励志故事，马云的创业故事，骗子马云的穷人世界

励志故事，马云的创业故事，骗子马云的穷人世界

都说马云是骗子，是专骗女人钱的骗子，马云的阿里巴巴如今已经是无人不知无人不晓，可马云创业背后的故事和其他创业的人一样，充满了艰辛和不易，关于马云的创业故事分享给大家。

骗子马云的穷人世界

　

　和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中。马云称自己脑子笨，从小功课就不好，数学考过1分，只有英语特别好。不仅没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的。所以，马云一直对员工说，如果光看IQ,世界上有70%的人都可以获得成功!

　

　而1995年他开创企业黄页网站，每天出门对人讲互联网的神奇，请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。没有人相信他，1995年的杭州，人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。

　

　有人在杭州的大排档里见到马云。马云喝得微醺，十足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安静和从容。但是，马云的网站为上网的企业带来了客户，他的网站盈利了。

　

　在中国互联网大潮风高浪急之时，马云开始有了自己的想法。他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意，“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。”马云在接受某媒体采访时如是说，在网上，对大企业和小企业的服务收费是一样的，他要为互联网服务模式带来一次革命!

　

是远见还是狂妄

　

　1999年初，他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”，然后他对他的团队说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意回去的，只有500元工资;愿意留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去!”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的开山元老。1999年3月，马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。他和他的“十八罗汉”没日没夜地工作，地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。而要做到与众不同，阿里巴巴网站必须迅速覆盖全球，否则只做国内就会变成没有买家的卖家，失去第一就失去了意义。

　

　这一次为了阿里巴巴，马云决心向全球出击，到各个国家去展示他那绝世口才。他到各个大学去做演讲，到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。怪异的长相、极具煽动性的口才和超越全球的商业思想，竟然交融在这个枯瘦弱小的中国人身上，听众无不为之惊讶。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。但马云再有魅力，不管在演讲的时候如何意气风发，他还是要回到现实：阿里巴巴缺钱，庞大的运营费用将马云压得喘不过气来。幸运的是，马云马不停蹄地在全球的巡回演讲，起到了一箭双雕的作用———一是吸引客户，二是吸引风险投资。

　

　风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣，随着AB公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，数十家风险投资商与马云接洽商谈。拒绝38家风险投资后，马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。就在该笔资金到位的第二天，马云飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，那人是雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义!原定1个小时的讲述，马云刚讲了6分钟，孙正义就说：马云，我一定要投资阿里巴巴!而且用我自己的钱。2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。

　

　2000年，《福布斯》评价马云：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向!很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈激增之势!从此，阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B网站。2001年12月27日，中国供应商会员达到100万人，成为全球第一个达到此数目的B2B网站，并在当月实现盈利。这意味着，阿里巴巴真正开始赚钱了!对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言，这都堪称是一个伟大的时刻!它正式向全世界宣告，马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。

　

抓住有梦想的人

　

　不管是在创业初期的“开荒牛”，还是今天的“空降兵”，加盟阿里巴巴完全是被疯狂的马云和阿里巴巴所吸引。无论是挑战也好，梦想也罢，人总是需要有些狂热的东西鼓动自己，来到这里不是因为阿里巴巴有一眼可见的前景，而是因为阿里巴巴是一个不知道未来的巨大的梦想。正因为有太多的变数，反而使马云和阿里巴巴讨得了这帮天才的欢心。

　

　正如马云在接受某个媒体采访的时候所说：如果一个决定是100%正确的，就没有执行的意义;如果一个决定引起极大的争议，才值得去执行。马云一拍脑袋认定的事情，每每引起无数人的争执，让所有人觉得他是个疯子，却吸引了众多的顶尖人物。

　

　阿里巴巴一位管理人员告诉记者，他们之所以始终如此信任马云，是因为马云从来没有让他们失望过，他无与伦比的高瞻远瞩的眼光，已经赢得了所有员工的心。

董明珠为什么炮轰马云,原因在这里

哎，互相炒作一下，提高知名度。他们给了或者没给那10亿，咱们也不知道。

频繁的直播让格力的直播间里几乎全是质疑，“董秘怎么成主播了”、“炒作就是为了带货”、“就是董明珠的直播脸替”。这里刀哥要为格力说一句话，格力的产品其实并不差。

董明珠的职业生涯和很多人对于企业家的职业生涯的认知并不太一样，这也是她争议很大的原因之一。

马云——董明珠的简介

董明珠是格力集团董事长兼总裁，被称为“商界铁娘子”。董明珠，女，汉族，1954年8月出生于江苏南京，珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁。董明毕业于安徽省芜湖干部教育学院，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

董明珠，1954年8月出生于江苏省南京市，企业家，先后毕业于安徽芜湖职业技术学院、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。1990年进入格力做业务经理。

截至2023年3月，董明珠为68周岁。董明珠，女，1954年8月出生于江苏省南京市，企业家。1990年进入格力做业务经理。1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。

董明珠，女，1954年8月出生于江苏省南京市，企业家，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。现任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。

董明珠是珠海格力电器股份有限公司董事长。董明珠，1954年8月出生于江苏南京，企业家，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。

董明珠:当你站在山顶,头上还有星空

1、“当你站在山顶的时候，你的头上还有星空。”是的，站在山顶，上有星空，下有深渊。一周前，格力电器的临时股东大会，董事长董明珠在回答提问时表示，2018年电器营收2000亿，利润超过260亿。

2、当你站在山顶的时候，你的头上还有星空。我经得起多大赞美，就受得住多大诋毁。生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天，只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

3、一个企业、一个人，你不能太浮躁，你一定要牢牢记住，你的行为要对别人负责任。3当你站在山顶的时候，你的头上还有星空。3坚决不打价格战，坚决走专业化道路。

4、有人将投资失败称为“交学费”，并问“董明珠你交了学费没有”，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。

马云在求学时代确实是个顽童，从小喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿。

不过，多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云，却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。

在杭州师范学院，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。

马云从老师到创业者的转变

1988年，马云去杭州电子工业学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。

1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”

到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。

接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。

马云第一次接触互联网

回国之前马云去西雅图看了一个朋友，在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢我要是把它弄坏了就赔了。”

对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。

就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职，借了2000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。截止2014年9月，马云投资的网络媒体网站有20多家，其中“优度网”最为成功，优度网与国内2000多家门户媒体建立了合作关系，可为各大企业发布网络新闻稿。

18位“创业罗汉”共患难共创业

“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。

18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。

马云下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，而大家最开心的时候，就是马云亲自为大家下厨，端上一桌好菜。

马云六分钟说服投资基金软银

其后的6年，阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银，拿到第一笔风险投资。其后，各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛，富达，软银，前WTO组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在，数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外，马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网，2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。

马云和三个人的故事

A 、妻子:张瑛

马云的夫人张瑛，是马云教书时的同事，最后成了马云人生伴侣加事业伙伴。马云曾动情地对记者们说道:“这几年来，张瑛几乎没有自己的生活，没有朋友圈子，天天都在公司。”

不久前张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理的职位上退出阿里巴巴管理层，曾引起一阵风波。马云说这个决定是张瑛提出来的。“她认为公司到这个时候，让别人看见阿里巴巴C E O 的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样。”据说董事会一开始不同意这个决定，张瑛和马云说服了他们。在公司员工大会宣布这个决定时，下面很多人都哭了。

B 、导师:金庸

马云喜欢金庸的小说是出了名的。在第一届西湖论剑之时，马云就将金庸请来做对话主持，轰动一时。

《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说。他最欣赏的人物是风清扬。在央视的《对话》节目中，马云说特别欣赏风清扬的“出手无招”。“因为我想做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地出来。”第二点是风清扬也是一个好老师，教育培养了令狐冲。“我自己也是老师出身，我最希望的是我的同事、我的学生能够超越我。”

C 、盟友:杨致远

1998年，雅虎创始人杨致远到中国旅游，正好在北京工作的马云陪着杨致远四处观光，两人成为好朋友。杨致远一度还动过让马云担纲雅虎中国的念头。7年之后，双方走到了一起:阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎全球则出资10亿美元成为阿里巴巴公司的股东之一。并购仪式现场则定格了一幅照片:杨致远和马云并肩坐在长城的阶梯上，笑容可掬。

马云是收购雅虎的“狂人”

自2000年登上《福布斯》杂志封面后，马云每一次露脸都能掀起一阵舆论大波。与这个中国电子商务界和互联网界的知名人物相关的数字也都令人咋舌：2000年，马云从风险投资公司拿到2500万美元，2004年又从软银筹到8200万美元，然后一年内为淘宝网砸出1亿元人民币。而最新的一个数字却是10亿美元投资——来自雅虎公司。

在8月11日阿里巴巴与雅虎合作的新闻发布会上，尽管身旁坐着雅虎公司的CEO丹尼尔·罗森格，马云却是绝对的明星，聚光灯下的焦点。一个路透社的摄影记者甚至为了拍到马云的照片，不惜大暴粗口，最后不得不由保安劝开——这是发布会现场的一个插曲，马云效应可见一斑。

马云巧妙地利用一个特定的时间来揭幕一个极具轰动效应的事件：“今天是中国的情人节，阿里巴巴和雅虎7年的缘分，在今天能够结合在一起。”

他坐在那里说话，孩童似的脸上始终带着微笑，没有过多兴奋的表情，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的稳健与冷静。“阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，中间包括了雅虎的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM(即时通讯)、3721，包括雅虎在一拍网上所有的资产。这个行为对阿里巴巴来讲是非常激动的事情。”

马云是个演讲高手，尽管他的声音不够浑厚，不够高亢，但他会让人热血沸腾，并顺着他的方向思考。他将这次并购形容成“中国企业不走出国门就可以做的全球化的一个案例”，他说这次合作是非常难得的机会，不仅中国少见，全世界也独一无二。“更何况这个机会我已经等了7年，如果对这样的机会说NO的话，那就太愚蠢了。”

马云完成电子商务王国布局

呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外，马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。

以至于马云不久之前接受互联网周刊记者采访时有这样一个理想化的描述：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。”

这还不够完美么如果能够顺利运转这个豪华舰队，马云和他的阿里巴巴在电子商务的海洋里将战无不胜。但现在的问题在于，这个庞大的舰队并没有全部运转通畅。

作为一个统帅，马云将如何应对

“马云王国”的挑战大军

正如马云自己所说的那样，整个互联网都成了阿里巴巴的竞争对手。当然最凶猛的还是来自于电子商务领域。

在阿里巴巴最为稳固的B2B市场，虽然马云一向不愿意承认有真正的竞争对手，但这个对手也许已经来了。2006年5月31日，环球资源公司(Nasdaq：GSOL)和慧聪网宣布正式结成战略伙伴关系，环球资源从IDG技术风险投资基金手中收购慧聪国际10%的股份。根据达成的一项期权契约，环球资源可在此次收购完成后12个月内，随时增持至大约35%慧聪国际的股份。

据环球资源董事长兼行政总裁韩礼士暗示，二者不排除在未来合并成同一个公司的可能。慧聪网CEO郭凡生底气十足的对媒体表示：“慧聪和环球资源2005年年收入合计达到15亿美元，绝对是中国最大的B2B电子商务共同体。”言下之意，联盟体已经超越此前一直宣称是中国最大电子商务公司的阿里巴巴。

此外，来自传统渠道商的竞争也呼之欲出。6月16日，国内最大的电子商品卖场颐高集团旗下的IT世界网宣布进入电子商务领域。“相比于阿里巴巴那样的竞争对手，我们对上下游的厂商更加熟悉，关系更加紧密，议价能力更加强势。”IT世界网COO俞翠薇女士说道。如果垂直电子商务公司发展迅速，阿里巴巴是否会面临新浪式的门户尴尬

马云的人生格言

不仅如此，那些过去几年看起来与阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝着竞争的局面演进，当当、卓越这些老牌的电子商务公司也正在加入阿里巴巴竞争者的行列。当当网今年1月份推出C2C在线交易平台—当当宝，虽然这一举措因诸多原因而暂停，但当当网随后把更多精力放在了对网商户招揽上面。“随着电子商务愈加发展，B2C、B2B及C2C三种电子商务模式之间的界线越来越模糊。”当当网市场总监张睿帆说道。

对于一向宣称喜欢竞争的马云来说，有一些竞争者他完全可以像过去那样置之不理，而他却不得不小心应对那些给他带来真正压力的竞争者。这次面临如此众多的竞争者，到底谁才是他最应该关注的竞争者

马云入选全球最具影响力商人

美国权威财经杂志《Business 20》刚刚公布其全球50最具影响力商界人士排行榜，其中，阿里巴巴网站创始人马云作为唯一大陆地区企业家入选，排名第15位，比盖茨还高出6名。本次评选的准则并非财富的多寡或个人知名度，而是他们的创新意念、独到眼光和推出的产品。美国所有消费者作为一个群体排名第一，Google的两位创办人布林及佩奇位列第二。

雅虎财经：阿里巴巴CEO马云经典语录

只要不放弃就会有机会

“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

员工第一，客户第二

“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”

“Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。”

马云对待的宗旨：员工第一，客户第二

要一点一滴的做事情

“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。”

失败只能怪你自己

“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。”

30%的人永远不可能相信你

阿里巴巴CEO马云经典语录：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”

看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士。很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。我年纪大的时候，我特别想写一本“阿里巴巴1001个错误”和大家分享。

马云：全球最具影响力的商人

美国权威财经杂志《Business 20》于6月22日公布的全球50最具影响力商界人士排行榜中，阿里巴巴集团CEO马云成为大陆地区唯一入选企业家，排名第15位，比盖茨高出6位。

本次评选不以财富多寡或个人知名度而定，取决于创新意念、独到眼光，以及所推产品使人类现在以至未来生活可能产生的改变。评选方表示，马云掌管着B2B网站阿里巴巴、C2C网站淘宝网以及支付宝、雅虎中国，马云在中国互联网举足轻重，很有可能影响到全球互联网的发展。

马云：投资者不会炒我“鱿鱼”

一个伟大的上市公司诞生了，之所以用伟大来形容，因为阿里巴巴创造了中国互联网界的奇迹，成为目前中国市值最高的互联网公司。

因为阿里巴巴，马云成为今天最受世界关注的人物，不是因为他的财富，而是因为他创造了这家伟大的公司。

因为阿里巴巴，马云成为今天最受世界关注的人物

马云的阿里巴巴成为今天资本市场的主角，媒体们像等待巨星般望眼欲穿，等待马云的出现。今天的马云更像是一位明星的出场，30多个照相机和几大电视台的摄像机已经对准了主席台，尽管主席台上还只有阿里巴巴三位创业者的名牌。科技记者们像娱记追星般把主席台围了个水泄不通。

组织者们已经开始考虑，闪光灯是否会损害主角的眼睛，让服务生把灯光调高。

马云出现后，在持续几分钟的闪光拍照后，马云用英文开场。

他表示，我坚信好的公司可以吸引世界各地的投资者来投资。阿里巴巴要走的路很长，上市是“加油站”，对阿里巴巴来讲，要经过102年的路要走，现在我们只有8岁，还是小公司，未来几年，我们不会因为市场等各种方面的压力停止前进。我希望投资阿里巴巴的股民能参与阿里巴巴的建设，给我们建议和批评，对阿里巴巴最重要的是，让周围的人知道阿里巴巴，用阿里巴巴的服务。阿里巴巴是小公司，从事着新型的产业，路还很远，要走得路很久。

卫哲表示，感谢阿里巴巴几千万的会员，一起创造了历史和明天的历史。8位用户见证了阿里巴巴的上市历程，有1999年的会员也有2007年的会员，他们中有第一批见证阿里巴巴走向国际化的用户。从阿里巴巴最早的投资者和今天买入阿里巴巴股票的股民，阿里巴巴都会去创造可持续的价值;卫哲感谢了阿里巴巴几千名员工，感谢团队为阿里巴巴今天的成功作出了贡献。他同时表示，带着长期的战略为股东创造坚持不断的增长，为客户创造长期的价值，用长期的眼光来吸引更多的人才，和阿里巴巴一起服务好客户，创造一个又一个互联网和电子商务的奇迹。

马云部分精彩语录：

“股价定价确实不贵”

阿里巴巴今天收盘股价395港元，马云说，当初我的定价确实不是那么贵。中国未来的中小企业和科技企业一定会有大的发展。过去有人认为，中国的经济是泡沫经济，但中国的经济在持续不断地增长。中国是个能创造奇迹的地方。

“选择香港是对的”

马云表示，选择香港是对的。好的公司之间是互相吸引的。在香港上市，会对未来香港的高科技企业有帮助。而阿里巴巴不选择在美国上市，并不是因为担心萨班法案。香港可以为阿里巴巴作出贡献，阿里巴巴也可以为香港作出贡献。‘

“IPO冻结资金10天没考虑利息问题”

阿里巴巴冻结资金10天，比一般的IOP7天的冻结时间要长，对此，卫哲表示，阿里巴巴关注的是经营性的利润，并没有计算和关心冻结资金的利息。

“与鸿海的合作进入谈判期”

马云称，昨天我去了台湾，阿里巴巴和鸿海的合作正在洽谈之中，鸿海企业做得很大，都是摸得着看得见的，阿里巴巴做得都是看不见摸不着的。但在阿里巴巴生态链里，阿里巴巴已经对如何把鸿海加入进来有了很好的思考。

“未来一年内这是最后一次见媒体”

马云称，这是未来一年内的最后一次与媒体见面。今后我要做的是去实现年利润达到5亿到10亿美元。我对网上的传言和其他人一样好奇，阿里巴巴坚持了8年的梦想，直到今天都没有变过，按照制定的目标来做，几年来制定的都做出来了。我现在不订什么具体目标，否则又有人说我狂妄，但我也不害怕有人这样说。

互联网未来三年还是打基础的时候，确定好这个方向还是要走下去。所有的创业者都和我一样要继续实现自己的梦想。

“给员工借钱缴税”

马云澄清了一个员工股权冻结期的问题，6个月后，员工可以卖掉40%的股份，到后6个月，再卖掉另外的60%的股权。考虑到员工要缴税，公司就借款给员工付税，借款的利息很低。我不怕员工富起来，我希望员工富起来。

“投资者要跟着企业家转”

2001年收购雅虎的时候，马云一直想回到学校教书。答应投资者2001年以前不离开。马云说，当时就有人误解了他的意思，当成投资者要炒掉我，世界上的投资者很多，投资者是跟着优秀的企业家走，不能让企业家跟着投资者走。在日本和美国，我要听投资者的，但在中国就得听我的。

  爱情是时间剪不断的线，可以绵延爱无边。您在为写祝福语发愁吗？请您阅读我辑为您我整理的《光棍节追女孩的告白短信通用》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

  1钱没了可以再挣，东西下架了就没了！我劝女友少买的，她是这样回我的！

  2马上光棍节了，教你们脱单的方法，追我吧。

  3双11你们剁手，我可还得留着手搬砖呢。

  4看着打折打的厉害的活动，真是力不从心。

  5还没空看淘宝天猫，这感觉就像明天考试但还没复习一样。

  6我再问一遍，光棍节有人要约我吗没有的话，我晚点再问一遍。

  7光棍节到了，我文化不高，就祝大家，年年有今日，岁岁有今朝！

  8今年的双十一，我比以往买的的更加多了。

  9帅的人都在过光棍节，丑的人都在秀恩爱。

  10双11购物节和光棍节已傻傻分不清，只想问，今天你“剁手”了吗反正我已败的差不多，打算喝一个月稀粥。

  11双十一来了，作为一个穷鬼，我决定改名为东方不buy，哈哈哈哈哈哈哈，笑死我了，可我眼角上为什么有泪珠划过。

  12十一月，剁手季。而我呢，第21个光棍节。这也是别人没有的，特殊的体验吧。

  13找呀找呀找朋友，找到一个男朋友，敬个礼呀，握握手，过完光棍节你再走。

  14单身的快乐，你们那些情侣是不会懂的。

  15过不过光棍节无所谓，只要我喜欢的人过光棍节就行了。

  16大冷天，双11，不剁手，还要写作业。

  17警告双11剁手党、忙起来你觉得什么都不缺，只有在穷极无聊的时候你才会感觉你什么都没有。

  18从今天开始，超过两块钱的活动不要叫我。

  19女朋友：一个好消息一个坏消息，你先听哪个我：坏消息吧。女朋友：双十一我准备买五万块的东西。我：那好消息呢女朋友：双十一半价喔！

  20我去双11不去剁手跑来盗我号，你是有多穷。

  21每年一到双11，感觉自己就是千手观音，剁不完的手。

  22双11又虐狗又剁手。

  23别人过光棍节都是在脱单，我们过光棍节只是在这证明自己单身。

  24对天发誓再买东西就剁手！

  25有人帮我清空购物车吗没人的话，我晚一点再问。

  26钞票不是万能的，有时还需要信用卡。

  27你不买东西没钱，买了东西也没钱，说明买东西它不要钱，不要钱为什么不买，没钱没关系，只要有个老公。

  28双十一买东西不是为了自己，爸妈家人全都买了呢。

  29要感谢马云，因为他，才没有人在这个日子里问我这只，单身狗脱单了没，而是问我买了什么

  30自从认识马云后，我获得了两大成功：登录成功，付款成功。还拥有了自己的车：购物车。也明白了自己的不足：余额不足！

  31昨天是，今天是，后天是，连起来就是防火防盗防老婆。

  32期中考试，家长会，光棍节，将带给我事业、亲情、爱情三重打击。

  33过完双十一，我们一起吃土吧。

  34我滴女盆友是个简单、明媚的女子，不倾国也不倾城，但能倾家荡产！

  35月老，我凭什么相信你，你自己都还是光棍一个。

  36别人都叫清空购物车，我老婆叫清空集装箱。

  37为什么这么多理由告诉我们不要剁手，却还是要买买买因！为！有！优！惠！啊！

  38裤兜比脸还干净。

  39这个十一你过购物节还是过光棍节呢

  40想过光棍节，赶紧变单身吧。

  4111月10日晚上，女朋友神神秘秘地对男友说：伦家有一个好消息和一个坏消息，你先听哪个嘛男：先听坏消息。女：双十一我准备买十万块东西。男：那好消息呢……女：双十一半价哦~！男……

  42你看，就连“11。11”都像是两对恩爱的情侣在手拉手注视着单身的你呢。

  43恐怖的双11，情侣们都去约会了，只剩下一群屌丝在购物。

  44“双十一，最应该打折的是什么”“你的手！”

  45那些暗恋我的人啊，你们怎么那么沉得住气啊，这到快到光棍节了，要表白的赶紧。

  46上一年陪你过光棍节的人今年还在吗

  47女性说到底还是感性的，对于一些小动物总是无法抗拒，例如路虎，悍马，捷豹，宝马等。哦，还有天猫……

  48每到双11，都会涌现两种人：一种自称剁手党，一种吐槽败家娘们。前者无非是炫富，后者最可恶，不仅有媳妇，还TM炫富！

  49双十一之后，我的日子会是吃土加搬砖。

  50一老公看完新闻对媳妇说：“北京一快递员送200个左右快递，猝死。”媳妇说：“这么年轻就死了，太可怜了。”老公回头，语重心长地对正在网购的媳妇说：“没有买卖，就没有伤害”

  51别人有男票，有女票，有钞票，你只有月票。

  52女生都是善良的，对各种小动物毫无抵抗力例如：陆虎、悍马、捷豹……当然还有，天猫。

  53双十一买了一双耐克，老板说假一赔三，结果过几天打开快递一看四双鞋。

  54希望，未来的某一天，我能在双十一的时候，轻松拍下自己心仪的东西。

  55双11到了，我真的控制不住我记几啊！！！

  56突然想起来，我当初学习网购的初衷是为了省钱！顿时我双眼含泪，泣不成声！

  57这四天很有趣，11月9日，即“119”；11月10日，简称“110”；11月11日，简称“双11”，11月12日，农历鬼节。连起来是：防火、防盗、防败家娘儿们！过完双11变穷鬼！

  58活了这么多年，情人节从没过过，光棍节倒是一个不少的过了！

  59刚剁了左手，现在用右手逛朋友圈。

  60双11已经到了，你准备好剁手了吗

  61一年一度的双十一结束了，小伙伴们是不是败了很多了

  62总感觉这几天老说自己老婆是败家娘们什么的，都是故意炫富的。第一是炫你有老婆，第二是炫你有钱，第三是炫你既有老婆，又有钱！

  63如果你也是单身我便不觉得自己是光棍。

  64看到心仪iphone8，特心水的项链满3000减500，还瞄到5折的羊绒大衣，我都一一忍住了，不因一时冲动去消费，心理学上把这种现象称为「没钱」

  65天呐，闹半天你们说的清空购物车是全买，不是全删啊！

  66双十一不知道买什么，购物车还是0，我需要买点什么东西吗，推荐下。

  67完蛋了，今年双11剁手来不及了，目测要过四位数啊，太诱惑了，伤不起。

  68男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全，但愿人长久，光棍不再有！

  69双十一的三大痛苦：看别人买买买，看情侣秀恩爱，看情侣买买买的同时秀恩爱。

  70双11友善称他为剁手节。

  71双十一别人都有主人拉爸爸拉清理购物车，我没有，因为我没人要。

  72为什么去年我单身，今年我还是单身单身也是买一送一的吗

  73我们来玩个游戏，双十一给我寄一箱零食，我来猜猜是谁送的。

  74今年双十一后，老婆拿着刀大喊要剁手，老公赶紧安慰她：亲爱的，钱没了还可以赚，手没了就真的没了，你放心买我掏钱！她这才满意的把刀从俺手上拿开。

  75小明：兄弟，我出车祸了，急需一笔钱。哥儿们：肇事司机是谁什么车小明：我老婆，购物车。

  76年轻的时候，就应该到处走走，多走走你就会发现，全世界都是情侣，就你一条单身狗。

  77如果光棍节脱单，我喝50瓶风油精。

  78出门前扇了自己两耳光，腮红钱省下了。

  79我不怕自己过光棍节，我只怕你过情人节。

  80马云同学最牛逼之处在于，他貌似是世界上最丑的靠吃女人软饭发家的男人。

马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。

马云和他的创业经历，与其他互联网精英相比，显得格外不同。

马云的侠气自小有之。为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一次高考，数学只考了1分。在他第三次参加高考前，他的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”

“我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了———如果马云能够创业成功，我相信80%%的年轻人创业能成功。”

马云特意叮嘱记者，一定要把这些话告诉所有想创业的年轻人。

1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。

在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。

两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。

“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。

1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。

敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！

随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。

在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。

3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。

采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。”

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”

马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候。彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。

1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。

软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。

事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨。

在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。

这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。

马云就此放出豪言———“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”

这话如同马云本人一样———看似狂妄，实则精明。马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在2003年7月就已经单月实现了；而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标。

这天我看到了一篇文章———《马云成功的故事》，感慨万千。

作为中国最有名的专业商业贸易平台的阿里巴巴的创始人之一的马云，其实在创业之初并没有任何计算机知识、商业知识，当时他想向银行贷款，花费了3个月还没拿到———因为当时人们根本不相信互联网这个东西。

1996年，互联网正式进入中国，马云也开始帮一些小公司在网络平台上卖东西，但是当时的人们并没有网购的意识，更别提把自己的商品放在网络这个虚拟世界里销售了。万般无奈之下，马云和7名员工开始自己买商品，然后卖出去，他们买来的商品堆满了两个房间，而且没有卖出一件。无疑，他们的第一次创业失败了，然而马云并没有放弃，他反而建立了阿里巴巴，没有人相信阿里巴巴可以活下去，有人说：“你们和亚马逊的模式一样的，但是你们却没有那么多人。”让人意料不到的是，他们成功了，年销售额超过了沃尔玛，要知道沃尔玛230万员工，而阿里巴巴只有几万。

马云为什么能成功？有人说是因为他碰上了互联网这一大机遇。可我认为大部分还是靠着他的胆识、勇气和坚持。今天对于马云这个人，大家众说纷纭，还有许多人都嗤之以鼻，说什么“当年的马云还是我的手下”。是的，当年他曾经可能是你的手下，但是你为什么当年是他的领导，现在却不是了？我觉得虽然当年你的起点比他高，但是你比起马云缺少了一股往上爬的干劲。

生活中，如果你举目四望，很容易就能发现周围的人分为两种：一种人事业发展到一定高度，得到了满足，但他们仍然不满意，奔突不止，躁动不安；而另一种人因为得到了一定程度的满足，便会安于现状，失去原来那种让他们生机勃勃的动力。毫无意外，第一种人的事业将会像早上的太阳一样越升越高，最终会如日中天，而第二种人则会像傍晚的夕阳一样，最终会被夜幕掩去曾经的光芒。

我还小，还处于在学习中汲取力量的阶段，可是我也已经有了“学习有如逆水行舟，不进则退”的危机感。如果我觉得目前的成绩不错，然后就躺在现有的成绩上睡大觉，停滞不前，那么总有一天我也会变成第二种人！所以，我要不停地给自己设定目标，达到一个目标时再建立一个新的、更高的目标，这样才能一直保持往上的精神和动力，让自己的内心一直沸腾着！

段落1：小时候的梦想

我记得小时候有很多种梦想，充满了无限的想象和憧憬。有时候我梦想成为一名科学家，探索未知的奥秘；有时候我梦想成为一名音乐家，弹奏美妙的乐曲；还有时候我梦想成为一名探险家，探索世界的角落。小时候的梦想充满了无限可能性，给我带来了无尽的希望和动力。

段落2：实现的梦想

有些小时候的梦想我已经实现了，而有些则还未能实现。例如，我曾经梦想成为一名科学家，我投身于科学领域，并获得了学术成就。这是我小时候的一个梦想实现的例子。然而，也有一些梦想尚未实现，例如成为一名探险家，因为生活的现实和其他因素，我没有机会全身心地追求这个梦想。

段落3：变化和发展

随着时间的推移，人们的梦想和目标也会发生变化。小时候的梦想可能是基于纯粹的想象和浪漫的幻想，而随着成长和现实的冲击，我们开始更加理性和务实。因此，我个人的梦想也随着年龄和经历的增长发生了变化，并且逐渐与现实相结合。

段落4：重新定义成功和梦想

实现梦想不仅仅是追逐儿时的幻想，而是在现实中找到自己真正的价值和意义。成功的定义也因人而异，对每个人来说都有不同的含义。有时候，我意识到自己可能没有完全实现小时候所有的梦想，但我学会了重新定义成功，将其与个人成长、幸福和对社会的贡献联系在一起。

段落5：持续追求梦想

尽管一些小时候的梦想可能未能实现，但我相信梦想的力量和持续的努力。即使在现实的限制下，我们仍然可以追求并实现自己的梦想。尽管可能会遇到挫折和困难，但我相信只要保持坚持和努力，我们仍然可以朝着梦想前进。无论是重新追求小时候的梦想，还是发展新的梦想，重要的是保持热情和信念，并在现实的基础上积极探索和实现自己的目标。

回顾小时候的梦想和目标，我意识到实现梦想并不仅仅是一个终点，而是一个充满成长和探索的过程。即使未能实现所有的梦想，我仍然感激那些激发我奋斗的梦想，并通过不断追求和努力来实现自己的人生价值。所以，无论实现了多少小时候的梦想，重要的是我们在人生中始终保持对梦想的追求和热爱。

关于马云的

4

个故事

之一：中国黄页从看不见开始

1995

年

8

月，杭州。马云家。电视台的摄像机在摄像。

486

电脑，电话拨号到上海电信，

连接成功。

三个半小时之后，

杭州望湖宾馆的网页下载完毕。

指着从美国西雅图传回来的图

片和简介，

马云很自豪，

很兴奋，

他证明了他没骗大家，

他证明了

Internet

的确存在

……

1964

年

9

月

10

日，马云生在杭州。父母是半文盲。马云英文很好，

13

岁起，骑自行车带着老外满

杭州跑；数学很差，敢考

1

分；自幼习武，喜欢打架，打得缝过

13

针，挨过处分，被迫转学

杭州八中。

18

岁，当他想上北大的时候，他经历了第一次高考落榜；

19

岁，再次参加高考，

再次落榜；

20

岁，第三次高考，勉强被杭州师范学院以专科生录取。因同专业招生不满，

后被调配进入外语本科专业。

1984

年，考上大学，只论英语，马云从此如鱼得水。很快当选校学生会主席，随后当

选杭州市学联主席。

1988

年毕业，马云被分配到杭州电子工学院，教英语，每月

89

元工资。

马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。

因此，很多人来请马云做翻译，马云做不过来，于

1992

年成立海博翻译社，请退休老师做

翻译。海博第一个月全部收入

700

元，房租

2400

元。为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、

广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上

至大医院，下至赤脚医生。

1994

年海博持平，

1995

年开始赚钱。海博翻译社赚钱之后，马

云就没再管它。

1994

年圣诞节后一周，杭州电子工学院。来自西雅图的外教比尔在和马云聊互联网。

两个都不懂互联网，但这并不妨碍，比尔讲得很激动；也不妨碍，马云听得很激动。此时的

马云，已经决定创业。

“

此前教给学生的东西都是从书本上贩卖而来，是在误人子弟。没意

思。

”

马云在找机会。

1995

年初，马云受托，作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投

资，未果。马云从洛杉矶飞到西雅图找比尔。信仰互联网的比尔领马云去西雅图第一个

ISP

公司

VBN

参观。

两间很小的办公室，猫着

5

个对着屏幕不停敲键盘的年轻人。马云不敢碰电脑。公司的

人说，不要紧，你就用吧。公司的人打开

Mosaic

浏览器，键入

Lycoscom

，对马云说：

“

要

查什么，你就在上面敲什么。

”

马云在上面敲了个

beer

，搜索出了德国啤酒美国啤酒和日本

啤酒，就中国啤酒。马云敲

Chinese

，返回是

no data

，马云又敲

china history

，找到一个

50

字的介绍。

马云问：

“

为什么有些能搜索到，有些搜索不到？

”

公司的人告诉他：

“

要先做个

homepage

，放到网上去，然后，全世界人都能搜索到了。

”

马云马上想到应该给海博翻译

社做个

homepage

。上午

9:30

，马云守在机器旁，等着海博翻译社网页完工。按照马云的意

思，制作人员在海博翻译社网页写明了报价、电话和信箱。中午

12:30

，马云离开。晚上，

马云回来收到

5

封回信。来自日本、美国、德国的客户来问翻译价格，最后一封来自海外的

华侨，是个留学生，他对马云说：

“

海博翻译社是互联网上第一家中国公司。

”

马云感到了互

联网的神奇，他兴奋地对

VBN

公司说：

“

你在美国负责技术，我到中国找客户。咱们一起来

做中国企业上网。

”

1995

年

3

月夜。杭州马云家坐着

24

位朋友，都是马云

4

年来在夜校教书时结识的外贸人

士，马云想听听这些做外贸的人对

Internet

的商务需求。马云在对他们说：

“

我要辞职，干

Internet

。

”

马云开始宣讲

Internet

。马云讲了整整两个小时。马云讲得糊涂，大家听得同样

糊涂。

马云讲完，

朋友们问了

5

个问题，

马云都没答上来。

23

位朋友反对马云干

Internet

：

“

你

开酒吧，开饭店，办个夜校，都行。就是干这个不行。

”

只有一个人说：

“

你要是真的想做

的话，你倒是可以试试看。

”

马云没听他们的，

第二天一早，

立即向学校辞职，

然后，

自己拿出六、

七千元，

向妹妹、

妹夫借了一万多，

凑足

2

万元。

然后，

马云给杭州电子工学院计算机教师何一兵打了电话：

“

你

听说过

Internet

吗？我们一起干

Internet

……”

1995

年

4

月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是

马云、马云夫人张瑛和何一兵。此时离中国电信通互联网还有

4

个月。

1995

年

5

月

9

日，

中

国黄页上线，

马云开始从身边的朋友做生意。

他的生意经是，

先向朋友描述

Internet

怎么怎

么好，然后，向要他们资料，通过

EMS

寄到了美国，

VBN

将

homepage

做好，打印出来，

再快递寄回杭州。马云将网页的打印稿拿给朋友看，并告诉朋友在

Internet

能看到。此时，

离中国能上

Internet

还有

3

个月。

不能实际地看到，朋友怀疑马云在编故事。马云说：

“

你可以给法国的朋友打电话，给

德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有，那就算了；如

果他说有，

证明有了，

你要付我们一点点钱。

”

中国黄页当时的收费标准是，

一个

homepage

3000

字外加一张照片，收费

2

万元，其中

12

万给美国公司。

1995

年，互联网上的中国网站太少，中国黄页效果很好。望湖宾馆是当时网上能看到

的唯一的中国宾馆，

时逢世界妇女代表大会，

许多世界妇女代表到杭州后，

专程过去看看望

湖宾馆。钱江律师事务上线之后，留得是家里电话，半夜三更老是有人打电话给他。

之二：北京连着两次舍弃

1999

年初。夜。大雪。北京小酒馆。马云和

18

个手下不停地喝酒，吃肉，一直到醉，

然后，唱《真心英雄》

，说长相聚，多开心

……

天亮了，马云提议爬长城。长城上，终于有

人忍不住嚎啕大哭。

“

为什么我们付出那么多，

却什么也都不到？

”

马云无法回答，他忍住伤

心，发誓要建立一个让所有中国人都为之骄傲的网站。马云指着长城上的

“

张三到此一游

”

，

逗趣：

“

这是中国最早的

BBS

。

”

那晚

8

时，马云和

18

个手下跳上北京开往杭州的列车，挥手

南下

……

中国黄页上线后，

马云带何一兵到北京拜会当时的互联网偶像张树新。

张树新很忙，

她

花了半小时见马云。从瀛海威出来，又望了一眼那块著名的

“

中国离信息高速公路离还有多

远

”

牌子，马云对何一兵说：

“

如果互联网有人死的话，张树新一定比我死得更早。

”“

第一、

她的观念我听不懂；第二、我做的是企业上网，她做的是老百姓上网。

”

1995

年

7

月，中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，美

其名曰

“

金鸽工程

”

。

《钱江晚报》记者文敏、周丹以中国最早的政府上网工程为题大篇幅报

道。文中说，

“

为金鸽工程下一步的技术问题，总经理马云已飞赴美国

……”

杭州出名之后，马云要进一步在全国成名。

1995

年

12

月，他再次来到北京，通过朋友

介绍，认识了《北京青年报》一名司机。马云将稿件递给司机，同时塞给他

500

元钱。

“

不

管什么媒体，发了就算你的。

”

司机很有能耐，发了

5

个媒体，还上了《中国贸易报》头