美容师面试问性格优缺点怎么回答

美容师面试问性格优缺点怎么回答

美容师面试问性格优缺点怎么回答，面试在求职过程中是很重要的环节，其中每个行业在面试的时候都会被问到关于优缺点的问题，下面分享美容师面试问性格优缺点怎么回答？

美容师面试问性格优缺点怎么回答1

回答一：自己性格急躁

“由于我性子比较急躁，喜欢把领导布置给我的工作，本来四天时间完成，我两天就把它搞定了。”这个看似很诚实的回答，但又因为把自己夸得天花乱坠，不免让面试官怀疑这不是缺点而是

优点了，自然也不是非常满意这样的答案。

回答二：避重就轻

首先，你没必要把自己的缺点保露无疑。这对你百害无一利。老板是喜欢诚实的人，但他绝对不会喜欢傻子。 因此，你肯定要对考官对答出自己的缺点，只能避重就轻。如果你是开朗的，就回答性格稍显活跃。如果你是内向的，就回答与人相处稍欠大方主动。如果你是内外皆有，就回答自身性格太中庸，不鲜明。这或许是一种缺点。

回答三：如实回答缺点

人非圣贤，孰能无过？所以，美容师在回答性格优缺点时，一定要如实回答，切记在回答过程中吹嘘自己，这样会让面试官更加反感的。如果没有被问到自己性格的优缺点，就不需要主动陈述自己的缺点,如果对方问到，那就如实回答。

美容师面试问性格优缺点的回答思路

1、不宜说自己没缺点，更何况人无完人。

2、 不宜把那些明显的优点说成缺点，你当面试官是傻子吗，没有判断力啊。

3、 不宜说出严重影响所应聘美容师工作的缺点，自寻死路啊。

4、 不宜说出令人不放心的缺点。

5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

美容师面试问性格优缺点怎么回答2

美容师如何应对这些让人感到尴尬的面试问题

尴尬问题一、你认为家庭与事业之间存在着难以调和的矛盾吗

问题分析：招聘单位自然非常希望你以事业为重，但也希望你拥有一个幸福美满的家庭。“后院不失火”，才会使人无后顾之忧，集中精力干工作，才能发挥出你的聪明才干。显然，直接回答事业与家庭之间存在难以调和的矛盾或根本不存在矛盾，都是不合适的。

回答思路：“我以为无论在工作上还是在家庭中，女性的最大目标都是要使自己活得有价值。虽然我是一个很想通过工作来证实自己的能力、体现活着的意义的人，但谁能说那些相夫教子培养出大学生、博士生的农家妇女就活得没有价值呢”这样回答，能恰到好处地体现出女性特有的刚柔相济的特征。

尴尬问题二、你如何看待晚婚、晚育

问题分析：别以为这个问题与工作没有多大关联。你对此的回答是否得体，可能会直接关系到你的应聘能否通过。招聘者之所以提出这个问题，是想知道你在工作与生育的关系问题上持一种什么态度。女性求职为什么普遍比较难这就是症结之一。为了工作晚结婚、晚生育，当然是用人单位所希望的，但如果真的这样做了，恐怕也会令人产生疑惑：一个连孩子都可以不要的人，如果再有其它利益驱动，会不会抛弃一切，包括她曾经为之自豪的工作呢

回答思路：“谁都希望鱼和熊掌能够兼得，当二者不能同时得到的时候，在一段时间内我会选择工作，因为拥有一份好的工作，将来培养孩子就会有更为坚实的经济基础。我想总会有合适的时候让我二者兼得”。这样回答，或许真的能提醒上司在你生孩子休息时仍把原来的位置给你留着，而不让别人取而代之。

尴尬问题三、面对上司的非分之想，你会怎么办

回答思路：回答此类问题，最好委婉一些：“你们提出这个问题，我非常感激，这说明贵单位的高层领导都是光明磊落的人。不瞒诸位说，我曾在一家公司干过一段时间，就是因为老板起了非分之念，我才愤而辞职的，而在当初他们招聘时恰恰没问到这个问题。两相比较，假若我能应聘进贵单位，就没有理由不去为事业殚精竭虑。”这位女士的应答就堪称精妙，妙就妙在没有直接回答“该怎么办”，因为那是建立在上司“有”非分之想的基础之上的。而是通过一个事例来表明自己态度的坚决，又没让问话者难堪。即使新老板确有投石问路之意，日后也不会轻举妄动了。

尴尬问题四、你喜欢出差吗

问题分析：考官提出这个问题，并不是真的想知道你喜不喜欢出差，工作需要时，你不喜欢出差也得出，考官的目的是想通过此问了解你的家人或者你的恋人对你的工作持何种态度。

回答思路：不少刚工作的年轻女性面对这一问题可能会马上回答：“我现在年轻，在家里坐不住，特喜欢出差，一方面为公司办事，另一方面又可以领略到美妙的自然风光。”而有一位女士是这样回答的：“只要公司需要出差，我会义无反顾。这两年因忙于求学和谋职，几乎没出过远门，尽管家人不反对，男友也想陪我出去转转，但终未成行。出差很可能会成为我今后工作的一部分，这一点在我来应聘前，家人早就告诉我了。”两种回答都体现了不错的口才，但第一种回答在表达效果上要差一些，出差顺便逛逛风景名胜本在情理之中，可这样一表白，难免会让人对你产生将出差与游览主次颠倒的感觉;第二种回答妙在那位女士深知考官提问的目的，回答切中了要害。

尴尬问题五：你结婚了吗最近打算要孩子吗

问题分析：除了工作和生活无法平衡外，提这样的问题企业更多是出于成本的原因。因为婚假和产假相对时间较长，在这段时间里企业等于是白白养着你，所以自然要考虑招收你进公司是否合算。然而这种做法其实是很不规范的，如果面试官当真在面试中流露出这样的态度，希望应聘者对于是否选择这家公司多加衡量。

回答思路：

1、尽量避免直接回答;

2、提及无论是婚姻还是孩子其实都有助于工作的稳定性;

3、如果你觉得面试官真正想知道的是后一条隐含问题，那可以以上面一题的方式回答。

520美容促销活动方案（精选10篇）

　为了确保活动能成功举办，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我精心整理的520美容促销活动方案，欢迎大家分享。

520美容促销活动方案 篇1

　一、活动 方案目的 ：

　提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

　二、活动 方案主题 ：

　主题一：“你是我心中最美“为主题

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　主题二：“浪漫回味年”为主题

　三、活动 方案策略 ：

　根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于0—40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？

　四、活动时间 ：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　五、活动地点 ：暂定于餐饮酒店内外

　六、活动定位及调性

　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对0—40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　调性：格调文化时尚广泛

　七、活动形式

　消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

　情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　八、活动内容

　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对20xx年xx月xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　0—40岁单身群体——“你是我心中最美”大型单身交友派对：

　凡是单身人群均可参加20xx年xx月xx日餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情况而定）

　0—40岁夫妻、情侣群体——“穿越情人夜。浪漫回味年”情侣主题派对：

　只要你身边有伴侣，均可参加20xx年xx月xx日餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是20xx年xx月xx日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

　九、现场氛围打造

　A、餐厅外围布置

　①、鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

　在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下最美的身影。

　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

　结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题

　摒弃传统的中华立柱，根据营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜；遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　B、大厅环境氛围布置

　①、中式灯笼布置

　在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

　②、造型宣传吊旗布置

　按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

　③、摄影照片领取台造型布置

　根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

　④、分区舞台造型布置

　根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

　⑤、光影艺术设备布置

　根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　十、情人节当天活动安排及流程

　A、（单身区）

　情人节夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

　情人节夜完美遇见——活动中xxxx分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　B、情侣区

　情人节夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　寻5个完美爱情——全城寻找5对在情人节当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮酒店特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　情人节夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在情人节当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。

　十一、活动策 划 ：xx投资咨询有限公司

　十二、活动地点 ：xx皇大酒店

520美容促销活动方案 篇2

　一、活动时间

　5月20日（星期x）—21日（星期x）。

　二、活动主题

　缘定xx520狂欢购。

　三、活动内容

　1、购物送浪漫情调

　活动期间，凡在xx当日累计购物满xx元（黄金珠宝满xx元），送浓情巧克力一份（价值x元）或玫瑰花一枝（价值x元）

　当日累计购物满xx（黄金珠宝满xx元），送老树咖啡xx元现金券一张。（赠品不重复享受，单张发票仅限一份）

　2、真情表白，浪漫牵手

　活动期间，xx内部广播开通点播热线，情侣可以通过真情表白形式，向他或她说出自已的心里话。您可以为心爱的人点播一首歌，也可以走进我们的录音室，为心爱的人献唱一首歌，我们可以为您定时播放。（xx广播室就是一个简易录音棚）。可以想象，当您与心爱的人，牵手走进xx，内部广播里播放您平时说不出口的表白和您为心爱的人唱的或点播的情歌该是多么浪漫，多有情调的一件事。

　3、氛围营造

　活动期间，店堂内的音乐，全部播放一些情歌和xx的情人节促销活动，并不时送出xx人对天下有情人的祝愿，提醒走进xx的人，情人节到了，该为心爱的人挑一份纪念品，从而促进活动期间的销售。

　四、活动宣传

　1、电视、广播、报纸、宣传

　2、短信宣传

　3、活动站牌

　五、费用预算

　1、赠品费用：预计x万元（鲜花/巧克力预计x份/天，套餐预计x份/天）

　2、短信费用：x元

　3、其他费用：x元

520美容促销活动方案 篇3

　活动目的：

　一、加强企业文化气氛

　二、了解美容师的心声

　三、拓宽新拓客

　活动主题：

　520，向美容师问候!

　活动时刻：

　20xx年5月20日

　活动内容：

　美容店在5月20日当天可以举办520美容师节你最喜爱的美容师评选活动，关于每一位被邀约进店的'客户给予必定的奖品以及美容店优惠卡。

　环节一：优异美容师讲演大赛(美容师可以叙述自己对美业的喜爱，自己的生活作业，以及对将来的展望，以及身边感人的小故事都可以)

　环节二：游戏环节(这是美容师与客户都要玩的小游戏，比方接龙游戏，你画我猜等游戏)

　环节三：美容师拉票环节(美容师关于自己的亲友团停止拉票选出最优异的美容师)

　环节四：颁奖环节(优异美容师宣布获奖感言，获得520最美天使的称谓，由美容店店长颁发奖状和奖品等。)

520美容促销活动方案 篇4

　活动目的：

　一、加强企业文化气氛

　二、了解美容师的心声

　三、拓宽新拓客

　活动主题： 520，向美容师问候!

　活动时刻： 20xx年5月20日

　活动内容： 美容店在5月20日当天可以举办520美容师节你最喜爱的美容师评选活动，关于每一位被邀约进店的客户给予必定的奖品以及美容店优惠卡。

　环节一：优异美容师讲演大赛(美容师可以叙述自己对美业的喜爱，自己的生活作业，以及对将来的展望，以及身边感人的小故事都可以)

　环节二：游戏环节(这是美容师与客户都要玩的小游戏，比方接龙游戏，你画我猜等游戏)

　环节三：美容师拉票环节(美容师关于自己的亲友团停止拉票选出最优异的美容师)

　环节四：颁奖环节(优异美容师宣布获奖感言，获得520最美天使的称谓，由美容店店长颁发奖状和奖品等。)

520美容促销活动方案 篇5

　活动目的：

　1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势

　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　3 、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

　活动时间：20XX424—25（实际操作效果好，延长到427）

　前期工作：

　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。

　2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　3、22日检查库存和现场物料

　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　现场操作：

　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。

　活动总结：

　1、期间共销售26台，占当月销售63台的412%。主要竞争对手当月销量是47台。

　2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

　5、取得了客户的信任。

520美容促销活动方案 篇6

　一、 活动主题

　你的青春，我的快乐

　二、 活动目的

　1、 通过美容院520情人节活动增加新的客源

　2、 巩固美容院老顾客

　3、 通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌

　三、 活动时间

　20xx年4月28—20xx年5月21日

　四、 活动对象

　所有女性顾客

　五、 活动内容

　1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。

　2、进美容院消费的顾客都可以享受88折优惠。

　3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。

　4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。

　5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。

　6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。

　六、活动宣传

　1、活动宣传时间：20xx年4月28日——5月20日

　2、宣传办法：

　a、美容院前面放两个美容院520节活动方案详细内容的易拉宝

　b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。

　c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案

　d、在美容院附近散发传单。

　七、注意事情

　1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。

　2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。

　3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。

　4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的520情人节的消费券作为赠送。

520美容促销活动方案 篇7

　一、活动主题

　(一)主题：20xx520情人，真爱无限活动

　(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动

　(三)主题：情意无价，爱我有奖

　这些主题要紧侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好生活，男士能够为自己的爱人或情人送去漂亮和健康。美容院以此为主题，在促销内容的制定上，能够以一些马上可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。

　二、活动对象

　1、活动(一)针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

　2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的夫君、相公(或男朋友);

　3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

　三、活动内容活动

　(一)：20xx520情人，真爱无限特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买情侣浪漫心礼特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，谢谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可并且宣传(爱人共享活动优惠);漂亮心意卡可享受九重特惠：

　1、任选基础护理项目十二次;

　2、任选躯体护理项目四次;

　3、获赠爱意无限客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

　4、获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

　5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钞票包等);

　6、获赠男士专用洁面乳一支;

　7、赠男士肾部保养护理一次;

　8、获赠爱情誓言卡一张，参加最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

　9、当天降订可获九折优惠;注：或结婚时刻在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

　活动(二)：爱我，就勇敢说出来爱情誓言表达活动期间，凡购买情侣浪漫心礼特惠套餐的男士和美容院会员的夫君、相公(或男朋友,注：别须购买情侣浪漫心礼特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大伙儿一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒别变!

　活动(三)：情意无价，爱我有奖最佳情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参加抽奖活动，猎取精美奖品;8月9日17：00现场揭晓评选结果，评比出最动人情话奖、最有创意情话奖、最佳人气情话奖、最朴实情话奖、最幽默情话奖等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣**套票);并且抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

　四、活动宣传

　1、宣传重点时刻：活动前五天

　2、宣传手段：

　a、派单(主题：致男士的一封信，);

　b、悬挂横幅(活动主题);

　c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);

　d、夹报;

　e、520情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

　五、活动备注事项：

　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象DD男士;

　2、宣传话术重点：着重强调送情侣浪漫心礼特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾咨询)相应任务指标，活动结束后按照达成率事情进行奖赏。

　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴男宾止步的提示，活动期间须撤下;并且在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的妨碍力;

　6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际事情进行调整和补充

520美容促销活动方案 篇8

　情人节活动主题：

　520情人节真爱永相随

　活动目的：

　利用情人节，增加美容院的客源，提升销售业绩，同时也惠顾老顾客，增强顾客粘性，另外也达到宣传美容院的作用。

　活动时间：

　20xx年5月——5月20日(时间为一个礼拜为宜，时间太短没有效果，太长店内没有氛围)

　活动对象：

　所有女性顾客，特别对象(已婚女性，恋爱女性，即将脱单女性)

　情人节活动内容：

　1、凡是在活动期间，进店女士都能够领取精美玫瑰一支或者是神秘礼物一份;

　2、凡是在活动期间，有男士陪同女士进店，都能够免费领取精美玫瑰或者是神秘礼物一份，女士做任何一项护理项目，男士可以免费享受一次肩颈护理项目体验;

　3、凡是在活动期间，购买产品享受原价八折的基础上，可以再享受九折优惠，折上折优惠让顾客感受到更实惠;

　4、“爱意传递”活动，凡是自活动期间，男士赠送老婆(女朋友)指定美容项目卡或者是指定美容产品套装用以表达爱意，美容院可以为其传递爱，表达爱，为老婆(女朋友)送上一份意外惊喜或者是赠送三次免费的面部护理项目(一次芳香开背护理二选一)。

　5、凡是在活动期间，消费金额满1699元，可以赠送指定玫瑰花一束(颜色任选)，赠送玫瑰花仅限情人节当天，附赠贺卡和爱情寄语;

　6、为爱而聚，凡是在情人节当天，进店消费的情侣顾客，可以免费抽奖一次，赠送玫瑰花一束，办理身体项目卡，赠送面部护理项目;

　7、有爱大声表达出来，凡是进美容院的顾客，能够大声向对方表达深深爱意的，美容院赠送价值1999的粉红丝带美胸护理一次，和玫瑰花一束。

　情人节活动宣传

　1、宣传时间：20xx年5月10——5月20日

　2、宣传方式：店外横幅标语展示，店内易拉宝，广告屏活动内容展示，微信朋友圈活动传播，老顾客电话、短信、微信传播。

　情人节活动注意事项

　1、活动海报设计要有感染力，现场氛围要浪漫，布置要有爱意色彩;

　2、员工表现职业化，用高标准，高要求，高礼仪接待顾客;

　3、活动礼品做好充足准备，玫瑰花提前约定好;

　4、员工熟练活动内容，熟练销售话术。

520美容促销活动方案 篇9

　520节对于情侣来说是一个重要的节日，美容院如果能抓住这个机会，推出具有吸引力的促销方案，将会是一个不错的业务增长点。

　一、活动目的

　1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

　2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

　3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;

　二、活动主题

　爱我，就勇敢说出来活动

　三、活动内容

　在20xx年5月15日至5月20日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

　四、活动备注事项

　1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

　2、 宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

　3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　4、 美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

　5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

520美容促销活动方案 篇10

　一、活动主题

　情意无价，爱在520

　二、活动时间

　20xx年x月x日-x月x日

　三、活动对象

　美容院加盟店的新老顾客及男朋友（丈夫）

　四、活动目的

　1、借势520情人节为美容院增加客源。

　2、通过520活动的宣传，加深周边的消费者们对自己美容院的印象，以此达到品牌宣传的作用。

　3、通过520活动回馈老顾客，达到留客的目的。

　五、活动宣传

　1、宣传时间：活动前5天；

　2、宣传手段：

　a，沿街派单；

　b，悬挂横幅；

　c，海报张贴及X展架；

　d，短信，微信或电话邀请；

　f，美容院公众微信平台推文；

　e，美容师朋友圈宣传；

　六、活动内容

　在20xx年x月x日至x月x日下午16：00期间，所有女性均可领取最佳情话评选券一张，只要自己的男友、丈夫在活动期间写下对自己的情话誓言，并将这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，即可获赠美容院送出的价值299元体验券及199元代金券一张，还可以参与抽奖，获取精美礼品。

　x月x日下午17：00时揭晓评选结果，评比“最动人情话奖”，“最创意情话奖”，“最幽默情话奖”等3个奖项，获奖者可获赠免费情侣**套票及任何美容项目七七折。

　七、活动注意事项

　1、宣传单，宣传语要有感染力和煽动力

　所以在设计宣传语的时候520是属于情侣的节日，在主题上务必做到最合理，最浪漫，最体贴，以此先打动女性，再通过女性的感召力带动男性的积极参与。在设计宣传单、宣传语时可以独辟蹊径，使用不随大流的表现方式，只要是三观正的祝福，“语不惊人死不休”也是可以的。

　2、活动时间段要把握好

　浪漫的520节是所有商家都会瞄准的节日，在这一天到来前就已经有很多商家“伺机而动”。一般来说，节日前一个星期，美容院最好不要做太大的促销活动，以免让七夕活动的流量提前消耗。

　3、活动宣传方式要全面

　互联网时代，不仅传统的宣传方式要做，自媒体平台，微信公众号等推广资源一定要加以利用，你一篇高质量的七夕活动推文就能代替高额的广告费。

无论是晴天雨天还是寒冷的雪天，他们都在默默的工作。他们就是最美的人——“城市美容师”环卫工人。

　　雨天：

　　他们顶着一个斗笠，在倾盆大雨中工作。湿滑的地面让垃圾都湿透了，变得十分难以清理。可是，他们只是默默地弯腰，默默地捡起垃圾，默默地放入畚箕。这个动作来了一遍又一遍，在倾盆大雨中他们环卫工人脸上都是水，已经分不出那个是雨水，那个是汗水了……

　　大热天：

　　太阳炙烤着大地，大地几乎都快开裂了。环卫工人刚刚开始工作没一会儿，就汗如雨下，那厚厚的衣服都快湿透了。以前，那个扫地的动作显得分外笨拙。可他们还是在工作着。汗多了，他们就用衣袖擦擦汗，这个动作在一天之中要反复上千遍。一天下来我猜环卫工人的衣袖都已经湿透了吧。

　　雪天：

　　雪花飘飘坠落，所有人都躲在家里不肯出去，不过他们还是例外——环卫工人。虽然雪很大，地上也有一层厚厚的雪，但是环卫工人们还是一如既往的在辛勤工作。快看！他们的衣服上竟然有一层厚厚的雪，看来他们在这寒冷的天气中工作很长时间了。环卫工人们的脸好苍白显得十分憔悴；有些没带手套的环卫工人他们的手有好几颗冻疮，而且手还很红，不过是被冻红的。

　　在这么残酷的天气条件下他们还是在默默地工作，他们不为名利，只为让城市更加美丽，干净。他们就是我眼中的最美的人——“城市美容师”环卫工人！

作为一名美容师，销售产品既关系到美容院的销售事迹，也关系到个人的收入提成，所以在和顾客说话时，一定要留心掌握好分寸。说什么话，什么时间说，怎么说，这是不同于日常生涯的语言交流，要有职业特色。美容师在对产品进行介绍时，要留意自己的美容师专业形象，对于产品的用处、深圳桑拿原料、深圳桑拿性能以及使用方法，要站在顾客的态度上来介绍。在回答顾客提出的各种问题时，美容师要反响迅速，对答如流，给人留下美容专家的印象。

　　　　美容师在跟顾客交换的时候，要注意尽量用客户听得懂的语言来介绍所推销产品的原料、配方、机能、使用办法等。要晓得，通俗易懂的语言最容易被民众所接收。所以，你在语言应用上要多用艰深化的语句，要让顾客听得懂。美容师对产品和交易前提的介绍必须简略明了，抒发方式必须开门见山。表达不明白，语言不清楚，就可能会发生沟通阻碍，就会影响成交。一个美容师首先应学会用顾客可以明确的语言来先容自己的产品。

　　　　二、美容师应留神使自己的语言尽可能贴近顾客的心理

　　　　语言是一种交际工具，也是美容师与顾客之间沟通的媒介。此外，语言交际也是一种建立在心理接触基础上的人际来往，因此，顾客的心理因素对语言交际的影响最大、最直接、也最要害。

　　　　美容师在与顾客沟通交流时，必定要注意使自己的语言尽可能贴近对方的心理，尽可能打消因为心理障碍造成的隔膜。因为人们对任何事物的接受，首先会表当初心理上的接受，如果你能把话说到顾客的心里头，事情才好办。

　　　　在和顾客沟通的过程中，针对美容师所说的产品方面的特点，顾客许多时候会提出各种异议，对于产品功能、使用或者是价格方面的。美容师应当一条一条的消除顾客的疑虑，站在顾客的立场上，为顾客解释各种问题。

　　　　来美容院的顾客无非就是想让自己变得更加漂亮，更加有魅力。美容师应捉住这个根本的心理因素，运用自己的专业能力来说服顾客。

　　　　三、美容师的销售语言应捕风捉影

　　　　不论美容师的销售如何到位，语言如何有魅力，最终的落脚点仍是在产品或者是服务的效用上。有一些美容师将产品形容的天花乱坠，顾客买回往后才知道根本不是这回事，这一方面重大打击了顾客对美容师的信任度，另一方面，对于美容师的客源也会造成丧失。因此，美容师在想顾客倾销产品的时候，一定要坚持一个底线，那就是对于产品要负义务，要诚信的跟顾客沟通。

　　　　四、美容师应尽量让自己的销售语言更加幽默化

　　　　风趣可以说是销售成功的金钥匙，它具备很强的沾染力和吸引力，能敏捷翻开顾客的心灵之门，让顾客在会意一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。

　　　　语言幽默的魅力在于话固然不明白直说，却让人通过波折蕴藉的表达方式心领神会。在营销运动中，有时候把话说得委婉一些，滑稽一些，可能比斩钉截铁地说效果更好。但是美容师在应用滑稽语言时还应注意尽量以简单明了的语言把尽可能多的信息传递给客户。简洁的语言岂但是交际的需要，也从客观上反应出美容师的专业态度以及诚实可托的职业素

　　　　[导读]作为一个美容师，在和顾客沟通的时候，要想创立一个成功的销售会谈，很重要的是要以积极正面的态度面对产品、自己。影响美容师与顾客之间的联系沟通的主要因素有三种，它们是身体语言、语气和言词。1、说服你的顾客

　　　　作为一个美容师很重要的是，要以踊跃正面的立场面对产品、自己。美容核心、员工和共事，这个正面的态度能辅助您和客户建破信任感，而且这是服务业范畴中的一种良好关联的基本。影响个人的接洽沟通的重要因素有三种，它们是身材语言、语气和言词。要注意的是，我们对咱们所听到的事情只接受约百分之二十，而对于我们所听及看到的东西则接受百分之五十。

　　　　一个成功的销售会谈是以三个阶段来进行：由所谓收集的客户相干资料开始，然后是公然且老实地谈到（能够且应该改善的）缺点、问题 尔后使用令人佩服的专业知识，目标是使客户购买对自己有益的产品。

　　　　大概有百分之八十的时间是用来探讨哪些为何错误劲，所以您要发明出一个奇特的会谈模式来调换只是谈谈罢了！如果顾客做了美容买产品，这是您的成功，而如果他说“不”的话，这井非个人的因素。胜利地沟通意味着收集重要的材料，在此您要指出清晰的问题，直接地谈到缺点，并辨识出客户所隐躲的信息。您应使用您的专业常识告知您的客户有关他的皮肤、指甲问题的起因或它是如何引起的。针对这些问题进行斧正，倡议他正确的美容方法和选用恰当的化装品，您知道怎么有后果，不知道效果会如何。把这些事情告诉您的顾客，别为那些顾客所不能懂得的专业术语疏散精神，让您的顾客决定购买对自己有利的产品，在此您要专业已理性地压服井获得您顾客的批准。

　　　　（一）问题作为交易成功的工具

　　　　在咨询会谈的开始，您的目标和客户一起找出他想要的是什么，因为只有当您知道客户想要什么时，您能力摸索他的愿看及主意。很具决定性且重要的一步是，您应答客户想要的东西有一个清楚的轮廓概念，客户自己常常不是全都知道，他想要的是什么，但对于他所不要的东西却相称地清楚，您时刻要注意到这点。

　　　　谁问了，谁就赢，问的人有主导权！相反地，只作回答的人，是得被人引诱的，然而问题也有助于开启一段谈话。

　　　　1固定客户方面：

　　　　2新客户方面；

　　　　当您在全部征询会谈中借助问题来领导您的客户时，您会得到您所须要的信息，透过有目标的问题，您可把谈判引到您想要的目的方憧憬，您可能及时地识别出反对看法并找出有利的话语。通过这些问题，您可以托一个咨询会谈塑造得活泼活跃――大局部的客户都爱好成为重要焦点，并愿意念叨对于本人的事件。您把持会谈井控制它，问题让您可以得悉客户真正主要的目标及欲望，并因而来发明他真正想要的货色。

　　　　3咨询会谈中的问题

　　　　问题的类型及方法不同，“开放式的问题” 是一种可能性，在此您要“开启”客户的心，且他们将不仅只用“是”或 “不是” 往返答，而是给子更为具体的答案。

　　　　4开放式的问题

　　　　您应用开放式的问题来进行一个会谈，在很短的时光里收集良多信息、树立信赖感井展示长处。相反地，关闭式的问题便相称的不一样：在此您将客户牢牢地“关”在他们的答复可能性中，他们只会给予简练的谜底、或用“是”或“不是”的回答。

　　　　5封锁式的问题

　　　　然而如果答案消散不见的话，最好的问话技巧又有何用呢？因此，要积极地细心地倾听，积极和专注地倾听，意行将完全的注意力放在客户身上，在会谈时，透过简短的摘要概述反复您客户的意思，以展现您确实了解她的意思。您要表现出倾听的志愿。您要专心肠听，才能够思考，而后讨论并说服他人。

　　　　您透过问题收集资讯井得到有关困扰您客户的问题的重要事实，身为美容师的您要依据您的专业知识，使您的客户注意到的问题和既有，这全都取决于您，特殊是当您的顾客还不能百分之百地辨识出问题的时候。在您没有提到问题时，您不会作忽视的帮忙，大约有百分之九十的人意识到必须改变时，才会转变一些事情。您要得到您顾客的赞成，在疗程服务的时候您也要向他阐明产品，例如：您对如何能更加地颐养您的肌肤有喜好吗？您需要我告诉您一些信息吗？

　　　　您要仔细地描写，您在顾客身上看到哪些问题？看到了什么、感到到什么且能抗衡这些的提议又是什么？ “您的皮肤很敏感，您想要改变一下吗？”或是“我察觉到，您的手很干燥、而且指甲龟裂，我可以提供您一个改变这种情况的建议吗？

　　　　然而有时候是，顾客在开端时便已发现到问题缺点，并盼望得到帮助，那么您可以作如下列的理由陈说：“您说，您的皮肤很干燥，我也感到确切如斯，您的皮肤有时候会痒吗？……您想知道这样的原因吗？……我正好有一种很棒的产品合适您，您的皮肤可藉此再度变得有弹性……如果您想要改善皮肤的状态的话，我很乐意帮您包起来给您带回往使用。”

　　　　如果您的顾客已经自己觉察到一个问题时，您要证实她的见解，一个来自专业的证明，可带给她保险确信感，您的顾客必须感想到您懂得她，她将变得更有话谈，打开心扉，并掌握住这份信任。

　　　　6要证实客户的话

　　　　如果顾客没有皮肤上缺陷的话，您当然不必向他说什么，然而约有百分之八十的顾客都有不完善的处所，这对您而言也象征着，在十个顾客之中便有八个人需要您的指导，您要证明这个毛病并供给解决的方式，然而您的商定当然必需是可以实现的，因此您不要对顾客许诺您所做不到的事。

　　　　（2） 顾客购买对他有好处的产品

　　　　您的顾客不是购买一种产品，而是一种他能从中得到好处的东西。而“好处” 常常是主观的，因此对每个顾客的定义也各有不同。您要找出和顾客有关的利益，“陈太太，这种乳霜可以让您的肌肤更紧绷。”

　　　　对一位成功的美容师而言，在疗程服务以及在家用保养品上经常一再地唤起顾客的新需求，这点是很重要的。销售好处，自己便得到最大的好处，关于这点，您可创造一些所谓的句型。

　　　　①句型能够如下列的表白词语：

　　　　―这对您来说意味着……

　　　　―这为您带来……

　　　　―这可减少您的……

　　　　―这可下降您的……

　　　　―这可增添您的……

　　　　―这给您确保……

　　　　―这给您保障……

　　　　―这向您证实……

　　　　―这对您显示……

　　　　―这补充您……

　　　　―这改良你的……

　　　　―这会增进您的……

　　　　―这可刺激您的……

　　　　②或者

　　　　―借此您可节俭……

　　　　―藉此您可感触到……

　　　　―藉此您有可能……

　　　　③引导会谈的小小训练

　　　　您从您的顾客资料卡中随便挑出十个顾客。并将他们踏进美容中央时，您如何和他们对谈的多少个症结词语写下来，您辨识得这些顾客的特别爱好或爱好吗？

　　　　透过这些句子，您可以给予您的疗程服务和您的产品一种以顾客为主的个人独特征格和特点，您也可学习如何处理被人谢绝的问题。当一位顾客说 “不”时、她在此并不是指对您个人，而对一项服务疗程或一种产品说“不”，她若不是不想为此花钱的话，因为这种好处对她还不够重要；要不就是基本没什么问题缺点困扰着她，所以您要时常一直地鼓励她寻求新的事物，并即时切入新的目标。您天天要一再地超出自己的极限，并应英勇且设定营业额目标，直接和顾客交谈并展现您的能力。您愈有胆量，便可学到愈多的事物。您每天至少对自己说三次，您很善于的是什么。当您每晚放工回家时，您要对自己提出以下的问题：我今天做成了那件事？我来日的目标是什么？明天我可以作如何的改变？每位顾客在购买前会提的问题是；这可给我什么用途？这其中也凑集了价值观、价钱和好处。当顾客被人以快乐且高兴的心境来服务时．她们很喜欢接受某种疗程服务，并快活且高兴地购物、只有自己先披发出热忱，才干将之感染给顾客，“您的皮肤会变得很美丽，这个效果很神奇，真是一个轻松的阅历。

　　　　您在每个顾客身上要设定一个您想和她独特达到的目标，在此您想想您上一次的成功经历，并展现您的自负和能力，您在心坎里要做得好像这立顾客对您的服务提供已经确定地说“是”的样子，在这里您要保持轻松、奉若天然，您使用赞成式的句子如：“陈太太，如我们谈过的，您的肌肤需要更多的能量，所以我帮您把这个再生乳液包起来让您带回往，它会带给您很多的乐趣的。

　　　　（3）购买结尾

　　　　有些顾客会自己进行会谈的结尾，他想要这个产品，但需要其余人支撑来做决定。在会谈结尾的答复时，您的声调要往降落，就犹如在下命令一样，您要避免“含混的话””例如：或者会、可能会、可能必须、也许、兴许。在一个咨询会谈中，您也常常一再地遇到反对的声音，这些表现重要的信息如：

　　　　――您还不能说服我；

　　　　――我对您还不信任；

　　　　――我没有这些常识；

　　　　――您还不触动我的购置念头；

　　　　――我坚持已经下了的决定；

　　　　――您的话伤到我了；

　　　　――这个产品对我而言太贵了；

　　　　――这个产品对我来说仿佛没有用；

　　　　在这样的一种情况下，您和您的顾客之间还没有产主和谐，因此您要探索这些反对意见。在此下列行动态度可给予赞助：宁静、专一地倾听，坚持眼光接触，用安静的音调谈话，提出检讨式的问题，不要猜忌这些反对。您要展现您可先接受这些对抗的声音，“很好，您对我说了这些，”您要把负面的反对改变成正面的说词，在此您要引诱性的表达：

　　　　――改变反对

　　　　――是……也因此……

　　　　――对，没错，……然而……

　　　　――是，我了解，……然而……

　　　　――我为此觉得很遗憾。

　　　　――我很能了解您。

　　　　――我表达得不对，

　　　　――我想和您一样，不外……

　　　　一个有意识的沟通对您日常的工作很有帮助，因此您也要注意顾客如何对您反映，以及使用这些理解来进行将来的咨询。在一个幻想的沟通是．您不是在卖东西给顾客，而是顾客在向您买东西。

　　　　2、防止过错的沟通

　　　　常常只是一个简短的字，或是一个小小的意见，就会使得一个到目前为止进行高兴的会谈陷人支离破碎之中。下面在此讲解，您应该如何利用沟通过程来迅速地辨出不对的氛围、并战胜它。在沟通交谈中，常常一些渺小的东西，就可使整个会谈进行得成功或失败。就是这个有名的“在错误的时间里说错话”，让整个情况偏离轨道。研发出沟通过程的素比卡勒先生抉择这个“错误的沟通”一词，来称说这些不体谅、抵触或消极的景象，这些情况在日常生活中是如此频繁可见的。根据他的察看，在许很多多的情况中，会引起这种错误沟通的原因，是因为心理的需求缺少详细肯定的知足，或是使用一种不适当沟通管理，这些相似的情况所造成负面的紧张状态。

　　　　在紧张的情况之下，没有人可以清楚地思考，人们解决问题的才能会削弱，会偏向不再以事情真正的情况来对待，而是以人们所以为的那种样子，这当然完整是在无意识情形下所做的。毛病沟通和缓和状况的一个重要特点是所谓的戴上的面具。您可以在面部表情的变更上看出这些面具，例如皱眉、皱纹变得更显明、脸部表示出一种苦楚的表情或是凝滞，经常当我们在一个人的身上看到一副面具时，我们可以推断出，她正处于紧张的状态中，且当紧张加强时，她的思维会变得愈来愈乱，失去和事实的联系，并根据她内在的设想来说明整件。

　　　　因此，亲密注意这些可以越早看得见的暗示与面具是很重要的：一县沟通过程倾向于错误沟通的话，对谈内容便会很难转达。

　　　　（1）独特的面具

　　　　一个人在紧张状态下所戴上的面具，会因性情的类型而有所不同，执拗保持者和逻辑思考者倾向于在紧张时戴上侵犯者的面具，反抗者和举动者常常挂上责备别人罪恶的面具，同感的人和幻想家则较喜欢戴上哭诉者的面具。

　　　　（2） 交谈的质量决定销售的效果

　　　　在美容师心里，交谈的品质对销售的功效而言，是很存在决议性的作用。假如美容师理解适应她们的顾客、做一个好的介绍者、倾听顾客的声音并斟酌到他们的需要、提供能满意他们请求的服务、并且沉着及有技能地处置顾客异议，在准确的时间里做出最好的决定，那么她便领有最好的机遇，来达到她要到达的销售目标。所有这些素质很少生成就聚集在一个人的身上，但不用就此气馁，由于这意味着：可通过美容师在沟通进程的熟习和使用中所下断晋升自己。

　　　　这个过程有两个主要的好处：其一是，它许可美容师和她的顾客塑造出合乎她的动机，并使用适当的沟通管道；其二是，教诲美容师去器重地自己的能量水平，在这里她可以知道自己心理上的需求。你若充斥有利的精力，便可以安排把握您全体的适应能力，且在建立关系时还可达到更多的技巧。您要试着透过“沟通过程” 的过滤网来看您的顾客，并按照他们的个性类型和他们的需求来和他们对谈，您将会很惊奇的发现，有些本来比拟辣手的顾客忽然变得很生动喔!

　　为你奉上，请参考！一共十个，虽然短小但是动人心魄。

　　一

　　烛光晚餐桌两边，坐了男人和女人。

　　"我喜欢你。"女人一边摆弄着手里的酒杯，一边淡淡的说着。

　　"我有老婆。"男人摸着自己的手上的戒指。

　　"我不在乎，我只想知道，你的感觉。你，喜欢我嘛？"

　　意料中的答案。男人抬起头，打量着对面的女人。

　　24岁，年轻，有朝气，相当不错的年纪。

　　白皙的皮肤，充满活力的身体，一双明亮的，会说话的眼睛。

　　真是不错的女人啊，可惜。

　　"如果你也喜欢我，我不介意作你的情人。"女人终于等不下去，追加了一句。

　　"我爱我妻子。" 男人坚定的回答。

　　"你爱她？爱她什么？现在的她，应该已经年老色衰，见不得人了吧。

　　否则，公司的晚宴，怎么从来不见你带她来"

　　女人还想继续，可接触到男人冷冷的目光后，打消了念头。

　　静

　　"你喜欢我什么？"男人开口了。

　　"成熟，稳重，动作举止很有男人味，懂得关心人，很多很多。反正，和我之前见过的人不同。你很特别。"

　　"你知道三年前的我，什么样子？"男人点了颗烟。

　　"不知道。我不在乎，即使你坐过牢。"

　　"三年前，我就是你现在眼里的那些普通男人。"男人没理会女人，继续说。

　　"普通大学毕业，工作不顺心，整天喝酒，发脾气。对女孩子爱理不理，来发泄自己的欲求不满。还因为去夜总会找**，被警察抓过。"

　　"那怎么？"女人有了兴趣，想知道是什么，让男人转变的。"因为她？"

　　"嗯。"

　　"她那个人，好像总能很容易就能看到事情的内在。教我很多东西，让我别太计较得失；别太在乎眼前的事；让我尽量待人和善。那时的我在她面前，就像少不更事的孩子。

　　也许那感觉，就和现在你对我的感觉差不多。那时真的很奇怪，倔脾气的我，只是听她的话。按照她说的，接受现实，知道自己没用，就努力工作。那年年底，工作上，稍微

　　有了起色，我们结婚了。"

　　男人弹了弹烟灰，继续说着。

　　"那时，真是苦日子。两个人，一张床，家里的家具，也少的可怜。知道吗？结婚一年，我才给她买了第一颗钻戒，存了大半年的钱呢。当然，是背着她存的。若她知道了，

　　是肯定不让的。" "那阵子，烟酒弄得身体不好。大冬天的，她每天晚上睡前还要给我熬汤喝。那味道， 也只有她做得出。"

　　男人沉醉于那回忆里，忘记了时间，只是不停的讲述着往事。

　　而女人，也丝毫没有打扰的意思，就静静地听着。

　　等男人注意到时间，已经晚上10点了。

　　"啊，对不起，没注意时间，已经这么晚了。"男人歉意的笑了笑。

　　"现在，你可以理解嘛？我不可能，也不会， 作对不起她的事。"

　　"啊，知道了。输给这样子的人，心服口服咯。"女人无奈地摇了摇头。"不过我到了

　　她的年纪，会更棒的。"

　　"嗯。那就可以找到更好的男人。不是吗？

　　很晚了，家里的汤要冷了，我送你回去。"男人站起身，想送女人。

　　"不了，我自己回去可以了。"女人摆了摆手。"回去吧，别让她等急了。"

　　男人会心的笑了笑，转身要走。

　　"她漂亮嘛？"

　　"。。。。。。。。。。。。。。嗯，很美。"

　　男人的身影消失在夜色中，留下女人，对着蜡烛。发呆。

　　男人回到家，推开门，径直走到卧室，打开了台灯。

　　沿着床边，坐了下来。

　　"老婆，已经第四个了。干吗让我变成这么好，好多人喜欢我呀。搞不好，我会变心 。干吗把我变成这么好，自己却先走了？ 我，我一个人，好孤单呀。"

　　男人哽咽的说着，终于泣不成声。

　　眼泪，一滴滴的从男人的脸颊流下，打在手心里的相框上。昏暗的灯光中，旧照片里， 弥漫着的，是已逝女子，淡淡的温柔!

　　二

　　有一对情侣，男的非常懦弱，做什么事情之前都让女友先试。女友对此十分不满。 一次，两人出海，返航时，飓风将小艇摧毁，幸亏女友抓住了一块木板才保住了两人的性命。女友问男友："你怕吗？"男友从怀中掏出一把水果刀，说：怕，但有鲨鱼来，我就用这个对付它。"女友只是摇头苦笑。 不久，一艘货轮发现了他们，正当他们欣喜若狂时，一群鲨鱼出现了，女友大叫：'我们一起用力游，会没事的！"男友却突然用力将女友推进海里，扒着木板朝货轮了,并喊道："这次我先试！"女友惊呆了，望着男友的背影，感到非常绝望。鲨鱼正在靠近，可对女友不感兴趣而径直向男友游去，男友被鲨鱼凶猛地撕咬着，他发疯似地冲女友喊道："我爱你！" 女友获救了，甲板上的人都在默哀，船长坐到女友身边说："**,他是我见过最勇敢的人。我们为他祈祷！"不，他是个胆小鬼。"女友冷冷地说。 "您怎么这样说呢？刚才我一直用望远镜观察你们，我清楚地看到他把你推开后用刀子割破了自己的手腕。鲨鱼对血腥味很敏感，如果他不这样做来争取时间，恐怕你永远不会出现在这艘船上

　　

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　　三

　　有位男孩很爱女孩,把她当宝一样的捧在手里下雨时,男孩总是把雨伞尽量撑在女孩身上,而自己身上都湿了却笑得很甜,女孩很感动,也喜欢男孩这样的宠着她那天,他们一起去散步回来,路过一个工地,突然一块碎石从上面掉了下来男孩赶紧用身体包住女孩,可是突然地男孩将女孩的身体背转过来,自己倒在了地上女孩重重的摔在他身上,而石头正好砟在女孩的额头,血慢慢的流了出来女孩哭着跑了回家,她真的很失望男孩给她打了很多通电话,她没接就把手机关了,把自己关在房间痛哭直到被敲门声惊醒,她妈妈告诉她,男孩被一根铁筋刺穿了肺部,失血过多离开了人世她疯了一样地跑去医院,男孩躺在白色的病床上,手里紧紧地握着手机,上面写着这样一条信息:"亲爱的,当我看到地上的铁筋时,我已经没有办法为你挡住石头了亲爱的,痛吗"女孩抱着男孩的尸体痛哭好好珍惜你爱的人,不要等失去后才来珍惜

　　四

　　一个男孩从十八岁就爱上了一个女孩。他们是一届，但不是一个班，男孩想，等上了大学他就会表白，因为男孩喜欢女孩笑面如花，喜欢她清纯的声音和细细的丹凤眼，他觉得这个女孩就应该是他的，他想，再等等吧。

　　他们同时考上了大学。为了自己心爱的女孩，他也选择了同样的大学，而本来他可以上更好的学校。上大学后女孩开始了缤纷的大学生活，每天这个社团那个社团的，男孩看到女孩过得这么快乐就想，再等等吧。于是他仍旧没说。

　　大二的情人节，他终于鼓足勇气去表白，却发现女孩的窗前已有了一枝红玫瑰，他甚至都没有把藏在夹克中的红玫瑰掏出来。女孩问，有事吗？他结结巴巴地说，没，没有，我只是想找你开老乡会。女孩失望地看着他，然后给那枝红玫瑰浇了水，说是同班的班长送的。

　　毕业后女孩结婚了，男孩却一直都没有谈恋爱，他只是一路追随着女孩回到了他们的小城，本来他是有机会留在大都市的，可为了自己爱的女孩他认了。

　　他对任何人都没有说过自己的心愿，别人为他介绍对象，他总是笑着拒绝，人们都以为他条件太高了太挑剔了，所以渐渐地很少有人再管他的事，他也总是一个人听听音乐看看书，不知道还要把这份感情守多久。有一次同学聚会大家都喝多了，有人开他们俩玩笑，说他近水楼台怎么没得着月，他笑着，什么也没有说，倒是女孩喝多了酒，看着他的眼说：人家看不上我。他愣在那里，想起没有拿出来的那枝红玫瑰，此时已变成了他心底的朱砂痣一般，让他心疼。他本来想告诉她他的爱，可是他想，太晚了，真的太晚了，他不知道女孩的婚姻已发生了变故，她正在办离婚。

　　等到女孩离完了婚，他想终于可以说了，因为女孩也爱他啊，他不明白他们怎么就错过了呢，本来上天给过他机会，给过他们一段好姻缘，可是为什么偏偏到这里才给他一个结局？

　　然而不幸的是这还不是结局，在他正要表白的时候他就被查出患了癌症，他不忍心让女孩为他分担痛苦，所以，他仍旧没有说。他想，让他带着这个秘密直到生命的尽头吧。

　　女孩来看他，表白了可以照顾他，他笑着说，我看不上你，我要看上你早就表白了，何苦等到现在？女孩的自尊心受了伤害，从此再不来看他。有时候，他会一个人在病床前发呆，看着窗外的树叶渐渐地飘落，他想，他的爱情也像这秋天的树叶，正在一片片地落下来，最后埋藏在地下

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　　五

　　一天，正走在路上，手机响了，话筒里是个稚嫩的小女孩的声音：“爸爸，你快回来吧，我好想你啊！”凭直觉，我知道又是个打错的电话，因为我女儿的声音我太熟悉了。这年头发生此类事情也实在是不足为奇。我没好气的说了声：“打错了！”便挂断了电话。

　　接下来几天里，这个电话竟时不时地打过来，搅得我心烦，有时态度粗暴的回绝，有时干脆不接。

　　那天，这个电话又一次次打来，与往常不同的是，在我始终未接的情况下，那边一直在坚持不懈的拨打着。我终于耐住性子开始接听，还是那个女孩有气无力的声音：“爸爸，你快回来吧，我好想你啊！妈妈说这个电话没打错，是你的手机号码，爸爸我好疼啊！妈妈说你工作忙，天天都是她一个人在照顾我，都累坏了，爸爸我知道你很辛苦，如果来不了，你就在电话里再亲妞妞一次好吗？”孩子天真的要求不容我拒绝，我对着话筒响响地吻了几下，就听到孩子那边断断续续的声音：“谢谢……爸爸，我好……高兴，好……幸福……”

　　就在我逐渐对这个打错的电话发生兴趣时，接电话的不是女孩而是一个低沉的女声：“对不起，先生，这段日子一定给您添了不少麻烦，实在对不起！我本想处理完事情就给您打电话道歉的。这孩子的命很苦，生下来就得了骨癌，她爸爸不久前又……被一场车祸夺去了生命，我实在不敢把这个消息告诉她，每天的化疗，时时的疼痛，已经把孩子折磨得够可怜的了。当疼痛最让她难以忍受的时候，她嘴里总是呼喊着以前经常鼓励她要坚强的爸爸，我实在不忍心看孩子这样，那天就随便编了个手机号码……”

　　“那孩子现在怎么样了？”我迫不及待地追问。

　　“妞妞已经走了，您当时一定是在电话里吻了她，因为她是微笑着走的，临走时小手里还紧紧攥着那个能听到‘爸爸’声音的手机……”

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　　六

　　午后，慵懒的阳光洒落地面，

　　纵长路上，男孩骑车载着女孩

　　[你会爱我多久？]

　　女孩紧抱着男孩，侧着头在他耳边这样甜甜的问，

　　她知道，这个问题没有100分的答案。

　　带着娇嗔的轻笑，

　　她说：「给你一个说甜言蜜语的机会。」

　　男孩却认真的思考了起来。

　　趁着红灯停止的机会，他举起手比了个“一”

　　要女孩猜猜他的答案是什麽。

　　女孩想了一想，快乐的说：「一辈子！」

　　男孩笑了，并不是因为她答对，而是感染了她的喜悦。

　　绿灯了，男孩不仅趋车面对现实，也收敛起笑容，

　　轻轻的告诉女孩：

　　「我不会给这种答案的，这样的答案好到不真实了，像在说谎再猜猜」

　　女孩对男孩的说法很满意，於是歪者头继续想

　　「一天？」

　　「呵呵，我们已经相恋两个月了，

　　一天、一星期、一个月这些都不成立喔！」

　　又是红灯，男孩握住女孩的手，微笑的看着她，

　　女孩窃笑，大声的说「不会是一瞬间吧？」

　　这个答案让男孩差点笑倒在马路上「当然不是啦！」

　　他一直深爱着女孩的幽默，深爱着女孩爽朗的笑容，

　　这个答案让他更紧握住女孩的手

　　「一年吗？」曾经有过一年时间等待的承诺，

　　使得女孩对一年这个答案特别敏感。

　　男孩摇摇头，

　　他们之间已经不需要等待，只剩时间的考验

　　「一百年好了，爱我一百年就够了。」

　　女孩说着，并表现着幸福的模样。

　　男孩说「一百年太短了吧，不够我爱你啊！」

　　甜言蜜语是男孩的专长，爱听甜言蜜语却是女孩的弱点

　　女孩笑了，轻铃的笑声让男孩闯了红灯

　　「想要听答案了吗？」男孩想说了，

　　而女孩想听「我会爱你多久呢？」

　　男孩手比着一说：

　　「一一直到你不再爱我的那一天」

　　女孩怔了……

　　一直到你不再爱我的那一天

　　全球最感人十大情感故事； - 宝贝梦 - 享受人生

　　七

　　一对已结婚十多年的夫妻去城市的另一端看朋友，回来时天色已晚，又逢末班车，丈夫说，咱俩从前后两个门挤上去吧，人太多了。妻子点头同意。从前门挤上车的丈夫站在车厢中间，被一层层的人拥挤着，十分难受。忽然就有一只手悄悄地抓住了他的手，凭感觉他知道那不是妻子的手，因为妻子的手肯定没有如此温热、柔软、细腻而动人心魄……他真希望这车能一直不停地开下去，哪怕到天亮都行。继而又想，这是一个什么样的女人呢？她怎么注意到我的？她叫什么名字呢？怎么样才能和她取得联系？忽然脑中灵光一闪，将自己的名片悄悄取出一张塞在那只可爱的小手里。车终于到站了。丈夫恋恋不舍地下了车。从另一侧车门下来的妻子看起来并没有觉察到什么。两个人横穿马路时，一辆摩托车疯也似地冲过来，妻子稍稍犹豫了一下，还是用身体撞开了丈夫……丈夫抱起浑身是血的妻子跑进医院，天亮的时候，医生出来告诉他，我们已经尽了力，你妻子只想见你最后一面。丈夫走进病房时，妻子的一只手攥成了拳头，后来那只手像**里的慢镜头一样缓缓张开，丈夫的名片悄无声息地滑落下来…

　　听这个故事时大约是在十年前，那会儿我还是一个狂热的文学爱好者，一位小有名气的作家似乎很赏识我的文字，在他家的一个“沙龙”里，作家讲了这个故事。当时有一对青年夫妻，听完故事后，那个妻子就愤愤地冲自己丈夫说，瞧你们男人这德性！倒是我这个初生牛犊不怕虎，我大声说：“其实这故事的悲剧并不在于那男人，你想想，结婚十几年的夫妻了，如果妻子没事时总和丈夫拉拉手握握手什么的，还至于他丈夫把自己妻子的手当成别人的手吗？”这时，作家说，小老弟说得对，初听这故事，都会为这男人生气，可后来一想，他妻子也有责任。关于婚姻的话题内容太广泛也太沉重，我们不能简单地肯定谁错谁对。大家就都点头，我注意到那对小夫妻相偎相依，丈夫紧紧握着妻子的手。

　　

　　八

　　故事的开头似乎是大家听了一千遍也都烦了腻了的那种。某某男人原本贫困，下海后几经努力终于发了财。发了财就饱暖思*欲地越看自己原来的妻子越难看。男人说咱俩离了吧。女人开始几次都不同意，后来说好吧，给我五万块我就离。男人就给了女人五万块钱。两人又没有孩子，也就痛痛快快地分了手。分了手之后的男人很是潇洒了一阵子。但没过多久他就厌烦了这种生活。一天，他在雨中候车的时候发现了一个面貌姣好的女孩，女孩也冲他点头微笑。他心中蓦然一动：好熟悉的眼光啊！后来他们搭讪起来，然后开始约会，再后来他们就结了婚。婚后妻子除了温柔体贴地照顾他之外，平时总是缠着他问他前妻的一些事，每到这时候就令他不知说些什么才好。女人还保留了一个小小的箱子和一把精致的钥匙，总不让男人看。直到有一天，女人卧床不起，她把钥匙交给男人的手里时很平静地说，我死之后你可以打开那个箱子啦。女人终于离开了人世，再次失去妻子的男人迫不及待地打开了那个让他牵挂已久的箱子。箱子里只有一个厚厚的日记本，日记本里记述了一个女人整容的前后过程。

　　讲这个故事的是我所熟悉而敬重的一位美容师，一位年过四十却魅力四射的女人。当时在场的除了我之外还有一位据说资产过亿元的私营企业家和他的女友。那天是一个周末，又是一个雨天，我是为了给美容师的店铺设计标识才赶去的。我进屋子时美容师正和她的几个学生给大款的女友做护肤。我听见大款对着美容师发牢骚说，这年头啥都能整出假的来，没准哪天能整出一个浑身上下都是代用品的美女来！看见我进来，美容师就停下手里的活让我坐下来，然后不紧不慢地讲了上面的这个故事。大款听了半晌不出声，倒是他的女友——一个娇小美丽的女孩脱口而出：多神奇的美容术啊！自己老公也认不出来，您告诉我那美容师在哪儿，一次五万块够吧？美容师苦笑着摇摇头，又看了看我。我们忽然听见大款很粗暴地吼了一声：少他妈的出声吧你！那女孩一下子噤了声，我们扭过头去，见大款走到窗前，盯着雨中自己的奔驰车，脸色极是难看……。

　　全球最感人十大情感故事； - 宝贝梦 - 享受人生

　　九

　　讲这个故事的是一位来自南方的朋友，现在在上海。他说这个故事的背景可能是无锡，或者是一个类似的地方。是真事。女的是一家电视台的女主持人，生得明眸皓齿落落大方，男人是一个名声鹊起的青年作家。两人都还年轻，本不打算这么早就结了婚，不料一不小心女方怀了孕，两人商量说还是先结了婚再说吧，两人就去登了记并选择了婚礼的日子，也怪女人天性太浪漫了吧，女人坚持洞房花烛要在船上才浪漫。于是两人就搭乘了一艘太湖的游船。半夜时分两人听见舱外许多异样的响声，接着广播说船触了礁，并在下沉，请大家赶紧逃生吧。男人就拉着女人跳出窗子扑进水里，那天夜里风高浪急，不怎么会游泳的女人只几下子就呛了水，正在这时她看见男人游了过来。她想这下子可好我丈夫来救我了，于是一把拉住男人的胳膊，夜色中的男人忽然很凶恶地吼了一声：“快放开我！”女人还不知怎么回事时，男人一脚踹在女人的胸口上，这一脚踹得女人万念俱灰。也许是命不该绝吧，女人最终还是获救了。女人上岸后的第一件事就是和那男人解除了婚约，并去医院打掉了那个不幸的小生命。后来有一天女人接到了那男人托人转给她一封厚厚的信，信中详细地剖析了人性和人的本能，并不请求女人原谅他，只求女人好好活着并照顾肚中的孩子。女人看过信后颇觉不祥，赶到男人的住所后才发现男人自杀了。他用了一种颇为奇怪的方式，据说那是世界最残酷的一种结束生命的方式。

　　朋友讲这个故事是在我们给他接风的一个酒宴上，他讲过之后大家就都没了胃口。一个朋友叹息说，那女人并不值得可怜，她害死了两条命，一个是自己的丈夫，一个是自己肚中的小生命。无论如何，这是一场悲剧。大家又都沉默了一会儿，忽然就有一位满脸络腮胡子的老兄焦躁起来，大声说他妈妈的自古有句话叫做“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”。夫妻嘛，不就那么回事！俺老婆以前谈恋爱那会儿总逼问我，要是有一天我和你妈掉在水里，你先救哪个？害得我好几天脑子都疼，现在我说去你妈的，老子也不会游泳，先自己逃命再说吧！大家就都哈哈笑起来，于是又都举起酒杯，又开始了觥筹交错的场面。

　　十

　　一个患有先天性心脏病的女孩到了出嫁的年龄，也许因为是心脏病的原因，先后谈了几个小伙子都告吹了。女孩很伤心。家里人开始为她张罗换心脏的事。终于有一天，好机会来了，一个出了意外车祸的女人的心脏被移植到女孩身上，手术非常成功。看着手术后一天比一天健康的女孩，大家都为她高兴，然而还有一件更让人高兴的事，那就是有一个英俊潇洒、各方面都非常出众的男人突然闯进了女孩的生活，他对女孩一见倾心，百般呵护，没多久，两人就在女孩亲友的一片祝福声中举行了婚礼。婚后女孩发现丈夫有一个奇怪的举动，那就是喜欢伏在女孩胸口上听女孩的心跳声。开始女孩好高兴好激动，后来女孩听丈夫的一个亲戚说丈夫原来有过一个非常漂亮的妻子，那个不幸的女人死于车祸，她那颗原本不属于自己的心动了一下，她怀着忐忑不安的心情找到了那家为自己做移植手术的医院，好心的大夫告诉了捐献者的名字。回家后女孩细心翻拣丈夫的东西，终于在一本厚厚的书中找到了一张字条，那个字条上赫然写着那个名字。

　　我曾把这个故事讲给单位一个即将披上婚纱的女孩听，女孩挺动感情地说，想不到世界上还有这么痴情的男人！如果说前面三个故事中的男人都有点坏，那么这第四个故事中的男人总算可以了吧？且慢，又有一位细心的听众问我，第四个故事的结尾呢？换了心脏的女孩终于发现丈夫只是为前妻的心脏才和自己在一起时，她受得了这个打击吗？

　美容师在面试时，难免会碰到一些敏感的问题，总担心回答不好而影响面试成绩。那么，美容师究竟如何应对这些让人感到尴尬的面试问题呢？

　 尴尬问题一、你认为家庭与事业之间存在着难以调和的矛盾吗？

　问题分析：招聘单位自然非常希望你以事业为重，但也希望你拥有一个幸福美满的家庭。“后院不失火”，才会使人无后顾之忧，集中精力干工作，才能发挥出你的聪明才干。显然，直接回答事业与家庭之间存在难以调和的矛盾或根本不存在矛盾，都是不合适的。

　回答思路：“我以为无论在工作上还是在家庭中，女性的最大目标都是要使自己活得有价值。虽然我是一个很想通过工作来证实自己的能力、体现活着的意义的人，但谁能说那些相夫教子培养出大学生、博士生的农家妇女就活得没有价值呢？”这样回答，能恰到好处地体现出女性特有的刚柔相济的特征。

　 尴尬问题二、你如何看待晚婚、晚育

　问题分析：别以为这个问题与工作没有多大关联。你对此的回答是否得体，可能会直接关系到你的应聘能否通过。招聘者之所以提出这个问题，是想知道你在工作与生育的关系问题上持一种什么态度。女性求职为什么普遍比较难？这就是症结之一。为了工作晚结婚、晚生育，当然是用人单位所希望的，但如果真的这样做了，恐怕也会令人产生疑惑：一个连孩子都可以不要的人，如果再有其它利益驱动，会不会抛弃一切，包括她曾经为之自豪的工作呢？

　回答思路：“谁都希望鱼和熊掌能够兼得，当二者不能同时得到的时候，在一段时间内我会选择工作，因为拥有一份好的工作，将来培养孩子就会有更为坚实的经济基础。我想总会有合适的时候让我二者兼得”。这样回答，或许真的能提醒上司在你生孩子休息时仍把原来的位置给你留着，而不让别人取而代之。

　 尴尬问题三、面对上司的非分之想，你会怎么办？

　回答思路：回答此类问题，最好委婉一些：“你们提出这个问题，我非常感激，这说明贵单位的高层领导都是光明磊落的人。不瞒诸位说，我曾在一家公司干过一段时间，就是因为老板起了非分之念，我才愤而辞职的，而在当初他们招聘时恰恰没问到这个问题。两相比较，假若我能应聘进贵单位，就没有理由不去为事业殚精竭虑。”这位女士的应答就堪称精妙，妙就妙在没有直接回答“该怎么办”，因为那是建立在上司“有”非分之想的基础之上的。而是通过一个事例来表明自己态度的坚决，又没让问话者难堪。即使新老板确有投石问路之意，日后也不会轻举妄动了。

　 尴尬问题四、你喜欢出差吗？

　问题分析：考官提出这个问题，并不是真的想知道你喜不喜欢出差，工作需要时，你不喜欢出差也得出，考官的目的是想通过此问了解你的'家人或者你的恋人对你的工作持何种态度。

　回答思路：不少刚工作的年轻女性面对这一问题可能会马上回答：“我现在年轻，在家里坐不住，特喜欢出差，一方面为公司办事，另一方面又可以领略到美妙的自然风光。”而有一位女士是这样回答的：“只要公司需要出差，我会义无反顾。这两年因忙于求学和谋职，几乎没出过远门，尽管家人不反对，男友也想陪我出去转转，但终未成行。出差很可能会成为我今后工作的一部分，这一点在我来应聘前，家人早就告诉我了。”两种回答都体现了不错的口才，但第一种回答在表达效果上要差一些，出差顺便逛逛风景名胜本在情理之中，可这样一表白，难免会让人对你产生将出差与游览主次颠倒的感觉；第二种回答妙在那位女士深知考官提问的目的，回答切中了要害。

　 尴尬问题五：你结婚了吗？最近打算要孩子吗？

　问题分析：除了工作和生活无法平衡外，提这样的问题企业更多是出于成本的原因。因为婚假和产假相对时间较长，在这段时间里企业等于是白白养着你，所以自然要考虑招收你进公司是否合算。然而这种做法其实是很不规范的，如果面试官当真在面试中流露出这样的态度，希望应聘者对于是否选择这家公司多加衡量。

　回答思路：

　1。尽量避免直接回答；

　2。提及无论是婚姻还是孩子其实都有助于工作的稳定性；

　3。如果你觉得面试官真正想知道的是后一条隐含问题，那可以以上面一题的方式回答。