社死生日现场又添一员猛将！蛋糕界“海底捞”B轮融资过亿

文/ 程俊豪 编辑/ 夏崇

继海底捞后，大型“社死”庆生现场又多了一个创造者——熊猫不走。

9月28日，烘焙品牌熊猫不走蛋糕（以下简称“熊猫不走”）宣布完成过亿元B轮融资，资金将主要用于开拓新城、人才招聘、系统升级。本轮投资方为XVC，凡卓资本担任本轮融资的独家财务顾问。

2017年，熊猫不走蛋糕成立于惠州，其以“线上下单+创意配送”模式，提供生日蛋糕销售、配送与表演等服务。消费者在微信公众号、美团、大众点评等线上平台下单，公司提供“3小时送达”服务，超时免单。

截至目前，熊猫不走已入驻惠州、佛山、广州、珠海、成都、厦门、长沙、重庆、杭州等24座城市，总用户数突破2000万，年营收达8亿元。

送蛋糕的仪式感

一次陪朋友改衣服的经历，让杨振华将视线转向了女性市场，他发现，补一件衣服只挣几元钱的女裁缝，却愿意花600元做头发。

杨振华在美容行业找到了突破口。2011年，他卖掉餐厅，在惠州开了第一家白雪公主美甲店。“中国有20多万家美甲店，但大多各自为阵，没有领先品牌，即使初具规模也没有较强的管理运营能力，留下了巨大提升空间。”

当时，“体验式消费”还没有成为热词，白雪公主已将客户体验做到行业领先，提供包括免费饮品、丝袜、创口贴等。这让白雪公主首月就实现盈利。目前，白雪公主在惠州已有7家连锁店，每年净利润近千万，在华南排名第二。

2014年12月，杨振华趁热打铁，结合做餐饮时送货上门的服务和白雪公主的经营理念，建立了O2O模式的叮当便利店，一年半内在20多个城市开了400多家店，“做便利店的时候，门店多，用户也多，但只靠供货给加盟商来赚取差价太难了，大家都是这么做的，我们没有优势。”杨振华曾公开谈论道。供应链不赚钱，从哪里盈利？杨振华想到做延伸业务，首先是鲜花、蛋糕和开锁。

能消化多年积累的宠大客户，开锁显然不算好生意，杨振华决定提前启动蛋糕业务。

2017年12月，熊猫不走启航。

杨振华表示：“往常用户给朋友、家人过生日，蛋糕送上门后，配送人员就走了，没有后续的服务。行业没有满足送蛋糕之后聚会场景的多样需求，市场商机就在这里。”

熊猫不走为消费者提供后续服务，在蛋糕送达后，由穿着熊猫服装的配送员在现场进行2分钟的舞蹈、朗读、魔术表演或互动 游戏 。激活蛋糕使用场景的同时，让仪式感更重。

主攻下沉市场

在落地场景上，熊猫不走选择下沉市场。杨振华表示，北上广深的广告宣传、人工、物流配送等成本高，二三线城市缺少真正的行业龙头，交通相对便利，为熊猫不走提供了更加肥沃的发展土壤。

杨振华认为，二三线城市二次传播的效果更优。他表示，由于二三线城市的社交圈层较为固定，通过朋友圈拍照等方式进行二次传播，触达率较高。

熊猫不走以此为契机，让创新上门配送服务成为可供分享的社交货币。据杨振华介绍，通过自建流量池，熊猫不走已在小红书、微博、微信等社交平台沉淀较多私域用户，其公众号总粉丝数已超2000万。

二三线城市的电商和冷链物流发展落后于一线城市，影响烘焙食品消费。

对此，熊猫不走自建配送体系，覆盖美团、微信小程序等销售渠道。其在每个城市一般通过1个中央工厂和5-8个前置仓完成生产和区域覆盖。

据艾媒咨询数据，2021年中国烘焙食品行业市场规模将突破2600亿元，同比增长199%，预计2023年将达到30699亿元。

广阔的市场前景下，熊猫不走能否成为烘焙赛道的“海底捞”受到资本青睐，依然有待市场检验。

熊猫不走蛋糕当熊猫可以去当地店铺应聘配送员，作为一个网红品牌，熊猫不走蛋糕以熊猫免费送货，并跳舞唱歌制造生日惊喜的噱头，吸引了不少消费者。

熊猫不走蛋糕是成立于2018年初的蛋糕电商品牌，以让每个人的生日都能更快乐为企业理念，熊猫人免费送蛋糕上门，唱歌、跳舞表演等，为客户制造更多生日惊喜。

企业发展

2021年9月24日，天眼查信息显示，蛋糕品牌熊猫不走已完成1亿元B轮融资，本轮融资由XVC独家投资，将主要用于人才招聘、开拓市场及升级系统等，而在2018年11月和2020年3月，熊猫不走分别获头头是道数千万元PreA轮融资、IDG数千万元A轮融资。

熊猫不走已进驻宁波、福州，武汉、杭州、深圳、长沙、重庆、成都、广州、厦门、佛山等21座城市，全国拥有用户超过1000万，连续两年获评中国十大烘焙品牌，美团行业TOP1、有赞行业TOP商家等奖项。

中国烘培品牌前二十排名是哈根达斯，GANSO元祖，好利来Holiland，诺心Lecake，米旗Maky，味多美Wedome，ParisBagutte巴黎贝甜，85度C，BreadTalk面包新语，21Cake，黑天鹅，丹香，皇家美孚，丽驰，笑蕾，克莉丝汀，澳美琪面包，汉密哈顿 ，英伦时光，莱茵河畔 。

 

 

1、黑天鹅

黑天鹅品牌是好利来推出的一种中国最顶级的蛋糕品牌，在国内北京、天津、大连等20多个城市都有其加盟店，在2009年的时候首批上市，得到了很好的反响，经过几年不断地发展成为老百姓心中比较信赖的一个品牌，同时也受到众多投资者的一致好评。

2、面包新语

面包新语品牌可能大家都有所耳闻，是一个上市的面包品牌，现在经过多年的发展已经发展到香港、泰国、印度等多个国家和地区，有十分强大的市场影响力，在各个地区都获得很好的评价，在国际上也十分的知名，很多的投资加盟者都比较看重。

3、好利来

好利来不用多说了，大家都比较熟悉的品牌，给人一种味觉和视觉上的冲击，独到的美味口感和优雅的店内环境都给众多消费者留下了深刻的印象，是你值得投资的一个好项目。

4、巴黎贝甜

巴黎贝甜是十分知名的烘焙品牌，经过多年的发展，在市场上赢得了很好的口碑和影响力，成为百姓心中值得信赖的烘焙品牌。

跳2分钟。

往常用户给朋友、家人过生日，蛋糕送上门后，配送人员就走了，没有后续的服务。行业没有满足送蛋糕之后聚会场景的多样需求，市场商机就在这里。

熊猫不走为消费者提供后续服务，在蛋糕送达后，由穿着熊猫服装的配送员在现场进行2分钟的舞蹈、朗读、魔术表演或互动游戏。激活蛋糕使用场景的同时，让仪式感更重。

市场占有率

熊猫不走蛋糕2018年初在广东惠州成立。除线上下单、线下配送外，身穿熊猫服的配送人员免费送货上门并提供跳舞、拉小提琴、生日策划等服务，成为熊猫不走与传统互联网蛋糕品牌的最大区隔，由此快速扩张。

官网显示，熊猫不走用4个月做到惠州市场品类前三，3个月做到广东佛山市场前三，1个月到广东番禺前五。2018年11月，熊猫不走获得头头是道数千万元Pre-A轮融资；2020年3月，获IDG数千万元A轮融资；2021年9月，完成1亿元B轮融资，由XVC独家投资，用于人才招聘、开拓市场及升级系统等。

10月22日，创始人杨振华表示，目前熊猫不走已进驻25座城市，有2000多万用户，50%的消费场景有小朋友参与，家庭消费订单占据多半，单月营收在“大几千万”，且能实现盈利。

以上内容参考央广网-互联网蛋糕“熊猫不走”再获融资，“卖服务”能否长期保持质量？