你当初是因为什么开始健身的？

健身已经成为新时尚

可是

狠心办了卡，却老是坚持不了

看不到效果

钱也打了水漂，肉疼又心累

怎么办？

懒癌人人有，可是这个锅我们不背

真相来了——

原来健身房也有错

！！

#那些年，你踩过的健身房的坑#

以上数据来自《好奇心研究所》

这些被吐槽的坑，

确实是传统健身房普遍存在的问题，

这也使得许多年轻人望而却步。

所以

严重依赖于“地推”的健身房，获客效率越来越低，成本也越来越高。根据健身行业的报告，目前传统健身房的获客成本从1000-2000元不等，这一成本比过去翻了两到三倍。

更严重的是，教练对用户频繁地推销年卡和私教，整体服务质量大大降低，用户体验感下降，用户留存率和转介绍率也都随之下降。本来严重依赖“拉新”的健身房，就掉进了“留不住人，留人贵”的恶性循环圈。

另一方面，对传统健身房来说，“预售”是它的商业模式的核心。这样，店主可以小成本地租下健身房场地，开业前预售“年卡”，获得远超“地租成本”的收入，再用预售现金流开新店，获得更大的预售收入，其中“超卖年卡”成为普遍现象。

而这种模式的风险在于，如果新店开得不顺利，现金流就会大受影响，整个俱乐部的收益都面临风险。新店增多价格战、地租成本上升和互联网时代线下获客成本的高涨，也让这种风险持续增大。

在这个全行业重新洗牌的时代，传统健身房也迎来了它的劲敌——

新型健身房

与大而全的传统健身房不同，新型健身房讲究小而精。

传统健身房客群面大，面积大，消费单价低，学员消费成果得不到保障。新型健身房规模小，专项化趋势明显，更在乎的是教学质量，来的客户都是会员，客单价高，训练成果有保障，虽然来的人不如传统健身房多，但是复购率高。

对经营者来说，这也意味着开门营业成本更低、员工更少。但小型精品健身房的优势并不仅仅如此。

1

经营模式创新- 按次消费，24小时营业

上图是深圳超级猩猩健身房，近期已经拿了5000万元的B轮融资。它要做的是：一个7×24小时的无人看守、无需办卡单次消费、一次容纳5-6人的便利健身舱。

按次消费、24小时营业，这对年轻人的诱惑太大了！尤其是那些小白用户，他们有健身需求，但是又没有基础，也缺乏毅力。按次消费，他们根本不需要承担昂贵的年卡费用。超级猩猩健身房多设在小区附近，而不是商场，这样用户再也不用在拥挤的商业街健完身后拖着疲惫的身体回家。

超级猩猩健身房室内

这一切让健身变得简单！你想健身，只需要通过微信预定就可以花50元进健身房进行锻炼。如果你有需要，也可以约私教来健身舱训练。你甚至可以土豪包场，邀请朋友们来一起健身。

2

内容创新- 主题式健身房

主题式健身房并不是流于表面和装修风格，而是在内容上真正有创新。比如这家叫SpaceCycle的健身房。

它是以音乐科技为主题的动感单车房，创始人马修是前索尼音乐台湾及内地负责人。SpaceCycle不仅仅是一个单车健身房，还是一个“运动体验场所”。除了实体店之外，它还经常在场馆外举办音乐运动的主题活动，未来还会推出线上精品视频课程。

索尼出品可以保证音乐的质量，音乐与健身搭配，健身当然变得更酷、更有动力！尤其是对那些音乐发烧友来说，简直太有吸引力了。

那么，如何玩转小型精品健身房？

# R FITNESS健身工作室#

在这300平米的私教健身房中，光作为重要元素，贯穿整个空间。通过光，设计师将空间自然分割成不同的功能模块，同时给健身者带来视觉体验上的动感与干练。

☝

空间用色：红与黑，传递着品牌的理念——力量与专业。

大门入口处红色铺地，从室外延伸到室内，然后经过立面翻折成吧台造型。

墙面和地面都用红黑两色，通过折线由地面出发延伸至墙面。

前台等候区上方，白色日光灯管横竖交叉，

自由组成艺术灯具，投射在不锈钢墙面上，光与影的交织。

空间的核心是一个红色透明玻璃盒子，盒子采用阵列灯光与镜面，反射中，光与红色重叠交汇，无限延伸；地面的高反射环氧树脂倒映了红盒子和周围的发光物体，使得空间充满戏剧性。

抽象化的男女更衣室标识（小心认错哟）。

更衣室内部，整洁明亮。

室内的白色光勾勒出每一处空间，光照之下，都是细节的魅力。

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原来这么多年健了个假身

再不怕犯懒

赶紧换个健身房

流汗去！

以上由「重庆面包与纽扣装饰设计」精心出品，专注于研究小商业空间的最新前沿与模式，思考小商业空间最有效的盈利解决方案，探索小商业空间内的最大可能。后续将会有系列研究文章陆续推出，敬请关注。