判答一_运势解析3.23-3.29

三月快结束了，糟糕的日子终于过去了！本周前半周白羊新月和火相合，后半周金星继续发力。无论如何，这是一个新生活和好消息的时期。不要纠结于你的回忆。最重要的是你的信仰和态度。让我们在最短的时间内扫除动乱，结束之前的痛苦和阴霾。不得不说，红星真的不多。很多星座很快调整适应方向，爱情财运水涨船高。让我们随着判决来看看本周的运势吧！参考旭日东升。

红星好运：白羊座、金牛座、摩羯座红星阵营红星白羊座延续好运，堪称成绩斐然。让宫心月帮你打开格局。一方面解决滞后和不尽如人意的问题，同时将新的内容提上日程。如果上周还在酝酿，现在就该行动了。职场已经做好了改变的准备，有些事是意料之外，惊喜叠加。做事的努力是稳健坚定的，尤其是明确的方向和目标，对上司和权威的相处之道的掌握。有些人有望提前晋升，或者在时局造就的英雄局面中独占鳌头，有时间打个性牌，发出自己的声音来确立自己的地位。至于项目、资源、合同，本周也能获得新的机会。不要把鸡蛋放在一个篮子里，这样会分散风险，增加胜算。下半周，我会尽力维持世界的方式。也许会有人主动找你搭讪，或者需要赢得人心，给人信任感和稳定感。一些不确定因素不妨先造势，后面再来支撑。财务理想，预算，分配或者投资都比较顺利，有望买到自己向往已久的东西。少部分人会得到礼物、利益、经历等。虽然感情是擦肩而过，但也不排除培养暧昧的机会，我们都在好好试探对方。

金牛座很少释怀。在前半周，很多人会调整自己的规划和力度，比如用哪些方法去探路，或者和哪些部门去谈判和联动。在之前一直想做但一直没有机会实施的事情上找到突破口，或者你可能会突然下定决心试一试。再加上新月缓解压力，同时也有新意。它会主动去寻找机会，去联系人，去解决问题，或者去处理各种之前一直拖延或者逃避的事情。积极主动会打破与一些人的隔阂，进入彼此更加信任和理解的状态。他不用关心他的老朋友，他可以直接表达他想说的话，他可以第一时间了解到他想要什么信息。会和某个女人产生竞争关系。出人意料的是，在天时地利人和的帮助下，你会被激发出无限的潜力，不仅能赢得别人的关注，还能开辟新的战场。出门可能比较累，水土不服。投资不错，尤其是长期项目或合作关系。谈判加码符合预期，可以速战速决。值得庆幸的是，一些一开始没有预料到的事情，已经通过其他方式得到了补偿。健康运高。感情会进一步认定一个人，有些同伴最终会异地。

红星摩羯座精力充沛，天时地利人和。整个人处于“加速”状态，之前所受的委屈和抱怨终于得到了正义的伸张。不确定的事情你是脱不了干系的，你的付出和努力不会白费。新月会帮助你重建安全感，让那些负面的情绪和不甘、偏激的想法慢慢淡去，以自己为中心，脚踏实地去改善。在处理住房问题、搬迁、装修等方面也比较顺利，与家人关系缓和，能达成共识。更重要的是，在生活和工作中，可以一扫模棱两可的形象，提高沟通力和说服力，指出重点，表达真实想法。面对想占你便宜或者占你便宜的人，坚持原则，反击。虽然人际圈难免会被清理，但毕竟值得更好的朋友和更多的支持。涉及到开会、出差、讨论、培训等。工作交接任务才能顺利完成。不排除工作内容的增加和行程的调整，所以保持专业性是没问题的。但财务状况不亏，重点是放长线，钓大鱼。无论是亲近还是疏远，都是自己选择的结果，不要觉得遗憾。单身有桃花运，喜欢就多主动一点。

地雷双子座营地放松，一切都需要放松。和其他星座相比，本周的心情不小，有时候会有不必要的紧张和危机感，要学会自我调节。我知道你们在一件事情上自相矛盾，但毕竟猜测只是主观的，做眼前的事情才是实际的。工作场所有一些紧急任务。与其盖高楼，不如赶紧解决。在处理贷款、保险、索赔或信贷业务时，你也应该有耐心，这些业务可能会逆转。一般来说，进出银行多，外币兑换和理财可能会有损失。谨防感情消费。幸运的是，新月会带来更多轻松愉快的人际关系，有人会主动向你展示曙光。还有新的社会关系，社团结成联盟。如果在工作中遇到不配合或者拖延的人，适合换位思考，人性化对话，事情会解决的更快。可能会有一次小范围的人事变动，让你实际上有了更多的实权，或者说有了更大的发展空间，好好利用。健康下降，特别注意发烧，牙龈出血，免疫系统和生殖系统问题。不要玩火。有些人可能会不知不觉陷入三角关系，或者被当成假想敌。我怕因为价值观的不同和别人产生矛盾。

我的天蝎座我想提醒你，不要凡事都自作主张。本周说话做事都有很浓的火药味。如果不顺利，有爆炸的危险。如果改变平时彬彬有礼的形象，人们就不敢靠近了。更何况，即使知道有人反对或者故意刁难，也不能按照对方的计划发脾气。懂事，控制自己最重要。工作中可能会把时限提前，或者需要临时修改一些内容，所以开会讨论双方都很强势。要找到问题的关键，看自己有没有触碰到某些人的底线，导致对方介入。坚持原则就好，没必要把自己逼到墙角。好在新月带来新的机遇，对于求职者来说是个好消息，上班族也能得到新的消息，比如人事变动，调整，远离不喜欢的人或者不适应的群体。有人在考虑领养宠物，体检，领证。下半周你会为了证明自己而变得高调，但同时也容易引起别人的竞争和反感。两全其美并不难。学会选择和适度就好。财运旺盛，债务问题解决，薪资有提升空间。单身的人更有魅力，你可能会重新考虑和另一个人的关系。

好孩子，巨蟹座喜忧参半，知足常乐。好消息是，随着新月的到来，贵人会提供更多的帮助，这直接关系到未来的发展。职场也能获得更多的晋升和进步的机会，比如承担有挑战性、有价值的任务，或者升职加薪，改变工作范围甚至工作地点等。失业或考虑转行的人很快就会看到希望。简而言之，你被更多的人重视和需要。但是当竞争关系出现的时候，你会感受到更多的压力，会被对手追逐和逼迫。要改变这种情况，你可能需要更多的野心和冒险精神。让我们看看你是否能赌博。一些合作和谈判应该加快进展，而且这一进程应该提前完成。对方可能会临时调整期限，或者赶鸭子上架，让你敷衍完成一些工作。有些人会成立自己的工作室和社团。下半周社交活动活跃，适合推动海外事务、移民、出版、法律等。学术和考试活动也在增加。此时工作效率提高，适合头脑风暴，解决问题。财务理想，不要太吝啬人情世故，要投入一部分才有回报。处于暧昧关系中的人，会是显性的，或者是被动的。有的人安排婚期，买酒席等。

狮子座，不要给自己压力。在一周的开始，由于过度紧张，很容易出错。你要特别注意身体，宁可耽误一点，也不要通宵工作。尤其是发烧、感染、上火、失眠、耳鸣等问题。幸运的是，新月带来了新的能量，这让你的步伐变得轻快，你的压抑感得到了缓解。最好找你信任的前辈和导师咨询一下。新月对留学、移民、出国、出版、打官司也有帮助。在办理证件和手续上也更加顺畅。下半周职场的走势会更加稳定。之前和你有过矛盾或摩擦的人，可能会主动和解，或者会有人带着资源和新的想法，带你去探索未知的领域。也有少数人是猎头面试的，会接到电话、面试等。如果管理者不妨更新团队构成，吸收新鲜血液，同时尝试创新，一些看似走投无路的意外想法，经过精心策划和实施，会有惊喜。注意工作时间和人事关系的分配，不要贪小便宜。财运较高，投资理财收益颇丰，还可以获得分红、奖励或收礼。如果考虑经营副业或者投资，最近进展不错。感情需要远离负能量，有伴侣的不要互相抱怨。单身有机会遇到网恋。

处女座，不知道你有没有想过改变一下自己的风格，不仅仅是衣着和举止，还有职业规划和人生方向。周初的会议让你有点冲动，但你也更有斗志和野心去积极解决问题，争取机会。会得到不同寻常的灵感，有助于开发新产品，产生新作品。新月发生在第8宫，这意味着在处理财务、投资、索赔、信用和担保问题上会有不错的进展，也容易找到额外的钱去兼职，从而改变尴尬的财务状况。同时，新月会让你对一个人有新的认识，改变旧的观念，增进信任。或者知道一些事情的真相，对一个人多一些体谅和包容等等。找朋友倾诉，理顺自己的内心。这项工作涉及报销、支付、指标的发放等。所以遇到问题不妨主动开口。下半周适合海外事务联络，也可能是为了考证、培训或团建。职场有序，作息适当，但有些工作还是要坚持自己的原则。不要以为这样就对了，那样就合理了，最后弄个大杂烩就尴尬了。单身者正值恋爱桃花期，高调活跃，主动接近

天秤座的星座很好，但是前半周的压力来自家庭。可能有亲友来访，过程不是很愉快，或者和家人有矛盾，想法不支持。如果想买卖房产，租赁，装修等。你要特别注意邻居和物业之间的协调。幸运的是，与宫心月建立新的联系是有帮助的，不仅可以获得合作资源、客户和欣赏你的人，还可以进一步打下提升的基础。将处理签约和合作事宜。如果你正在考虑换一条职场跑道，本周会有试水的机会，不用做太大调整就可以先了解一下。下半周职场氛围会有所改善。不要局限在自己的小圈子里。走出去，认识更多不同领域的人。哪怕只是交流学习，也会有惊喜。有的人可能是借调，或者老板想在你升职之前给你一个考验。唯一需要注意的是，摆脱不切实际的想法，从力所能及的事情开始。财务进展顺利，但利益问题上可能存在私心，避免暗箱操作或不良竞争。健康稳定，适合健身和调整作息。感情上，有些人有了新的机会，终于可以放下过去。有很多有陪伴的社交聚会，所以抽出时间享受一下我们两个人的时光。

射手座别的都好，除了欲望很多，攀比意识强。有前进的动力是好的，但也要考虑自己是否真的想要，是否值得和别人较劲，甚至引发矛盾。本周有一种“别人有我的”的心态，扰乱了真正的方向。新月带来更大的勇气，尤其是在表达和才华上，会扩大自己的影响力，被关注，甚至成为名人。建议利用这段时间丰富经验提升技能，适当挖掘潜力，对未来绝对无害。下半周，工作层面有些事情需要集体协商。这个时候，你不要气馁。示弱就要示弱。如果你承认了，反而会赢得尊重。和新人互动的机会多了，会学到新的东西，会有不一样的经历和想法，也许会突发奇想解决现有的危机。健康，重建家庭层面的安全感，有人会找到满意的室友。大的财务预支和大的支出，钱和礼物都记在账上，还有加薪的可能。但是，购物的欲望太强烈了。无论新品还是折扣都不放过，很可能入不敷出。也不适合风险投资。原本感情的暧昧会被淡化，当你遇到一个新的人或者收获了你的心，你就会怀上你的另一半。

本周水瓶座急躁易怒。前半周要特别注意情绪压力，身体健康也容易出现问题，比如失眠、多梦、发烧、炎症、泌尿系统问题等。很有可能在生活和感情上出现一点小问题，你就会烦躁易怒。建议你往前看，保持个人空间，不要叛逆，不要拒绝交流。新月的到来会把会议、谈判、培训、出差、签约等。在议事日程上。考虑转行的也可以多收集资料，以后会有新的机会。学业运输和考试运输高。职场上的沟通和文书工作比较紧张，会有小规模的人事变动，需要你修改章程，协调解决。不要轻易介入别人的私事或站队，要保持客观和专业，否则会挑起争论。家事运气好，适合买卖房产，租赁，装修，改善家居环境。有些人故地重游，或者选择离开现在的工作，回到家乡。财力雄厚，有机会拓宽收入渠道，加薪，但不要轻易借钱给别人。感情伴侣是最多疑的，互相猜疑或者是旧账。单身容易情绪小，和不靠谱的人陷入暧昧和三角恋。

双鱼前半周需要多注意人际关系，尤其是朋友之间。熟人越多，越敏感。很可能是开玩笑不重要，说错话导致矛盾甚至心结。如果有些人让你觉得有压力，或者已经越界，那就没必要强迫自己继续这段感情。金钱宫的新月带来更多赚钱的机会。适合处理加薪、福利、债务等问题。可以直接问领导，或者主动要求更多的机会。关于付出和回报的问题也会重新考虑，然后再决定放弃什么，重新规划其他内容。有些人会考虑整容。金海互动提高了说服力和包容性。一方面学术交通和考试高，同时也适合开会、商务谈判、出差、培训、考试。你会收到一个关于你工作的新消息，或者被分配一个新的任务并成功投标。但是，本周也有一些人倾向于过于在意面子，撒谎，隐瞒真相。感情简直就是魅力的升级。你会结识新朋友，加深与某人的互动。也适合主动表白，接近对的人。不要因为工作忙而忽略了对方的感受。最好直言不讳。

降维打击。

你是最了解他的人，他最怕听什么，你说什么。他最不自信的是啥，你给他展开来谈谈。他最害怕你去哪里闹，你先吓唬他，看他态度。喷完前男友以后，真是给我爽翻了。我一直以为我是爱而不得，不，我是憋的。喷完了，完全不想和好 只想让他去承受我承受过的痛苦。那才算道歉刚接通电话的时候，他态度十分嚣张。吃着东西听我骂，并让我继续。既然这样，我就没留情面，火力全开。

先是骂到，他问我，“你是不是过分了”。这个时候不要慌，反手甩锅，“我有你过份吗？”尽量不要说脏话，整体思路——“你是对不起我的，你是配不上我的，不要以为我是来挽回感情的，我就是来告诉你你是个什么东西的。”最后，给他下一波通牒，这个时候他气势明显弱了，还不敢挂电话。你有多了解他，他就有多害怕。他有多少把柄在你手里，你腰杆子就能有多硬。

他先是弱弱的说“你要是去我们村闹，我们单位闹” 我直接没让他说完，告诉他，他格局小了！！！！ 当今社会找个人太容易了好吧！！！ 圈子太小了好吧！！！ 别的不说，我得让你兄弟伙计们知道你是个什么物件，让你现在女朋友唔好自己钱包，看好自己东西！最后，“你且给我等着，你单位人见着你就在背后笑。你爸你妈在村里抬不起头来，我让你妹妹在学校都不好过。” 他问我，你是威胁我吗。 我直接笑了，我跟他说，威胁是有条件的。我没有条件，我就是给你下通牒，你让我受的苦，一点一点还回来。 直接蔫了，气焰全无。我俩是有一部分共同好友圈的，而且他不仅渣我，花我钱，对别的女孩也是那样。我也都已经联络了。他知道以后明显心态崩了。

准备去他村里发一发小单页，给村委打一打电话，告诉他父母，男孩子在外面花女孩子钱，要记得还。单位那边因为他是辅警，而且属于渣男抱团取暖，所以还在想。他妹妹那边，学校表白墙就很管用～ 唉，咱啥错没有，怕啥。最后，送姐妹一句话。不能让渣男给自己贴上渣男标签就随便欺负人！马的！看错人！老娘是真不好惹！已发到他们本地两个群。现在还不想牵连他的家人，但是在抖音关注了他的亲戚和爸爸。昨天今天一共发了三个群，效果非常好。有人指点他了，给我打电话道歉了。不接受 嘻嘻，渣子给我去死！

综述

党家村四合院一般都是一个独立的院落，占地四分左右，虽有带后院、偏院的，但数量较少。上首的厅房和下首门房都将地基的横向基本占尽，两侧厢房嵌在二者之间，围在中间的院落比较狭窄。厅房门房前坡的大部分檐水，先要流入厢房山墙上用砖悬砌的。

筒槽

紧承着屋檐的水槽——俗称筒槽，再流泻下来。也有的筒槽是檩上架椽、筒瓦包沟结构，高度与砖结构的相同，但要宽得多。院中全部青砖铺墁。四面房子的背墙和厅房门房的山墙一起，构成院子的界墙。即使有人得到一块较大的房基地，也都是遵循这一格局，只是两院三院地并排修建而已。党家村四合院的厢房，绝大多数是两坡水。为节约地基，相邻院落间为厢房后坡檐水留的水道仅仅一尺来宽，檐水落地后直接排入巷道，或者拐入自家院中；有的甚而将两院厢房背墙筑得挨在一起，把水道修到墙顶上，后檐檐水由水道汇入筒槽后再分别下泻到自家院中。北京四合院要大得多，面积一个抵这儿三五个，总有一个狭窄的前院，多带偏院，穿过“垂花门”才能进入内院，内院又是通道又是花树，要宽敞豁亮得多，除过临街一面，一般还有专门修筑的界墙。不论院子面积、院中格局、还是相邻院 落间距离，差别都是很大的。

院门

党家村四合院院门分墙门和走马门楼两类。墙门窄小朴素；门大多开在门房偏左或偏右的一间上，中门较少。据说，家里出了有“功名”的人，才能开中门，所以中门外面，往往 竖有旗杆。但是，有“功名”的人家多数并不开中门。这里央有“堪舆家”所谓的“风水”问题，即中门直，易“泄气”，偏门曲，可“聚气”。就实用讲，中门面对巷道，路人可直窥堂奥，所以中门之内又设一道屏门，平时关闭，人走左右，有重要宾客，才开屏门迎送，而北京四合院的门，总开在门房右侧。

北京四合院的建筑工艺比较集中地显示在通向内院的“垂花门”上，党家村则比较地集中在走马门楼上。走马门安在门房背墙内缩七八尺处，门外房下的空间称“外门道”。外门道上有阁楼，阁楼向外一面堆叠起来的枋木称为门楣，门楣有略施藻绘，也有全部透花饰以枫拱和垂花的。两侧下起墙裙，上与门框等高处，用做有纹线的花砖圈出两方很大的“框壁”，框中用砖做成各种图案。“框壁”外侧左右各有一根一半墙内一半墙外的通柱，柱下有石础，是逢年过节、红白喜事粘贴对联的地方。

两柱外侧以及同列山墙，墙头都砌着宽约一尺的“螭头子”。“螭头子”呈弧形，支撑房檐，也起装饰作用。古书上把无角的龙叫“螭”。《辞海》“螭头”条：古代彝器，碑额，殿柱，殿阶及印章等上面所刻的花饰那么，它在这里是“借称”了。“螭头子”下部为座斗，建筑师恨不能把自己满腹巧思全用在这座斗上。座斗靠内一面与墙砌在一起，整体突出墙外，呈悬空状，雕刻的是外露的三面，外露部分又分两层同上层多为透雕须弥座，下饰流苏，云头等形状。上层多为二级“斗”形构件，能刻六幅画面。年代较早的画面简单，如明朝，清朝前期的内容多为 字，卦爻符号之类。后来发展为瓶炉三事，盆景瓶子插，琴棋书画，人物故事等。至乾隆年间，艺术上可说是到了登峰造极的地步。有人调查统计，党家村走马门楼的“螭头子”的样式有四十多种呢。

门为黑色，配以红绿色门框。门上面为木质门匾，浮雕着诸如“耕读世家”，“安乐居”，“忠厚”，“文魁”，“登科”，“太史弟”之类的题字，白底黑字或蓝底金字，有的表白心志情趣，有的显示身份地位，书法刻工都十分讲究。匾下左右两个“管扇”头，雕成云头，莲花等样式，涂着金粉或银粉，点缀着门楼外观，增了不少色彩。门两边有“门墩石”，分方形，鼓形，兽形几类，方形，鼓形上也都雕有人物，禽兽，花卉等，形态生动逼真，临街有“上马石”，就近墙上安有“栓马环”，有的竖着“栓马桩”，为主人出入，宾客来往上爬乘骑骡马提供方便。因这几样设施，这种门楼才冠以“走马门”的大名。门里房下空间称“内门道”内门道墙上，总筑有一个小神龛，用来供奉土地神。设在门房一侧的偏门式内门道迎面山墙上，都有青砖浮雕，有的是字有的是景。字以“福”，“寿”为多，只雕一字，两米见方。“福”字潇洒开放，“寿”字平和厚重，各自形态相同，当是出自昔日大手笔，辗转临摹而成。景则多以喜鹊，梅花及青松，仙鹤为题材，构图雕琢绝无雷同，皆取福庆长寿之意。

1、我喜欢你，就像南巷的旧猫，放荡不羁；我喜欢你，就像北城的古桥，古老至极。

2、岁月静好，很想和你就这样一起安然老去，不紧不慢，不慌不忙。

3、我一点都不遗憾没有在最好的时光遇见你，因为遇见你之后最好的时光才开始。

4、我还是喜欢你，像小时候吃辣皮，不看日期。

5、爱上你之前，想单枪匹马去闯荡江湖，看看这五彩斑斓的世界。爱上你之后，觉得江湖太远了，我不去了，我只想给你做饭，陪你睡觉。

6、久病成欢，喜你成瘾，从此你是我的药，我的世界再也不能没有你。

7、想送你个超级可爱的礼物，可是快递员不让我钻箱子里。

8、世界这么大，只想喜欢你，五月的清晨给你，汽水的第一口给你，情书给你，怀抱给你等待给你，满心欢喜和余生岁月都给你。

9、你的酒窝没有酒，我却醉的像条狗。

10、每天早上醒来，看见你和阳光都在，这就是我想要的未来。

男生撩妹告白专用：你的酒窝没有酒，我却醉得像条狗

1最近有谣言说我喜欢你，我要澄清一下，那不是谣言。

2有本事好好照顾自己，没本事就让我来照顾。

3世界就像一个巨大的夹娃娃机，我隔着玻璃只想得到你，可是，那个有钱人买走了机器。

4别人口中的我，要多坏有多坏，众口难调，你信也不奇怪。

5你知道暗恋一个人有多辛苦吗，就像在商店看见了喜欢的玩具，想买可是钱不够，于是我努力的存钱，等存好钱了，回去发现它涨价了，然后我更加拼命的存钱，等我觉得差不多的时候，回去发现，它已经被人买走了。

6大概没去过的地方都叫远方，没得到的人都比较难忘。

7十句搭讪，百句晚安，千句闲聊，万句废话，只为有一天能够听到你在床上的一声呻吟。

8怎么会不喜欢呢，明明看见你第一眼的时候，心就已经沦陷了。

9要么敢爱敢恨过快意人生，要么就没心没肺扮傻到底，别让自己活成那种懂得很多道理，却也过不好这一生的人。

10酷的像风，野的像狗，不招人爱，倒也自由。

11当所有人都以为我过的风生水起的时候，我只是一个人走了一段又一段艰难的路。

12你的酒窝没有酒，我却醉得像条狗。

13年纪轻轻，哪有什么故事，无非就是爱过几个人，醉过几场酒。

14我希望那人可以陪你看尽这细水长流，我希望那人可以温柔了你的岁月，我希望那人可以让你一直是天真的模样，我希望，那人是我。

15不要嫌弃你的鞋脏，那是因为你走的路不干净。

16走自己的路，做自己想做的事，哪怕一生漂泊，你都觉得充实自在。

17为了以后能好好偷懒，现在一定要非常努力。

18明明知道吸烟有害健康，可我还是想抽，明明知道你不喜欢我，可我还是想试试喜欢你。

19没几个人能在被拒绝后，还丝毫不减的热情的继续喜欢你。

20我喜欢上了一个人你帮我追她吧。好，谁？第一句话第九个字。

21努力吧，直到你的账户余额看起来像电话号码。

22不要太在意某些人说的话，因为他们有嘴，但不一定有脑。

23我真的真的很喜欢你，起床第一件事跟你发早安，晚上最后一件事就是跟你说晚安，下雨了我会给你送伞，天冷了我会嘱咐你多加衣服，有任何好东西第一个想到的就是你，你难过了我会安慰你，就算你对我爱理不理，我也会经常和你发消息，还有我都这样了，你能不能别把我推给别人。

24祝你山有路可走，水有舟可渡，我为你铺路，也为你行舟。

25不必说抱歉，几分埋怨就有几分自愿，还是那句话，你喜欢就甘愿。

26如约而至是个多么美好的词，等的辛苦，却从不辜负。

27感情没有先来后到，明明是我先遇见你，你却把你的温柔耐心，全部给了后来的人。

其实你孤独的像条狗

1、人最好的状态是，脸上看起来比实际年龄年轻三五岁、心理比实际年龄成熟三五岁。而越是看起来极简单的人，越是内心极丰盛的人。内心空白，才要装出一脸世故。---苏芩

2、今年新年最大的启示是，永远不要用别人的价值观去定义自己的幸福，生活给你呈现了几个礼物，你挑自己最喜欢的几款就行了，一年到头，你会发现，没有什么是最重要的，活着 本身就是启示，就是意义。---杨昌溢

3、当你要开口说话时，你所说的话，必须比沉默更有价值。

4、一生不喜与人抢，但该得到的也不会让。

5、要用最好的自己去对待最爱的人，而不是用最坏的自己去考验对方是否爱你。---许灵子

6、机场比婚礼的殿堂见证了更多真诚的吻，医院的墙比教堂听到了更多的祈祷。

7、学会在人群中保持一定程度上的孤独，不要有什么想法就立马告诉别人。另外，对别人所说的话千万不要太过当真。不能对别人有太多的期待，无论在道德上抑或在思想上。对于别人的看法，应锻炼出一副淡漠、无动于衷的态度，因为这是培养值得称道的宽容的一个最切实可行的手段。---叔本华

8、生活中就有这样的事：你接连数月每天都碰见一个人，于是你同他的关系便十分亲密起来，你当时甚至会想没有了这个人还不知怎么生活呢。随后两个人分离了，但一切仍按先前的格局进行着。你原先认为一刻也离不开的伙伴，此时却变得可有可无，日复一日，久而久之，你甚至连想都不想他了。---毛姆

9、人长大后真的是要化妆，不为别的，就为这生活中无数想哭的瞬间里还可以想到，老娘的妆不能花。---Helen

10、你以为人生最糟的事情是失去了最爱的人，其实最糟糕的事情却是你因为太爱一个人而失去了自己。---曾雅娴

11、如果是年轻的女孩，不要把时间花在追逐热门电视剧网剧、渴望华贵奢侈的物品以及幻想有男子凭白无故对你热爱一生一世。这些都是泡沫。多读书、多旅行、勤恳工作、善待他人、热爱天地自然、珍惜一事一物，自然会有人感受和尊重你的价值。女人对外在世界的个性形成有重要作用。

12、总有人说你变了，但没人问你经历过什么。

13、所有人都觉得你有数不清的暧昧关系，其实你孤独的像条狗。

14、爱情里最棒的心态就是：我的一切付出都是一场心甘情愿，我对此绝口不提。你若投桃报李，我会十分感激。你若无动于衷，我也不灰心丧气。直到有一天我不愿再这般爱你，那就让我们一别两宽，各生欢喜。

15、那些曾以为熬不过的事，过了这么久才发现，居然已经都过去了啊。

16、有人总说：已经晚了。实际上，现在就是最好的时光。对于一个真正有所追求的人来说，生命的每个时期都是年轻的、及时的。---摩西奶奶《人生永远没有太晚的开始》

17、其实根本没有所谓的高冷，在你面前沉默寡言的人，在另一个人面前说不定会变成话唠，大多数人都可以在高冷和逗逼中随时切换毫不费力，区别在于你面对的人是谁。

18、不要由于别人不能成为你所希望的人而愤怒，因为你自己也不能成为自己所希望的人。---托马斯·曼

19、因为你宁愿每天都活在自责与愧疚中也懒得去努力，所以就算每天无所事事也会觉得自己活得好累。---许灵子

20、对讨厌你的人最好的反击是，保持微笑和光芒四射，他们最不希望看到这样的你。

适合表白的情话大全：你没有我的允许，便走进了我的心里

一、我曾梦见一场旅行，最美的不是朝阳，不是落日，不是海风呼啸，不是巴山夜雨，而是你。

二、猫喜欢鱼是本能，鱼依恋水也是本能，就像，我喜欢你也是本能。

三、（数学版三行情书）像斐波那契数列，不重复 不终止 愈久愈绵延，是我对你的想念。

四、时光静好，与君语；细水流年，与君同；繁华落尽，与君老。

五、你是我梁山下的楚河。无舟难自渡，亦是我楚辞里的汉歌，无解不疯魔。

六、 我是人间，我在人间生长，但比起你来，人间还远不辉煌。

七、你眼里有春和秋，胜过我见过的一切山川河流。

八、这世界发生过更坏的事情，但因为，遇见你，我看到的是它最好的一面。

九、没经过你的同意，就把你放在心上，是我不好。可你没有我的允许，便走进了我的心里，就是你的不对了。

十、岁月静好，很想和你就这样一起安然老去，不紧不慢，不慌不忙。

你可以选择放弃或者去表白。

去表白还是放弃，主要还是取决于你自己，以不与舍友闹僵为底线，公平地去竞争或者坦然接受选择放弃。这也要看你对这个女生喜欢的程度，是青春期一时心热的喜欢，还是暗恋了很久了，真的非常的喜欢的那种，在权衡是否值得去追求去表白。

以下我给出几种建议，仅供参考：

1、如果你的舍友也喜欢他，他们在一起了那你应该选择放弃，祝福他们，不然不仅会有不好的影响还会使你和你舍友的关系恶化，舍友这种抬头不见低头见住在一起的人还是应该要出好关系的！

2、从这个女生的角度看，他有自己喜欢的男孩子了，如果她是那种很倔强的女孩有喜欢的人就不会接受别人的追求的话就应该放弃，不然努力也是白费，不要做无用功！

3、如果你的舍友表示不喜欢这个女孩，那你可以去表白，因为你舍友不喜欢他，她和你舍友不会在一起的，你就可以搏一把，没准表白就成功了呢。

4、还有一种乐观的情况，就是你舍友也喜欢他但是愿意和你公平竞争，你可以和他一起表白，一起追求这个女孩，当然这个女孩喜欢你舍友的话，你成功的概率是比较低的。

现在的女生一般都会比较喜欢优秀开朗的男生，你也可以先使自己变得优秀了，充实自己这样追求女生更容易成功的，也会吸引很多女生的注意力和关注。

　为了确保活动有序有效开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我整理的奶茶情人节活动主题策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

奶茶情人节活动主题策划方案 篇1

　结合节日特性适当装饰店铺情人节当天，门店可适当增加一些浪漫元素，收银台上放上一束玫瑰，墙上挂一些粉色爱心气球，找一个可爱的玩偶发放玫瑰，顾客因此也能感受到门店的的用心设计，对门店的好感度也会有所提升。

　一、大声向朋友说出你们的动人故事

　关注店铺片微信公众号，并在朋友圈分享在本店的爱情瞬间的顾客，即可免费获得本店爆款饮品一杯。

　这是很多品牌情人节惯用的营销方法之一，虽然创意不高，新意不够，但是好处是操作方便，顾客的参与度也不错，既活跃了门店的节日气氛，也无形中让顾客在朋友圈分享了门店，主动帮门店宣传。

　二、利用情侣拍照宣传

　门店可在门口设立创意打卡点，让顾客手捧饮品，请专业的摄影师拍照，放在公众号上投票选出最恩爱的情侣获得520的奖品，或者赠送本店饮品等。

　在520当天以较低的成本，为情侣顾客提供了贴心的增值服务。

　另外门店可在当天设计简单温馨的520表白墙，表白墙适当融入产品和品牌信息，顾客在分享照片的时候无形中也达到了传播门店的品牌形象的效果。

　三、推出契合节日特性的饮品

　为了帮助他们向对方表达这份爱，奶茶店店长可以费些小心思去牵线、制造机会。比如：以门店的名义送上祝福和感谢卡片；饮品杯结合节日特性做一些装饰；调整一杯两杯门店的饮品名称

　结合情人节特性，推出特别品，帮助顾客顺利表达爱意。这也是门店节日促销较常见的营销方式之一，餐饮人巧妙抓住这些情感痛点，构建有价值的情感营销，不仅可以为门店提高当天盈利额，还可以提升顾客满意度，给顾客留下好印象，增加回头客。当然这个方法比较适用于单店或者门店还不多的店。

　四、有意思的小活动

　1、网红直播

　邀请当地或者在全国都比较有名气的网红来店里直播，或者组织网红线下粉丝见面会，为情人节活动造势。

　2、消费遇“7”，赠玫瑰

　消费结算，每单金额遇“7”，即送玫瑰花一朵（数量有限先到先得）。

　3、第三人免单

　情人节大部分商家都会把目光聚焦在情侣身上，却忽略了单身群体。这时候反其道而行，推出一个三人同行第三人免单活动，势必会形成新的传播势能和影响力。德克士曾经就在情人节时推出过三人套餐，效果还非常不错。

　4、情书接龙

　邀请当天第一个来买奶茶的人，写个开头后面谁想写就接着写，一人一句，让顾客参与这份情书的书写，最后可以在店面里展示出来，也可以放在自己的xx上，吸引流量。

奶茶情人节活动主题策划方案 篇2

　一、活动目的

　1、把握214情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；

　2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；

　3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度；

　二、活动时间

　20XX年x月x日（提前十天）——20XX年x月x日（214日24：00结束）

　三、活动主题

　我爱你，丝丝心动

　四、活动对象

　针对20到30岁的女性客户。

　五、活动内容

　“我爱你，丝丝心动”特惠活动

　买家真人秀，分享美丽赢好礼！

　1分享即有奖：xx。（人人有奖）

　2幸运降临奖（每月1名）

　3忠诚客户奖（年终1名）

　六、活动宣传

　1、宣传重点时间：活动前x天；xx后x天；

　2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xxxx等等。

　七、活动促销前工作

　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

　2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

　3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

奶茶情人节活动主题策划方案 篇3

　活动背景

　2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

　在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

　流星的传说

　在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。

　可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的'一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。

　后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。

　一、活动主题

　“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。

　二、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量；

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；

　三、活动时间

　1月23日----2月20日

　四、活动地点

　XX珠宝华北区各卖点

　五、主办单位

　XX珠宝有限公司

　六、活动细节

　分三部分

　1、献给能够共度情人节的情人们；

　2、献给不能共度情人节的情人们；

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下

　1、献给能够共度情人节的情人们

　与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”

　2、献给不能共度情人节的情人们

　有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　倾情推荐：“天使之吻”

　活动亮点一

　“心语星愿”

　对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

　（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到XX珠宝的与众不同。）

　道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　活动亮点二

　“真情宣言大募集”

　参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的****哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。

　（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）

　为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

　道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。

　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

　活动亮点三

　“购物有礼”

　凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）

　活动亮点四

　您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦！

　不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。

奶茶情人节活动主题策划方案 篇4

　活动名称：XXX奶茶店开业活动

　活动时间：2016年5月10日、11日、12日（暂定）

　活动地点：八一路和广八路交汇处

　活动对象：主打15-25岁年轻人市场 学生会是主打客群

　活动目的：吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。 活动概述：

　开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。

　活动内容：门店开业促销

　一、借装修为开业造势

　造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。

　二、借周末为开业造势

　满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。

　三、借宣传单为开业造势

　以优惠的促销方案引客进店，XXX奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。

　四、借促销为开业造势（可选择）

　1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

　2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号）

　3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。 4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费05元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次仅限使用一个）

　五、借气氛为开业造势

　1、店内张挂POP、张贴海报、产品，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。

　2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩；

　3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

　活动预期效果：

　在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。

　活动当天所需物料： 气球拱门 开业花篮 红绸缎 音响、话筒 主持人 礼品 点赞积分卡 披幅

奶茶情人节活动主题策划方案 篇5

　“开门红”对于一个新店而言尤为重要！一场成功的开业活动，将大大缩短一个新品牌的市场导入周期，对于扩大品牌知名度、提升市场份额等方面，具有非常重要的促进作用。

　奶茶市场分析：

　1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出越发激烈的态势；

　2、奶茶价格依然是影响销售的主要因素，但并非决定因素；

　3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点；

　4、虽然奶茶店都注重了门店形象的提升，但是内在品牌文化缺失； 5、营销手段单一，过于依赖第三方销售平台；

　6、社群和粉丝建设严重断层，导致消费者的品牌忠诚度并不高。

　xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

　产品定位：12-25元的中档价位为主打 产品品类：奶茶+咖啡（后期增加）

　目标群体：周边写字楼和社区消费者（既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的理想去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，因为环境优雅、文化浓郁，常常成为我们休闲和商务洽谈的最佳选择）

　要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，必须从以几个方面落实各项筹备工作： 第一阶段：前期造势（开业前10天左右）

　1、组建“xx奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。

　2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过

　类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。

　3、转发朋友圈，送精美礼品一份。

　第二阶段：活动宣传（开业前2-5天）

　1、物料宣传。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。

　2、微信宣传。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/朋友圈发布。

　3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些）。

　第三阶段：开业活动（开业期间）

　优惠细则1：29元超值卡

　⑴ 指定茶饮4杯

　⑵ 送价值29元的精美礼品一份

　⑶ 可以参与消费积分（详见店堂公告）

　优惠细则2：第二杯半价或者1元

　优惠细则3：扫码关注二维码，送5元代金券（下次可以使用）

　活动细则根据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。

　第四阶段：粉丝互动

　经常性举行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的 强关系。

奶茶情人节活动主题策划方案 篇6

　一，经营策略

　(1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题

　(2)商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售．

　(3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。

　(4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。

　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。

　(6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。

　营销组合策略

　产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。

　价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。

　分销策略：店面销售为主。

　促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。

　二，促销策略：

　提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓

　住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

　1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。

　2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。

　3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求．

　4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

　5、适时推出促销策略．

　（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。

　（2）人员促销。

　必要时,可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段

　(3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶；

　（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等；

　（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣；

　（6）广告促销

　A．报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者

　看了也学到了东西。

　B．宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度

　C．提供商业赞助时，在横幅上注明店名．

　D．店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。

奶茶情人节活动主题策划方案 篇7

　一、运营模式

　技术合作形式。结合我们是高端、奶茶专卖店，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、**院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（奶茶豆、茶）配送。

　奶茶店投资创业方案

　二、产品和服务

　1、产品和服务描述

　出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，奶茶加盟店务休闲、情侣聚会的好场所。

　这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

　2、竞争比较

　同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

　3、资源、技术

　奶茶店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

　奶茶店投资创业方案

　三、市场分析

　1、市场需求

　（1）稳定的老客户资源。

　（2）写字楼与宾馆客源。

　（3）购物娱乐场所。

　（4）成熟居民小区

　（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

　（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

　奶茶店投资创业方案

　2、行业发展趋势

　（1）奶茶消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝奶茶。过去一年内喝过速溶奶茶（香飘飘之类）的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

　2）奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶奶茶己远远不能满足要求了，消费者开始认知奶茶的品牌、风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。

　（3）教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着奶茶这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

　3、竞争分析

　（1）与强势品牌店的间接竞争。

　目前各大城市中coco都可茶饮,以及同样来自台湾的快乐柠檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

　（2）直接竞争对手。如台湾coco奶茶、上海快乐柠檬、杭州蜜菓の蜜制鲜饮，规模都不太大，具有一定特色。

　（3）营销规划

　利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立优势，稳固住老客源。

　奶茶店投资创业方案

　四、推广计划

　（1）广告宣传

　针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

　（2）事件营销

　时机成熟的时候，也可以举办一个以“奶茶和生活”为主题的征文活动。

　（3）服务营销

　①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如95折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为X先生、**，他们会觉得很受尊重。

　②个性化服务。

　在桌上放一些宣传品，内容是关于奶茶的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。