就在阿里巴巴最困难的时候，马云与软银的孙正义正式会晤，交

谈了六分钟以后，孙正义就笑了——软银慷慨解囊，阿里巴巴得到了最初的一笔风险投资。谁也不知道这

六分钟马云和孙正义谈了些什么，但是这六分钟产生的影响，足以改变今后中国甚至世界的互联网格局。

马云终于朝着西天的方向走完了第一步。取经路上的九九八十一难，一直到现在，他才经历了最初的九难

。但是马云从白手起家到获取了第一笔风险投资，中间经历了十八罗汉江湖结义、创业团队、四O结盟和

风险投资的种种阶段。这位后来阿里巴巴的发展奠定了非常坚实的基础。

路漫漫其修远兮，马云和阿里巴巴取得风险资金后，继续披星戴月，向着远方的七十二难继续前行……

马云故事

1阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

210年前第一次创业，当时我们五个同学，其中有三个人包括我在内是放弃了学位。两年之后，易得方舟失败对我们打击很大。第一次创业，可能就像男人的第一次恋爱一样，失恋总是必然的;但可以让人在短时间内成熟起来，刚开始我们办易得方舟的时候，正如你感觉到就是他像水木清华，它是一个很纯洁很象牙塔的地方，我们没有任何商业经验，甚至不齿说自己是商人。

3马云对于创业的梦想从未改变，无论在美国还是在中国。“人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想。” 1995年，当马云投身互联网并到处推销他的“中国黄页”时，曾被当成骗子。当他说要在5年内使阿里巴巴打入世界互联网前十强时，人们把他当成狂人。他的很多言论在当时都被认为是梦话，而恰恰是这些别人觉得不可能做成的事，却被这个身材矮小但充满激情的男人干成了!时至今日，马云回想起当初的经历时，总是把自己的成功归结于对最初梦想的坚持。

4马云善于国际化学习，他跟盖茨、韦尔奇、乔布斯都交流过。“我看清的东西，很多人未必理解;我也没看清的东西，说了也是瞎说。所以影响力只能跟那些已经看清的人分享思想，我觉得领导者是孤独的。”很多时候，企业的风险就在企业家身上。即使是苹果公司，也得祈祷乔布斯不要出事。马云羡慕稻盛的境界，“人很难做到灵魂出窍，但是精神领袖走了，灵魂还留在企业里，那才叫高人。”在决定继续缄默一年之前，马云告诉《中国企业家》：“我就想怎样花6到10年时间，让灵魂留在企业，人该干嘛干嘛去。”

5阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。

我深信不疑的相信我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血,才能有生存的价值。

马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。

“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。”在马云看来，人必须要有自己坚信不疑的事情，“你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。”他告诉与会者，自己坚信的是，互联网会影响中国、改变中国，中国可以发展电子商务，而电子商务要发展，则必须先让网商富起来。

除了理想外，坚持也是马云非常看重的一点，“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有,一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。

马云，于1964年10月15日出生于杭州一户普通人家。上中学时对英语有兴趣，星期天的时候经常到西湖边找老外用英语聊天。从初中到高中，马云几乎包揽了大小英语考试的年级第一名，但他偏科严重，其它的科目都很差。第一次高考，他的英语成绩是全年级第一、数学是倒数第一。

高考落榜后，马云和表弟去一家宾馆应聘保安。结果，表弟被录用了，而马云因个头矮被淘汰了。干不了保安，马云只好去当搬运工，每天替《山海经》、《东海》、《江南》三家杂志社蹬三轮送书。繁重的体力劳动让他渐渐忘掉了高考落榜带来的痛苦。

这时，他的父亲对他说：“你每天踩20多公里路来来回回都不累，为什么就不能再走一遍高考的路呢”。在父亲的鼓励下，马云参加了他的第二次、第三次高考，1984年他终于考上了杭州师范学院英语专业。

毕业后，他成了一位大学英语教师。

1995年，作为“杭州英语最棒”的人，马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——互联网。

马云当时就意识到互联网是一座金矿，回国后就向爸爸、妈妈、妹妹、妹夫等融资20000元(2万元)，创立了一个B2B电子商务网站——中国黄页。

然而，两年后，马云第一次创业失败。

1997年，他到外经贸部上班，负责开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。

1999年，他辞去公职，创办了阿里巴巴网站，在杭州西湖边上的家里，开始了他着名的“18个人、50万元”的第二次艰难创业。

创业伊始，第一笔风险投资救急：

这个创业团队里除了马云之外，还有他的妻子、他当老师时的同事、学生以及被他吸引来的精英。比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当时他抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪，来领马云几百元的薪水。

马云当时对他们所有人说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有3个：第一，我们要建立一家生存102年的公司;第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建成世界上的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”

未来的目标很远大、很鼓舞人，但眼前的现实却很残酷：公司账上没钱了。

马云开始去见一些投资者，但是他并不是有钱就要，而是精挑细选。即使囊中羞涩，他还是拒绝了38家投资商。最后，马云选择了高盛等基金公司。高盛等公司投资了500万美元，帮助阿里巴巴度过了第一个难关。

第二轮投资，挺过互联网寒冬：

让马云意料不到的是，更大的投资者也注意到了他和阿里巴巴。

1999年10月底，日本软银(Softbank)的总裁孙正义约见了马云。孙正义当时是亚洲首富。孙正义直截了当地问马云想要多少钱，而马云的回答却是他不需要钱。孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么”马云的回答却是：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

据孙正义事后回忆，他说，在与马云见面5分钟后，他就决定向阿里巴巴投资4000万美元。不过，马云认为不需要这么多钱，只愿意接受2000万美元。

在风险投资公司的支持下和马云创业团队的不懈努力下，阿里巴巴公司业务得到了快速发展。到2011年时，公司的营业额达到了64亿元人民币，利润达到了178亿元人民币。而且，公司旗下诞生了淘宝、支付宝、聚划算等电子商务网站，每天为客户提供着大量的网上购物、网络支付服务。