如果房东不想卖房子怎么委婉的告诉房东

我是一个80后，在北京通州有一套学区房，今年5月份决定卖掉换个大一点的房子。我以为这是一件很简单的事情，没想到却遇到了一场“闹剧”，让我心里很不舒服。

我把房子委托给了链家，因为我觉得它是一个很专业、很有信誉的中介公司。我之前买房的时候，也是通过链家的经纪人，服务很好，态度很诚恳。但这次卖房，我却发现链家变了样。

从挂牌开始，经纪人就不断地给我施压，让我降价。他们说现在市场不好，成交量很低，我的房子要想卖出去，必须要比同小区同户型的房子便宜。他们还拿我的房子和挂牌价最低的那套房子比较，说那套房子面积更大，但临街、顶层、半年都没人要。他们说如果我不降价，买家会选择那套房子。

我觉得我的房子并不差，采光很好，装修也不错，而且在最好的小学学区里。我已经比两年前的价格降了20万，相当于把学区房的溢价让出去了。但经纪人还是不满意，让我挂牌时再减掉一万。

挂牌后的两个星期里，只有零星几个人来看过房子。有一次，经纪人直接把和买家的聊天记录发给我看，买家说我的报价太高，根本不想来看。还有一个周末，竟然一个看房的都没有。

就在我快要失去信心的时候，经纪人告诉我有一个买家对我的房子很感兴趣，愿意出高于市场价的价格。他说这是一个空姐，今天下午要来看房子。他让我做好准备，“今天咱们双向奔赴，争取把她拿下。”

当天下午4点左右，四位链家的经纪人陆续来到了我的房子里。他们像是事先排练过一样，轮番上阵给我施压。

第一位经纪人进门就夸赞了我一番，说我看起来很平易近人，不像之前谈过的那个业主那么傲慢。然后他突然转变了语气，说买家虽然对我的房子感兴趣，但是觉得价格还是太高了。他说如果我能降一点，买家就会很快成交。

我说我已经降了很多了，再降就亏本了。他说我的房子虽然不错，但是现在市场不好，如果不降价，买家会选择其他的房子。他说整个小区里，只有挂牌价最低的那套房子才能卖出去。他说如果我不信，他可以给那个房主打电话，问问他的价格。他说话的时候，就掏出了手机，要给那个房主打电话。

我觉得很奇怪，为什么要给别人的房主打电话？我说你不用打了，我不想降价。他说那你就等着卖不出去吧，然后就走了。

接下来，第二位经纪人进来了。他说他刚刚给那个房主打过电话了，那个房主还能再降一万。他说那个房子比我的房子多10平米，但是价格比我的还低。他说如果我不降价，买家会选择那个房子，用差价换平米数。他说这是一个很好的机会，如果错过了，以后就没有了。

我说那个房子临街、顶层、采光差、装修旧，和我的房子没法比。他说这些都不重要，重要的是价格。他说现在买家都很理性，都会比较价格和面积。他说我的房子虽然好一点，但是也不值这么多钱。他说如果我再不降价，就会错过这个买家。他说话的时候，一直用手指着我的脸。

我觉得很生气，为什么要用手指着我？我说你不要这样做，我觉得很不礼貌。他说这是为了你好，你要听我的话。他说你要相信我，我在链家干了这么多年，有很多经验。他说你要抓住这个机会，否则你会后悔的。然后他也走了

法律分析：先打电话提前和房东联系一下，决定好和房东要退房以后，一定要想清楚自己退房的理由，不然违约的是我们，房东生气拒绝退房我们也没有办法。因此，我们要具备一个合理的理由去说服房东，最好提前和房东联系一下，不要微信说，要亲自打电话，客气一点，礼貌一点，说有事情想拜托房东，想亲自当面谈一下。然后和房东约好时间见面谈退房，最好和房东约喝茶或者吃饭，目的就是联络感情，感谢房东一直以来给我们的照顾，给我们提供的房子，对于我们的请求和帮助都是积极帮忙和协助。俗话说，吃人家嘴短，这时候我们再提退房的事，就会好开口些。

法律依据：《中华人民共和国民法典》

第七百一十六条 承租人经出租人同意，可以将租赁物转租给第三人。承租人转租的，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效；第三人造成租赁物损失的，承租人应当赔偿损失。承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同。

第七百二十四条 有下列情形之一，非因承租人原因致使租赁物无法使用的，承租人可以解除合同：

（一）租赁物被司法机关或者行政机关依法查封、扣押；

（二）租赁物权属有争议；

（三）租赁物具有违反法律、行政法规关于使用条件的强制性规定情形。

有以下三个点：第一点要尽量了解掌握房东的信息，做到知己知彼，百战不殆，用最实惠的价格拿下房子；第二点跟房东谈判之中，要拉近双方之间距离感，给房东一个好印象，争取房子价格可以少给点，要知道房子的价格多一万少一万都在房东一念之间；第三点要提前跟家人商量好房子值多少钱拿，价格过高果断放弃避免日后后悔。

01、第一点要尽量了解掌握房东的信息，做到知己知彼，百战不殆。

我们都知道买房是人生一件大事，马虎不得，买房有一手房和二手房之分，一手房比较简单，直接看房合适就下定，但是买二手房就不一样了。买二手房的时候，一般都是通过中介的介绍了解到房东信息、房源如何？房东为何卖房等等信息。

可是你要明白，你现在是要接盘，肯定要提前了解掌握房东的信息，比如房东放出这套房子时间长不长？房东给出的价格是否有降价的空间呢？房东能接受最低价格是多少？这些信息你都掌握好，你才有把握拿下这套房子，也可以以最实惠的价格买下。要是房东给出价格一分都不肯少，你还讲价，房东会直接送你飞机票，因此买二手房的时候，记得要做好功课，不要一味依赖中介，切记！02、第二点跟房东谈判之中，要拉近双方之间距离感，给房东一个好印象。

在我们国家人情大过天，很多人都看中彼此之间的交情，因此房东也是千万普通人中的一个。要是在谈判过程中，你给房东一个好印象，双方交谈愉快，什么事情都有可能发生，要知道多花一万或者是少给一万都是房东一念之间。

比如你看到房东有小孩，可以从这方面入手，双方聊一下养儿经验，一下子就拉近了关系；

又比如你跟房东是老乡那就更加好，俗话说得好老乡见老乡两眼泪汪汪，多是话题聊；

又比如你跟房东是同行，那可以聊一下双方工作上的事情，距离感很快就没有，也许还可以聊出一朋友来也未必。

简而言之，就是不动声色拉近你跟房东之间的距离，不要太刻意，要是让房东知道你在巴结他，就非常不利后面减价/砍价。一句话就是要让双方处于同等水平线上，才有机会争取自己最大利益化。

03、第三点要提前跟家人商量好房子值多少钱拿，价格过高果断放弃避免日后后悔。

买房子最重要的一点就是家庭内部要统一好，比如看好这套二手房，全家人都满意了，那么就要大家坐在一起商量，多少钱拿下来对自己是最实惠的。不要稀里糊涂就跑过去谈判，房东说多就给多少，分分钟钟会买贵，自己日后也会肉疼。

还有就是家里人都统一好价格范围，房东硬是不肯降价，高出自己家庭预算范围，要果断选择放弃，千万一不要让房东一口价压死。毕竟房子多得是，这套不成功，就看下一套，没有必要在一棵树上吊死，因此买房子跟家人提起沟通好是非常重要的一步。

同时也要把自己心态调整好，可以在自己家人设定合理范围价格拿下，那是最好，拿不下也没有关系，要抱着平常心去谈判，往往会事半功倍。

　　与房东聊天可能是在入住过程中最重要的一步。如何开始这个对话可能会让人感到有些紧张，但是只要您知道一些基本的技巧，就可以轻松地开始一场愉快的交流。

　　首先，打个招呼是很自然的。您可以简单地问候房东并介绍自己和您的旅行计划。如果您需要一些建议或有任何问题需要解决，可以在这个时候提出来。

　　接下来，您可以询问一些关于住宿的细节，例如Wi-Fi密码、洗衣设施或停车场的使用。这不仅可以帮助您更好地了解住宿条件，也可以让房东知道您的需求并提供帮助。

　　如果您想更深入地了解当地的文化或景点，可以询问房东是否有一些推荐。房东通常是当地人，他们可以给您提供一些非常有价值的建议，并为您的旅行增添更多的乐趣。

　　最后，不要忘记感谢房东的帮助和款待，并表达您的愉快之情。这可以让房东感到欣慰，并为您未来的旅行留下美好的印象。

　　无论您是在商务旅行还是度假，与房东进行良好的交流非常重要。通过简单的问候和谈话，您可以轻松地建立一个积极的关系，并使您的住宿体验更加愉快和难忘。