国服4500点卷也就是45块钱。
《英雄联盟》(League of Legends,简称LOL)是由美国拳头游戏(Riot Games)开发、中国内地由腾讯游戏代理运营的英雄对战MOBA竞技网游。游戏里拥有数百个个性英雄,并拥有排位系统、符文系统等特色养成系统。
《英雄联盟》致力于推动全球电子竞技的发展,除了联动各赛区发展职业联赛、打造电竞体系之外,每年还会举办“英雄联盟季中冠军赛”“英雄联盟全球总决赛”“英雄联盟全明星赛”三大世界级赛事,形成了自己独有的电子竞技文化。
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无限火力:所有英雄技能零消耗,所有技能CD大幅度减少,所有的英雄等级上限提升至30级,玩家使用“心形爆破”、“轨道激光”、“海牛幽灵”三款头像进行游戏时,还会为玩家提供额外的击杀特效。
极限闪击:该模式中两队皆由共享金币和经验值的双打野外加三名线上角色组成,线上角色可以在两条半的线上灵活换线。游戏过程中会全图触发“突发事件轮盘”,如无限火力死亡竞赛、决斗之王、无尽大逃杀等。
过载:该模式是3v3模式且仅限射手英雄参与。通过摧毁充能机器人使队伍过载,通过击杀英雄来获得免疫、高移速以及更多积分。
比商战更精彩的,是大佬们二次创业。
继老罗带货、丁磊养猪、冯仑卖课之后,张朝阳的物理课也火了。在抖音平台上,张朝阳的物理课播放量12亿、粉丝1213万。
互联网大佬再出圈,显然没有表面那么简单。去年12月,搜狐视频宣布推出知识直播平台,在视频业务存在感渐弱之后,搜狐与张朝阳似乎终于找到了“二次创业”的新方向。
外界期待张朝阳的物理课能玩出怎样的“花活儿”,而是行业内期待的是在“知识直播”这个跑道上,搜狐还有没有让人眼前一亮的“骚操作”。
当百度把知识直播的故事讲完了之后,搜狐捡起来的“旧剧本”如何演绎?知识直播究竟能不能有效支撑起搜狐未来的战略?张朝阳能否带着大佬光环与搜狐合演一出“王者归来”的戏码?这些问题的答案,可能远比枯燥的物理课要精彩得多。
缺流量的搜狐,扛不动“知识直播”大旗
无论时代怎么变,玩法怎么变,互联网商业的“内功心法”始终还是流量。
老罗对“流量心法”烂熟于心,靠着对流量的理解,二次创业做主播上演了一把“真还传”。李国庆当当夺权以及“公章”事件后有了自带流量体质,分享自己创业经验之外不忘推一波“早晚读书”,又是创业又是带货,忙的不亦乐乎。地产圈大佬冯仑被迫离开自己公司后二次创业,干脆直接做起了自媒体,写书、带货、做公益也依然有声有色。
虽然性格不同、志向不同、兴趣不同,但大佬们二次创业的路径却出奇地一致:
无论是老罗直播、李国庆带货还是冯仑做自媒体,看似随性而为地“出圈”,背后则是精打细算,都在用自身的“流量体质”去做影响力的增量。
张朝阳也试图用自身流量去为搜狐做增量,但“流量光环”来的显然有些晚。

2016年,张朝阳推出英语课直播,英语课直播累计了千场但一直不温不火,直到去年11月份,《张朝阳的物理课》上线,直播观看人数突破了百万,此后《物理课》的热度上升,搜狐视频逐渐下定决心,推出知识直播平台。
知识直播,不是一个新剧本。搜狐也不是知识直播的“造风者”。
互联网行业,人人都想成为“造风者”而不是追风者。因为“造风者”掌握风向,在市场上的估值也很高。
2019年,电商直播兴起,直播带货给内容的商业化变现带来了一种新的解法,最先给出这个解法的是阿里,为了激活淘宝天猫的沉寂流量,也为了大规模的卖货,李佳琦、薇娅走到前台,推动了电商带货的风潮。
看着淘宝天猫直播带货风生水起,抖音、快手也加入战局,于是,直播成了互联网电商、内容的新“风口”。
风已经被“造”起来了怎么办?百度的答案是在追风的过程中,尽量扮演一个“造风者”。百度看到了直播带货的风口,但动作还是有点晚,赶上了末班车。于是百度扛起了“知识直播”的大旗。
以搜索为核心站位,百度一直以来是知识与信息的第一入口。做“知识直播”与百度移动生态的内容业务也有协同,进可攻退可守,看起来是一个不错的方向,“知识直播”也为百度移动生态带来了流量,带来了电商业务的触手。
从事后诸葛亮的角度来讲,百度直播电商业务并没有给电商格局带来足够的影响,再加上百度AI业务嗷嗷待哺,知识直播没有足够的商业化支撑,声量也渐渐弱了不少。
那么问题来了,知识直播的“造风者”声量渐弱,《张朝阳的物理课》走红之后搜狐接过“知识直播”的大旗,商业化的号角就能吹得响吗?
老实说,很难。
直播能火,一个基本的逻辑是满足人性的需求。概括起来无非是吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行。说白了背后承载的是消费需求。
但对于大多数人来说,学习这件事是“反人性”的,大多数人获取知识的欲望并不强烈,知识直播承载的意义再多,也很难支撑起商业化。
搜狐当下最缺的是什么?是变现手段吗?不,是流量。
大家都清楚,搜狐的没落根本原因是流量阵地变了,看视频的用户去了抖音快手B站,看文章的用户去了得到、知乎,买东西的用户去了直播间。于是搜狐拼命想建立新的流量阵地,甚至不惜炒“社交冷饭”。
的确,知识能带来很多有价值的东西,张朝阳麻省理工物理博士的头衔也代表他的学术水平和实力,但有趣的知识才能带来流量。《张朝阳的物理》出圈,难道不是靠着有趣的讲解,而只是靠硬核的物理学公式?
这就不可避免地带来另一个问题:“知识直播娱乐化”。
B站有一个人气很高的讲法律的主播叫罗翔,是百大up主之一,堪称“顶流”。很多人喜欢看他的视频、直播,“法外狂徒张三”甚至成为网络上广为人知的“梗”,但他的粉丝中绝大多数都不是法学生,也未必对专业的法律知识有多大兴趣。因此,罗翔虽然是法学专业人士,但大众化、流量化的起点其实还是娱乐。
知识流量化虽然有成功的先例,但法律离人们很近,物理却离人们很远。
物理还是太小众、太专业了,除了物理专业的大学生、物理、数学爱好者有多少网友能够认认真真全程看完《张朝阳的物理课》?张朝阳板书的物理学公式,又有几个网友能够真正看懂?恐怕少之又少,大家来直播间,其实就是凑个热闹。进一步来看,如果搜狐知识直播的“顶流”尚且如此,那么其他主播的情况可想而知。
由此观之,搜狐的知识直播,并不能为搜狐视频带来流量增量的质变,反而更像是一场自上而下的的“流量狂欢”,带动不动太多实质意义,搜狐很难再扛起“知识直播”的大旗。
“流量自嗨”过后,搜狐“直播”的战略迷茫
从《张朝阳的物理课》直播来看,张朝阳能把物理知识与生活日常融会贯通,讲得有声有色,可见他本人对物理、对于授业解惑很是热爱。这是一件很难得的事情,大佬放下身家,亲自走上三尺讲台,这对于人们认识物理、激发人们对于知识的好奇心很有意义。
如果从践行社会责任的角度来看,一百分满分,《物理课》绝对能拿到90分以上。但从商业的角度来看,特别是从搜狐集团未来的发展角度来看,却未必能够“及格”。
《张朝阳的物理课》“出圈”是一次偶然,对于搜狐来说,围绕偶然做战略上的延伸,虽然能获得张朝阳的认可,但从知识直播切入,未必是一个商业上的好选择。
直播要想做得起来,有两个方向。
第一个方向:跟公司已有战略能形成有效协同。
比如,李国庆直播,本质上还是为了推广早晚读书,做创业课程直播也天然带有知识属性,能够与主营业务形成流量协同,降低早晚读书APP的获客成本,并且与当当的调性也相符,流量价值是可以复用的。天眼查APP信息显示,目前李国庆仍然握有当当275%的股份。
对于搜狐,知识直播带来的协同效应还是太弱。
媒体、视频、游戏是搜狐的三大业务,能与知识直播有协同的实际上是视频业务,但这样协同效应其实很有限。
搜狐从2017年转战自制剧之后,在长视频赛道变得越来越小众。
毕竟赛道的规则变了,短视频对长视频的冲击、Z世代用户群体的壮大和各种大IP和明星成为了视频赛道的“主线”,自制剧虽然搞得有声有色,但也难以适应行业环境的变化,即便直播业务做起来了,也很难带动搜狐视频再现辉煌。
此外,知识直播并不能有效降低搜狐获取流量的成本,地位有些尴尬。直播对于主营业务的协同主要体现在三个方面:拉新、转化、留存。
从拉新的角度来看,虽然《物理课》带来了流量,但为搜狐视频带来的流量仍然不够。在搜狐视频上账号“张朝阳的物理课”播放量为977万,而在抖音上,播放量有12亿,2000多万个赞。
从转化的角度来看,关键问题在于缺乏有效的转化场景。
从平台流量属性上来看,电商直播流量>娱乐直播流量>知识直播流量。知识直播带来的新增流量并不是“高价值流量”,变现的难度较高。
除了游戏之外,搜狐自身本来就缺乏直接变现的业务,比如电商业务,而知识直播又很难通过电商、游戏等途径变现,因此,知识直播给搜狐带来的协同效应可能十分有限。
从留存的角度来看,知识直播可能很难带来有效的用户留存。
留存的目的是为了降低二次获客成本,但相比于秀场直播、带货直播,知识直播的规模还是太小,规模小意味着二次获客成本会更高。这有点像综合类电商跟垂直类电商,垂直类电商为什么打不综合类电商?一个很重要的原因在于综合类电商的规模效应更好,二次获客的成本更低,用户留存更容易。
第二个方向:直播能够形成自发的商业闭环,能够创收。
老罗、新东方下场做直播其实就是这个逻辑。对于老罗来说直播是一门挣钱的生意,是一份工作,但这门生意能够有效地把老罗的影响力变现,在带货获得商业收益的同时又能以主播的身份进一步提升影响力,这是个商业闭环。
而新东方做直播,是把直播当成“救命”业务来做的,商业化是第一要义,新东方不缺优秀的讲师,也不缺直播的经验,只是从讲课变成了带货,也能形成商业闭环,能够带来实在的收益。
搜狐做知识直播,很难形成商业上的闭环。当然,知识本身可以很成功的商业化,罗振宇与得到的成功就是例证。那么搜狐会以“知识直播”为切入口,去做专业性很强的知识付费吗?其实未必。
做知识付费,平台本身的调性很重要。得到的成功就在于专业的调性很足。比如,虽然百度自家也有知识直播,但是连李彦宏讲《智能交通》,还是要去得到平台上,因为用户属性更垂直,平台的知识调性更强。
造成这样差异的原因,其实就在于创作者生态。
内容是流量之源头,而创作者是内容之源,怎样的创作者生态,决定了怎样的内容生态,进而决定了平台内容变现的价值高度。
2020年初,搜狐视频也曾发起“寻找100位知识达人”的扶持计划,初期入驻的包括李子柒、手工耿、协和医院妇产科医生谭先杰、“开心好奇妈”等不同细分领域的头部创作者。
但问题在于,两年多的时间过去了,除了自带流量体质的张朝阳之外,搜狐似乎并没有诞生自己的现象级的创作者,这也似乎也说明,搜狐其实并没有太多创造现象级主播的经验和能力。
这就带来了另外一个问题,如果不能形成商业闭环,即便是张朝阳物理课再受欢迎,也很难为搜狐带来战略价值。
大佬张朝阳站到前台,以自身的影响力去做“流量密码”还不能带来战略价值的话,那么《物理课》的持续播出给外界的感觉,反倒像是张朝阳出于个人爱好的一种坚持。
本质上,这不是“流量投资”,反而是一种无谓的“流量消耗”。长期来看对搜狐品牌层面可能也是一种伤害。
试想一下,如果创始人都走到前台摇旗呐喊都不能为企业带来改变的话,那么这样的企业还会有怎样的未来?
犹记得一代枭雄黄光裕出狱时,意气风发重掌国美,曾提出豪言“18个月恢复市场地位”。仅仅两年之后,国美亏损超过百亿,30亿元贷款逾期,工资发放也遇到困难。
理性的丰满终究还是抵不过现实的冰冷,人们期待的创始人力挽狂澜一幕并没有上演,没有鲜花也没有掌声,台下的看客们只留下一片唏嘘。
写在最后:
《张朝阳的物理课》教给人们最有价值的东西其实不是物理,而是对爱好、事业、以及理想的坚持。虽然大佬们落寞了,但创业的初心没有落寞。直播给了大佬们二次创业的机会。
直播是个筐,什么都能装。但知识直播不应该是从0到1 ,而是从10 到100,甚至是从100到N的过程。
张朝阳、老罗、李国庆、新东方做直播的目的都一样,都是为了再创辉煌,重回互联网商业的舞台中心。但知识直播究竟能否帮助搜狐走上“重回互联网中心”的阳关大道,我们且行且看。
在B站直播。
刑法老师罗翔教授在B站视频讲法时常以“张三”作为犯罪分子举例,张三在案例中至少犯了抢劫罪、故意杀人罪、交通肇事罪、危害公共安全罪、盗窃罪等大大小小几十项罪名,他杀人放火无恶不作,犯下了不可计数的案例,也因此被弹幕戏称为法外狂徒张三。
人物介绍:
罗翔,男,湖南耒阳人,法学博士,中国政法大学刑事司法学院教授,中国政法大学刑事司法学院刑法学研究所所长,研究领域为刑法学、刑法哲学、经济刑法、性犯罪。
1999年毕业于中国青年政治学院,获法学学士学位;2002年毕业于中国政法大学研究生院,获刑法学硕士学位;2005年毕业于北京大学法学院,获刑法学博士学位。2009至2010年期间,在美国加州大学伯克利分校担任访问学者;2013至2014年期间,在美国杜克大学担任访问学者。
据中国政法大学网站,截止2018年,罗翔教授主要学术著作四部,包括《刑法学总则》《刑法中的同意制度》《冲出困境的罪刑法定原则》《中华刑罚发达史》;在各大期刊发表的主要论文二十二篇,另在光明日报、法制日报、人民法院报、澎湃新闻发表法律时评五十余篇。
2008年以来入选法大历届最受本科生欢迎的十位教师,2018年入选法大首届研究生心目中的优秀导师,2020年荣获“CCTV年度法治人物”。
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