如何应对甲方不合理需求？

项目过程中，我们总会遇到甲方不断变更需求的情况。

甲方作为金主爸爸，不能轻易得罪，但若一直跪舔到最后也是一无所有。

那对于甲方的不合理需求，我们该如何处理呢？

小凌是一名刚上任的乙方项目经理，和其他新人经理一样，将“客户需求”至于首位。

项目启动前期，他依据这一原则，与项目中的客户建立了良好的合作关系，项目进度也很顺利；项目中期，他发现问题越来越多，在满足了项目经理的需求后，总会有新的需求出现，项目进度越来越缓慢，项目目标越来越远。

在这一过程中，小凌夹在中间，左右为难，做也不是，不做也不是。

甲方总是站在自身角度，以需求为中心，对乙方的项目经理提出需求。而作为乙方，资源和成本、时间是有限的，若满足甲方所有的需求，就可能造成项目延期或收尾失败。

因而，作为乙方的项目经理有时需要刚一些。

因为正面刚是一种有效解决不合理需求的方法。对于甲方的不合理需求，项目经理要勇敢的“怼”回，虽然简单粗暴，但可以直面问题。

对甲方强势一些，项目经理反而会更完成项目目标。你的刚，是站在整个项目团队的立场上，更大程度上来确保项目的合理性。

做项目，甲方变更需求很常见，如何将其对项目的影响降到最低，是项目经理要考虑的事情。项目整合管理就是为了满足多方需求，而进行协调的过程。项目经理要掌握整合管理的技能，在项目中做客户需求的引导者和管理者。

不管做什么事情，我认为背后说别人的坏话，这种方法是不可取的。我以前是学设计的，众所周知，有很多甲方不管是在沟通还是态度上都非常为难乙方，这也导致很多乙方认为甲方好像就是一个典型的大佬，其实这也是非常正常的，出现这种心里只能证明你刚进入资本市场，因为这是社会最真实的一面，通常，遇到跟甲方在沟通上的问题时，我觉得在设计初期，我们都应该要虚心与甲方沟通。

一、态度放好

牢记甲方的要求，尊重甲方的意见，给人留下第一印象是非常重要的，这其实也是人生的基本道理，千万不要以为你读了很多书就可以傲慢，因为在甲方眼里，实力决定一切，学历只不过是一个敲门砖而已，虽然你是一流的设计师，有很好的天赋和设计理念，如果你不对别人谦虚，那么自然别人应该也不会对你照顾，这是职场人人皆知的道理。

二、虚心一点

因为大家别忘了，钱毕竟是甲方那边给的，只能说甲方就是乙方的上帝，所以，不管怎么沟通，态度这方面是与甲方沟通的第一点，也是最重要的一点，如果你能做到这一点，你就有50%的胜算，当我们进入设计阶段时，尽量与甲方保持沟通和沟通，有时可以先与甲方谈谈自己的设计理念，得到认可后再大胆进行设计。

三、实力要硬

如果乙方无法做到这一点，那么你就已经失败了60%，因为设计方案出来后，无论是书面或口头解释，都是需要简单明了，不管是在观点，这样人们可以理解它乍一看，没有太多专业的实力，尽管你想展示你的才华，显然这时间是不够的，如果大家能够做到这一点，你已经成功了80%。

关于以上的问题，今天就分析到这里，有其他想法可以在下讨论。

1时光静好，与君语；细水流年，与君同；繁华落尽，与君老。

2如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。

3我一直喜欢温暖的东西，而世界上最温暖的，无非阳光和你。

4一年四季想陪你度过，世间琐事都想与你做，此生也只想同你尝尽烟火。

5你知道什么叫意外吗，就是我从没想过会遇见你，但我遇见了；我从没想过会爱你，但我爱了。

6我这一生遇到过很多人，他们如同指间的烟火，忽明忽暗，最后只沦为一抹灰烬，而你不同，你如北斗，闪耀在我的整个人生。