安德玛押注搏击，与“巨石”强森共创高性能品牌

当地时间2022年1月24日，据SportsPro Media报道，运动品牌安德玛与前WWE明星“巨石”强森（Dwayne Johnson）共创的高性能品牌Project Rock，正式成为终极格斗冠军赛（UFC）指定官方全球鞋类合作伙伴。

接下来，Project Rock将为所有UFC运动员及团队提供鞋类赞助。作为格斗套装的一部分，运动员将在所有UFC格斗周、训练、称重等官方活动中穿着相应产品。

据FootWear News报道，UFC运动员将获得Project Rock BSR训练鞋和Project Rock拖鞋， 到2022年夏天将收到Project Rock 与UFC联名的BSR 2训练鞋特别版配色。

拳击装备品牌毒液Venum则在2021年4月取代此前的锐步，目前是UFC官方服装赞助商。

2017年，安德玛与强森共同创立Project Rock，推出男士、女士、儿童全类目产品。该系列采用公牛形象作为单独标志。

据报道，今年晚些时候，Project Rock计划在全球范围零售店铺中上新UFC联名鞋款。

强森今年49岁，在早年的摔角职业生涯中荣誉满载，曾八次赢得WWE冠军。

与明星运动员共创副线，这样的合作模式在运动品牌中并不罕见，且往往都成为品牌中定位更高端的专业产品线。

最具代表性的案例最早在1984年，耐克签下迈克尔·乔丹，后在1997年正式为其推出个人品牌Jordan。

国产品牌李宁则在2012年花重金签下韦德，随后立刻为他推出“韦德之道”品牌。

而强森除了是一名职业摔角手，他凭借强健威猛的外形在好莱坞演艺界也名声大噪，结合格斗赛事独有的观赏性，强森似乎在代言健身类产品方面自带优势。

2019年和2020年，他连续两年成为全球收入最高男演员。

目前来看，安德玛的转型重点愈发明确——押注“硬核”运动。

2020年，安德玛曾遭遇疫情严重打击，在当年4月宣布进行重组，提前结束与多所高校运动队的赞助协议，其中包括一项与加州大学洛杉矶分校签订的15年价值28亿美元合同。该品牌因此被后者告上法庭。

2020年6月，安德玛在最先恢复运营的中国市场签下中国第一位UFC冠军张伟丽为品牌代言人。

2021年11月，安德玛公布2021财年第三季度财报。

在截至9月30日的三个月中，这家总部位于巴尔的摩的运动品公司营收同比增长8%至155亿美元，超过分析师预期的148亿美元。

财报显示，国际业务增幅明显高于其北美业务。

作为该品牌最大市场，北美收入同比增长8%，达到10亿美元；拉丁美洲销售额增长最多，涨幅达到27%。亚太地区销售额增长了19%，欧洲、非洲和中东增长了15%。

从产品线来看，整体收入中占比最高的依然是服装。

期内，服装收入增长14%至11亿美元，鞋类增长10%至33亿美元，增速上也是服装更胜一筹。

安德玛总裁兼首席执行官Patrik Frisk则对全年预测持乐观态度，他说：“我们有望在2021年实现创纪录的收入和盈利结果。”

此外，投行BMO Capital分析师Simeon Siegel近日也调高安德玛评级，由“与大盘持平”上调至“跑赢大盘”，目标价则由23美元上调至25美元。

安德玛是高端档次的品牌。

安德玛是美国的一个体育运动装备品牌，创立于1996年，旗下的产品以高性能紧身系列运动服为主，具有很高的科技含量，舒适又透气。后来安德玛品牌又开始专注于篮球、橄榄球、网球、高尔夫、马拉松等领域，抓住了耐克、阿迪达斯“被忽视的市场”，满足了更多消费者的需求，成为高端档次的品牌。

安德玛品牌之所以能够成功，与它的产品风格设计有很大关系。当众多运动品牌以撞色、复古等时尚手段来吸引人们的目光时，安德玛品牌始终坚持简约、流线型的设计风格，这也让它成为运动品牌界的一股清流。无论是服装还是鞋履都是简约的运动风，舒适又百搭。

安德玛装备系列有哪些

1、HeatGear热装备。采用UA品牌标志性的透气面料，能够迅速蒸发汗液，适用于高于24摄氏度，运动者在酷热状态下的运动，也能够保持身体干爽轻盈。Heat Gear热装备挑战纪录当气候炎热，在酷热状态下，热装备能让运动者随时保持凉爽，发挥最佳运动竞技状态水平。

2、Cold Gear冷装备。采用Under Armour革命性创新面料设计，轻质面料使身体轻盈无赘感。coldgear冷装备适用于低于摄氏12度，极度严寒气候条件下的运动，双层面料使热气循环全身，让室外运动更持久，排除汗水与湿气，调节体温，令体感干爽，在极端的环境里依旧展现最佳状态。当气候严寒，Cold Gear冷装备锁住温暖，对抗严寒，让运动者保持热力。

3、 Footwear运动鞋。能够支撑运动衣征服严酷训练与激烈竞赛。UA独创的Performance DNA科技融入Footwear设计生产出的顶尖运动鞋，尖端性能与坚强支撑力的完美结合，无论何种运动，它都拥有足以对抗任何严酷条件的能力。

训练背心。2017年，安德玛与强森共同创立ProjectRock，推出男士、女士、儿童训练背心，该系列采用公牛形象作为单独标志。安德玛：一家美国运动服饰和鞋类制造商，主要生产和销售运动衣、鞋类、运动装备等。

版型不同、搭配人群不同。

1、版型不同：安德玛黑标是潮流版，红标是合身版。

2、搭配人群不同：安德玛黑标是宽松的一般男生穿，红标是收腰的，一般女生穿。UnderArmour，指的是美国体育运动装备品牌。UnderArmour（纽约证交所代号UA）的总部在巴尔的摩，马里兰州，该公司主要生产体育装备。

Under Armour，指的是美国体育运动装备品牌。Under Armour（纽约证交所代号UA）的总部在巴尔的摩，马里兰州，该公司主要生产体育装备。

在美国，提到Under Armour，必然会想起高端和专业的运动装备，Under Armour 逐渐成为“专业”（Professional）的代名词。

1．此牌子走的是专业路线，产品做工相对不错，价格比nike稍微高一点，算是体育装备中顶级牌子。紧身衣是其最著名产品。

2．牌子口号“棉是我们的敌人”。所有产品都是尼龙，涤纶制造。

3．设计风格比较简约。

4．以大学football起家，所以在年轻人心目中有很高的地位。

5．新出的女性系列颜色以粉兰粉红为主。

6．NCAABasketball中，见过北卡，UW-Madison有这个牌子的装备和球衣，价格似乎比nike要高一点，不大清楚他们的合作关系（因为同时NC是Jordan Brand赞助）

7． 每一款紧身衣都有其独特的科技含量，透气，快干，舒适，减少摩擦以及协助肌肉发力等等，Heat Gear和Cold Gear是品牌两大科技主打，意思是冷的时候我们的产品保暖，热的时候我们通风。除此之外，还有AllSeason Gear，Loose Gear 等等。

一个新生品牌，超越了阿迪达斯，一下跃居为北美第二大运动品牌。在中国人眼里，它甚至还是一个小众的品牌，如何就有了叫板耐克的底气

为什么是它

多年以来，阿迪达斯、锐步等挑战者，都试图动摇过耐克的霸主地位，但都没能成功。一个不到20岁的体育新兵安德玛(简称UA)的出现，却让耐克坐立难安了。

成立于1996年的安德玛，自2014年以来，经历了让人惊叹的指数级增长。不仅在北美的销售业绩超越了阿迪达斯，成为美国第二大运动品牌，还凭借惊人的表现力，业绩一路高涨。

2015财年，安德玛收入总计39633亿美元，比2014财年的30844亿美元上涨285%。营业利润增154%至4084亿美元，净利润增118%至208亿美元。

骨子里“年轻”、技术控，再加上体内躁动的互联网基因，成为了安德玛摇动传统大牌地位的底气。

由点及面的产品体系

大多数人在锻炼的时候都不喜欢汗水浸湿衣服带来的黏稠感，曾是橄榄球运动员的凯文·普朗克对此更是深有体悟。每一次训练完之后，普朗克都十分厌恶自己身上的棉质T-shirt被汗水浸透的感觉。“如果能有一款干爽、凉快、轻便的功能性运动衣，应该会很受欢迎。”

体育用品最重要的特质就是场景需要、穿着舒适和运动精神。无论是运动爱好者，还是运动员，他们在做运动、练习或者比赛时，运动服都是基本的需求。与运动员的刚需不同，有一些人则是喜欢穿上运动服之后，那种充满活力，积极向上的感觉。

因此，大多数运动服制造商，都会按照消费者心中的欲望去创造不同的运动概念，演绎运动品牌。比如，2014年，阿迪达斯发布的以“姐妹周末运动”为概念的女子系列产品，正是为了鼓励女性和自己的姐妹相约去运动，去享受运动快乐。

一般的运动爱好者对服装的要求可能更多来自情感诉求，但运动员不同。他们不仅想借助更好的装备，在比赛中胜出，还希望通过穿上专业装备，展现出自己肌肉的力量与健美。

安德玛的紧身衣以微纤制作为主，透气、快干、舒适，能够有效减少摩擦，协助肌肉发力，并且有助于运动员提高成绩。因此，当安德玛推出第一款高性能紧身衣时，便迅速俘获了众多健身爱好者及专业运动员的心，打开了“功能性运动产品”的大门。

但这还没结束，通过不断改良升级紧身衣产品，安德玛还衍生出了不同的系列。比如，有“热衣系”“四季衣系”及“冷衣系”等。配合不同环境的需要，不同系列的产品都有不同的功能。

热衣系的服装主要是加快散热，而冷衣系的服装主要在于保持体温及干爽，四季衣系则可以保持干爽凉快。目的都是确保运动员穿上这些紧身服后，在任何气候下做运动，都能发挥出最高水平。时至今日，安德玛的紧身衣产品已经历了60多次迭代升级，市场占有率超过70%

尽管紧身衣已成为安德玛的象征，但始终是一个细分市场，比较容易饱和。为了巩固市场地位，安德玛不断地丰富自己的产品线，推出更多的新产品，包括更多紧身运动服、女性服装、篮球运动鞋等，并将功能服拓展到更多领域。

针对不同运动项目及气候，安德玛设计出了不同功能的产品，如雪地服、赛马服、减肥服、击剑防护手套、拳击短裤等。比如“猎人套装”，它的设计适合了头、身、手、脚各个部位的需求，高韧度纤维的材质，不容易破烂和磨损，并且具有多种天然的保护颜色，完全适应野外捕猎的恶劣环境。“钓鱼服”则以轻便简约为主，防紫外光的材质能有效保护皮肤，快干的纤维面料匹配了钓鱼易沾水的环境。人们穿上这样的服装出海钓鱼，就不用担心紫外线太强而灼伤皮肤了。

营销方式多样化

丰富的产品线只是品牌打开市场的第一步，想要继续扩大市场，除了产品，还需要有强势的营销。在安德玛最初进入市场时，普朗克推崇口碑营销，希望透过优质的服务来制造舆论声音。以一传十、十传百的方式，让运动员知道安德玛这一个专业的运动品牌。

有一个已不可考的小故事。据说有一名球员在比赛前一天遗失了球衣，球队经理人找了许多生产商赶货，但都不能在一天之内赶制出来。最后，是安德玛帮了他。这一件事在球队中一经传开，安德玛的品牌形象，以及专业度就迅速得到了传播。

然而，想要有规模上的质变，单纯的口碑营销已经不足以扩大品牌的知名度了。借力明星进行市场营销及社会化营销便成为了安德玛推广的重心。

一直以来，以球星代言带动销售都是运动品牌惯用的营销手段，因为球星与球迷粉丝之间的黏性相当强。当年耐克签下乔丹，并借势推出“乔丹气垫系列”，一年内此系列的销售就超过了1亿美元，销售额3年内上升了3倍。

2013年，库里与耐克的球鞋合同到期，安德玛随即便将其纳入麾下，并为库里打造了“库里一代”专属球鞋。

2015年9月，库里携带“UA库里二代战靴”现身北京，开启了自己为期3天的中国行。从北京到重庆，再到上海，库里所到之处，现场均异常火爆。众多粉丝从各个地方赶来，只为一睹“萌神”库里真容，并现场观摩他精湛的球技。在与球迷的互动环节中，一位女球迷在参加投篮比赛时屡屡不中，库里甚至亲自为该球迷当起了球童。

库里此次中国行不仅增强了与粉丝之间的黏性，更助力安德玛在中国的落地，为其日后全面打开中国市场，奠定了基础。

无疑，安德玛的选择是正确的。

随着库里带领勇士夺得了NBA2014/15赛季的总冠军，并荣膺本赛季MVP后，安德玛的球鞋销量提升了754%，并一举超越阿迪达斯位居北美球鞋市场第二名，仅次于耐克。

1月29日，安德玛股价上涨23%，每股上涨1549美元，达到8407美元。在2015年第四季度中，安德玛球鞋销售额达1668 8亿美元，几乎是2014年同期8 580万美元销售额的两倍，运动服的销售额增长222%至8648亿美元，配件销售额增长23%至9 710万美元。其中，盈利的最大驱动力就是球鞋，其销量增长了95%，并主要源于库里的签名篮球鞋系列，以及扩展后的跑鞋业务，而库里的球衣销量相比去年更是上涨了近600%

除此之外，安德玛还与漫威、DC合作，并适时推出了“钢铁之躯”紧身衣，以及超级英雄系列服饰。在《美国队长2》中，看着穿着耐克服饰的配角英雄猎鹰，站在身穿安德玛紧身衣的美国队长面前，一种屌丝撞上高富帅的即视感便油然而生。2014年，当《变形金刚4》上映时，安德玛还推出了以擎天柱和大黄蜂为图案的主题紧身衣。

以“社区+”挑战“Nike+”

“我注意到，现在大家采访我的时候，主题已经不集中在运动服饰上，开始谈科技了。”普朗克曾这样说。

确实，20岁不到的安德玛很好地适应了这个互联网时代。不管在社交平台还是在数字技术方面，都让人看到了它狼性的互联网科技基因。

“一个做产品的公司，想做硬件很正常。它们懂分销渠道、懂销售、懂推广。但当它们真的开始涉足这一领域，却发现运动数字产品最终的驱动力，还是在(由运动爱好者构成的)社区。”这或许是安德玛打造数字业务最真实的原因。

一方面，通过社区庞大用户群带来的大数据，可以为企业从产品研发到推广再到销售的整个链条，提供驱动力。另一方面，虽然目前安德玛保持着强劲的增长势头，但想要撼动耐克在运动市场的地位，仍然还有很大的差距。而耐克在数字领域布局了10年，却依然没能构建出一个打通全部产品的平台。如果安德玛能率先构建起运动健康生态，或许可以成为其围攻耐克的另一把利器。

近两年，安德玛在各类健身、营养类App上投资了71亿美元，先是在2013年重金收购了一款运动健身应用Map My Fitness。去年又连续收购了健康及营养追踪应用MyFitnessPal和社交性运动追踪软件Endomondo。并因此建立起了一个拥有16亿用户的数字运动健康社区，规模堪称全球第一。

为了进一步实现自己的野心，完善社区生态体系，今年1月，安德玛又与IBM合作，将共同开发一款集运动锻炼与健康管理于一体的App——UA Record 30，正式对标耐克的Nike+

伴随软件迭代一起推出的还有一系列硬件设备，包括今年在CES展会上，与HTC联合发布的互联网健身系统——UA Health Box，用于监测、管理等一系列影响人们健康的因素。同时还有三款可穿戴设备，包括智能手环UA Band、心率带UA Heart Rate和智能体重秤UA Scale，并可以搭配之前推出的UA Speed form Gemini2运动鞋使用。

随着在运动与健康领域上软硬件的结合，安德玛的运动健康社区已初见雏形。从入门级用户(满足于软件记录)到重度使用者(软硬件配合使用)，从前端硬件支持到后端软件分析，从运动、健身再到健康管理，安德玛都已经布局好了。