爱上优选交上10000后看广告挣钱是真的吗？

可能是真的，不过说白了就是拉流量，吸引别人去玩哪个软件，可以赚但是要非常非常久的时间。

扩展资料

今日头条怎么挣钱

今日头条是按照创作者收益进行赚copy钱的。

2019年11月15日，今日头条2019生机大会在北京举办。会上，今日头条内容生态总经理洪绯宣布推出“创作者收益计划”——希望未来一年，帮助1万位创作者月薪过万，计划将主要从百亿流量包、个性化IP打造和多元变现方式三方面，助力优质创作者获得更多收益。

作为一项新的创作者激励计划，相比于2015年的“千人万元计划”（即至少1000个头条号创作者，单月至少获得1万元的保底收入），此次计划加大了普惠力度，志在服务更多创作者。

按照“创作者收益计划”，今日头条将继续加大优质内容扶持力度，上线微头条流量分成，扩大多体裁创作收益，并上线加油包、粉丝必达工具，百亿流量扶持优质创作者。此外，还将知为优质创作者定制独家视频节目，打造创作者个性化IP。

扩展资料：

今日头条平台内容生态呈现出三大趋势：

一，垂直领域增长迅速，情感、数码、钓鱼等14个垂类月消费增长超过100%；

二，新作者冷启动友好道，2019年9月有9314位创作者首月创作即获10万+；

三，短内容受欢迎，微头条、小视频、问答发布量同比增长50%，阅读量增长141%。

人民网-今日头条推出“创作者收益计划”

头条是通过发文章，网友阅读，然后有一定的广告会在你的头条文章内，网友点击之后，你就有钱，不过仅限于转正的头条。当然也可以试试头条的其他产品，比如火山小视频，也是属于头条公司的。这个对于创作比较简单，只要发布，有人看就可以拿钱了。积少成多嘛

投票具体步骤如下。具体步骤如下：

1、在手机上打开今日头条APP。

2、在今日头条主页正上方找到地址栏。

3、在地址栏里输入生机大会，点击搜索。

4、点击参与。

面向新知类、生活类、娱乐类、资讯类四大垂类赛道，受邀创作者可选择2022年度代表作报名参加评选，最终由用户助力选出40个新知类、25个生活类、20个娱乐类、5个资讯类共计90个优秀作品。非新闻媒体和国家机构账号的独立创作者，可根据#在头条看见彼此#征文中“看见经历，聊聊创作之路”“看见热爱：‘友’你真好”“看见更大世界，分享宝藏知识”三大投稿主题进行创作，发布微头条、图文或者中视频报名参赛。最终将有10个名额晋级百大人气作品。

西瓜视频简述

平台现状

2019 年西瓜视频月活达 131 亿，日活 5000 万。前身是内嵌在今日头条 app 端的头条视频， 2017 年品牌升级为西瓜视频，它的流量来源主要是今日头条 app 端和独立 app 两者，因此适合头条的运营策略和人群分析，同样适用于西瓜视频。

竞品/对标

西瓜视频国内直接的竞品是 B 站和百度的好看视频。其他的给大家感受一下各种“号”应该就清楚，头条号（今日头条/西瓜视频）、百家号（百度/好看视频）、企鹅号（腾讯视频/ QQ 看点等）、大鱼号（优酷/土豆/ UC ）、爱奇艺号、一点号、搜狐号、网易号、趣头条号……

变现模式

YouTube 最受创作者欢迎的一个政策，是他的“广告分成”模式， 即按每千次播放一定的费用给到创作者，简单地说，就你的视频在平台有播放，你就有收入，可以不用自己再去考虑卖货/接商单等其他变现模式，专心做好内容就行！

这种模式，也是目前类西瓜视频平台（包含以上各种“号”）绝大部分创作者的收入来源， 除此之外，直播、专栏、引流、商单等各种模式肯定都会有，只是比重不同，后面会详细讲。

创作者属性

基于以上说明的主要收入来源，因此，以西瓜视频为主创作内容的作者，前期基本只研究平台规则和如何拍好视频，赚好平台流量广告分成的钱，没有太多商业化的操作（大部分也不懂或没相应资源），绝大部分还是个人创作者和小工作室。

商业氛围

现在情况也慢慢在变化，张一鸣 2019 年初也说过，要提高平台创作者的非流量分成收入，简单说就是让作者自己赚钱。

平台方也让各个领域各个模板的运营，通过视频、直播、社群甚至一对一指导创作者，其友好程度简直少见。但整体的商业氛围，相比抖音、快手等平台，还是相差甚远！

商家角色

商家在西瓜视频主要角色，一个是投信息流广告的，这个不用讲，跟百度、抖音都很像，大家比我更懂！

第二个角色是自己开账号，做 IP 、拍视频，做直播，卖货、卖服务、引流，这个后面会举例说明！

本来还应该有一个角色是品牌方或商家直接找达人投广告的，但现状是，目前西瓜视频在商业价值上确实还没得到大众商家的认可，极少有品牌方或商家会单独投放西瓜视频上面达人的广告！

所以，也是告诉大家一个信息，如果考虑在西瓜视频上面做账号做达人，变现方式暂时就先不要太考虑接广告这种模式！

用户画像

官方或者第三方数据平台其实都出过一些用户画像数据，但我觉得都不大准，以下说明纯粹从经验判断，不保证准确性。目前西瓜视频的用户画像（包含今日头条 app 入口），以 18 岁以下， 30 岁以上为主， 18-28 岁中间这个最具消费潜力的人群，特别是女性，最为缺乏。

但立志成为中国YouTube的西瓜视频肯定不愿承认或接受这个现状，因此平台特别希望能够生产相应内容的创作者入驻，并愿意给扶持资源。

所以想玩西瓜视频，选择 18-25 岁女性作为潜在用户的，可能是一个具有前瞻性的策略，当然也可能因为用户基数太少而很难做起来或者做大。

选择 18 岁或 30 岁以上的，则市场空间较大，机会较多的领域，竞争相对也较大！这个看个人选择。反正，总是有前浪会死在沙滩上，然后也有人能吃到第一波螃蟹！

视频要求

1 原创内容，横屏拍摄（16:9），时长 1 min以上；

2 画质清晰度高，镜头稳定，无明显抖动，收音效果好，无杂音

3 后期制作完善，字幕、解说、配乐、包装

4 真人出镜强标识，实拍，有记忆点

2、变现模式之赚平台的钱

钱从哪里来

西瓜视频将商家在平台上的广告，通过系统匹配，投放到 app 各个位置，包括视频前后或账号的某些推荐位置，因此，会将这部分广告的利润按展示次数分一定比例给创作者。

这个赚起来是比较简单的，但同时也很受制于平台，哪天西瓜视频一个不开心，降低 CPM 的费用（可能性比较高）或者干脆不给钱了（可能性比较低），作为创作者来说，也是只能接受！

由于这种收入模式比较简单，所以适合职场人士开展副业或个人内容创作者，前期金钱投入比较低，也不需要很庞大的团队，只需要自己每天研究视频内容创作和平台规则，不用再额外花精力去考虑其他变现模式或复杂操作。

当然对于一些机构来讲，矩阵化操作也是完全没问题的，毕竟领域选得好，粉丝多，账号多，团队运营自然而然也会有更多的变现机会。并且，视频可以直接分发到第一部分提到的其他平台，包括B站、好看视频、企鹅号、大鱼号、爱奇艺等等，多多少少都能赚多一份收入！

这里要讲一个概念，就是获利播放量，最近刚更新的规则，即如果用户在 10 秒之前跳出，即使有算入总播放量，但也是不计入收益，这个要玩的人，得注意。

变迁史

搬运：这是每个平台发展的必经之路，只是类西瓜视频平台，最初阶段搬运也有流量分成，当时各种机器软件自动采集各大平台文章视频，自动生产内容，自动发布，简直跟捡钱一样，虽然没有抖音书单号那么疯狂，但也是让不少人赚了一桶金。当然目前对于西瓜视频来讲，这种玩法已经是过去式了！

二次剪辑/混剪：利用网络素材，经过二次剪辑加工，再加上（原创）文稿和配音，具体视频质量取决于看视频素材的丰富程度和文稿的原创度、可读性，这个还有很多人在做，只是平台一直在打压地址栏的混剪。

所以，即使有小伙伴想玩，官方的建议是：有自己的解说，以及自己思维逻辑的作品，而非简单拼凑！当然，这种内容模式如果做大了，会涉及到一个版权的问题，这个大家就得自己衡量。

实拍原创：原创作品在西瓜视频上（其他平台一致）有更多的流量和收益倾斜，通常的定义是由创作者自己拍摄或者制作的内容，比如真人出镜的实拍视频，大概是 2017 年和 2018 年，很多可批量复制的视频内容，极其泛滥，最典型的就是生活小妙招。当然目前这些内容过于粗糙的账号，基本都很难存活下去，或者赚不到啥钱。

重 IP 人设重粉丝：这是最近两年西瓜视频最为看重的方向，从创作者角度来讲，也是最具发展潜力的方向，首先在平台流量分成收入这块，同样的千次播放，粉丝的收益，会是非粉丝播放的 3-50 倍。并且，除了这块的收入之外，还会有更多的赚钱机会，第三部分会举例说明。

热门领域

众所周知今日头条是从三四五线城市 30 岁以上的用户群体起家，因此，“三农”领域成为西瓜视频最广为人知的品类就是顺其自然的事，围绕三农主题开展的美食、生活、日常、赶海等都是最受关注的内容，这部分创作者，也是目前西瓜视频上比较赚钱的一群人。

基于上面对“用户画像”的说明，我们也能得出，除了三农之外，热门的领域还有美食、游戏、娱乐影视解说，以及一个我万万想不到的“广场舞”！其他的就是一些男女老少通吃的内容比如宠物。

这里顺便补充下其他几个平台，好看视频以及趣头条的用户画像和内容调性基本跟西瓜视频一致，也可以说，好看视频目前基本跟在西瓜视频后面走。

爱奇艺号、企鹅号、大鱼号等，基本是被亲子少儿和娱乐影视包办了半壁江山。其他老少皆宜的内容肯定也都是 Ok 的。

但除了热门领域之外，我更建议大家选择自己擅长或者职业、专业相关的领域去进行，即使小众，但成功率肯定是更高的！

比如在年轻女性这么稀缺的情况下，也一样有美妆账号能在上面做出流量并且开店卖货；还有广场舞、钓鱼等等各种各样小众品类。

分工

最理想的团队肯定是每个岗位都对应有一个人，各司其职，但对于许多刚刚入行，或者公司开展新业务的团队，肯定不大现实，所以有了以下的简单配置：

一人：包办全部的模式，运营+编导+拍摄+出镜+剪辑，适合个人开展副业或者刚入行萌新！

二人：这是团队配合中一个账号最轻的模式，一个负责内容，一个负责运营，剪辑的话，要求不高情况下，看谁有空谁负责，我最开始入行的时候，就是跟我媳妇两个人这样子搭档。

团队矩阵：如果按照上面的二人配合模式，一个运营可以负责2-4个号，具体看运营精细化程度；而一个达人可以出镜2个账号，当然，如果内容要求比较高的情况下，一个人负责一个账号，已经是很吃力了。

运营

选题：选题对于一个视频的重要程度不需要我说，大家都很清楚，这里简单说几个点：必须与账号定位相符；拍摄自己擅长且感兴趣的内容；在自己的领域深耕，做出深度和差异化；甚至可以为粉丝定制内容。

其中在同领域中做出差异化，这是至关重要的一点，因为西瓜视频对于视频内容的查重，比抖音快手要严格得多。

标题：西瓜视频的标题至关重要，在很大程度可以影响视频的流量，因为头条的推荐机制会根据标题/封面图/视频内容提取关键信息，去推荐给到不同的用户，其中只有标题以文字形式呈现，因此重要程度可想而知。

但西瓜视频对标题的管控又特别严格，如果有敏感词汇，在发布之前系统基本都会鉴别出来，并且，对于标题党的打压，技术又已经是非常成熟，所以大家玩西瓜视频，在标题上还是得花些心思。

下面我提几个小技巧：字数适中（ 24—28 字为佳）；一般采取二段式或三段式；用疑问句或者反问句引导用户思考；多使用实际意义名词和专属领域名词；

封面：封面图是系统提取信息的关键因素之一，也是视频被系统推荐出去后，观众首先看到的画面，一条视频的封面，几乎占据了手机屏幕的一半。

而且也因为没有抖音那种全屏浸入式的封面，所以更需要通过封面来吸引观众主动点击进入视频。

下面提几个小技巧：建议单独制作；清晰，光线明亮；夸张醒目，体现视频精华的压字；吸睛好看的真人场景；统一设计标准，建立视觉标签。

视频收益：刚才我们讲到在西瓜视频发布视频是有收益的，但并非 100% ，目前只有通过实名认证的头条号，通过今日头条 app ，西瓜视频 app ，头条号 pc 端网页（最常用）这三个渠道发布视频，才会有收益。

强调一点，通过今日头条 app 拍小视频按钮发布视频，是没有收益的。那么，影响视频的收益有内容质量/原创情况/播放量/内容消费时长等因素，至今为止，没有一个很明确地说法表明平台有固定的单价（每千次播放收益），而且每个领域/每个账号都有所不同。

但总归来讲，播放量越高，特别是粉丝播放量越高，收益肯定是正相关的。

3、变现模式之赚用户的钱

直播赞赏

这种模式是从其他纯直播平台引荐过来，在抖音上也非常常见，以游戏直播和音乐颜值才艺类直播为主，这种模式我不是很熟，就不多说。但没多说不代表不赚钱，恰恰相反，从一个游戏外行人来看，除了几大游戏直播平台的头部作者之外，在西瓜视频做游戏短视频+直播，能赚的钱，可能真的不比其他平台少，建议有做游戏的大佬可以着重考虑！

付费专栏

2019 年 8 月 12 日，头条付费专栏调整分成策略，除平台与作者另有约定外，作者将享有 60% 的分成收益。旨在帮助优质创作者提升内容变现能力，鼓励更多人参与其中。

付费专栏我觉得是头条一个很有好的产品，对于知识类型的内容创作者或团队来讲，简直是一个福音。

之前在这个模块做得比较好的团队，基本在微信端的服务商，比如千聊荔枝微课小鹅通等等，但这些都有一个很明显的问题点，就是他只负责提供一个平台，除非你有资源可以跟平台置换流量，不然都得自己再重新去找流量。

今日头条就不一样了，发布付费专栏跟发布文章视频一样，系统都是会根据内容自动推荐自动匹配给相应的用户，解决了很多优秀老师优秀课程没有初始流量的痛点。当然，能不能让用户掏钱购买，这是后面运营的问题。

付费专栏上线仅一年，到 2019 年 11 月，付费讲师突破 10000 人，付费用户超过 500 万，年总收入突破 3 亿元，主要的领域包含情感、育儿、科技、财经、教育、职场、法律、文化等多个方向，依靠今日头条推荐机制，推荐频道、个人主页、微头条/免费图文/小视频/直播等多渠道，专栏内容得以更好地分发及推广，诞生了果姨妈育儿、宋俊生律师、阿豪象棋、撸猪小妹等明星专栏作者。

而且，据说在 2020 年，头条付费专栏还为专栏新作者提供 1000 万奖励金、百亿级流量扶持以及官方培训，很多新手都能有官方运营人员教学，这种待遇，简直就是免费教你赚钱，所以说，对于知识内容创作者来讲，确实是个好机会！

短视频+直播+引流带货

根据 2019 年底的头条生机大会现场公布的头条消费者特征，今日头条消费者性别比均衡，不论男女都喜欢在头条“拔草”。

从年龄层和购买偏好来看，消费主力军为 30 岁以上的成熟用户， 100 元到 500 元的商品最畅销。这个消费水准我们自己也有项目在测试确实没毛病！

西瓜视频虽然可以同样在视频或直播中插入精选联盟、淘宝联盟等平台的商品，赚取佣金，但因为本身场景的模式和用户消费习惯，以及用户体量的问题，目前这种模式很难跟抖音佣金模式对比。

相反的，如果是走短视频+直播电商，自己做账号自己带货，已经有不少成熟的案例值得参考。下面说几种常见的模式

农产品货源地：

主打农产品货源地是西瓜视频第一个尝试的电商主题，而其中最早最出名是广西的“巧妇 9 妹”，当时（ 2017 年）西瓜视频的直播电商还不成熟，基本是靠着短视频+微头条（头条类似微博的产品）在带货，九妹做电商的第一个月，在 8 天时间，卖出了将近7万斤橘子，共 40万营业额；

次月，卖出了 20 万斤橘子，总共 150 万左右的营业额。过去的 2019 年，通过短视频，九妹共计推介销售农副产品 1200 多万斤，产值超过 3400 多万元。

今日头条/西瓜视频做带货有一个功能是特别强大的，那就是微头条，巧妇九妹把这个功能利用得淋漓尽致，之前观察的时候发现，这个账号每天能发 20-30 条微头条，每条的阅读量都能在 10 万、几十万以上，这是一个花费很少精力就能获取巨大流量的渠道，而且可以直接带上头条小店或橱窗淘宝的链接，相当于你发微博动态和朋友圈的精力，就能达到带货的效果。

总结来说，在农村拍美食短视频是巧妇九妹账号最初的涨粉方法，也是花费时间精力最长的地方，而后随着西瓜视频微头条和直播带货的功能越来越完善，这些产品也都提供了极大的辅助作用，三者结合，使得九妹的粉丝粘性特别地高！

这也是西瓜视频可以带货的原因，一个粉丝通过文字、视频、直播三种不同形式的内容了解了你这个人，一旦信任度建立，就极大可能长期跟随！

除了巧妇九妹，西瓜视频三农作者还有很多短视频+直播+带货做得特别棒的，包括型男行走乡村（去年西瓜 play 游轮上分享团队说已经有 20+ 的三农账号矩阵，都以带货为主）、小六搞野、乡野丫头、泥土的清香等等。

1 月份看到西瓜视频官号发的 2019 西瓜农人盘点，已经有超过 3 万的三农创作者在西瓜视频上面拍视频、做直播、带货！

工厂/品牌/货源：

讲完西瓜视频第一批电商受益者，来聊聊最近西瓜视频最火，频频打破单场直播带货记录的两位创作者“美姐说”和“硬货哥”，上个月（ 2 月 23 日），上海罗莱家纺与“美姐说”合作开展一场直播，初战即告捷， 17 万粉丝的“美姐说”当晚直播最高人气达到 157 万，单场成交金额达 465 万元，单场成交单量破 2 万。

17 万单纯从粉丝量来看，在西瓜视频是远远排不上名的，虽然这个数据少不了官方为了立标杆给到的资源扶持，但也足以说明西瓜视频是具备一定的想象空间！

以下内容为新榜市场总监李铁男在活动行线下沙龙「千人峰会的品牌与运营」的现场分享内容整理，其中有部分口语化表达，请知悉。

分享人介绍：

李铁男，新榜市场总监，2014年加入新榜，目前负责新榜市场、新榜学院、新榜大会、新榜全国行等项目，对新媒体有深入研究，擅长新媒体运营、短视频、直播电商等领域。

内容整理：活动行

- 以下为正文 -

做一个长期主义者，每一场活动都想办法把整个观众体验、嘉宾的体验，以及合作伙伴的体验，做到极致。在不断做的过程当中去积累口碑，然后整个行业内会形成一定的认知，再经过不断输出活动，不断的和这群人通过活动产生链接，慢慢地积累势能，势能积累起来之后，口碑、品牌就会慢慢起来。长期主义+价值输出+时间复利，你将解锁一份刺激与欢喜。

活动流程主要分为六个步骤！市场调研-活动立项—活动筹备—推广&招募—活动执行—活动复盘。

一、活动框架

1、活动目的

这是做活动前最重要的一个问题，我为什么要做这个活动？

1）提升影响力，强化品牌。

2）政策发布，比如今日头条的生机大会，快手的光合大会等。

3）会销，会销类的公司，有一个标准化的会议流程，对会议的信息密度没有严格要求，但强调氛围的调动，有KPI指标。

2、市场调研

这一块相对来说比较简单，既然做这个行业的活动，肯定本来就能触达到这个行业的一些人群，那么通过面对面也好，或者通过线上聊也好，或者通过问卷调查也好，或者通过请教公司一些老的员工也好，或者看同行业的竞争、竞品的活动也好，基本上就能得出来结论，在这个结论上可以去验证一下，就会明白用户的需求，知道活动的方向在哪里。

3、确定边界

想明白为什么要做这个活动，基本上心里边大致的版图就有了。

从现在的时间起，去倒推，大概这个活动准备周期需要多久，比如说需要30天，从现在情况往后推30天，看是放在周中还是周末，是做半天还是全天，活动类型，谁来讲？谁来听？这个活动目的是怎样的？基本上有一个大体的模糊的画像，在这个时间没有精准的对接到个人，但是知道它大概有怎样一个标签、知道大致通过什么样的渠道能够去触达。

同时边界很重要！它画了一些方向，知道哪些东西可以用，哪些东西不能用。

1）预算不一样，整个的边界完全是不一样的。可能因为预算有限，有些场地就不会考虑，有些老师也不会考虑。

2）人数和预算也是紧密相关的，做500人的活动、1000人活动、100人的活动，完全是不同的概念。

3）时长基本上就决定了嘉宾的数量。大家都比较热衷于做下午场的活动，相对来说比较简单，从下午2点开始到5点结束，大概3小时，180分钟，基本上是6位嘉宾，一个嘉宾25分钟，总共150分钟，剩下30分钟，中间可以加一些圆桌论坛等环节。中间控场不用那么严格，但是整个嘉宾的数量和分享时长是一个反相关的。另外还要考虑场地，吃饭，交通是否方便。

4）场地，2019年比较特殊，7月到10月的很多大型的活动不能举办，再加上今年过年比较早，1月25日初一，很多大型的活动全部压到年底，加上很多年会也在这个时间，就会把整个酒店的费用拉高，往年可能提前两个月去找酒店，今年必须要提前两个月三个月甚至更长时间！北京能容纳千人的且交通比较方便的其实不多，可能是西边便宜，南边便宜，北边和东边贵。

通过上面的分析，要做一个什么样的活动，那么大致的框架就出来了，先把整个边界定好，接着再细化，内部还有一个沟通磨合的过程，不可能一开始把这些非常精准化。

二、活动ing

1、确认主题

第一不要引起歧义。

第二要让大家明白活动的价值，用户能知道你要给他传递什么。

针对行业内的活动，一般都只写嘉宾的title，因为这个行业大家都知道他是谁，所以说不用在活动的板块上再去说这个嘉宾怎样，做过什么。但是注意，跨行业的活动，需要写嘉宾的介绍，因为观众来自于不同行业，也可能来自于五面八方，通过嘉宾的介绍来判断活动是否是适合自己。

2、时间场地

一般场地是一个大场地，一个小场地，在这里大场地指的是哪个城市，小场地是具体地点，比如确定12月底要在北京做一个活动，北京就是一个大场地，大场地可以滞后到什么时间？假如有很多外地的嘉宾来参与，会提前预订机票，要提前半个月或者20天要把这个场地给确定死；假如活动本身是在北京的人来参与的，活动开始之前一周会给大家群发消息就OK了。 

一般来讲双休日好过工作日，周六好过周日。但是也要考虑活动的规模与影响力，不要放在周一，周一往往会议比较多，很难走开。

下午好于上午：尽量活动不要上午办，下午的活动通过开场时间稍微往前延一点，把结束的时间稍微往后延一点，比如1点半开始一直到下午6点，能容纳的嘉宾和信息含量比较多，这样效率更高，也节省费用。

另外场地动线在大型的活动中是非常重要的，要从“小白”的用户视野出发，不要想当然，要考虑到人流行进方向、路线、拥堵节点以及展位间距、方向，要避免“冷清展位”（人流无法流动过去的展位）。

会场最好是“后进式”，屏幕和入场口不在同一侧，不要从前门进，避免观众横穿遮挡视线，提前设置隔离栏，避免分散注意力。一般做的活动比较多了之后，基本上看一眼这个场地，整个搭建方案就有了，就知道什么地方放签到台、什么地方放入场、什么地方放屏幕、什么地方放上下台、什么地方放控台，基本上就相当清楚。

3、确定关键传播节点

假如1月份举办一场500人的活动，往前倒推，首先要确认活动是免费还是收费，因为免费和收费的到场率不一样，要根据到场率去算，需要报名多少人，现场到多少人。根据目前手头的资源，去倒推，比如说活动推一次能报60人，需要推五次，推5次的节点可能一周推两次，可能一周推一次。一周推两次，可能用不同的渠道，用公众号推一次，用海报推一次，这样传播的节点基本上就出来了。

再根据整个行业的一些大事件，比如说双11或者说其他的能预测到一些节点，不跟他们抢流量，把这些节点给错开，根据行业内人的一些特殊习惯。在这边给大家举个例子，比如说像直播行业，直播行业要去发海报的话，可能在半夜两三点或者凌晨四五点发，效果特别好，因为做直播这个行业，播到凌晨一两点，播完之后还要和团队复盘，之后才能睡觉，要根据这些，把具体的传播时间点再进行微调。

物料是活动对外宣传物料，像海报、主视觉或者说像嘉宾的背景，类似于传播方面的一些物料。这些物料有利于去招募或者对外去做宣传。

4、信息入口的问题

作为活动负责人，刚开始要定主题、定框架、定基调、定边界，在对外合作的时候，最怕遇到一件事同时好几个人来对接。一般我们办活动首先会在群里边立一个规矩：公司里边指定一个总的负责人，他既是内部信息汇总的节点，也是外部信息的出口，保证所有的信息的入口和流出在公司内部都有一个人，同时同步到群里和协同工具中，避免信息差。一场活动需要团队协同，每个人具体来负责哪一块，一般要形成文字，同步给各个合作方。总之兵分几路，各司其职。

5、信息的协同和传递

这块特别重要，特别是合作类的活动，比如多方主办，并有政府的指导参与，这种活动难度很高，建议一般一个活动，它的联合主办方不要超过三家，超过三家的话就是说会特别麻烦，因为每个人对活动的认知与需求都不一样。

合作类的活动，尽量简化，在活动开始的时间，要明确划分好双方的职责，哪些东西，你有决定权，哪些东西，我只是通知你，其它事我全权处理，不然到后边肯定会撕逼的，会牵涉大量的时间精力来处理这个事，这是外部。内部的话也是同样的一个逻辑， 比如嘉宾，特别是大会，嘉宾总计超过三十几位，嘉宾对接这块可能是5到6个人，嘉宾是按照板块来划分，每个人对接几个嘉宾。

有些嘉宾不可能亲自来对接，一般会由品牌负责人或者助理来对接，这里边就会牵涉到一个信息的传递与协同。要借助一些工具来防止信息在传递过程中的衰减，比如石墨文档、有道云笔记等，具体用哪个可以根据公司内部情况选择。

三、嘉宾相关

1、邀请清单

活动主题定完之后，大家在一块开个脑爆会议，然后就说你认为的嘉宾是谁谁，每个人在黑板上写，写完之后用排除法，先做加法，后做减法，然后把不合适嘉宾全部排除掉，比如说我来推荐这个嘉宾，我为什么推荐这个嘉宾？这个嘉宾好在哪一块？今年做了哪些东西，哪一块应该讲的特别好。

嘉宾模式就两块，一个是做得好，一个是讲得好。

做得好的话，要有实际经验，因为在实际的过程当中做过和没做过是不一样的。做过的话，能讲出来有一些比较重要的细节，但是可能会被别人忽视，那这样的话对行业内的人是有收获感，也就是所谓的干货。

有些嘉宾，虽然没做过，但是一直在行业内深度观察，表达能力特别好、气场和节奏感特别好，在台上讲的特别好，但是这样的人是少的。

还有一些人做的特别好，但是一到台上就紧张，讲不全或者讲不好，根本表达不出来，这种嘉宾的话，建议大家就不要邀请了，因为他可能做的再好，但是在台上讲不出来的话，实际上对台下的观众是没有收获，现场的感觉也会比较尴尬。

2、嘉宾邀约

要说清楚这几件事：在什么地方做一个多少规模的活动， 这个活动的时长是多久？有哪些嘉宾来参与？同台嘉宾是哪些？站在嘉宾的角度来看这个活动对他或者所在公司的价值是什么？在邀请的过程中，一定要把这些东西表达清楚，做成PPT也好，做文字也好，传递给对方。

一些活动在前期邀约嘉宾中，会写一大堆特别大咖位的嘉宾，最后却来不了，对于观众来说体验特别不好，特别是卖票活动，可能观众来买票，就是冲着1到2个嘉宾，想听他讲，最后会发现想听的两个人压根就没来，现场特别尴尬，后续还会因为这些会产生退票，或者其他不必要的麻烦，所以请务必在显著位置注明拟邀。

3、嘉宾信息收集

邀请嘉宾一般会要嘉宾的简介，title、照片、成功案例、Demo。

关于嘉宾的Demo。Demo这块很多嘉宾不一定能提供，但如果是一些干货类收费活动，特别是异地嘉宾，一般会让他提供一个demo，提前商量一个选题，录一个10分钟视频。通过视频可以看到这个嘉宾形象、气场、表达习惯、逻辑框架、语言节奏等，有一些整体了解并有助于后期判断。

4、嘉宾PPT

1）时间：嘉宾的PPT，截止时间一定要敲死。一定要把截止时间往前赶一赶，按照行业经验来说，总有1-2个嘉宾的PPT姗姗来迟，要为后边调整留下空间。

2）版本：记住一定要编号，养成好习惯，避免弄错版本。过渡版本一定要删掉，因为有些控台会把原来老的版本放上去，一般到这个时间节点嘉宾改的东西不多，但是有个别的嘉宾的心理素质不好，一旦发现ppt不对，会直接在台上发懵，或者将问题公开化，“PPT放错了，主办方能不能给我换一下”，这时候会极度尴尬。

3）体积：把PPT尽量体积小一点防止死机，如果里面有视频的，记得把视频摘出来，单独再存一份，在活动进行中，注意和嘉宾提前约定信号，万一发生操作失误，在台上直接发信号“麻烦工作人员帮我播放下视频”，这样完全不影响整个会议的流程，整个对观众来说，体验是无损的。

4）内容：一定要有干货，有方法论，特别是可以反复使用，可以迁移的，比如一些数据，对行业前沿的分析和展望，个人固有的成功经验总结和升华，过去走过的一些弯路和坑是非常重要的，但会被别人所忽略的一些细节。

5）金句：这些既叫金句又叫拍照点，就是大家为什么有些人讲到某一个程度的情况下，大家都情不自禁拿出手机拍照，可能是情感上的共鸣，可能是信息含量大，短时间内难以消化，或者是一句很有哲理的人生格言非常适合发朋友圈，也或者是一个思维模型，很多人会拍照留存，从而形成二次传播。

5、演讲时长

有的嘉宾参加大会经验比较少，之前明明约定了20分钟演讲时间，也敲定了演讲主题和大纲，但是他扔过来一个60页PPT，此时需要和对方沟通下，问题在哪里，把PPT 的逻辑框架整理出来，大幅删减，在这一步就控制时长，另外在现场执行中，也有倒计时屏幕、倒计时牌、背景音乐等信号来提示嘉宾注意时间，控制好活动的节奏。

6、嘉宾接待

嘉宾的机票酒店、接送机、住宿、用餐、短信通知、参与通知、迎来送往、嘉宾礼品，实际上这些东西都很细的，不要一个一个细节去通知，要学会“凑整”，我们一般会给嘉宾两个文档，第一个文档主要前期对接的时候使用，需要嘉宾提交什么资料以及deadline，需要嘉宾做的事情等，确认演讲主题、大纲，以及提交PPT等。第二个文档主要就是后期嘉宾的机酒、接送机、酒店入住、用餐、彩排、就坐的位置、上场次序、PPT是否对外等细节。

7、嘉宾彩排

彩排很重要的，即使嘉宾到了之后没有特别长的时间，哪怕有五分钟，都非常管用。

1）熟悉场地：位置大致在哪里？知道上台口从哪上，然后需要要站在哪个地方，定位点、拍照点在哪里？是手持麦克还是头戴？

2）提示器的位置与倒计时：告知有提示器，然后防止嘉宾回头看屏幕，并告诉在哪个地方，明天会有一个志愿者举牌子，提示倒计时，注意信号提示。

3）上场通知：一般采用原则是上一个候一个，通知一个，可以就近在控台的位置，安排沙发，让嘉宾提前候场，提前配置好头戴，并告知一些注意事项，并加油鼓气等。

四、场地搭建

1、搭建商的选择：专业、靠谱。和专业人做事能省去很多的精力和心血，专业靠谱，怎么评估，第一看过去，要看案例，第二在沟通的过程中看对方的专业程度和态度。双方有一个磨合的过程，最好能和一个公司长期的合作，知道你的诉求，做事风格。

2、搭建方案：这个涉及因素较多，在这里不再展开，主要就是大屏、舞台、灯光、展位、外场签到、互动空间、采访间等等。

五、活动招商

1、招商原则

一句话，广撒网，重点捕鱼。一般承诺80%，后续给到30%惊喜，前期稍稍收一点，不要为了招商而做出不切实际的承诺，不然事后容易起纠纷。

客户的核心诉求必须想办法满足，然后满足不了的话提前说清楚，客户能接受的话继续往下谈，客户接受不了可以就此打住，或平衡各方利益，各退一步。

2、客户来源

1）把握热点、新的机会。比如今年短视频直播电商比较火，如果举办一个关于短视频直播的大会，这些公司肯定有诉求，想要在行业大量的曝光，这样的话这个活动中能提供的价值和他们的需求就是一个契合点，形成了一个链接，那么这就有可能成为你的客户。

2）每年做的一些活动，那么留下来一些客户，实际上这些客户是有可能产生复购的。这些客户要重点维持维护。

3）行业竞品类公司，都有哪些赞助商，对方说不定可能会有同样的需求，因为整个的用户人群是比较一致的，等于对方为你指明了一条道路。

3、整合资源

要去整合资源，活动赞助分两块，一个是本身活动资源，比如一些线下的展位、现场的视频轮播、上台演讲、参与圆桌、颁奖、主持人口播，等等一些和现场相关的信息。另外一块是公司资源，很多公司把广告位推广、信息流等全部打包卖给客户，总之，挖掘客户需求，在能力范围之内去满足。

六、活动传播

1、用户画像

你想要吸引的用户他是谁？他在哪个地方？通过什么样的渠道去触达，又如何才能吸引他？

2、媒体合作

传播的方案要形成一个文件。A套餐、B套餐、C套餐，明确我能够提供哪些？然后对方会根据你的资源去匹配。明确自己的资源、能链接的资源，找别人之前，想一想别人凭什么会帮我，我能提供给别人什么权益，最终双方要达到共赢才行，不然偶发性帮忙是暂时的，不长久。

3、它山之石可以攻玉

已报名观众，可以使用一些工具批量生成个性化的朋友圈海报，方便对方晒朋友圈，这样也可以汇聚来零散的个人朋友圈流量，虽然量不大，但是转化率相对较高。

4、微信群：红包炸群、群冠名，活络群主

这点比较简单，不再赘述，重点：引起注意，否则白搭。

5、活动平台——活动行

七、门票及签到

1、门票免费or收费

收费门票，增加一个收入的同时，也可以提高报名门槛。观众的的质量更高一点，但是考虑主办方影响力、嘉宾咖位、所在地消费能力、话题热度等，免费的活动很容易招募，但是到场率也没办法控制，另外免费的活动容易受到外界环境的一些影响，一般来说大概在50—70%左右，如果办500人活动，全部免费的，如果到场率按照50%来算，至少要一千人才能保证这个活动到场500人。

2、签到时间与签到工具

签到时间如果放在上午，比如9点开始，8点半之前签到的人很少，高峰期是9点到9点半这个时间。活动临近开场的时间，才是签到高峰期，短时间内巨大人流量涌来，会产生很多问题，需要提前预防。要思考：签到的空间是否开阔，签到通道设置、签到的流程是否合理，签到的效率如何，签到的人员有无经过培训，签到工具测试，签到的物料准备是否到位等这些因素都会影响签到的进程，处理不好都会导致后面的人怨声载道，会影响活动开场和用户体验。现场一定要有个人敢于拍板，敢于承担责任，当机立断，不要优柔寡断，快速处理问题。

八、执行关键

1、抓大放小

所有流程彩排三遍以上，让相关负责人对这个活动的流程非常熟悉，如搭建方、主持人、控台方、兼职负责人、礼仪负责人等环节的参与者，如果不能实现，也要让对方知道自己负责的环节大概的时间节点，以及有问题找谁处理。

所有的锦上添花，是来自于平常的准备，现场进行中不要临场发挥。活动现场能把准备好的东西做出来就可以了，现场会有各种各样难以预料的各种意外的情况出现，要抓大放小，稳定优先，解决关键问题，次要问题如果有精力再处理，否则先搁置。

2、风险管理

从开始的报备到场地、嘉宾、观众、设备，实际上很多意外，刚才大家说有一个“放”的过程，一个“收”的过程，在“放”和“收”的过程中，多条线都有各种各样的风险，比如说某个嘉宾同意来，但是临时又来不了；比如说一千人的场子，报名量不够怎么办？然后怎么去算？现场设备突然出现问题怎么办？

要应对这些潜在的风险，在活动的前期，肯定要拆解各个环节，分析关键要素，做预备方案，不断演练，将问题重现，场景化，然后设计解决方案，把风险降到最低。风险不可以杜绝，但是可以降低。 

九、活动复盘

所有活动每次都要复盘，查漏补缺，也是“择其善者而从之，择其不善者而改之”，借鉴的看，好的继续发扬，不好就摒弃，这也是内部之间相互激励，，相互学习，不断完美化的一个过程。这里有个原则“PDCA”，又称“戴明环”，是一个质量控制流程，P是计划，C是检查，D是执行，A是复盘，做之前先思考计划，做的过程中不断优化迭代，最后不断改进反思并继续下一个循环。

所有东西，开会一定要有人专人记录，形成白纸黑字，不断的留存，不断的积累，逐渐形成SOP手册，也可以作为内部的培训教材。

这可能是史上最全的大型活动操盘指南，每个成功活动的背后都是事无巨细，但是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” ，这些经验，还是要在实践中运用出来，愿你也能做出成功的大活动！